一、中国新能源的市场营销策划方案

以房地产为例吧

房地产全程资料

第一部分：研究部分

第一段：市场调研

一、研究目标与内容。

l 区域性房地产行业及竞争对手研究

1、已购房者特征研究

2、目标消费者研究、分析

(1) 目标消费者的基本购房特征

(2) 目标消费者对目标地区及楼盘的评价

(3) 目标消费者购买竞品特征分析

(4) 消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径

二、研究方法的确定

三、工作计划

四、待购买者调查配额

五、二手咨讯收集

六、费用预算及明细

七、研究品质控制

第二段：项目检示

一、项目的初步设想、目的

二、可行性研究，却是最大不确定性和机动性

三、经济性研究

四、合理性

五、投资决案可行性报告（45个要项检示）

六、筹资状况，制约营销战略的制定

第三段：项目规划、设计检示（四大因素分析）

l 规划检视：

一. 社会因素

二. 家庭因素

三. 自然因素

四. 指标因素

l 设计检视

一. 面积趋向

二. 功能配置

三. 功能分区

四. 户型设计

五. 设计观念

第四段：环保建筑的设计理念与措施检示

一、自然

二、资源与能源

三、使用周期

四、人类

五、城镇与社区

第二部分：营销战略、计划制定

l 战略部分：

一、市场：

目标市场区隔

(1) 细分市场

(2) 行业细分

二、外部环境

1、社会环境

2、法律环境

3、经济环境

4、竞争环境

三、对手

显在（或潜在）分割有限购买力

四、COST分析

自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势

五、行动选择

用头脑风暴法列出战略选择方案

l 计划部分：

一、目标

二、战略

1、投资需求点

2、本项目的最大化利益点（利益群）

3、制价

4、何种管道最方便满足

三、计划：

1、利润计划、销售计划

2、资源计划、成本控制

3、详尽、分阶段的部分计划

4、盈利业绩

5、投资回报与运营资本回报分析

6、人员配置与组织设置

7、培训

8、激励与报酬方案

第三部分：广告传播策略、计划

l 广告传播策略：

一、广告目标

二、广告受众

三、广告核心概念创意

四、广告表现风格

五、媒介组合策略

l 广告传播计划

一、媒介排期

二、广告效果评估

三、广告费用预算

第四部分：营销推广策略及计划

l 营销推广策略

一、推广目标

二、推广对象

三、推广主题创意

四、推广之广告配合

五、推广阶段及细化

六、推广费用

七、推广效果评估

希望对你有用处

二、有一份市场新能源商业计划书年营销几千万

说实在的 网上都是复制来复制去的，我就不复制了。

我前两天写过类似的策划书，我给你点建议吧，

第一：你确定写那些东西还有些多少字，

第二：在网上找类似的范文，看一下，找那些写的比较好的。

第三：看过范文后 在结合你的特点去写写，在不停的改写文章。

按照上面说的 基本就差不多了。

关于范文，我建议你去 迎客楼策划书 专栏 找一下吧，

我上次写 在那 找了两篇范文做参考的。

最后祝你早日完工。呵呵

虽然没给你写范文，但是毕竟发自内心的，最后感谢你采纳。

三、营销的方案与技巧

如何当好营销经理 （来源： 中国营销传播网） 金星啤酒集团销售总公司副总经理 闫治民 态度决定一切 我非常欣赏米卢先生这句话：态度决定一切！干任何工作态度第一，没有正确的态度就没有事业成功的可能。

我非常崇拜以果断务实、敢打硬仗的工作作风而著称彭大将军，也将这种作风带到我的工作之中。我天天都是带着一种激情，近乎疯狂地工作，走进公司我就忘记了一切。

我从事营销工作多年来几乎没有过过星期天，一天工作十几个小时以上是经常的事，与家人在一起的时间甚至要用天来计算。金星集团企业精神前两句就是：勤勉奋发，雷厉风行。

董事长张铁山是这种精神的第一个倡导者和实践者，可以说这种工作作风一是受董事长的影响，同时是对企业深深的荣誉感和责任感使自己能够发自内心地忘我投入到工作中。虽然这种满负荷的工作身心都是非常累的，但自己的工作为企业的发展做出了贡献，得到了领导的肯定，从中体会到了人生的成就感和归属感，再苦、再累心里是快乐的，所有的付出都是值得的。

当好业务员的榜样 虽然我主管着十多个营销分公司，但我却经常深入市场一线带着业务员一起做市场。有人会问我作为一个营销老总，这样有必要吗？要知道榜样的力量是无穷的，作为一名营销管理者，要想在工作中出成绩，要想得到下属的拥护，自己必须沉到基层去，与下属团结拼搏，同甘共苦，遇到困难自己必须身先士卒，当好模范和表率。

多年来我大部分时间都在市场一线，一起与营销人员调查市场，走访客户，捕捉市场信息，研究营销方案。我认为这样做是非常必要的，一个好的营销管理者不能坐在办公室内不了解情况而拍脑袋、瞎指挥。

长期在市场一线使我能够及时准确地把握市场信息，快速地做出正确的决策，尽可能地抢先竞争对手一步，占领市场先机，同时自己在市场一线带头干，充分调动了营销人员的积极性和主动性，增强了团队的凝聚力和战斗力。当然不能本末倒置，要在切实履行好领导者职责的前提下，才能够到市场一线亲自做市场，否则就只是一个业务员而已。

要做客户的好朋友 21世纪是关系营销的时代，企业与客户建立战略双赢型的伙伴关系是企业健康发展的重要保障。良好的客户关系是建立在互惠互利，相互信任的基础上的。

市场经济就是信用经济，只有坚持“诚信为先，顾客至上”的经营原则，才能够建立稳固而持久的客户关系。做到这一点，一是要对客户以礼相遇，以诚相待，要先与客户交朋友，再做生意；二是在保证企业利润的前提下，充分考虑客户的利益，为客户提供完美周到的服务，真正为客户办实事，保证客户利润的持续增长；三是要有高尚的人格，要从我做起并严格要求下属不拿客户一针一线，不向客户索要钱物，不接受客户的吃请。

多年来我到市场上要么是吃过饭再去找客户谈业务，要么是请客户吃饭，从不给客户增强额外负担。人心换人心，大多数客户都是非常纯朴的，而且挣钱都不容易，只要真心地帮助客户，就会赢得客户的信任，提高了客户对企业的忠诚度，稳固而持久的客户关系也就建立起来了。

人格魅力和领导艺术很重要 打铁先要自身硬，拥有一支雄兵劲旅是赢得一场战斗的先决条件，商场如战场，对于营销工作来说亦是如此。建班子带队伍是做好营销工作的前提和基础。

在工作中我非常注意建班子带队伍，我所主管的公司是一个内部非常团结，凝聚力战斗力非常强的团队。一头狮子带领的一群绵羊能够打败一头绵羊带领的一群狮子，一个团队的领头人素质如何起到至关重要的作用，我非常重视这一点。

人格的力量也是无穷的，要想成为一个好领导，赢得下属的尊敬和拥护，就必须在下属面前当好三个角色即老师、兄长、朋友，关心和体切下属，真心地帮助下属成长，带领下属走向成功。所谓老师就是在工作经验和实践上你不但是他们绝对的权威，还要毫无保留地将自己的知识悉心地传授给下属。

在平时工作中我经常耐心指导下属工作，而且我还把自己多年来的经验一点一滴地总结下来，在公司举办的营销人员培训班上毫无保留地讲授给大家；所谓兄长就是能够将下属视为同胞兄弟，做到爱兵如子，用心呵护他们的成长。对新分到公司的每个新业务员，我不但关心他们的工作，还关心他们的学习和生活，让他们能够全身心地投入到工作中去；所谓朋友就是要与下属真诚相处，平等相待，能够零距离地交流与沟通。

在公司里我与区域经理和业务员经常是兄弟相称，而不是职务相称，这样不仅仅是为了表面上感到亲切，而是真正地体现出相互之间的深厚情谊。只有这样才能与下属亲密无间，荣辱与共，风雨同舟，自己也能够不怒自威，永远得到尊重和拥护，这也是一种领导艺术。

不断学习，超越自我 台湾著名管理专家石滋宜讲得非常好：成功是失败之母。为什么这样说呢？就是因为在风云变幻的今天，过去的经验不再是灵丹妙药，甚至是歪理邪说，过于信奉经验主义将导致失败。

21世纪企业间的竞争是人才的竞争。其实人才竞争的根本是学习力的竞争。

因为不断学习是提升人才素质的唯一途径，学习力的强弱从根本上决定了人才竞争力的强弱。为了适应市场发展的要求，金星集。

四、能不能发商业计划书给我

什么行业的啊呵呵

我可以发给你

!!

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08年4月，元哲咨询成功武汉某能源管理企业撰写新能源项目商业融资计划书。元哲在众多相关领域内也有着丰富的经验，如：能源、化工、酒类、房地产、3G、餐饮、美容美发、纺织服装、五金、建材、电子类消费品、汽车等等；元哲长期关注中国产业经济的发展，为客户提供全面系统的服务，使客户的项目充分商业化。

元哲咨询凭借长期的市场研究，丰富的资料积累，明锐的洞察力，专业的行业经验，可以更好的为客户审时度势，量身打造商业计划书/融资计划书/商业融资计划书等。

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1.0 新能源项目概要

2.0 新能源项目公司介绍

3.0 新能源项目（产品与服务）介绍

4.0 新能源市场分析

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

5.0 新能源项目SWOT综合分析

6.0 新能源项目发展战略与实施计划

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

7.0 新能源项目管理与人员计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 新能源项目风险分析

8.2 新能源项目风险规避

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

10.0 新能源项目投资效益分析

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

11.0 新能源项目无形资产价值分析

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

12.0 财务分析附件

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