一、我想看见那脑白金的广告文案,谁能帮帮我,将感激不尽

脑白金早期成功，主要是靠策略性的软文炒作，记住，关键是策略 我入这行两年多了，在这方面做策划，想交流联系我 QQ 279329952 两颗生物原子弹：脑白金的软文炒作策略 躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物原子弹”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。

史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅炸弹”，结果毁掉了脑黄金，摧毁了整个“巨人大厦”的基业；这一回，史玉柱改变了方式，他悄悄地（以软文形式）从“避风塘”里发射出一颗接一颗威力更为强大的“原子弹”，却创造了营销史上的新奇迹。 软文，即软性文章的简称。

软文炒作是脑白金营销的一大亮点，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段，为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿，立下了“汗马功劳”。 脑白金的软文分新闻性软文和科普性软文两大类。

保健品营销通常离不开功效诉求，人们购买某种保健品是因为它具有某种“作用”，那么，这种“作用”是如何产生的？为什么会有这种“作用”？帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了。而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。

这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进商家早已设计好了的“圈套”之中。这类文章通常以商业为目的，由商家自行撰写并出钱在媒体上刊登（更别说拿稿费了），即是科普性软文。

而当这种说理一旦与一项重大的科学发现，一种最新的技术革命成果，或者在美国已形成了抢购的疯潮，连总统、教皇、宇航员也在吃，某某吃了之后产生了怎样怎样的神奇功效（病例），活到了多少多少岁，什么什么疑难杂症都被治好了等等诸如此类闻所未闻的“科学事实”结合在一起，又有了新闻的价值，叫新闻性软文。 人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服；人又具有猎奇性，所以新闻性软文又能吸引人的眼球；而正因为软性文章具有这种可读性，所以刊登的费用又比广告低得多。

软文这种“两头沾便宜”的特点与广告形成了“剪刀差”：第一，软文能极大地吸引人们的注意，而广告则很少人去看；第二，对看到的人来说，软文能使人信服，而广告使人反感；第三，软文刊登的费用要比广告低得多。总之，软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。

人们对自身的利益总是最关心的，而“身体是革命的本钱”，所以一些危言耸听的关于身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球。因此，保健品软文如果“文章写得好”的话会起到神奇的效果。

脑白金的软文大量用于市场启动阶段，在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌推广打下良好的概念基础。软文炒作的关键在于文章的水平和刊登方式。

躲在“避风塘”里的史玉柱将他的策划班子文案组的10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。

史玉柱则按事先拟定的软文写作10条标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。

候选作品中又会有一大半被淘汰。面对这种商业化生产文章的方法，哪怕最严谨的作家也会感到汗颜。

脑白金软文的“生产程序”恐怕比脑白金的生产程序还要严格，而经过这样严密的程序生产出来的软文就有了“原子弹”一样的威力，它对脑白金的营销所产生的“功效”，则恐怕也要比脑白金对消费者产生的功效大得多。 经过这样千锤百炼生产出来的新闻性软文共五篇： “人类可以‘长生不老’吗？”（一、二、三） “两颗生物原子弹” “98世界最关注的人” 科普性（功效性）软文有： “美国人睡得香，中国人咋办！” “人体内有只‘钟’” “夏天贪睡的张学良” “宇航员如何睡觉” “人不睡觉只能活五天” “女子四十，是花还是豆腐渣？” “一天不大便=吸三包烟” …… 我们且来看一看这样的两颗“原子弹” 两颗生物“原子弹” 本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？ 一、“克隆”在苏格兰引爆 苏格兰的一个村庄，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。

这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊。

二、脑白金有哪些营销策略详细

自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速啓动了市场 在2─3年内创造了十几亿元的销售奇迹。

脑l白金的成功不是保健品史上的偶然性 而是快速消费品市场的必然性。脑白金现象值得市场人士研讨。

从脑黄金到脑白金 其策划方式正好折射出营销时代的大变革，即从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。 “引导消费”开创了广告、Cl至上的营销模式，其发明者爲太阳神 认爲只要广告做得漂亮 形象做得精美、上档次 即便产品不好，消费者也会争相购买。

追踪消费不追求企业形象的完美 以新、奇、特的手法炒出一个个火爆的产品。 1995年 巨人脑黄金以引导消费的市场操作方式，取得了巨大成功。

但是，“巨人大行动”运用这种营销模式 却遭到了惨败。事实证明，消费时代已悄悄变革。

脑白金的营销策划，完全遵循了追踪消费模式，一切以消费者爲中心，把消费者的需求放在了第一位，在策划产品与市场时 百分之百地按照消费者的需求去创意 因此，脑白金的迅速成功也在所必然。 产品策略透视 1 功效基础 睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。

据资料统计，国内至少有70%的中年妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉 市场是如此之庞大 而安眠药又被公认爲有副作用 不便於长期服用。 另外 有肠道障碍的中老年人亦不在少数。

睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振、容顔衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等 这些都是脑白金的潜在需求。脑白金解决睡眠与肠道难题，效果相对较明显 见效也快。

功效是消费者最关心的老百姓买保健品治病的观念仍然存在。 2 命名 将睡眠与肠道功效的产品提升到大脑层面 而且是大脑的脑白金体 脑白金的命名 体现了产品的高档次感。

而在商业竞争上 它则回避了功效的档次感 避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与衆不同的产品，令竞争者望尘莫及。 脑白金命名直观 朗朗上口，易记利於传播，有品质感 显档次，也符台本土化特点。

三、史玉柱新书如何总结他的脑白金营销心得

然而怎么能忘得了呢？整个中国民营企业领域对史玉柱的记忆，就像他脑白金”广告一样，会萦绕大家的脑海中，挥之不去。

就像他史玉柱自述：营销心得》一书中提到做营销就得使产品在人们脑海中留下深刻印象。史玉柱的名字，与营销紧紧地捆绑在一起。

而在史玉柱的营销案例中，又以“脑白金”营销最为让人印象深刻，作为中国广告史的异类，脑白金在中国做了10年广告，连年都被评为“十大最差广告之首”但是就是这款广告，建立了史玉柱商业势力的基础。这本书在史玉柱退休之后，马上被出版，而史玉柱如何看待脑白金，为什么要顶着人们痛骂做广告，这本书中的略见一二，以下就是史玉柱的一些营销心得：1.很多老人很喜欢脑白金，但是因为太贵他不愿意自己买，但是子女给买他就很开心，因此，脑白金是卖给有父母的年轻人的2.打广告的目标是要人记住，广告最怕变来变去，如果一变，以前的广告效果积累就会消失。

因此，广告的效果在于积累，脑白金的广告几年不换。3.相对于广告本身，广告语更重要，更不能变，广告语很重要，必须要让人记住，病句就很容易让人记住，今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就是一个病句，这个病句用了10年，全中国人都记住了4.九成的以上的消费品的企业，其命脉在于营销，营销的命脉在广告。

如果公司是营销驱动型的那么广告就是公司最重要的一项公司，必须一把手来抓。5.如果让广告公司做创意，十个创意有十个要瞎，因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对消费者体会最深刻的人，才能做好。

6.最佳”广告，第二年就死掉了最差”广告，10年后还活着。脑白金”广告就是那个最差的广告，因为播得太多，大家印象太深刻了而大家对心里对广告是抵触的但是广告效果好坏跟对广告的评价本身没有关系。

7.投放广告要集中投放，要在某一个时间段，充分地占领投放渠道，形成集中优势，要么没有，要么铺天盖地，消费者才能记住你8.投放广告投放的时机很重要，子女回家的时候，端午、中秋、春节，最重要的时间段。9.明星代言没有用，用户只对明星感兴趣，对于明星打的什么广告不感兴趣。

大多数人只知道他把脑白金卖到极致，稍微对互联网有一点了解的人知道他创建了巨人网络3年之内纽交所上市，而对史玉柱本人有所了解的又知道他做小微金融，获利数十亿。保健品+网络+投资，构成史玉柱创业生涯中最辉煌的三套马车。

除了脑白金，史玉柱在游戏虽然低调，但是也很成功，这种低调是游戏行业注重“品质”结果。史玉柱认为，一款游戏最终能够获得多少利润，最终能获得多少在线，最重要的因素就是游戏性。

因此，一款好的游戏一定要经得起修改，要反复地测试，不断地修正，才能出一款好的游戏。史玉柱出第一款游戏的时候，平均每天花15个小时在游戏里面待着，基本不与外界联系。

玩的时候发现哪个地方不好，连夜把技术人员叫起来，进行修改。而这样一玩就是两年，用他自己的话就是两年不见天日”商业模式是试出来的传统游戏都是买点卡，而史玉柱的方式是没有钱的学生在里面免费玩但是花时间，有付费能力的让他尽量付费买装备，史玉柱抓住了有付费能力玩家“荣耀感”心理。

网络营销主要的传播靠口碑。口碑在现实世界传播很慢，但是网络游戏中传播很快。

史玉柱的职业生涯的后期，逐渐对金融产生了兴趣，一向做惯了草根群体生意的这一次又选择了小微金融，判断未来10年的银行与保险行业都会很赚钱。史玉柱选择了主做小微贷款的民生银行。

民生银行的核心竞争力是打通了产业链，其他银行的做法是以某一家公司或者某一个产业为重点，而民生银行做得是产业链，上下游打通，民生贷款给整个产业链，这种盈利模式很强大。但是很累，大银行不愿意做，民生愿意做。

史玉柱一生起起伏伏，除了世人所熟知的巨人大厦项目的失败之外，创业过程中也遭遇了许多其他失败或者失误。当年在脑白金做成功之后，史玉柱又做了脑黄金，没想到这个也成功了巨人危机爆发之前，脑黄金也给巨人带来了3个亿的利润。

脑黄金做成之后，其更加膨胀，保健品一下子就做了12个，同时还做了药、服装、房地产甚至化妆品。最终，这些产业链完全遭到失败。

其原因就是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，资金与资源全部都分散了另外，史玉柱靠营销起家，不过其在营销方面也吃过许多的亏。由于脑白金的营销非常成功。

拥有巨大现金流的史玉柱，把30几个产品放在一起全部打广告，希望能够把产品做到100亿的销售额，其内部称之为“百亿计划”最终这个计划由于耗费了大量人力财力物力，最终还影响到巨人大厦的修建，而这个项目的努力随着巨人大厦的失败而付之东流了经历过大起大落的史玉柱，终于退休了扬言要低调地他最近还是没有能够管住自己的嘴巴，微博上不改愤青口吻。正如这本自述体书的字里行间体现的特点：捡重点，心直口快。

上海户外广告。