广告策划书范本

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

扩展资料：一、环境分析描述 1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测；对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

2.市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

二、整合营销传播策略描述 1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。

要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。 4.广告传播主题卖点。

从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。 5.广告传播目标确定。

从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

三、广告执行 1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。

审核其是否与前期的策略方向关联吻合。 2.创意策略。

围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。 3.创意表现方式基调。

创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容，需要依赖讲解、演示等形式进行。

如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。 4.创意表现作品草案。

完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。

明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。 6.媒介选择。

从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。 7.媒介发布时机及周期。

此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。

应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。

在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。 9.促销策略。

企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。 10.公关等其他传媒配合。

完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。

企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。

广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。

这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。

一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。 因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。

这种广告策划书比较简单，使用。

广告市场营销策划书

因为我不知道你所在的城市的这些有关具体数据是什么，所以我只能给你一些大的‘框架’，你可以根据具体的数据去‘填充’…… 简单讲，要有以下几点…… 1/你们的优势： 第一、因为你们是出租车的LED灯广告，所以你要写出你们拥有车辆的数量，出租车覆盖的范围（地理、人群）…… 第二、价格等等 第三、其他的由于竞争者的地方 2、竞争者的情况： 可根据实际来写 3、我们的市场/产品的定位 4、目标市场/人群 5、我们的实施具体方案： 第一、广告的策划推广 第二、渠道推广 …… 可以根据实际情况进行修改、调整…… 一、产品市场分析 （1）市场总容量 （2）目标消费者分析 二、竞品分析 （1）竞争对手的状况 （2）竞品的操作状况 三、自己产品分析 （1）自己产品的特点 （2）与竞品相比的优劣 通过一、二、三项 得出市场的机会和问题 四、自己产品该如何操作 （1）产品定位 （2）广告策划推广 （3）渠道推广 （4）招商运作等 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。

策划书八大要件： （1）何事——企业策划的目的与内容。 （2）何人——策划团队与相关人员。

（3）何时——策划操作起止时间。 （4）何处——策划实施环境场所。

（5）何因——策划的缘由与背景。 （6）何法——策划的方法与措施。

（7）预算——人财物与进度的预算。 （8）预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。

它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面： 1.封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。

封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称（也叫标题、题目），必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。

如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。

策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2.序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3.目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4.策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。

用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高''等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。

因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。

另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5.策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。

实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。

切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。 6.费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。

费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。

这样既方便核算，又便于事后查对。 7.策划需要的场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8.预测策划效果 一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9.参考资料 列出完成本策划案。

我想找一份完整的广告策划书

广告策划书撰写格式一、题目：二、客户名称：三、产品名称：四、市场背景分析（一）目标市场：该类产品的消费者是谁？他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

（二）消费偏好：消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？喜欢国产还是进口？在什么场合下使用？他们对产品有什么要求？（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。（四）信息渠道：获得信息的渠道是什么？最早接触的媒体是什么？最依赖的媒体是什么？（五）竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？畅销原因？销售状况？消费者希望产品改进的方向是什么？（六）结论：五、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。

目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。

（二）产品定位：（三）产品分析：（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？六、广告策略（在市场策略背景下阐述广告策略）（一）广告目标：广告活动所要达成的目标？如知名度达到%等。（二）广告主题：广告诉求点。

（三）广告表现风格：广告表现的特点。（四）广告口号：统筹全局，具有感染力、冲击力。

七、广告创意（一）报纸广告：之一 篇（二）电视广告：之一 篇八、媒介策略（一）主要媒介和辅助媒介及组合（二）媒介组合和刊播频率（表格如下表格）九、预算分配包括调查、设计制作、发布及效果测定等。十、广告效果评估方案评估内容、时间、方式、方法等。

广告策划撰写格式--媒介策略补充表- -媒介种类媒介选择规 格发布时间频 次总金额备 注范例：方正mp3随身听广告策划书范文方正mp3随身听目 录：第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动）第二部分 方正mp3全国推广活动的设想一. 引言二. mp3产品与市场的简要分析三. 产品推广策略四. 方正mp3的市场推广（一） 方正mp3连环推介活动动策划方案（二） 全韩感受方正mp3音乐节第三部分 校园推广方案及实施流程第四部分 附 件一. 方正MP3免费试用大行动（限量300台）简介二. 方正MP3新产品线介绍三. 成本分析及报价四. 物资准备明细五. 平面宣传物的设计与文字（一） 方正MP3数字随身听彩页文案第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。

为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。（方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1）一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）目的：在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象通过对方正mp3的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播对象：北京所有的大中学生、时尚消费者方式：产品咨询销售+mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）地点选择：1）当代商城广场（或人民大学）2）中关村海龙大厦广场3）西单科技文化广场〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。

程序安排：AM: 8:00 布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）8:30 开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号<200张>）3000张9:00 方正mp3产品销售咨询开始进行（5~10名方正销售工程师）10:00 动感舞蹈（1）10:05 主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。）10:20 请方正科技的技术人员（1名）介绍方正mp3系列随身听。

10:35 抽出10名mp3试用者（方正销售部经理）10:40 对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“方正mp3试用协议”（由方正提供）及介绍”试用手记“的书写要求。

10:55 歌曲演唱（2）11:05 抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）11:25 讲解CD转mp3的软件使用方法（方正技术员1名）现场提问送纪念品11:40 抽出第三轮10名mp3试用者11:50 “全韩感受HOT摹仿秀”（3）12:05 现场游戏和提问12:20 抽出第四轮20名mp3试用者12:35 主持人宣布“下一次手记评选颁。

广告战略计划表样本

我只会这个广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。

广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。

这种形式的的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。

一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。

这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。 另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。

这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。 当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。

下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。

这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析； （3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。

再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。

有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。

用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。

用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。

也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。

根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。

也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。

如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。

也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。

这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。

如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。 撰写广告策划书一般要求简短。

避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。

撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

广告公司企业计划书范文

活力28广告策划案 市场分析 一、竞争对手分析 1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为： A、产品质量较好。

B、本地产品，长期经营。 C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。

2、高富力在质量上也存在一些缺陷。如： A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。

B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。 C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。

3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据： A、传达率。看过高富力广告的人 占调查总数的 72.8% 没看过的占 28.2% B、喜好度。

喜欢高富力广告的占 50% 一般的占 48% 不喜欢的占 2% C、信息来源： 电视。通过珠江台看到高富力广告的占67%，其它各台均在25%以内。

报纸。有53%的人在报纸上看到过高富力广告。

D、使用情况： 用过的占56.6%。其中，用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩为34%。

没用过占43.4% 数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。

二、产品分析 l、质量。活力28在北方早已树立了高质量的信誉。

活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通粉则稍逊—筹。

2、包装。活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。

3、价格。活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。

三、消费者分析 广东地区与北方的消费者有不同的特点： 1、购买方式。—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。

产品价格对其选择的影响不大。 但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。

2、使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机.加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。

3、洗涤观念。广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。

超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突。所以，整个超浓缩的销售始终比不上普粉。

另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。 四、销售渠道分析 l、活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。

在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地的某个批发部门合作。 2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。

3、活力28在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。

另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28。 五、以往广告效果分析 经过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了—个初步印象。

许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的。 由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。

其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。

高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。

所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。 六、潜在市场展望 l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。

2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。 3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。

4、虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。 七、开拓广东市场的重要性 l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。 广告定位 一、市场定位 以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。

各种活动的开展均以广州为重点。 二、商品定位 高品质、高价位的新一代洗涤用品。

三、广告定位 新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉。 四、广告对象定位 打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。

行销建议 为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。

同时，印制一些活力28超浓缩产品性能说明。 二、规定一些。

急需一份广告策划方案

广告策划方案范文但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2。

目录 一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象 七，策划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用 一 前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。

第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二 广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三 广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接99、00年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四 广告期间 2002年6月——2003年6月 五 广告区域 全国各地区（以城市为主） 六 广告对象 所有居民用户 七 策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买飘飘 2、促使洗发店老板主动推荐飘飘 八 广告策略 针对消费者方面— 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。

只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九 广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。

让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台 广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。 广告策划方案：和枫雅居策划文案 说明：和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的高层住宅区，地理位置、周边环境俱佳，特此写了一系列广告文案。

文案一： 未来15年不宜投资？ 经济学家说，中国经济泡沫即将破灭，中国经济将面临15年的萧条。 管他呢！反正你已经有了一整套的和枫雅居。

文案二： 知道么？世界首富罗伯·沃顿是个小气鬼！ 世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯·沃顿是个小气鬼。他蜗居在15平方米的办公室里，开着老式的雪佛兰厢货，理发向来只花5元钱，并且不给理发师一分钱的小费。

但世界每个人都知道罗伯·沃顿，。