一、需要一些关于房地产方面的新人培训的资料和课件

我有个戴韦斯房地产新人培训资料，希望能给你带来帮助 新人培训教材 第一章 房地产基本知识介绍 从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。

第一节 专业名词术语 1、房地产可分为： （1）一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。 （2）二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。

（3） 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。 2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。

3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。 4、何为“三通一平” “三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。

*5、何为“七通一平” 达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 6、什么是内销房、外销房、平价房 内销房、外销房的根本区别在于土地的特质。

（1）外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。 （2）内销房的土地是没有所限的，针对的客源是本地人或外地人。

从98年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为70年，内销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房）。 *（3）平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户，五年不准上市交易。

上述三类住宅房2001年8月1日起统一土地年限为70年并取消内外销等交易对象限制。 7、计算公式： 容积率：总建筑面积/土地面积 建筑密度：建筑占地面积/土地面积 * 100% 绿化率：总绿化面积/土地面积* 100% 集中绿化率：集中绿化面积/土地面积* 100% 得房率：套内建筑面积/建筑面积* 100% 建筑面积=套内建筑面积 + 公共分摊面积=套内建筑面积*分摊系数 公共分摊面积包括：小公共面积（所处的楼层的公共面积）和大公共面积（底层的大堂、设备层）。

套内建筑面积 = 关门面积+套内墙体面积+分割墙体面积/2 =建筑面积/分摊系数 封闭式阳台：面积计算100% 敞开式阳台：面积计算50% 阁楼、露台，一楼花园，一般赠送 住宅交付时的要求 （1） 交付使用许可证，入住许可证 （2） 质量保证书 （3） 产品使用说明书 前提，全部验收合格（包括水、电、煤、通讯等） 8、何为代理，何为中介？二者区别 代理：服务于二级市场，是发展商与购买者的桥梁，代理公司受理的业务量大，系统性强，除参与开发前期的市场调查，地块选择和建设规划处，还包括楼盘建成后的广告包装和销售实施，注重配合，是集体行为，是主动营销。 中介：服务于三级市场，是小业主与购买者，租赁者之间的桥梁。

受理对象分散无系统，仅强化销售实施，提供大量的信息，是单抢匹马独立作战，是被动营销。 第二节 有关按揭、公积金及蓝印户口等现行政策 前言，有关这节内容是根据国家有关政策的改变和市场经济发展房地产阶段变化不定期更换，下面所述是关于按揭、公积金及蓝印户口现行政策基本内容综述。

一、按揭（个人住房商业性贷款） 1、办按揭的条件 （1）现行房产按揭，分为本市户口按揭，全国按揭两种，一般能提供本市身份证及户口的购房者，可以获得较大额度的按揭贷款，大多为总房款的80%。 (2)另一种由于开发商争取获得的全国性按揭和境外按揭，购房者必须提供本人身份证，户口及在本市工作两年左右的证明，有些还要提供在本市投资的证明或暂住证，这样的购房者，一般银行可以提供总房款的50-70%额度的按揭贷款。

（3）以上两种都必须提供收入证明，证明其还贷能力，月收入必须超过或等于其办按揭贷款月还款金额的2倍以上，境外收入证明需经公证和当地中国使领馆认证。 （4）办按揭人年龄一般不可超过65~70岁，以65~70岁为限年额度，岁数差为最大贷款年限，多不可超过30年。

2、办按揭有关费用 （1） 公证处收取公证费 （2） 保险公司按贷款数和贷款年数收保险费 （3）交易市场收抵押合同登记费：200元 3、办按揭必须是个人购买住宅商品房，公司购买不可办按揭。 二、个人住房公积金贷款 1、办理公积金贷款的条件： （1） 必须本市户口 （2） 公积金缴交累积二年以上和申请前连续六个月正常缴交 （3） 没有公积金贷款欠款 2、公积金贷款额度 （1） 最高10万，30年 （2） 计算公式：公积金帐户余额*20 3、公积金贷款的优点 （1） 利息低 （2） 购房者单位承担一部分 三、申报上海蓝印户口政策（2002年4月1日起停止执行） 四、其他政策 1、购房退个人调节税 在1998年6月1日~2003年5月30日内购买本市商品房的购房者可办理退税，所退税的期限，始（购房签约后首付款税务局登记日），终（2003年5月30日） 2、注意事项 高薪阶层办退税要注意，退税金总额的税基最高小于或等于所购房房价。

第二章 业务员基本素质及要求 本章所述内容极为重要，概述了要成为一个优秀。

二、房地产经纪人培训教程的作品目录

第一章上岗前的思想准备

了解经纪人的职业特点

提高自己的职业素养

第二章 编织一个有效的经纪网络

首先要做的就是“跑盘”

扩大你的社交圈子

客源房源一个都不能少

科学管理信息资源库

合作才能创造双赢

第三章 以良好的形象迎接客户的到来

第一印象的80%来自于仪容仪表

电话一响，“黄金”万两

上门客户千万不能怠慢

第四章 让客户真心喜欢你

微笑的背后是钞票

给嘴巴抹点“蜜”

善于倾诉不如善于倾听

第五章 这样带着客户看房更有效

当好红娘巧配对

提前踩点更容易成功

邀请客户来看房

好路线更加彰显卖点

带看有技巧会放大利益

卖房子更是卖好处

及时跟进很重要

第六章 千万别让客户心存疑虑

有购买意向才会有异议

找出异议的根源对症下药

……

第七章 关键时刻推一把

第八章 精心培养客户的忠诚

第九章 二手房交易不可不懂的基础知识

附录一 房地产经纪人员职业资格制度暂行规定

附录二 房地产经纪人执业资格考试实施办法

附录三 北京市存量房屋买卖合同（经纪成交版）

附录四 房层购买委托协议

附录五 房层出售委托协议

三、房地产培训

【房地产培训内容】 第一部分：房地产企业项目拓展与投资管理 一、2012年房地产行业投资环境及龙湖投资模式分析 1、城市化进程与中小城市投资机会把握 2、不同区域房地产行业发展政策剖析 3、未来国内房地产的投资方向 二、土地控制的几种方式 1、国内地产企业通行的地块获取方式 2、各种方式的灵活运用或组合运用 3、不同企业前期土地谈判的方式及阶段性成果 4、典型的土地协议分析 （如：合作意向书或原则协议书、西城天街项目股权转让协议书、春森彼岸项目拆迁安置协议、大城小院项目土地置换协议书、中外企业合作开发协议等）。

三、品牌房企对宏观调控的对策 1、宏观政策变化后，投资管理决策的调整方式和实效性。 2、政策空白空间的土地拓展方向 3、对国土政策和具体地块竞买政策的研究 4、土地优惠政策的争取技巧 （1）如何根据不同的项目特点向政府争取政策 （2）前期、中期博弈政策的技巧 四、当前宏观调控下的拿地策略 1、如何勾地及其技巧 2、门槛条件的设置 3、中小企业如何进行门槛条件设置 五、集团化房地产企业投资管理标准化模式分析 1、典型房地产企业不同发展阶段的投资模式 2、房地产企业投资标准化管理体系框架的建立与实施； 3、典型企业投资管理标准化模板 （1）投资建议书 含宏观形势分析、微观地块解读、经济测算方向、项目运营架构搭建、土地潜在风险预判等。

（2）常规项目的静态投资和动态模版如何建立和和分表分析（结合3个案例） （3）特殊项目的预案模板分析 （4）项目前期定位报告分析 4、投资管理管控要点 （1）精准的地块调研报告 （2）投资阶段性成果报告 （3）经济测算 （4）最终的投资报告—投资委员会的权威决策依据。 第二部分：房地产项目开发报建全过程精细化管理 一、如何理解和判断房地产项目的开发报建 1、当前国内典型企业对报建工作的认识和理解 2、报建工作在房地产项目全程开发中的地位和作用 3、优秀企业开发报建体系的组成分析 二、如何构建适合房地产企业的报建流程和体系 1、开发项目所在城市的报建基本框架和流程 2、不同报建阶段的具体分析 用地环节（含拆迁安置阶段、管网拆除、土地确认书、国土合同、土地契税、国土证等方面的报建程序或流程的具体研究） 立项环节（投资备案、项目资本金、可行性研究，水土保持等） 规划设计环节（规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图设计和审查等） 工程建设环节（招投标、建筑节能、环境保护知识） 销售环节（开盘前期的报建、媒体审查、大小权证的办理） 竣工验收环节（规划验收、消防、人防、绿化、防雷等） 3、开发主线——五大证照报建剖析（结合实际案例） 如何根据企业实际情况取得国土证 用地规划许可证办理 快速办理工程规划许可证 施工许可证的办理 预（销）售许可证办理 4、技术独立系统的报建技巧和策略 临水、正式用水的报建策略 临电、正式用电的报建技巧 如何推进大市政道路建设的报建 通信、网络、燃气、供暖等专业部门的报建策略 5、企业如何构建恰当的报建模式和流程 按项目开发流程，由不同部门分阶段报建模式 统一由一个部门对外报建模式 报建团队和专业组相结合的报建模式 不同报建工作界面的搭接和分隔 高效的报建会议如何组织和管理 三、报建工作典型难点及技术处理（结合实际案例分析） 1、对项目报建难点和阶段的客观认识和分析 2、项目抢跑开工建设的处理 3、国土问题（红线交叉、土地抵押等）的解决 4、施工图和方案差异大的处理 5、竣工验收超指标的状况处理 四、不同类型开发企业实际关注的报建节点 1、民营企业关注哪些开发报建节点 2、结合内外部情况，掌控报建工作的时效性和有效性 3、国资企业关注哪些开发报建节点 五、房地产开发项目报建的相关政策法规分析 1、国土法规 2、建筑及设计规范 3、相关法律制度 4、销售条例等 六、如何搭建和维护开发建设中的公共关系平台 1、政府公共关系平台搭建与维护（政府、国土、规划、建委、发改委、房屋管理局、市政、公安等） 2、金融系统公共关系平台搭建与维护（银行、税务、信托、基金、投资公司等） 3、合作单位公共关系平台建设（工程方、监理方、中介公司、媒体等） 4、新闻系统公共关系建设（广播、电视、网络、电台等） 七、开发建设中的核心部门和核心人脉的剖析 1、政府系统重点职能部门和人脉 2、建委体系重点职能部门和人脉 3、国土系统重点职能部门和人脉 4、规划系统重点职能部门和人脉 希望能帮到你，麻烦给“好评”。

四、房地产代理公司简介ppt

网上看到的，不知道是否有用。

《房地产管理资料大全》 http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm 目录1 房地产财务税收 大型企业财务表格（xls）表格档！企业各类财务会计表格！建筑业税务知识介绍（doc 13） 房地产企业会计制度（DOC 46） 房地产企业纳税筹划和财务运作（PPT 110） 房地产企业财务部的项目管理（doc 9） 房地产投资中财务杠杆分析 房地产财务制度：房地产开发企业会计制度（doc 49） 某商业大厦房地产项目财务评价 （DOC 15） 财务培训-税务基础知识（doc 130）财会必看！强力推荐！！ 目录2 房地产策划方案 “碧云阁·都市华庭”企划案（doc 15） 万国商贸城销售执行方案（DOC 11） 万盛策划全案（DOC 87） 万科金色家园内部认购及开盘计划方案（doc 12） 上海别墅策划全案（doc 30） 上海新家坡园景苑营销策划方案（DOC 10） 世纪花园项目推广方案（DOC 10） 世联策划报告（doc 32） 世联策划报告（DOC 50） 世贸国际公寓营销策划方案（doc 13） 东方半岛花园广告宣传策划书（doc 15） 东润枫景整体广告策划方案（PPT 248） 个划方案-房地产策划全攻略-某大厦案例（3个doc文件） 中*村理想国际大厦策划报告（doc 43） 临安青城·山语间别墅策划报告（doc 15） 全案策划模式解构（中城置地）（DOC 15） 关于在凤凰城开发商业房地产暨物流中心的方案（DOC 11） 关于房地产方面的资料--房产全程策划解码（doc 37） 凤凰城销售推广（doc 16）--首倡花园洋房新潮流 别克轿车2004整合推广方案（ppt 58） 别墅炒作媒体联动方案（PPT 24） 别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅（DOC 19） 北京中关村文化广场策划报告（doc 48）房地产企划 北辰绿色家园——拂林园推广方案（PPT 64） 博思堂风格的通路策划（PPT 17） 台湾村楼书文案（DOC 14） 合生创展集团翡翠海岸2000年媒介策划（ppt 62） 含谷别墅专案策划方案初案（doc 9） 唐朝碧阁品牌战略策划全案报告书（DOC 41） 商业用房整体策划（DOC 15） 地产全程策划服务手册（DOC 21） 地王金家墩项目策划简案（DOC 10） 大盘，深圳知名代理公司提案，锦绣江南报告（PPT 33） 天正集团网站方案书（电子商务） 天津珠江帝景温泉度假村经营方案（DOC 45） 宝树建材网站方案（DOC 22） 广州光大花园市场推广方案（doc 14） 开盘策划总案（DOC 12） 恒生大厦策划实施报告（3个doc） 成都市五块石商业地产（DOC 24） 成都远大华阳项目策划报告（DOC 99） 战略管理：XX房产XX学院项目战略策划方案（doc 18） 房地产企划方案：美林海岸花园（ppt 37） 房地产促销策划（多个DOC ） 房地产全案（doc 24） 房地产全程策划方案的撰写（DOC 27） 房地产全程策划方案的撰写（DOC 24） 房地产全程策划理论模式（DOC 7） 房地产市场：北京三里屯市场推广方案（ppt 75） 房地产广播广告投放通用专案（PPT 11） 房地产广播广告通用提案（PPT 11） 房地产提案文本（DOC 17） 房地产楼盘上市推广策划方案 （PPT 67） 房地产楼盘文案全集（多个DOC） 房地产策划模式比较及全程策划 房地产策划模式比较及全程策划内涵（电子书） 房地产策划的5个阶段（doc 10） 房地产类-SAP的房地产解决方案（pdf 11）英文版！房地产类-**房地产经纪有限公司项目策划报告（doc 29） 房地产类-“在水一方”企划草案（doc 33） 房地产类-地方企划书（doc 42） 房地产类-大型房地产网站方案（doc 52） 房地产类-明都苑房产企划案（doc 10） 房地产类-重庆安特花园策划报告（doc 30） 房地产类-重庆颐天廓商业用房整体策划（doc 14） 房地产类：全林国际广场策划书（doc 92）内含多个doc！房地产类：全程策划方案（doc 24） 房地产类：广州市中心某楼盘整合策划方案（ppt 67） 房地产类：永润大厦策略提案（ppt 46） 房地产类：深圳知名代理公司提案（ppt 33） 房地产类：紫薇山庄定制化方案全案策划（doc 21） 房地产：中国无线房产解决方案（doc 24 ） 房地产：渡假村项目实施方案（doc 8） 新光地产品牌提案（ppt 80） 方天丽景花园策划报告（DOC 56） 星河国际花园开盘方案（PPT 12） 普利海辰大厦营销策划方案（DOC 12） 朝阳星苑策划书（doc 19） 未来假日花园策划全案集（3个doc） 松江新城土地开发成本及出让价格测算方案（doc 30） 某大厦前期策划提案报告（doc 12） 某项目策划全案（DOC 27） 柳林大厦推广方案（DOC 31） 梦泽园开盘策划实施方案（DOC 13） 楼盘项目推广执行方案书（doc 22） 横岗时代广场商铺推广方案（ppt 26） 毕格蓝德-房地产提案通稿（ppt 13） 水景住宅策划示例（DOC 14） 永润大厦策略提案（PPT 14） 永清庭园交房活动策划方案（3个doc） 河北邯郸稽山房地产邯郸商业项目初步策划思路及建议（DOC 26） 深圳万科----地产项目全程策划流程（DOC 7） 深圳外销项目经典策划报告一（DOC 80） 深圳外销项目经典策划报告二（DOC 20） 深圳香蜜湖熙园提案（PPT 169） 湖塘“水漾年华”策划报告（DOC 31） 珠江国际新城整合策划（doc 14） 珠海创新科技。