信誉楼新品引进的稿件

1.信誉楼稿件把真相告诉顾客读后感

读过第五章，让人收获良多。八个主题鲜明的小结，故事性与说理性巧妙的融合在一起，在此我预备从以下三点谈谈自己的感悟：

1、科学管理，促进业务的长足发展。正如公路上行驶的汽车，如果大家各行其是，不管不顾交通规则，结果一定是造成各种混乱，导致交通瘫痪。可是有了交通规则的制约，有了交警的指挥，车辆会各行其道，道路就会顺通畅达。企业管理也是如此，没有科学的管理，企业只能是一盘散沙，无法获得长足发展。

2、沟通顺畅，打开企业发展思路。沟通是一把神奇的钥匙，不仅能够打开人与人之间的心结，对于企业存在的问题，管理制度的漏洞，沟通之中经常会将问题摆到台面上，在交流中各种方案、各种对策会集思广益，在化解员工不平衡心理的同时，对于解决企业问题十分有效。

3、组织与制度是带动企业前进的双翼。文中所说，信誉楼的机制，概括出来便是：建组织、定制度+良好运行。信誉楼走管理型企业道路，组织与制度恰如两架机翼，带领企业往更高远领地进发。

2.超市引进新商品如何组织与控制

在连锁超市公司中，新商品引进的决策工作由公司商品采购委员会作出，具体引进的程序化操作由相关商品部负责。

新商品引进的控制管理关键是建立一系列事前、事中和事后的控制标准。事先控制标准：如连锁超市公司采购业务人员应在对新引进商品市场销售前景进行分析预测基础上，确定该新引进商品能给公司带来的既定利益，这一既定利益可参照目前公司从经营同一类畅销商品所获得利益或新品所替代淘汰商品获得的利益，如规定新引进商品在进场试销的3个月内，销售额必须达到目前同类畅销商品销售额的80%或至少不低于替代淘汰商品销售额，方可列人采购计划的商品目录之中。

事中控制标准：如在与供应商进行某种新商品釆购业务谈判过程中，要求供应商提供该商品详细、准确、真实的各种资料，提供该商品进人连锁超市销售系统后的促销配合计划。事后控制标准：如负责该新商品引进的采购业务人员，应根据新商品在引人卖场试销期间的实际销售业绩（销售额、毛利率、价格竞争力、配送服务水平、送货保证、促销配合等）对其进行评估，评估结果优良的新商品可正式进人销售系统，否则中断试销，不予引进。

需附带指出的是：随着市场经济的发展，统一开放的市场体系正逐步形成，与之相适应，打破地区界线，对全国各地的“名、特、优、新”商品实行跨地区采购，已成为国内超市公司探索的新模式，它必将推动超市公司商品结构的不断更新，更好地呈现超市公司的经营特色，更大程度地满足消费者需要。目前我国绝大多数超级市场在商品的经营上缺乏特色，这与新商品的引进和开发力度不大，缺乏体现超市业态的新品采购标准有关，但从根本上说，对消费需求的动态变化缺乏研究是根本原因。

另外，超市公司过高的进场费也阻挡了一大批具有市场潜力的新商品的进人，需要引起高度重视。没有新的商品，超市就没有活力和新鲜感，就没有经营特色和缺乏对顾客的吸引力。

3.代理商如何把控新产品的引进

引进新产品，是代理商经营调整的一个重要举措。

引进一个具有潜力的新产品，对代理商的经营而言，无疑是强力的促进剂！但如何选择好产品，该不该引进意向中的目标产品？成为代理商的一个常见性的困惑！新产品的成功引进，既可以实现经营调整的顺利进行，还可以直接给代理商带来新的创利点。对内可以实现更大的经营突破，刺激员工激发员工新的兴奋点，对外可以优化巩固渠道，解决渠道冲突，增强下游渠道客户的信心，提升渠道的综合竞争力。

如果新产品引进不当，就会造成产品库存积压、资金闲置、渠道弥堵、客户抱怨，最后好货都可能成为“烫手的山芋”。无形之中给自己带来一定的经营风险和思想负担。

为了保证新产品引进的科学性，降低新产品引进的风险，在引进新产品一定要慎重行事。一般而言，科学的选择新产品，应从以下几个方面加以考虑。

一、反复论证自己引进新产品的目的：盲目引进新产品，只会给自己埋下“祸根”。要避免风险的产生，分析新产品的引进的必要性尤为重要。

新产品引进的一定要结合自身的经营情况而定，同时新产品的引进还要密切关注当地市场的经营环境和消费习性。产品的引进要有明显的针对性。

代理商引进新产品常见特征因素一般有以下几个情况。（一）现有的产品经营出现困局（二）适应市场动态变化而引发的市场竞争（三）扩大再经营或渠道资源的开发利用需要（四）弥补产品品种的经营空间（五）引进关联产品，整合产品经营（六）导入品牌，提升整体经营素质。

二、肯定自己内心的意愿，征求员工骨干的意见不要违背自己的心愿去引进新产品，很多代理商因为长期缺乏专业的眼光看待问题，自然形成自己独特的主观直觉，而且这种自觉一直行之有效。其实，这就是代理商个性经营特征的一种潜在的表现。

而且售代理商的影响，也会折射到员工身上。某些产品一但能让代理商及其团队成员打心眼的喜欢，产品的销售推广就会自然出现良好的局面。

所以，在引进新产品时，千万不要违背自己的心愿，一定要确认自己和团队成员对意向目标新产品的一致性肯定。这就好比，娶“媳妇”找“女婿”，不仅自己要喜欢对方，还要征求双方亲朋的意见，因为，只有大家基本认可了，主观的阻碍减少了，大家才能相处得更加默锲。

常见的夫妻双方之间的矛盾，都是因为当初双方的接受意见勉强或父母亲朋潜在的主观反对意见长期积累而酿发的。三、对新产品的生产企业进行实地咨询和考察要与目标产品生产厂家合作，最好是在合作制前实地考察一番，争取全面地了解产品上市的相关信息。

很多代理商往往对生产厂家的实地考察不重视或者是无计划性、无目的无目标的拜访，最后在产品上市后因为概念模糊导致市场操作失误。一个成功的生产厂家实地考察，一定要提前拟定自己的项目考察计划，完整的考察项目应该包括以下几个方面的内容：（一）产品的生产工艺流程和品质监控措施（二）生产供应能力和物流配送情况（三）产品的专业性特征（材料构成、性能的优劣点、产品的卖点、竞争产品的差异对比、包装数量与方法、相关的检测证书等）（四）产品的营销知识（市场的定位、消费群的定位、渠道的定位、推广的方法与思路、传播策略、售后保障体系、产品的价值体现、市场定价策略、品牌产品的理念特征、品牌产品的系统化设计、产品推广的寿命周期、市场环境制约因素、竞争规避措施、推广队伍组织意见等）（五）参观工厂附近最近的产品销售点。

（六）与主管业务或负责人洽谈意向合作政策与协议。（七）生产厂家的硬件和软件设施的观察和了解。

（八）生产厂家的愿景规划。（九）接触和认识供需关系日常业务和客服服务联系人，加强双方的了解。

（十）同行厂家的侧面拜访，侧面了解目标产品的相关信息。总之，一次考察过程一定要有目的性的计划安排，否则，你就会成了漫无目的逛花园的游客，浪费时间，有虚此行。

最关键的是，会影响新产品引进工作的质量。四、对新产品推广的试验区域或成熟市场进行考察近距离学习和了解新产品的市场操作方法，无疑是对引进新产品的安全性有了更强的保障，和成熟市场的代理商站在同一立场的角度，进行平行的沟通获取的信息更接近真实性和科学性，并具有一定的借鉴意义。

对实验性市场或成熟市场的考察要重点突出，主要考察的对象要直截了当，如产品品种的配货方式、初步启动的资金控制、产品销售终端的把控、渠道拓展的相关细节、产品及品牌的空间设计、推广资源的整合方法等，以实用性和适用性的信息考察为核心，这样就更能让你对新产品的引进，有了更深入的看法。五、适当的听听同行的侧面意见。

“当局者迷，旁观者清！”代理商要善于从侧面意见反馈中，找出意见中的“理由”，结合信息反馈意见所针对的问题进行佐证和分析，一方面要判断和确定是否存在更多的客观不利因素，另一方面：要从不利因素中找到规避的方法，只有这样才更能保障新产品的引进不违背自己的意愿。另外，除了检视新产品的相关特征是否与自己引进新产品的目的一致外，还要从侧面意见中，去发现新产品是否存。