一、作文《谢师宴》

“谢师宴”家长答谢词

尊敬的各位领导、各位老师、各位来宾、各位亲朋好友：

大家，晚上好！

首先我代表全家向今晚光临的各位领导、各位老师、各位来宾、各位亲朋好友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

作为孩子的父亲---我为他能录取中国矿业大学而无比激动和高兴。所以我今天在黄公酒垆宴请各位来分享我全家的幸福与快乐。希望大家尽情开怀畅饮，共同度过一个美好的良宵。

孩子能考取中国矿业大学，是和他的老师谆谆教诲，在座亲朋好友的大力支持分不开的，在这里我说声“谢谢你们”的光临。

长江后浪推前浪。孩子的进步让我全家感到自豪和骄傲。金榜题名只是他人生旅途步入社会所迈出的第一步，希望孩子在大学的五年里学业有成，一路高歌，更上一层楼。

最后我再次向多年来对我关心和帮助的各级领导、各位恩师、各位来宾和各位亲友们表示衷心的感谢，祝福你们身体健康、家庭幸福、万事如意！

同时也衷心感谢为“谢师宴”忙碌的黄公酒垆各位经理和所有工作人员！

谢谢大家。

二、求一份谢师宴的方案

一、“谢师宴”标准菜单：

1、十年寒窗宴：980元/桌 设A、B套餐

2、金榜题名宴：1180元 /桌 设A、B套餐

3、状元及第宴：1380元/桌 设A、B套餐

二、“谢师宴”优惠项目：

1、5桌以内的“谢师宴”可赠送状元金牌一块和照片留念（单独照、合影照各一张，可免费租用博士衣帽）。

2、5桌以上10桌以内的，在优惠项目一的基础上享受八八折优惠（烟、河海鲜、酒水除外）。

3、10桌以上的，在优惠项目一和二的基础上，另外赠送KTV小包厢一间（免费提供茶水、水果拼盘二份），限在当天使用。

另：凡5桌以上的，酒店免费提供代办酒水服务。

三、“谢师宴”宣传方式：

1、横幅广告：大门雨篷下（横幅内容：十年寒窗喜登榜，华天食府谢师恩）

2、制作宣传单页（口号、广告语、A、B套菜单、优惠项目）。

口号：聚金榜题名之状元 品华天食府之美味

广告语：树木的繁茂归功于土地的养育

学生的成功归功于老师的辛劳

3、大堂广告：制作易拉宝一个放置大堂（内容同宣传单页）。

四、“谢师宴”方案落实布置

1、餐饮部（负责人：朱建平）

a、出台相应标单的AB菜单，做到标单与点菜价格的一致性和真实性，注意标单打折菜肴搭配。

b、落实金牌订做，注意控制成本。

2、采购部（负责人：龚慧芬）

a、联系有关单位，制作博士服装一套。

3、营销部（负责人：朱红斌）

a、根据以上内容，制作酒店内部宣传单页（可用红色复印纸打印）

b、联系媒体做好宣传，涉及经费报批后执行。

4、总办（负责人：孔艳）

a、根据以上内容，联系制作酒店横幅及大堂易拉宝，在规定时间内摆放到位。易拉宝内容和图案报批定搞后制作

三、“崇廉倡俭、敬廉尚洁”：演讲稿

位领导、各位同志： 我今天演讲的题目是： 和煦廉风拂校园，桃李不言自成蹊。

在美丽的盐城市区，串场河畔，闪耀着盐城教育的一颗璀璨的明珠。漫步校园，楼群错落有致；人造草坪，浓翠欲滴；塑胶跑道，赏心悦目。

游泳馆、天文台、文化城、电视台、多媒体教室、多功能演播厅---处处展示着现代化教育的迷人风采。学校领导班子团结进取，精神振奋，开拓创新；教师乐于奉献，工作勤恳；学生勤奋学习，成绩优秀，深得市区人民的信赖。

这就是先后荣获省文明单位、省模范学校、全国德育工作、艺术教育、体卫工作先进集体等荣誉称号的盐城市解放路实验学校。 可谁能想到，十多年前这仅是一所镇办小学，低矮的房屋，灰暗的教室，陈旧的课桌，与今天有着天壤之别。

如今的奇迹是谁用什么方法创造的呢？熟知内情的人都知道：这一切凝聚着学校的领头雁----刚刚获得全国劳动模范光荣称号的盐城市亭湖区教育局副局长兼盐城市解放路实验学校校长、党总支书记殷广平同志的辛劳。 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。

殷校长站得高、看得远，果断决策，在校园建设廉政文化，将其作为全校的净化剂、推进器，同时在学生幼小的心灵上种下廉洁的种子。一时间，学校走廊里挂的是廉政宣传的图片，校广播站播放的是廉政的歌曲，校电视台播放的是一代清官的故事，校童星文化团演出的是“以廉为荣”的课本剧，各班教室黑板报上说的是贪婪者可耻的下场，大家歌唱的是廉政之歌。

廉政文化进校园，净化了大家的思想，统一了全体师生的认识，“以廉为荣，以贪为耻”深入人心，“让社会满意、让家长放心、让学生安心”成为了解放路实验学校每一位领导和老师的自觉行为。找范文 每当走过文化氛围浓郁的长廊，殷校长总要不时地跟其他老师说，“廉洁勤政，只有心地无私和视事业如生命，才能心无旁骛，撑起事业的天空。”

记得那是1988年5月，殷校长怀着对党的一颗忠心，以一个党员特有的责任感走马上任。面对着落后的现状，他毫不气馁，迎难而上，确立了“质量立校”的理念，积极推进内部改革，经过努力，教学质量上去了，在当时的小学统考中，连续八年居市区前列，学生综合素质考评列全省第一。

他又审时度势，以艺术教育为突破口，全面实施素质教育，创办了童星艺术团， 出访韩国，为美国、日本、澳大利亚等国贵宾演出，受到高度赞扬，被盛赞为“苏北的小红花”，学生的艺术素养明显提高。为了学校的扩建工程，殷校长把整个身心扑到工地上。

渴了，喝几口冷水；饿了，啃几块面包；困了，拉两长学桌一拼就当床.8月20日下午两点，骄阳似火，在扩建工地上连续工作十多个小时，还没有来得及吃早饭的殷校长，突然晕倒在工地上，大家心疼地把他送进了医院.可谁也没有想到，他刚一清醒，便一把拔去手上的吊针，说：“3000多名学生等着开学，我不能离开，也决不离开工地。”正是这种拼命三郎的精神，才征服了全体解放路学校人的心，成就了解放路学校发展的奇迹。

廉政更需要操守。只有甘于清贫，洁身自好，才能勇立潮头，才能闯过金钱设下的险关。

学校扩建工程，总造价4500万元，他的一句话，心底无私天地宽为工程打下了最坚实的基础。他坚持公开招投标，集体会办，共同研究，异地审计，先后拒绝了十多个单位的吃请，多个送礼人被拒之门外。

在杭州审计结束后，施工单位的领导趁电梯没其他人时，递给他一个厚厚的信封，让他自己买个纪念品，他同样严辞拒绝。“公生明，廉生威”，在工作中他就是以两袖清风的形象体现了他对党的忠诚，表现了共产党员的浩然正气，保持了共产党员的先进性。

廉政需要源泉，源泉来自高尚的人格，真挚的情感。当许多意志不坚定者倒在石榴裙下，落得可耻下场的时候，殷校长用行动谱写了人间的真情。

97年7月，他的爱人为筹建市孤儿院，劳累过度，突发脑溢血，被送进医院急救。医生告诉从学校匆匆赶来的殷校长，这种病生存的希望只有千分之一，即使保住性命，也只能是个植物人。

一听此话，他泪如泉涌，一把抓住医生的手说：“医生求求你，我爱人跟我没有享过一天福，我对不起她呀！哪怕是植物人，只要她还活着，我还有妻子，我女儿还有妈妈，我们还是一个完整的家呀！”多么朴实的语言，多么完美的家的理念！他用一片诚心，带着瘫痪的妻子去南京下上海奔北京往西安，先后五次实施开颅手术，缝了108针。当家属处于昏迷状态的时候，他一次次用亲情把妻子从死神手中夺回。

八年如一日，二千多个日日夜夜，相濡以沫，演绎着人间的至爱真情。“精诚所至，金石为开”如今，他的妻子已经恢复了神志，正常说话。

伴着漫天的晚霞，在迎宾公园的通幽曲径上，人们经常看到：在紧张的工作之余，殷校长推着轮椅，带着妻子散步的情景。人们既看到他事业上的铮铮铁骨，更钦佩他作为大丈夫的血浓于水的亲情。

“一花独放不是春，万紫千红春满园”，在殷校长的影响下，学校始终保持着风正气清的本质。全体教师以育人为本，决不以教谋私，没有人从事有偿家教；全体学生以学为先，不比吃用穿戴；全体领导埋头工作，谢绝吃请。

记得当第一届初中学生，以。

四、目前“谢师宴”遇冷是什么情况

中国宁波网讯 往年八月，随着各大高校录取通知书的陆续发放，谢师宴悄然兴起。

但与往年不同，记者发现今年的谢师宴市场有点“冷”。 每年的高考（微博）分数揭晓后，都会有不少酒家借机推出种类繁多的谢师宴，以聚人气。

但昨日记者走访了我市多家中高档酒店和小型餐饮企业，发现今年的谢师宴销售与往年相比有些不景气，更有一些酒店并没有把谢师宴作为一项单独的业务进行销售。 “和往年相比，今年谢师宴没有那么火爆了。”

向阳渔港中兴店的一位工作人员告诉记者，他们也像往年一样推出了不少谢师宴的配餐，价格从1000元/桌到3000元/桌不等，但销量却不好。 无独有偶，在石浦大酒店，谢师宴的预订也不景气。

记者从石浦大酒店万达店了解到，他们并没有把谢师宴作为一项单独的业务进行销售。

五、有关廉洁修身的演讲稿..2000字左右..我是一名中学生哦..

我今天演讲的题目是： 和煦廉风拂校园，桃李不言自成蹊。

在美丽的盐城市区，串场河畔，闪耀着盐城教育的一颗璀璨的明珠。漫步校园，楼群错落有致；人造草坪，浓翠欲滴；塑胶跑道，赏心悦目。

游泳馆、天文台、文化城、电视台、多媒体教室、多功能演播厅------处处展示着现代化教育的迷人风采。学校领导班子团结进取，精神振奋，开拓创新；教师乐于奉献，工作勤恳；学生勤奋学习，成绩优秀，深得市区人民的信赖。

这就是先后荣获省文明单位、省模范学校、全国德育工作、艺术教育、体卫工作先进集体等荣誉称号的盐城市解放路实验学校。 可谁能想到，十多年前这仅是一所镇办小学，低矮的房屋，灰暗的教室，陈旧的课桌，与今天有着天壤之别。

如今的奇迹是谁用什么方法创造的呢？熟知内情的人都知道：这一切凝聚着学校的领头雁----刚刚获得全国劳动模范光荣称号的盐城市亭湖区教育局副局长兼盐城市解放路实验学校校长、党总支书记殷广平同志的辛劳。 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。

殷校长站得高、看得远，果断决策，在校园建设廉政文化，将其作为全校的净化剂、推进器，同时在学生幼小的心灵上种下廉洁的种子。一时间，学校走廊里挂的是廉政宣传的图片，校广播站播放的是廉政的歌曲，校电视台播放的是一代清官的故事，校童星文化团演出的是“以廉为荣”的课本剧，各班教室黑板报上说的是贪婪者可耻的下场，大家歌唱的是廉政之歌。

廉政文化进校园，净化了大家的思想，统一了全体师生的认识，“以廉为荣，以贪为耻”深入人心，“让社会满意、让家长放心、让学生安心”成为了解放路实验学校每一位领导和老师的自觉行为。找范文 每当走过文化氛围浓郁的长廊，殷校长总要不时地跟其他老师说，“廉洁勤政，只有心地无私和视事业如生命，才能心无旁骛，撑起事业的天空。”

记得那是1988年5月，殷校长怀着对党的一颗忠心，以一个党员特有的责任感走马上任。面对着落后的现状，他毫不气馁，迎难而上，确立了“质量立校”的理念，积极推进内部改革，经过努力，教学质量上去了，在当时的小学统考中，连续八年居市区前列，学生综合素质考评列全省第一。

他又审时度势，以艺术教育为突破口，全面实施素质教育，创办了童星艺术团， 出访韩国，为美国、日本、澳大利亚等国贵宾演出，受到高度赞扬，被盛赞为“苏北的小红花”，学生的艺术素养明显提高。为了学校的扩建工程，殷校长把整个身心扑到工地上。

渴了，喝几口冷水；饿了，啃几块面包；困了，拉两长学桌一拼就当床.8月20日下午两点，骄阳似火，在扩建工地上连续工作十多个小时，还没有来得及吃早饭的殷校长，突然晕倒在工地上，大家心疼地把他送进了医院.可谁也没有想到，他刚一清醒，便一把拔去手上的吊针，说：“3000多名学生等着开学，我不能离开，也决不离开工地。”正是这种拼命三郎的精神，才征服了全体解放路学校人的心，成就了解放路学校发展的奇迹。

廉政更需要操守。只有甘于清贫，洁身自好，才能勇立潮头，才能闯过金钱设下的险关。

学校扩建工程，总造价4500万元，他的一句话，心底无私天地宽为工程打下了最坚实的基础。他坚持公开招投标，集体会办，共同研究，异地审计，先后拒绝了十多个单位的吃请，多个送礼人被拒之门外。

在杭州审计结束后，施工单位的领导趁电梯没其他人时，递给他一个厚厚的信封，让他自己买个纪念品，他同样严辞拒绝。“公生明，廉生威”，在工作中他就是以两袖清风的形象体现了他对党的忠诚，表现了共产党员的浩然正气，保持了共产党员的先进性。

廉政需要源泉，源泉来自高尚的人格，真挚的情感。当许多意志不坚定者倒在石榴裙下，落得可耻下场的时候，殷校长用行动谱写了人间的真情。

97年7月，他的爱人为筹建市孤儿院，劳累过度，突发脑溢血，被送进医院急救。医生告诉从学校匆匆赶来的殷校长，这种病生存的希望只有千分之一，即使保住性命，也只能是个植物人。

一听此话，他泪如泉涌，一把抓住医生的手说：“医生求求你，我爱人跟我没有享过一天福，我对不起她呀！哪怕是植物人，只要她还活着，我还有妻子，我女儿还有妈妈，我们还是一个完整的家呀！”多么朴实的语言，多么完美的家的理念！他用一片诚心，带着瘫痪的妻子去南京下上海奔北京往西安，先后五次实施开颅手术，缝了108针。当家属处于昏迷状态的时候，他一次次用亲情把妻子从死神手中夺回。

八年如一日，二千多个日日夜夜，相濡以沫，演绎着人间的至爱真情。“精诚所至，金石为开”如今，他的妻子已经恢复了神志，正常说话。

伴着漫天的晚霞，在迎宾公园的通幽曲径上，人们经常看到：在紧张的工作之余，殷校长推着轮椅，带着妻子散步的情景。人们既看到他事业上的铮铮铁骨，更钦佩他作为大丈夫的血浓于水的亲情。

“一花独放不是春，万紫千红春满园”，在殷校长的影响下，学校始终保持着风正气清的本质。全体教师以育人为本，决不以教谋私，没有人从事有偿家教；全体学生以学为先，不比吃用穿戴；全体领导埋头工作，谢绝吃请。

记得当第一届初中学生，以人均分、优秀率、合。

六、以廉为荣 以贪为耻 小故事

各位领导、各位同志： 我今天演讲的题目是： 和煦廉风拂校园，桃李不言自成蹊。

在美丽的盐城市区，串场河畔，闪耀着盐城教育的一颗璀璨的明珠。漫步校园，楼群错落有致；人造草坪，浓翠欲滴；塑胶跑道，赏心悦目。

游泳馆、天文台、文化城、电视台、多媒体教室、多功能演播厅------处处展示着现代化教育的迷人风采。学校领导班子团结进取，精神振奋，开拓创新；教师乐于奉献，工作勤恳；学生勤奋学习，成绩优秀，深得市区人民的信赖。

这就是先后荣获省文明单位、省模范学校、全国德育工作、艺术教育、体卫工作先进集体等荣誉称号的盐城市解放路实验学校。 可谁能想到，十多年前这仅是一所镇办小学，低矮的房屋，灰暗的教室，陈旧的课桌，与今天有着天壤之别。

如今的奇迹是谁用什么方法创造的呢？熟知内情的人都知道：这一切凝聚着学校的领头雁----刚刚获得全国劳动模范光荣称号的盐城市亭湖区教育局副局长兼盐城市解放路实验学校校长、党总支书记殷广平同志的辛劳。 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。

殷校长站得高、看得远，果断决策，在校园建设廉政文化，将其作为全校的净化剂、推进器，同时在学生幼小的心灵上种下廉洁的种子。一时间，学校走廊里挂的是廉政宣传的图片，校广播站播放的是廉政的歌曲，校电视台播放的是一代清官的故事，校童星文化团演出的是“以廉为荣”的课本剧，各班教室黑板报上说的是贪婪者可耻的下场，大家歌唱的是廉政之歌。

廉政文化进校园，净化了大家的思想，统一了全体师生的认识，“以廉为荣，以贪为耻”深入人心，“让社会满意、让家长放心、让学生安心”成为了解放路实验学校每一位领导和老师的自觉行为。找范文 每当走过文化氛围浓郁的长廊，殷校长总要不时地跟其他老师说，“廉洁勤政，只有心地无私和视事业如生命，才能心无旁骛，撑起事业的天空。”

记得那是1988年5月，殷校长怀着对党的一颗忠心，以一个党员特有的责任感走马上任。面对着落后的现状，他毫不气馁，迎难而上，确立了“质量立校”的理念，积极推进内部改革，经过努力，教学质量上去了，在当时的小学统考中，连续八年居市区前列，学生综合素质考评列全省第一。

他又审时度势，以艺术教育为突破口，全面实施素质教育，创办了童星艺术团， 出访韩国，为美国、日本、澳大利亚等国贵宾演出，受到高度赞扬，被盛赞为“苏北的小红花”，学生的艺术素养明显提高。为了学校的扩建工程，殷校长把整个身心扑到工地上。

渴了，喝几口冷水；饿了，啃几块面包；困了，拉两长学桌一拼就当床.8月20日下午两点，骄阳似火，在扩建工地上连续工作十多个小时，还没有来得及吃早饭的殷校长，突然晕倒在工地上，大家心疼地把他送进了医院.可谁也没有想到，他刚一清醒，便一把拔去手上的吊针，说：“3000多名学生等着开学，我不能离开，也决不离开工地。”正是这种拼命三郎的精神，才征服了全体解放路学校人的心，成就了解放路学校发展的奇迹。

廉政更需要操守。只有甘于清贫，洁身自好，才能勇立潮头，才能闯过金钱设下的险关。

学校扩建工程，总造价4500万元，他的一句话，心底无私天地宽为工程打下了最坚实的基础。他坚持公开招投标，集体会办，共同研究，异地审计，先后拒绝了十多个单位的吃请，多个送礼人被拒之门外。

在杭州审计结束后，施工单位的领导趁电梯没其他人时，递给他一个厚厚的信封，让他自己买个纪念品，他同样严辞拒绝。“公生明，廉生威”，在工作中他就是以两袖清风的形象体现了他对党的忠诚，表现了共产党员的浩然正气，保持了共产党员的先进性。

廉政需要源泉，源泉来自高尚的人格，真挚的情感。当许多意志不坚定者倒在石榴裙下，落得可耻下场的时候，殷校长用行动谱写了人间的真情。

97年7月，他的爱人为筹建市孤儿院，劳累过度，突发脑溢血，被送进医院急救。医生告诉从学校匆匆赶来的殷校长，这种病生存的希望只有千分之一，即使保住性命，也只能是个植物人。

一听此话，他泪如泉涌，一把抓住医生的手说：“医生求求你，我爱人跟我没有享过一天福，我对不起她呀！哪怕是植物人，只要她还活着，我还有妻子，我女儿还有妈妈，我们还是一个完整的家呀！”多么朴实的语言，多么完美的家的理念！他用一片诚心，带着瘫痪的妻子去南京下上海奔北京往西安，先后五次实施开颅手术，缝了108针。当家属处于昏迷状态的时候，他一次次用亲情把妻子从死神手中夺回。

八年如一日，二千多个日日夜夜，相濡以沫，演绎着人间的至爱真情。“精诚所至，金石为开”如今，他的妻子已经恢复了神志，正常说话。

伴着漫天的晚霞，在迎宾公园的通幽曲径上，人们经常看到：在紧张的工作之余，殷校长推着轮椅，带着妻子散步的情景。人们既看到他事业上的铮铮铁骨，更钦佩他作为大丈夫的血浓于水的亲情。

“一花独放不是春，万紫千红春满园”，在殷校长的影响下，学校始终保持着风正气清的本质。全体教师以育人为本，决不以教谋私，没有人从事有偿家教；全体学生以学为先，不比吃用穿戴；全体领导埋头工作，谢绝吃请。

记得当第一届初中学生，。

七、个人与团队管理报告

今阶段，xx酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营提出了更高的要求。

在2006年来临之际，我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析 我店经营中存在的问题： 1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。

完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。

但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。

2、新闻宣传力度不够，没能让x城人民了解我店，也没能在xx地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求对外围省级或x级主干道设立广告牌。

3、竞争对手分析：我店周围没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。

做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“xx”经营策略。

二、目标市场分析 目标市场即最有希望的消费者组合群体。 目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。

没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点： 既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。

酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。（黄金顾客档案效益）。

顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本也要相应随淡旺季而变，不能按照百分百编制，要让80%人员创造100%工作，还余20%人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度，这是最好免费口碑宣传，也使竞争对手无法争这部分市场份额。

因此，融汇顾客关系营销，维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：免费公文网版权所有 1、从现在顾客中获取更多顾客份额 忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。（如：谢师宴市场的开拓与巩固）。

2、减少销售成本 新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。

顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做 是进行合理的日常拜访与沟通，（2006年营销手段之一）。 3、赢得口碑宣传 具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。

这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。根据目前我们xx人民消费心理，还欠缺稳定。

跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。

（口碑操作也是市场运作手段）。 4、员工忠诚的提高 加大力度培养新生力量同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接效果，员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。

（2006年要求引进部分在校实践生来补充人力资源）。 三、市场营销总策略 “百姓的高档酒店”-商务会议为日常基础接待（因目前非我店莫属），扩大百姓市场的收容争取。

我们在文化上进行定位，力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作，以引起“轰动”。对于每年中秋节月饼，圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。

四、2006年行动计划和执行方案 （一）销售方法和策略 1、改变经营的菜系。我们以经营x菜和海鲜为主，本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。

根据不同区域或消费提供口味菜系，建议引进部分粤菜，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入菜谱。 2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。

3、重新签发顾客协议，进行有原则“选择”。 4、推出房间“周末特价”。

5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务，成立酒席公关小组。 6、明确各年、节开展促销活动。

（二）管理方法的改革 创收是根基，是酒店的生存之本；创收是酒店管理的重中之重。 1、转变观念，打好创收思想基础 实抓成本，不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本，如：采购成本（采取不同时期估价）。

水、电、燃料成本。