化妆品营销调研报告.doc

进入新浪知道www.iask.com中的更多，可以直接下载各种类型的文档。

策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。

（提供原则或标准） 1. 产品。 1） 品项：市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项） 2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2） 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。

1） 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2） 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3） 新终端开发队伍。 4） 直营队伍。

对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5） 客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。 1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4） 公共关系。

事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。

二. 价格设计。 三. 渠道设计。

四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语。

【市场调查报告有哪些内容？】

从严格意义上说，市场调查报告没有固定不变的格式.不同的市场调查报告写作，主要依据调查的目的、内容、结果以及主要用途来决定.但一般来说，各种市场调查报告在结构上都包括标题、导言、主体和结尾几个部分. 1.标题 市场调查报告的标题即市场调查的题目.标题必须准确揭示调查报告的主题思想.标题要简单明了、高度概括、题文相符.如《**市居民住宅消费需求调查报告》、《关于化妆品市场调查报告》、《**产品滞销的调查报告》等，这些标题都很简明，能吸引人. 2.导言 导言是市场调查报告的开头部分，一般说明市场调查的目的和意义，介绍市场调查工作基本概况，包括市场调查的时间、地点、内容和对象以及采用的调查方法、方式.这是比较常见的写法.也有调查报告在导言中，先写调查的结论是什么，或直接提出问题等，这种写法能增强读者阅读报告的兴趣. 3.主体部分 这是市场调查报告中的主要内容，是表现调查报告主题的重要部分.这一部分的写作直接决定调查报告的质量高低和作用大小.主体部分要客观、全面阐述市场调查所获得的材料、数据，用它们来说明有关问题，得出有关结论； 对有些问题、 现象要做深入分析、评论等.总之，主体部分要善于运用材料，来表现调查的主题. 4.结尾 主要是形成市场调查的基本结论，也就是对市场调查的结果作一个小结.有的调查报告还要提出对策措施，供有关决策者参考.市场调查报告的基本组成一、 选题 选择与调查相关的内容进行调查. 二、 调查报告一般包括以下内容： 1、调查目的 2、调查对象及其一般情况 3、调查内容 4、调查方式（一般可选择：问卷式，访谈法，观察法，资料法等） 5、调查时间 6、调查结果 7、调查体会（可以是对调查结果的分析，也可以是找出结果的原因及应对办法等.）市场调查报告的写作要领要做好市场调查研究前期工作.写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础. 要实事求是，尊重客观事实.写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌. 要中心突出，条理清楚.运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去.市场调查报告的基本要求 1.调查报告力求客观真实、实事求是 调查报告必须符合客观实际，引用的材料、数据必须是真实可靠的.要反对弄虚作假，或迎合上级的意图，挑他们喜欢的材料撰写.总之，要用事实来说话. 2.调查报告要做到调查资料和观点相统一 市场调查报告是以调查资料为依据的，即调查报告中所有观点、结论都有大量的调查资料为根据.在撰写过程中，要善于用资料说明观点，用观点概括资料， 二者相互统一. 切忌调查资料与观点相分离. 3.调查报告要突出市场调查的目的 撰写市场调查报告，必须目的明确，有的放矢，任何市场调查都是为了解决某一问题，或者为了说明某一问题.市场调查报告必须围绕市场调查上述的目的来进行论述. 4.调查报告的语言要简明、准确、易懂 调查报告是给人看的， 无论是厂长、经理， 还是其他一般的读者，他们大多不喜欢冗长、乏味、呆板的语言，也不精通调查的专业术语.因此，撰写调查报告语言要力求简单、准确、通俗易懂. 市场调查报告写作的一般程序是：确定标题，拟定写作提纲，取舍选择调查资料，撰写调查报告初稿，最后修改定稿.。

急！！！！！求一份市场调查报告,随便关于什么的,谢谢.急用！！！

最新全球化妆品市场调查报告 一、化妆品行业整体趋势 全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-2000年，以每年11.7%的增长率递增。

另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。 虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。

各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的Skin lights和Shin-brightening系列，LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。 口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。

为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。

一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如Arcancil、Debby、Bourjois等。

2001年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。

因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。 谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

排名前5位化妆品牌美国（2001） 排名次序品牌市场占有率% 1倩碧（雅诗兰黛）10.3 2美宝莲（欧莱雅）9.9 3Covergirl（宝洁）9.4 4露华浓8.9 5兰蔻（欧莱雅）7.1 排名前5位化妆品牌西欧（2001） 排名次序品牌市场占有率% 1Gemey/美宝莲（欧莱雅）12.8 2L'orealPerfection10.4 3MaxFactor（宝洁）5.2 4Lancome（欧莱雅）5.2 5MargaretAstor(Coty)4.7 2001年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。

因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。 谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。 二、错综复杂的美国化妆品市场 2001年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%，（其中口红上升6.8%，眼部产品上升1%），其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3%。

据InformationResources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中Expert Eyes是其最畅销产品，市场占有率达8.6%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝洁公司Cover girl的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达8.2%。

由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的大众市场销售商都受益平均，ICN(International CosmeticNews)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查，分别在Rite Aid药房和Wal-Mart百货公司，调查结果显示，Wal-Mart百货公司仍是购买这。

关于化妆品的行政主管的市场调查报告

2007年中国化妆品市场调查报告

http://www.chinaccm.com 2007-6-21 12:4 [关键词] 化妆品 市场调查报告 中华商务网讯： 【报告名称】 2007。请详细填写如下资料，选择感兴趣的行业，注册后我们会为您提供更详尽的咨询服务，如有新的您感兴趣的报告，我们会及时通知。

http://www.chinaccm.com/48/4811/481101/news/20070621/120418.asp

化妆品制造-市场调查报告-市场分析报告-行业研究报告-中国市场研。

化妆品制造，中国市场研究网提供市场调查报告，市场分析报告，行业研究报告，行业分析报告，市场研究报告，市场调查，市场分析，行业分析，行业研究，市场研究，英文报告，进出口分析，市场监测，产品产量，统计数据，行业动态，产业观察，企业经营，企业名录等。

www.cmrn.com.cn/yjbg/huaxue/a13/

论文：化妆品的产品分析

化妆品市场推广方案 本方案目录 一、竞争环境分析 二、产品策略 三、价格策略 四、经销商和分销策略 五、推广和促销规划 六、终端管理规划 七、广告和媒体策略 市场环境简要分析 1、护肤品： 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。

中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。

在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。 2、洗发、护发用品： 洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。

65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之 ——据《中国化工报》6月7日市场调查报告 3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下： 膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

我们的产品策略应该是怎样的？ 首先，研究一下我们准备了产品？ a美白祛斑系列 b护肤系列 c洗发系列 思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？ 思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力 思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势 二、产品策略 原 因： 1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势 2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额 在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的 所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No. 1 小 结：我们应该建立的产品策略 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品 尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑 小插曲：一个论据 重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现： 1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点 2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销 如何传播我们的优势祛斑产品 1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单 2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道 3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜 4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆 三、价格策略 XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略 需要研究来自两个方面的竞争价格： 1、功能性祛斑膏霜产品 2、非功能性的祛斑产品 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略： 树立功能性产品的形象 价格要体现良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概 我们的定价空间现列出两种参考价格 一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元 美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元 二、美白祛斑霜 &n bsp； 零售价 58元 厂价 36元 美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元 建议执行第一种参考价格 四、经销商和分销策略 渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触. 经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实. 渠道策略： 铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励 铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）.A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元. 回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励 特别提示： 在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广 五、推广和促销规划 推广策略 1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略 2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜 3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用 推广的步骤： 鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场.然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）. 祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮 公司对推广和广告的准备非常重要 铺市进展程度和经销商管理非常重要 促 销： 这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶 主要进行三个促销计划 1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白） 可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划 “挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白） 目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售 活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终 方式： 1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡 。

谁帮我找一篇关于一种具体的产品的市场调查报告

大宝系列化妆品市场调查报告 调查人：XXX XX 调查地点：重庆市涪陵区李渡马鞍 调查对象：重庆市涪陵区李渡马鞍的学生及其群众 调查时间：2009年2月19~21号 调查目的：1、充分了解大宝的市场情况和它的销售量 2、通过调查进一步了解消费者对化妆品的购买情况 调查方式：问卷式、访谈式、网络调查 一、前言： 大宝的创立始于北京，北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。

位于北京经济技术开发区荣华中路12号，占地面积25,070平方米，建筑面积44,871平方米。 对于大宝系列化妆品我们的调查目的是依据市场实际情况和年销售量对该产品进行剖析，争取更大程度地提高市场销售总额，生产更多质量优先的大宝系列产品以满足消费者的需求，尽量为大宝企业节省成本、最大限度的为该企业获取最高利润，以树立企业更新的形象为目的，力求重现昔日的风彩。

二、市场相关环境分析： 大宝系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。其中，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外长销不衰、享誉至今； 1990年推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶（英文简称SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域；1996年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”，以特殊工艺精制而成，除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效；2000年研制功的手足护理霜，采用极易被皮肤吸收的水解蛋白为原料，配以多种天然植物提取液精制而成；2001年，该公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世。

“大宝”率先将物理防晒——不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者，使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强；继获美国FDA认证的“人参”系列之后，2002年，选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、焗油香波出炉了，这无疑是大宝人对广大顾客奉献的又一份厚礼。 目前，该公司拥有自动化及半自动化流水线30多条，年生产能力过亿瓶；检测仪器在国内同行业中也处于领先水平，如：日本原产的气相色谱仪、液相色谱仪、产品高黏度测定计等，都是具有九十年代先进水平的大型进口仪器。

大宝化妆品是中国传统医学与世界先进技术相结合的产物，占稳中国市场后，还放眼于世界，将大宝产品行销到美国、日本、欧洲、中东、北非等40余个国家和地区，除此之外，该公司还在俄罗斯、瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞普路斯等国建立了大宝化妆品专卖店。九十年代初，大宝产品通过了日本厚生省、美国FDA的认证和正式进口许可；大宝商标已在世界52个国家进行了注册。