一、市场营销市场调查报告

营销经理经常要撰写各种报告，尤其是市场分析和市场营销方案，一个有效的报告不仅需要对市场有充分的认识和了解，还需要对报告需要涉及的各个方面进行全面的描述。这样的报告对于公司非常重要，因为大多数公司的决策层并不是真正地对其面对的市场有着全面和真实的了解。

通过多年的工作经验，我认为一个专业的市场营销分析报告应该具备以下方面

A产品市场状况。包括规模和趋势，价格和利润，推广模式：，销售服务：

B产品状况。包括产品的规格，种类，包装等

C产品价格。出厂价格，批发价格。零售价格等

D市场竞争状况。包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等

E 销售渠道。

F宏观环境。

以上各个方面限于工作的侧重点和信息拥有量，可能会对某些方面比较深入，而其他方面比较简略。信息的来源一般是通过内部调查和市场走访来获得，当你写出一份令自己满意的报告时，那么你开始真正的了解这个市场了。为了形象化的表现一份分析报告的价值，下面把某公司的光盘市场分析报告介绍给大家，如果你能在自己的营销领域撰写出同样的报告，那么恭喜你，你已经成为这行业的专家了。

附：W公司市场营销状况分析报告

A光盘产品市场状况

规模和趋势：

光盘分为CD-R 和DVD-R两大类，有数据显示2003年大陆市场光盘销售7.9亿片，2004年估计达到9.3亿，其中CD-R占光盘销售总数的98.3%, DVD占据市场销售的1.7%。根据以下原因可以判断，光盘市场正处于不断增长的成长期：

1） 由于光盘记录产品比之于磁盘记录产品具有容量大，相对价格优势明显，光盘彻底取代磁盘是不可避免的。

2） 目前光盘在大量电脑用户中普及率并不是很高，光盘刻录硬件将进一步普及。

3 电脑应用技术和多媒体技术应用的普及，光盘市场整体容量会稳步扩大。

价格和利润：

光盘产品作为常用耗材，其单位价值较低；产品差异化程度不高导致价格下降频繁，价格战此起彼伏，各厂家疲于奔命，利润情况不良。

整体市场假货和低质货泛滥，各影响品牌厂家规范化和规模化的操作。其中比较突出的是索尼光盘，市场上有80%以上是假货，在我司实行索尼正品售卖点工程后，这种情况正在得以改善。

推广模式：

目前以厂家为主导的整体推广方式和力度都非常有限，公众媒体上的硬性广告几乎没有，专业网络媒体和区域性商业资讯报刊较常使用；通过宣传促销用品的渠道和终端推动是厂家和经销商们经常采用的方式，这种方式对分销商具有一定的短期激励效果，而对消费者几乎没有什么作用。

销售服务：

国际高端品牌凭借品牌和技术优势，没有承诺退货服务。而本土品牌为了吸引客户，大多承诺质量保证并可以退货。

B光盘产品状况

光盘产品分类：

目前刻录光盘产品分为CD-R和DVD-R两大类，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%，其余的部分为CD-R占据。

可以重复读写的CD-RW和 DVD-RW目前在市场上销售并不理想，将来的空间不会很大。

根据记录材料不同，光盘分为绿盘、金盘，蓝盘三类。目前市面上主要销售的是金盘。此外个别厂家通过非核心技术的改进，来加强产品的卖点，如目前市场出现的黑胶盘，外观比较独特新颖，相应的价格高出普通光盘价格的一倍。

根据质量不同产品分为A、B、C三个级别，目前A、B级盘 质量相差不大，但是成本相差很大

二、什么是销售分析报告什么是市场销售分析报告.怎么写/

销售分析 用于原计划销售和实际销售之间的关系。

1. 总销售额分析：例如：第一季度销售单价为10元的商品5000件，目标销售额5万。但第一季度实际销售为4000件，销售价格为9元，这样第一季度结束时，实际销售额36000元，比目标少14000元。

先分析如下：售价降低造成的差额=（10-9）*4000=4000元占总销售差额的百分比=4000/14000=28.6%销量减少造成差额=（5000-4000）*10=10000元 占总销售额71.4%分析结论是：造成未完成第一季度销售计划的主要原因是因为销量减少.2. 个别销售分析：用于分析造成销售差距的具体产品和具体地区.。

三、市场营销市场调查报告

营销经理经常要撰写各种报告，尤其是市场分析和市场营销方案，一个有效的报告不仅需要对市场有充分的认识和了解，还需要对报告需要涉及的各个方面进行全面的描述。

这样的报告对于公司非常重要，因为大多数公司的决策层并不是真正地对其面对的市场有着全面和真实的了解。 通过多年的工作经验，我认为一个专业的市场营销分析报告应该具备以下方面 A产品市场状况。

包括规模和趋势，价格和利润，推广模式：，销售服务： B产品状况。包括产品的规格，种类，包装等 C产品价格。

出厂价格，批发价格。零售价格等 D市场竞争状况。

包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等 E 销售渠道。 F宏观环境。

以上各个方面限于工作的侧重点和信息拥有量，可能会对某些方面比较深入，而其他方面比较简略。信息的来源一般是通过内部调查和市场走访来获得，当你写出一份令自己满意的报告时，那么你开始真正的了解这个市场了。

为了形象化的表现一份分析报告的价值，下面把某公司的光盘市场分析报告介绍给大家，如果你能在自己的营销领域撰写出同样的报告，那么恭喜你，你已经成为这行业的专家了。 附：W公司市场营销状况分析报告 A光盘产品市场状况 规模和趋势： 光盘分为CD-R 和DVD-R两大类，有数据显示2003年大陆市场光盘销售7.9亿片，2004年估计达到9.3亿，其中CD-R占光盘销售总数的98.3%, DVD占据市场销售的1.7%。

根据以下原因可以判断，光盘市场正处于不断增长的成长期： 1） 由于光盘记录产品比之于磁盘记录产品具有容量大，相对价格优势明显，光盘彻底取代磁盘是不可避免的。 2） 目前光盘在大量电脑用户中普及率并不是很高，光盘刻录硬件将进一步普及。

3 电脑应用技术和多媒体技术应用的普及，光盘市场整体容量会稳步扩大。 价格和利润： 光盘产品作为常用耗材，其单位价值较低；产品差异化程度不高导致价格下降频繁，价格战此起彼伏，各厂家疲于奔命，利润情况不良。

整体市场假货和低质货泛滥，各影响品牌厂家规范化和规模化的操作。其中比较突出的是索尼光盘，市场上有80%以上是假货，在我司实行索尼正品售卖点工程后，这种情况正在得以改善。

销售服务：国际高端品牌凭借品牌和技术优势，没有承诺退货服务。而本土品牌为了吸引客户，大多承诺质量保证并可以退货。

B光盘产品状况 光盘产品分类： 目前刻录光盘产品分为CD-R和DVD-R两大类，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%，其余的部分为CD-R占据。 可以重复读写的CD-RW和 DVD-RW目前在市场上销售并不理想，将来的空间不会很大。

根据记录材料不同，光盘分为绿盘、金盘，蓝盘三类。目前市面上主要销售的是金盘。

此外个别厂家通过非核心技术的改进，来加强产品的卖点，如目前市场出现的黑胶盘，外观比较独特新颖，相应的价格高出普通光盘价格的一倍。 根据质量不同产品分为A、B、C三个级别，目前A、B级盘 质量相差不大，但是成本相差很大。

四、市场调查报告格式有哪些

市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

（一）标题：标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。

（二）目录：如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。 （三）概述：概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。

（四）正文：正文是市场调查分析报告主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

（五）结论与建议：结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。

（六）附件：附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。 它是对正文报告的补充或更祥尽说明。

五、【市场调查报告有哪些内容

从严格意义上说，市场调查报告没有固定不变的格式.不同的市场调查报告写作，主要依据调查的目的、内容、结果以及主要用途来决定.但一般来说，各种市场调查报告在结构上都包括标题、导言、主体和结尾几个部分. 1.标题 市场调查报告的标题即市场调查的题目.标题必须准确揭示调查报告的主题思想.标题要简单明了、高度概括、题文相符.如《**市居民住宅消费需求调查报告》、《关于化妆品市场调查报告》、《**产品滞销的调查报告》等，这些标题都很简明，能吸引人. 2.导言 导言是市场调查报告的开头部分，一般说明市场调查的目的和意义，介绍市场调查工作基本概况，包括市场调查的时间、地点、内容和对象以及采用的调查方法、方式.这是比较常见的写法.也有调查报告在导言中，先写调查的结论是什么，或直接提出问题等，这种写法能增强读者阅读报告的兴趣. 3.主体部分 这是市场调查报告中的主要内容，是表现调查报告主题的重要部分.这一部分的写作直接决定调查报告的质量高低和作用大小.主体部分要客观、全面阐述市场调查所获得的材料、数据，用它们来说明有关问题，得出有关结论； 对有些问题、现象要做深入分析、评论等.总之，主体部分要善于运用材料，来表现调查的主题. 4.结尾 主要是形成市场调查的基本结论，也就是对市场调查的结果作一个小结.有的调查报告还要提出对策措施，供有关决策者参考.市场调查报告的基本组成一、选题 选择与调查相关的内容进行调查. 二、调查报告一般包括以下内容： 1、调查目的 2、调查对象及其一般情况 3、调查内容 4、调查方式（一般可选择：问卷式，访谈法，观察法，资料法等） 5、调查时间 6、调查结果 7、调查体会（可以是对调查结果的分析，也可以是找出结果的原因及应对办法等.）市场调查报告的写作要领要做好市场调查研究前期工作.写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础. 要实事求是，尊重客观事实.写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌. 要中心突出，条理清楚.运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去.市场调查报告的基本要求 1.调查报告力求客观真实、实事求是 调查报告必须符合客观实际，引用的材料、数据必须是真实可靠的.要反对弄虚作假，或迎合上级的意图，挑他们喜欢的材料撰写.总之，要用事实来说话. 2.调查报告要做到调查资料和观点相统一 市场调查报告是以调查资料为依据的，即调查报告中所有观点、结论都有大量的调查资料为根据.在撰写过程中，要善于用资料说明观点，用观点概括资料， 二者相互统一. 切忌调查资料与观点相分离. 3.调查报告要突出市场调查的目的 撰写市场调查报告，必须目的明确，有的放矢，任何市场调查都是为了解决某一问题，或者为了说明某一问题.市场调查报告必须围绕市场调查上述的目的来进行论述. 4.调查报告的语言要简明、准确、易懂 调查报告是给人看的， 无论是厂长、经理， 还是其他一般的读者，他们大多不喜欢冗长、乏味、呆板的语言，也不精通调查的专业术语.因此，撰写调查报告语言要力求简单、准确、通俗易懂. 市场调查报告写作的一般程序是：确定标题，拟定写作提纲，取舍选择调查资料，撰写调查报告初稿，最后修改定稿.。

六、市场分析报告一般格式有哪些

市场分析报告一般格式编辑1产品市场概述1。

1产品市场容量1。1。

1显性市场容量1。1。

2隐性市场容量1。2行业分析1。

2。1主要品牌市场占有率1。

2。2销售量年增长率1。

2。3行业发展方向1。

2。3。

1市场发展方向1。2。

3。2产品研发方向1。

3市场发展历程及产品生命周期2市场竞争状况分析2。1市场竞争状况2。

1。1竞争者地位分布2。

1。2竞争者类型2。

2产品销售特征2。2。

1主要销售渠道（分分销渠道、零售渠道）2。2。

2主要销售手段2。2。

3产品地位分布及策略比较2。2。

3。1xxx产品地位分布2。

2。3。

2主要品牌成功关键因素分析2。2。

4产品销售区域分布及分析2。2。

5未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测2。3行业竞争者分析2。

3。1主要生产企业基本资料2。

3。2主要品牌经营策略2。

3。3竞争品牌近三年发展情况2。

3。4竞争者未来发展预测3市场特点4消费状况5主要xxxx品牌产品零售价格市场调查6中国xxxx市场发展历程1。

行业研究报告.中国行业报告研究中心官网。

七、谁能给一篇市场营销环境分析报告的范文

根据中国自行车协会助力车专业委员会不完全统计，自行车生产企业2007年1-6月份电动自行车总产量484.98万辆，与去年同期累计331.19万辆相比，增长46.44%;1-6月份销售电动自行车482.32万辆，与去年同期累计332.86万辆相比，增长44.9%。

一季度生产电动自行车218.66万辆，去年同期为147.31万辆，同比增长48.44%；销售电动自行车219.48万辆，比去年同期147.38万辆，同比增长48.92%；二季度生产电动自行车266.32万辆，去年同期为183.88万辆；增长44.83%；销售电动自行车262.84万辆，与去年同期148.98万辆相比，增长76.43%。 针对目前市场上销售的电动自行车绝大多数超标的情况，2007年电动自行车新国标就车速、车重、车宽等方面进行了修改，以更好的促进行业的健康、良性发展；此举将改变电动自行车企业的生产情况。

此外，《自行车安全要求》改进了闸皮材料构成、制动性能的要求和试验方法，对骑行的速度和制动距离也都进行了修改。 从去年开始频繁发生的油荒对电动车这一新型能源代步工具行业无疑是频传的福音，这种情况在今后的岁月里会更加频繁的发生，毕竟石油这一不可再生资源在地球上的储量以现有使用水平在150年内即将枯竭，换句话说就是每年世界将会有1/150的油井会枯竭，比如说中国石油的储量占世界的1/50，那么以世界石油如此用度三年时间中国所有油井都将枯竭，市场规律是物以稀为贵，以现有的用度每过一年石油的供应和价格都会给现有的用油群体一份沉重的压力，但对电动车行业却是一片商机。

本研究报告依据国家统计局、国家经贸委、国家海关总署、中国自行车行业协会、国民经济景气监测中心、全国及海外1100多种国内外相关报纸杂志的基础信息以及各省市相关统计单位等公布和提供的大量资料，对我国电动市场的供给与需求状况、竞争格局、进出口情况等进行了分析，并对国际电动自行车市场及加入WTO后中国电动自行车市场变化等方面进行了深入探讨。是电动自行车企业、电动自行车经营企业以及相关企业和单位、计划投资于电动自行车的企业和个人等准确了解目前中国电动自行车市场发展动态，把握电动自行车行业发展趋势，制定市场策略的必备的精品！ 《2007-2008中国电动自行车市场研究报告》目录： 第一章 2007-2008年中国电动自行车行业发展环境分析 第一节 电动自行车的定义 一、电动自行车工作原理及分类 二、电动自行车基本性能介绍 第二节 电动自行车的特征 一、电动自行车类型 二、电动自行车的主要优点 第三节 2007-2008年宏观经济发展环境分析 一、2007年中国宏观经济发展分析 二、2008年中国宏观经济发展预测 第四节 政策发展环境分析 一、国外关于轻型电动车的立法和标准制定 二、我国电动自行车相关法律和标准 三、电动车新标准的回归 四、国家颁布实施《自行车安全要求》新标准 第五节 技术发展情况分析 一、全球电动自行车用燃料电池技术分析 二、我国电动自行车技术现状及发展趋势 三、我国轻型电动车技术发展分析 第二章 全球电动自行车行业现状与特点 第一节 国际市场发展概况 一、国外电动自行车市场发展状况 二、国际电动自行车发展动向 三、全球电动车市场再度繁荣 第二节 世界电动车发展现状分析 一、产能分析 二、市场需求状况 三、主要产品分析 第三节 主要国家电动车发展概况 一、日本 二、美国 三、欧洲国家 第三章 2007-2008年中国电动自行车行业分析预测 第一节 电动自行车行业发展现状分析 一、我国电动车产业化期待系统集成商 二、电动自行车消费者购买行为和需要分析 三、2007年中国电动车进入重新洗牌时代 第二节 2006-2007年电动自行车市场现状与特点 一、2006年中国电动车市场视点分析 二、我国电动自行车社会保有量及电池需求量 三、2007年上半年中国电动车市场产销状况 四、2007年电动车市场淡季分析 五、2007年电动车市场遭遇寒流 六、2007年中国十大电动自行车及车用电池排名 七、2008年中国电动车展望 第三节 2007-2008年电动自行车市场发展形势分析 一、中国电动车产业“高调”发展 二、电动自行车价格战的分析 三、电动自行车市场的变革机遇与挑战共存 第四节 2007年电动车行业发展预警白皮书 一、2007年电动车行业发展趋势 二、行业发展预警 第四节 2007年电动车行业发展预警白皮书 一、2007年电动车行业发展趋势 二、行业发展预警 第五节 电动自行车电池市场现状与特点 一、我国铅酸蓄电池产业发展分析 二、电动自行车市场发展带动电源行业发展 三、锂电池电动自行车市场前景看好 四、轻型化锂电战略是发展潮流 五、锂离子电池产业令人期待 六、电动车电池的发展方向 第四章 2007-2008年我国电动车区域市场发展分析 第一节 苏州市电动自行车市场分析 一、苏州市区电动车市场分析 二、吴江电动车市场分析 三、昆山电动车市场分析 四、常熟电动车市场分析 五、张家港电动车市场分析 第二节 杭州市电动自行车市场分析 一、杭州市区电动车市场分析 二、临安电动车市场分析 三、富阳电动车市场分析 四、桐庐电动车市场分析 五、建德电动车市场分析 六、淳安电动车市场分析 七、杭州市品。

八、如何拟写市场调查报告

（二）市场调查报告的拟写 市场调查报告一般由标题、前言、正文、结尾四部分组成。

标题：市场调查报告的标题有两种写法，一是调查对象加文种，如："电视机市场调查"；二是双标题，正标题揭示调查报告的主题，副标题说明调查对象和文种，如："柴油车生产近期不宜规模发展--关于柴油车生产和发展的市场调查"。 前言：主要写明调查活动概况，如调查的时间、地点、对象、范围、目的、方法等。

这一部分的文字应简明扼要。 正文：是市场调查报告的主体。

主要写明调查的情况、调查分析，并提出相应的建议和经营决策方案。结尾：是全文的结尾和总结，起到画龙点睛的作用。

例文：市场调查报告 对川、陕、甘等地市场销售的调查报告 为了适应市场变化，了解市场信息，进一步搞好我厂销售工作，我们从*月*日-*日分别到四川、陕西、甘肃等3省11个市（县）纺织站分别进行市场调查和产品推销，开辟新用户。通过市场调查和产品推销，使我们进一步了解了市场，了解了上述各站的进货、销售情况，现汇报如下： 一、市场情况 从我们走访调查的这十几个站的情况看，总的来说： 1。

资金紧张，库存大。…… 2。

很多站库源充足。…… 3。

质量价格也可取胜。…… 4。

有些站提出延期半年付款，甚至提出售后付款，这些条件我们根本无法答应，也只能善意讲明企业的困难，婉言不给定货。 以上是我对于这个问题的解答，希望能够帮到大家。