1.如何制定公司战略目标

一个公司如果没有战略目标，就如看不到航标的轮船，只能随波逐流，危机重重。

公司战略目标如同黑夜中的北斗七星为公司昭示方向，并激发员工建功立业的激情和梦想。 谁是你的客户，讲的是公司的定位问题。

公司无论大小首先要明确自己的业务对象，即为谁提供产品或服务。 业务对象越明确，准备也就越充分，工作也就越有针对性，其成功的概率也就高；业务对象模糊，准备工作很难聚焦，即使碰巧摸到了业务对象，也很难打动对方。

因此，制定公司战略目标，首先要识别自己的客户特征，比如是大公司还是中小公司、新公司还是老公司、中老年还是青少年、男人还是女人等等。 只有辨清客户的基本特征，才可以恰当地设计自己的产品或服务，有效区隔竞争对手，抢占市场份额。

如何创造利润，指的是公司要设计好你的产品组合或服务组合。在市场经济日趋成熟的今天，每组产品或服务都要赚钱已经成为一种奢望，成熟的公司必须知道你的进攻产品（服务）是哪些，防守产品（服务）是哪些，这些产品（服务）仅可能保本甚至亏损但为了赢得或保护市场而必须继续存在。

只有这样才能维护公司核心产品、稳定利润和市场份额。一些超市就是通过小比例的廉价商品招揽顾客，带动专供商品的销售，获得丰厚的回报的。

界定你的业务范围。公司经营讲究“有所为有所不为”，就是公司要清楚自己能做什么，不能做什么；该做什么，不该做什么，这样才能有所作为。

许多大型公司垮掉的原因都是主营业务不突出，跨行业过多，最后导致资金链断裂所致。当初的巨人，现在的万杰，莫不如此。

在确定公司战略目标时界定你的业务范围，如古人所讲：生行莫入，熟行莫出。持续培养你的专业特长，如麦当劳、星巴克，一个汉堡包、一杯苦咖啡，同样可以风靡全世界。

作为企业的管理核心之一，战略发展总监担负着企业战略研究、规划、制定的重任，要善于在大环境下找出适合企业发展的战略方向。 清华大学企业战略发展总监领导力再造高级研修班旨在培养学员容世容人容事的襟怀，高瞻远瞩的视野，深刻的洞察分析力，正确的判断力，以及持续创新的创业家精神，通过企业发展战略、资本运作、管理心理学与经营创新、传统文化等专题课程的学习，打造谙伦理、有气度、有远见的新一代企业领导人。

2.企业主要发展战略目标和阶段目标怎么写

第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资报酬） 第二部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业 模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五. 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长（网站PageView与消费者市场） 七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分7a6431333361326330看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 知识产权 第七章 项目实施 1. 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用计划（即用途）及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流动资金构成 五. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十一. 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第九章 投资报酬与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本控制风险 七. 竞争风险 八. 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 九. 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或经营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 五. 薪资、福利方案 六. 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一. 网站经营 1.访问人数成长预测 2.会员增长预测 3.行业联盟预测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预测 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a. 投资回收期（Pt） b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三部分 附录 一. 附件 1. 主要经营团队名单及简历 2. 专业术语说明 3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 二. 附表 1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表 2. 互联网成长状况表 3. 主要设备清单 4. 互联网市场调查表 5. 预估分析表 6. 各种财务报表及财务预估表。

3.如何写一份完整的战略规划方案

一般来讲，公司战略报告咨询有以下四部分组成：封面、目录、战略规划正文、附录。就战略规划正文部分而言，应当包括以下主要内容：

第一部分：公司概况。重点介绍公司的发展历史、现行组织结构框架、公司法人治理结构、经营业务构成、主要经济指标分析。

第二部分：环境分析。着重从宏观（PEST）、中观（行业五力分析）、微观（产品市场竞争波士顿分析法）三个层次的环境来加以研究，运用SWOT分析法旨在发现机会与威胁为战略制定和战略实施提供客观依据。尤其要突出顾客需

求及其变化趋势的分析、行业特点与发展趋势、本公司所具有的优势与劣势等方面的准确的分析和判断。

第三部分：公司战略指导思想与目标定位。在与公司高层充分沟通意见的基础上，了解他们对公司愿景、使命、战略指导思想的初步看法。由于愿景、使命、指导思想直接关系到公司具体战略的选择和设计，所以公司战略指导思想、战略依据、目标定位的内容经过反复讨论、广泛征求意见后凝练而成。尤其是公司发展体系的制定，既要有总体发展目标，也要有分事业部、分职能、分年度的具体目标。

第四部分：公司战略方案选择。在一个规模较大的公司内，撰写战略规划方案既要有公司总体发展战略，也要有经营单位的具体战略。在一个规模并不大的公司里，也要有发展战略的总体构想，并尽可能地按职能领域（如营销战略、生产战略、人力资源发展战略、研发战略、财务与筹资战略、国际化战略）分别进行撰写。

第五部分：公司战略的实施计划。在选择了战略类型以后，应当根据公司现实情况，从促进公司发展的角度，提出具有前瞻性的具体实施方案。该部分应当包括以下内容：体制与机制的创新、核心竞争力的培养方案、组织结构的调整和扩充计划、产业纵向整合的方案、产品结构的调整和拓展、投融资计划、人力资源开发计划、企业文化建设方案等。

第六部分：保障措施。从提高战略规划可操作性的角度、战略咨询者还应当提供切实可行的保障性措施以及应当引起公司管理层注意的事项。例如，广泛宣传发动、注意组织引导、科学分解任务、推进依法治企、支持和谐发展观，从而最大程度保证战略方案得到实现。

4.写一篇个人目标规划范文

据美国有关机构调查，大多数青年人不知道自己要干什么. 想做什么，首先问五个问题：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？ ？？以上五个问题涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面，只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计，把自身因素和社会条件做到最大程度的契合，对实施过程加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。

做好职业定位 定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。 检视个人特质（一）欲望（Desires）） （做事的能力）在此人生阶段 ，你究竟要什么？（二）能力（Ability） 你擅长什么？（一般技术以及特别技术）（三）性格特质（气质、性质） （Temperament） （气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（四）资产（Assets） （有形与无形）你有什么比别人占优势的地方？ 每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。

但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。

在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事 建议自己制定职业生涯规划 职业生涯规划基本步骤 1.确定志向。 志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。

俗话说：“志不 立，天下无可成之事。”立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值 观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。

所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向 ，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的职业生涯中最重要的一点。 2.自我评估。

自我评估的目的，是认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业 作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标作 出最佳抉择。

自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方 式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。 3.职业生涯机会的评估。

职业生涯机会的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响，每一个 人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人的职 业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己 在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等 等。

只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯 规划具有实际意义。 环境因素评估主要包括： （1）组织环境。

（2）政治环境。 （3）社会环境。

（4）经济环境。 4.职业的选择。

职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当 中，有80%的人在事业上是失败者。

正如人们所说的“女怕嫁错郎，男怕选错行”。由此 可见，职业选择对人生事业发展是何等重要。

如何才能选择正确的职业呢？至少应考虑以 下几点： （1）性格与职业的匹配 （2）兴趣与职业的匹配。 （3）特长与职业的匹配。

（4）内外环境与职业相适应。 5.职业生涯路线的选择。

在职业确定后，向哪一路线发展，此时要作出选择。即，是向行政管理路线发展，还 是向专业技术路线发展；是先走技术路线，再转向行政管理路线……由于发展路线不同， 对职业发展的要求也不相同。

因此，在职业生涯规划中，须作出抉择，以便使自己的学习 、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。通常职业生涯路线的 选择须考虑以下三个问题： （1）我想往哪一路线发展？ （2）我能往哪一路线发展？ （3）我可以往哪一路线发展？ 对以上三个问题，进行综合分析，以此确定自己的最佳职业生涯路线。

6.设定职业生涯目标。 职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。

一个人事业的成败，很大程度上取决 于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自 己走向何方。

只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁 暗石，走向成功。 目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。

其抉择 是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短 期目标、中期目标、长期目标和人生目标。

短期目标一般为一至二年，短期目标又分日目 标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。

长期目标一般为五至十年。 7.制定行动计划与措施。

在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难 以实现，也就谈不上事业的成功。

这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括 工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什 么措施，提高你的工作效率？在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提 高你的业务能力？。

5.简述企业战略目标的制作流程及其内外关系

一般来说，确定战略目标需要经历调查研究、拟定目标、评价论证、目标决断等四个步骤。

图：企业战略目标的制定步骤 （一）调查研究 在制定战略目标之前，必须进行调查研究工作，包括：对已经完成的调查研究成果进行复核、整理，深入研究机会与威胁、长处与短处、自身与对手、企业与环境、需求与资源等多组对立关系，为确定战略目标奠定可靠的基础。调查研究要全面进行，但又要突出重点。

为确定战略而进行的调查研究侧重点是企业与外部环境的关系和对未来的预测。而相对于战略目标决策来说，最关键的还是对企业未来具有决定意义的外部环境信息。

（二）拟定初步目标 拟定战略目标一般需要经历两个环节：拟定目标方向和拟定目标水平。在既定的战略经营领域内，依据对外部环境、需求、资源的综合考虑，确定目标方向；通过对现有能力与手段等条件的全面衡量，对沿着战略方向展开的活动所要达到水平也要进行预测，这就形成了可供决策和选择的目标方案。

在目标确定的过程中，在满足实际需要的前提下，要尽可能减少目标的个数。一般采用的方法是：（1）把分目标合并成一个目标；（2）把从属目标纳入总目标；（3）通过度量求和，形成一个单一的综合目标。

在拟定目标的过程中，要充分发挥参谋、智囊人员的作用。要根据实际需要，尽可能多地提出一些目标方案，以便对比和选优。

（三）目标评价与论证 初步目标拟定出来之后，要组织多方面的专家和人员对方案进行评价和论证，战略目标的评价与论证要注意以下三个方面： 要论证和评价战略目标方向的正确性。要着重研究拟定的战略目标是否符合企业精神，是否符合企业的整体利益与发展需要，是否符合外部环境及未来的发展趋势。

要论证和评价战略目标的可行性。评价的方法主要是按照目标的要求，分析企业的实际能力，找出目标与现状的差距，分析用以消除差距的措施，并且要进行精确的测算，尽可能用数据说明。

如果制定的途径、能力和措施对消除差距有足够的保证，就说明此目标是可行的。还有一个倾向要注意：如果外部环境及未来的变化对企业发展比较有利，企业自身也有办法找到更多的发展途径、能力和措施，就要考虑适当提高战略目标的水平。

要论证和评估所拟目标的完善化程度。对于目标的完善化程度评估，包括以下方面： （1）目标是否明确。

所谓目标明确，是指目标应当是单义的，只能有一种理解，而不能是多义的。多项目标的情况下，必须分出主次轻重。

实现目标的责任必须能够落实，实现目标的约束条件要尽可能明确。 （2）目标内容是否协调一致。

如果目标内容不协调一致，完成其中一部分指标势必会牺牲另一部分指标，目标内容便无法完全实现，因此，要对不协调的目标内容进行调整。 （3）目标内容是否最优。

如果在评价论证时有多个目标方案，评价论证就要在比较中进行。通过内容对比、利弊权衡，找出各个目标方案的优劣所在。

目标的评价论证过程，也是目标方案的完善过程。要通过评价、论证，找出目标方案的不足，并设法使之完善起来。

如果通过评价发现拟定的目标完全不正确或根本无法实现，就要回过头去重新拟定目标，再进行评价。 （四）目标决断 在最终确定目标时，要注意从以下三个方面权衡：（1）目标方向的正确程度；（2）目标的可实现程度；（3）目标期望效益的大小，对这三个方面要综合考虑。

同时，目标决断还必须掌握好时机。战略决策毕竟不同于战术目标决策，战术目标决策常常会时间比较紧迫，回旋余地小，而战略目标决策的时间则较为宽裕，有机会进行时机选择。

从调查研究、拟定初步目标、目标评价与论证到目标决断，战略目标确定的四个步骤是紧密联系的，后者的工作要依赖于前一步的成果。在进行后一步的工作时，如果发现前一步工作的不足，或遇到了新情况，就需要重新进行前一步或前几步的工作。

6.如何写一份完整的战略规划方案

就战略规划正文部分而言，应当包括以下主要内容： 第一部分：公司概况。

重点介绍公司的发展历史、现行组织结构框架、公司法人治理结构、经营业务构成、主要经济指标分析。 第二部分：环境分析。

着重从宏观（PEST）、中观（行业五力分析）、微观（产品市场竞争波士顿分析法）三个层次的环境来加以研究，运用SWOT分析法旨在发现机会与威胁为战略制定和战略实施提供客观依据。尤其要突出顾客需求及其变化趋势的分析、行业特点与发展趋势、本公司所具有的优势与劣势等方面的准确的分析和判断。

第三部分：公司战略指导思想与目标定位。在与公司高层充分沟通意见的基础上，了解他们对公司愿景、使命、战略指导思想的初步看法。

由于愿景、使命、指导思想直接关系到公司具体战略的选择和设计，所以公司战略指导思想、战略依据、目标定位的内容经过反复讨论、广泛征求意见后凝练而成。尤其是公司发展体系的制定，既要有总体发展目标，也要有分事业部、分职能、分年度的具体目标。

第四部分：公司战略方案选择。在一个规模较大的公司内，撰写战略规划方案既要有公司总体发展战略，也要有经营单位的具体战略。

在一个规模并不大的公司里，也要有发展战略的总体构想，并尽可能地按职能领域（如营销战略、生产战略、人力资源发展战略、研发战略、财务与筹资战略、国际化战略）分别进行撰写。 第五部分：公司战略的实施计划。

在选择了战略类型以后，应当根据公司现实情况，从促进公司发展的角度，提出具有前瞻性的具体实施方案。该部分应当包括以下内容：体制与机制的创新、核心竞争力的培养方案、组织结构的调整和扩充计划、产业纵向整合的方案、产品结构的调整和拓展、投融资计划、人力资源开发计划、企业文化建设方案等。

第六部分：保障措施。从提高战略规划可操作性的角度、战略咨询者还应当提供切实可行的保障性措施以及应当引起公司管理层注意的事项。

例如，广泛宣传发动、注意组织引导、科学分解任务、推进依法治企、支持和谐发展观，从而最大程度保证战略方案得到实现。

7.初一学习目标并制作计划怎么写

怎么制定学习计划：

计划要考虑全面

学习计划不是除了学习，还是学习。学习有时，休憩有时，娱乐也有时，所有这些都要考虑到计划中。计划要兼顾多个方面，学习时不能废寝忘食，这对身体不好，这样的计划也是不科学的。

长远计划和短期安排

在一个比较长的时间内，比分说一个学期或一个学年，你应当有个大致计划。因为实际中学习生活变化很多，又往往无法预测，所有这个长远的计划不需要很具体。但是你应该对必须要做的事情心中有数。而更近一点，比如下一个星期的学习计划，就应该尽量具体些，把较大的任务分配到每周、每天去完成，使长远计划中的任务逐步得到解决。

有长远计划，却没有短期安排，目标是很难达到的。所以两者缺一不可，长远计划是明确学习目标和进行大致安排；而短期安排则是具体的行动计划。

安排好常规学习时间和自由学习时间

常规学习时间指按学校规定的学习时间，主要用来完成老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。而自由学习时间指除常规学习时间外的归自己支配的时间，你可以用来弥补自己学习中欠缺的、或者提高自己对某一学科的优势和特长、或者深入钻研一件有意义的事情。

自由学习时间的安排是制定学习计划的重点。抓住了和合理利用的自由学习时间，对自己的学习和成长都会有极大的好处。所以我们应该提高常规学习时间的效率，增加和正确利用自由学习时间，掌握自己的学习主动权。

对重点突出学习

学习时间是有限的，你的精力也是有限的，所以学习要有重点。在这里，重点一是指你学习中的弱科，二是指知识体系中的重点内容。只有抓住重点，兼顾一般才能取得更好的学习效率。

从实际出发来制定计划

制定计划，不要脱离学习实际，要符合自己现在的学习压力和水平。有些同学制定计划时，满腔热情，计划得非常完美，可执行起来却寸步难行。这便是因为目标定得太高，计划定得太死，脱离实际的缘故。

虽然这么说要从实际出发，可你未必明白怎么样是实际？实际可以分成三个方面：

知识能力的实际：每个阶段，计划学习多少知识？培养哪些能力？

时间的实际：常规学习时间和自由支配时间分别有多少？

教学进度的实际：掌握老师教学进度，妥善安排常规学习时间和自由支配时间，以免自己的计划受到“冲击”。

注意效果，及时调整

每一个计划执行结束或执行到一个阶段，就应当回顾一下效果如何。如果效果不好，就应该找找原因，进行必要的调整。

这里是一份简单的回顾列表：

是否完成了计划中的学习任务？

是不是按照计划去执行任务的？

学习效果如何？

如果有任务没有完成，那是什么原因？（安排过紧、太松？）

回顾之后，要记得补上缺漏，重新修订计划。你也可以通过日记来记录一天的学习计划进度，便于改进和回顾。

计划要留有余地

制订计划不要太满、太死、太紧，要留出机动时间，使计划有一定的机动性。毕竟现实不会完美地跟者计划走，给计划留有一定的余地，这样完成计划的可能性就增加了。

脑体结合，文理交替

学习对脑力消化非常大，所以不要长时间学习，要适当加入休息时间。而且在安排学习计划是，不要长时间地从事单一活动。学习和锻炼可以交替安排，因为锻炼时运动中枢兴奋，而其他区域的脑细胞就得到了休息。比方说：学习了两三个小说，就去锻炼一会儿，再回来学习。安排科目学习时，也要文理交替安排，相近的学习内容不要集中在一起学习。

提高学习时间的利用率

早晨或晚上，或一天学习的开头和结尾的时间，可以安排着重记忆的科目，如外语。心情比较愉快，注意力比较集中，时间较完整时，可以安排比较枯燥，或自己不太喜欢的科目：零星的、注意力不易集中的时间，可以安排做习题和自己最感兴趣的学科。这样可以提高时间利用率。

8.如何制定项目战略计划

制定项目战略计划：

1、外部因素分析：

(1)外部因素分析内容

a）宏观环境分析

宏观环境指产生于企业操作范围之上，不受企业运营状况影响的因素，分析时通常应了解：政治环境、经济环境、法律环境、文化环境、科学技术环境等。

b）市场及行业因素分析

市场及行业因素指能影响企业的竞争行为和在特定行业中获利性的因素，分析时通常考虑：市场供需状况、行业发展趋势、行业特性和结构、消费者行为、竞争对手、替代品等。

(2)外部分析具体步骤和方法

a）宏观环境分析（PEST框架）

b）行业驱动力分析

2、内部因素分析：

(1)内部因素分析原则和范围

a）内部因素分析的原则

-确定对企业可能造成关键影响的内部因素

-在鉴别企业内部的关键因素时，对销售额、成本、利润的分析是必不可少的

b）关键内部因素分析范围

包括：营销；生产、运营和技术；人力资源；质量管理；信息体系；组织和管理体系等。

(2)确定所需数据、资料的来源。

(3)内部因素分析方法：

方法一：市场定位/行业吸引力模型；

方法二：内部价值链分析；

(4)总结内部因素分析并得出结论：明确为企业资源增值做出贡献的环节；这些环节内部核心能力的形成过程；企业的优势和劣势等。

9.市场推广计划书,一个手机的销售战略目标和品牌战略目标,要怎么写

1. 市场状况 ● 我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

● 行业市场规模有多大？ ● 销售及分销渠道情况是怎样的？ ● 你将销往哪些地理区域？ ● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。 ● 市场中有什么样的竞争对手？ ● 从历史上讲，产品卖得如何？ 2. 威胁与机遇 ● 哪些市场趋势是不利因素？ ● 是否存在一些不详的趋势抬头？ ● 我们产品正在走向成功吗？ ● 哪些市场趋势对公司有利？ ● 是否有一些对公司有利的趋势抬头？ ● 市场中的人气对公司有利还是不利？ 3. 市场目标 需要勾勒企业的未来。

通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。

对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。

4 . 市场渗透计划 5. 预算 市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。

6. 控制：效果跟踪 为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。 任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。

7. 摘要 在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。 1.市场研究：市场潜在需求量， 消费者 分布及 消费者 特性研究。

2.产品研究：产品设计，开发及试验； 消费者 对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。 3.销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。

4.消费购买行为研究： 消费者 购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。 5.广告及 促销 研究：测验及评估商品广告及其它各种 促销 之效果，寻求最佳 促销 手法，以促进 消费者 有效购买行为。

6.行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。 7.销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于 市场销售 量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。

2. 代理商加盟计划 3.网络推广计划 华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面： （1） 将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。 （2） 为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。

（3） 以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。 （4） 通过电子信箱，发送广告。

（5） 上BBS免费广告。 （6） 交换和出售广告及链接。

（7） 入会相关网站，获取信息及商业机会。 （8） 通过英文主页的推广，促进外贸的机会。

（9） 浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。 （10） 开展网上调查，获取第一手资料。

（11） 在其他网站作广告，寻找消费者。 （12） 通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。

另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。 4，大型会展推广计划 大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。

可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。

我们可以从以下几种方式着手： 1） 公司宣传资料的发放 农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。 针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。

有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。

2）购买展会的广告位 三 . 风险分析 （3）推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

① 目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 ② 策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③ 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节。