一、大学生职业生涯规划访谈报告

职业生涯规划——生涯人物访谈总结报告 XXX 标签： 杂谈 访谈对象：XXX 访谈人：XXX 访谈时间： 2010-12-31 14:00-16:00 访谈方式：提问交谈，在线咨询 前言 通过对专业课的学习与相关资料的研究，我对营养师这个职业有了一定的认识，对此行业的前景也有了一定的了解。

营养师在我国奇缺的状况是普遍现象。中国目前只有2000多名营养师，也就是说中国每65万人才“共享”1名营养师，与发达国家相比差距很大。

国内的专职营养师大多数在医院、疾控中心等专业医疗机构就职，因为没有相关法律支持，自己挂牌营业的屈指可数。我国大多数医院要么没有营养科，要么与食堂一体，所谓的营养师大多也是由没受过专业教育的人员担当，起不到参与治疗和帮助病人康复的作用，只有少数大医院才有受过正规专业教育的营养师。

因此我知道要想成功采访一名营养师，并不那么容易。 寒假刚开始，我就通过网络，电视等传媒工具寻找身边的营养师，走访了一些医院，酒店，健身场所，健康机构等，我认识了几位正在从业的营养师，并对这个职业有了更深一步的了解。

最终我将访问目标锁定在了康宝莱的健康顾问张女士那里。康宝莱营养品公司是一个偶然的机会从朋友那里得知的，于是我抱着试试看的心情到了康宝莱徐州总公司。

接待小姐明白了我此番来意后把我介绍到了张顾问那里，张顾问很热情的接待了我。 映像中，张顾问是个热情干练又不失幽默的女性，言语中透着聪慧与对自己行业的喜爱。

我向她预约了采访的时间，她给了我一张名片，并告诉我明天下午在帝都大厦有个讲座，我可以在明天讲座后对她进行采访。 当晚，我在网络上了解了康宝莱的有关资料并根据生涯人物访谈提纲准备了访问内容。

第二天我准时到了会场，并在会议结束后开始了我的访问。以下是此次访问内容。

访谈主要内容 Q1.您是如何找到这份工作的？ 答：通过网络 Q2.在这个岗位上，您每天都做什么？ 答：①.整理客户资料，了解客户健康情况。 ②.即使了解公司最新产品，向需要的客户推荐。

③根据顾客的个人情况，如性别，年龄，病史，健康问题等搭配康宝莱的产品制定出合理的饮食菜单。 Q3.这份工作需要什么样的知识，技能和经验？ 答：知识：饮食健康搭配；日常饮食规律；食物营养成分；公司产品成分及作用等 技能：充分的专业知识 经验：每次和顾客交流都是一次经验的积累 Q4.这份工作对所学专业有要求吗？ 答：当然，在向顾客介绍健康产品与提出健康饮食方案时，会用到相关的专业知识，如果没有过硬的专业知识，也无法让顾客信任你，也无法制定出合理的饮食菜单。

Q5.这份工作的初级，中级职位的薪水是大约多少？ 答：这份工作每月没有固定的薪水，要看你的业绩与接单的情况，如果 成绩各户多相应的报酬也会很多。 Q6.什么样的个人品质或能力对本工作的成功来讲是重要的？ 答：首先，要热爱自己工作，俗话说：“兴趣是最好的老师”，你只有打心眼儿里喜欢你的工作，你才能全身心的投入进去，从而出造出好的业绩。

其次，要重视和精通自己的专业知识。过硬的专业知识是前提，只有提出让人信服与受用的方案才能赢得更多的客户。

然后，自身的素质修养也很重要，比如说良好的交际能力，对人和善可亲的态度，优雅的行为举止等都会为你的事业锦上添花。 还有，最重要的就是有广泛的人际关系。

她说：“参加工作培训时，印象最深刻的一句话就是：多个朋友多条路，少个朋友多道墙。像这种服务类行业，就是要把来的客户都发展为你的朋友，这样他们才会为你介绍来更多的朋友”。

最后，还有一些基本条件，比如健康的身体，充沛的精力，端庄的仪表。 她还补充道：可能找工作时文凭是一块敲门砖很重要，但对于进入了工作岗位的人来说，文凭，并不是很看重，而端正的态度与勤奋踏实的工作作风才是最重要的。

Q7.参加什么培训和取得什么证书对取得这份工作有帮助呢？ 答：我认为生活就是一个大培训班，每天都会遇到不同的人，碰到不同的事，而生活中的这些琐事就会为你提供很多的经验与机会，你要学会在生活中做人做事，然后把你的经验运用到工作中。比如，人与人的相处与交流能力，最好的培训班就是生活。

证书，如果是营养师的话，像是国家营养师资格证，公共营养师资格证等都会有所帮助。 Q8.你们单位对刚进入该领域的新员工提供哪种的培训？ 答：会有很多种：1.营养知识培训课2.社交礼仪培训课3.有关公司产品知识的课程，当然还会定期开展一些讲座，对于新人来说都会学到很多。

Q9. 通过什么渠道（如报刊杂志等）可以帮助我深入了解该领域？ 答：网络，信息面全，而且快捷方便。 Q10.您所在的“职位的晋升路线”么？ 答：业务代表——健康顾问——主任 Q11.您是如何看待这份工作的未来发展前景？ 答：随着中国经济的发展，人民的生活水平越来越好，像比我们老一辈的人，他们那个年代只要能吃饱就行。

后来改革开放了，很多富起来的人就山珍海味，大鱼大肉地能吃好就行，结果现在高血压，高血脂，高血糖的老年人中年人比比皆是。而前些年又流行减肥，一些年轻的白领、学生盲目减肥，不仅容易反弹。

二、求大学生社会实践报告范文关于采访大学生村官和采访成功创业典型

摘要：这次我们计算机科学与工程学院组织调查小组要盐城市阜宁县调查大学生村官，主要是了解他们的生活，工作，学习的一些情况，服务与在校大学生，更真实地把大学生村官的生活，工作，学习的一些情况，还有他们的一些思想展现大学生，给那些有意向成为大学生村官的同学提供一些更加详细的信息。

我们还重点采访了大学生的自主创新项目，他们的目的主要是引导村名们走发展致富的道路，他们的创新项目相当于给村名提供了一种新的致富方法。在这次实践中我们小组收集到了好多有价值的信息，他们镇里的领导还接见了我们，跟我谈了好多，从谈话中我们感觉到政府对大学生村官还是很看重，他们也在指导和培养大学生村官，通过这次的实践调查我觉得国家这次实施的大学生做村官的政策很有远见，很有效果，对将来国家的发展很有用处。

正文：这次暑假我们去盐城市阜宁县做了一次大学生调查，我们的主题是调查大学生村官的工作，生活，思想上的一些情况，目的是服务在校大学生，让他们对大学生村官有一个比较全面的了解，更为一些有志愿成为村官的学生提供一些有用的信息。这次实践我们重点采访了四位大学生村官，了解到了大学生村官们由一个大学生变成村官的思想转变，以及他们在做村官的遇到的困难以及他们是如何克服的等等。

在这次社会实践以前我对大学生村官的概念是很模糊的，只在网上了解到一点他们的信息，头脑里没有一个完整的概念，通过这次实践，通过跟大学生村官的接触和交谈，以及我自己亲身所见的，我对大学生村官有了一个较为整体的全面的认识。我们这次实践为期四天，我们采访的第一个大学生村官是我们计算机学院的一个学长，他叫许腾，在盐城市合利镇大王村做村官，现在在阜宁县合力镇做村官，他跟我们聊了一下大学生村官的一些情况，他说他们阜宁县共有三十个左右的村官，他们的共性比较大，大部分村官在农村里可做的事情很少，在村里他们的地位其实还是很尴尬的，他们大部分是在乡里面做事，就像他在镇里的工业部里工作，主要从事工业方面的工作，而且这三十个村官都有自己的自主创业项目，主要是服务与农民的，可以起到引导带头作用。

他们有的是自己单干，有的是和其他大学生村官合作创业，学长和另一个村官合作的创业项目是田叶菊，他说他们刚开始也跑了好多地方，想了好多的项目，最后还是选择了甜叶菊，这期间他们吃了好多苦，走了好多弯路。他还跟我们聊了一些他的经历，通过他的谈话让我开始了解村官，开始知道当村官其实是很不容易的，做村官要求语言表达能力强，交际能力强，处理问题能力强，心里承受能力强，一个大学生刚毕业就来做村官，他所面临着各方面的压力，在工作中会遇到很多问题，比如说好多人刚开始会不信服他们，他们必须在工作中证明自己的实力，让村名信服，让村里的老干部认同。

还有就是他们要面临如何跟村名打好关系一边以后进行工作。农民是朴实的，是淳朴的，同时他们也很在乎自己的利益，哪怕只有一点点，只要你损害到他们的利益，他们是不会听你的，所以如果处理好群众关系，如何处理好村里的工作是大学生村官面临的一大很艰巨的困难。

在村官调查的第二天我们去了大学生村官的实验基地，上午9点，在我们的学长，也是盐城市合利镇大王村村官的许腾接我们前往了大王村的甜叶菊试验田参观。大王村15亩的甜叶菊试验田是许腾学长和毕业于南京审计学院现任盐城市吴滩镇村官的徐雷共同创办的项目。

种植的甜叶菊苗都是他们精心挑选的，在培育的过程中，他们也花了很多心血。据许腾和徐雷学长们的介绍，这种甜叶菊是他们在多次尝试中发现的最有发展价值的经济作物，因为甜叶菊的种植条件相对较低，甜叶菊的抗逆性强，病虫害少，适应性广，在种植的同时还可以留有余力的做些其他农业生产，适于当地农民进行生产：而且甜叶菊的含糖量较高，有较高的经济效益。

接着，许腾学长和徐雷学长带领实践团队参观了另一个项目试验地——淡水虾养殖地。淡水虾养殖试验地面积有60亩，是徐雷学长和当地农民合资办的创业项目。

为了减少风险，他们选择了存活率较大的对虾虾苗进行养殖，以给农民带来更多的收益。在这两项实业上，许腾和徐雷花了很多的心血，投入了很多的人力物力，但他们的愿望只有一个，就是为当地的村民带来更多的收益，改善他们的生活。

参观完两个项目试验地后，许腾学长带领我们参观了他的办公场所——合利镇工业办公室。在办公室我们对许腾和徐雷学长们做了采访，了解到，许腾与徐雷在做大学生村官之前都有稳定的工作，但是他们对自己都有更高的要求，不满足现状，想找到更好的发展，尝试新的挑战，所以尝试了做大学生村官来给自己充电。

许腾和徐雷都感言，在做大学生村官的最初，遇到了很多的挫折与困难，大部分的挫折是由于当时自己的抱负很大，激情很高，而自己的很多想法不能够被肯定，因此感觉很挫败很失落。但经过自己的努力，和这近一年的成长，他们坚强的度过了最初的艰难，他们的想法与能力渐渐被认可，自身的价值开始被体现。

他们的现阶段的愿望就是把村官做。

三、职业人物访谈报告怎么写

生涯人物访谈记录访谈时间：2011年8月3日访谈方式：面对面被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海鸥公司旗下益成茶行市场部主任访谈内容：问题1：您是如何找到工作？答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。

问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。

坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。

其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。

问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。

像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。

当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。

问题4：刚参加工作时会有什么培训？答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。问题5：平常在工作方面您每天都干些什么？答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。

根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。问题6：男女工作者在这份工作上机会均等吗？答：现在的工作基本是男女平等的了。

工作嘛，都是有能者居之。只要自己有这个实力就去勇敢拼搏，你就能够争取到自己想要的。

问题7：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？答：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，只是想让家人温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了。家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。

问题8：您对我们大学生有什么建议吗？答：在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它的价值，所以不要浑浑噩噩的度过大学时光。在生活中，要吃苦耐劳，用于实践，要知道实践出真知。

活动感受：社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。

这次的假期实践以及生涯人物访谈都给了我很大的感受，对我也有很大帮助。我也就此次活动的感受进行以下几点总结：1.首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。

2. 积极争取学习和进步的机会。3. 积累个人的信誉。

从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这人还不错，做事还行。

4. 注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。

5. 注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。

要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。6. 多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。

注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。

只有你才能对自己负责。机会是留给有准备的人，所以我们在大学这个小社会圈里就应该为我们进入大社会做好充分的准备。

我们从现在起就要积极关注社会动态发展，学习好专业知识，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。

四、关于“大学生创业”校园新闻的采访提纲和范文

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部 大学生创业

分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。

五、大学生就业观念采访提纲

关于“女大学生就业难”的采访提纲 （一）、问题的提出 自上世纪80年代中后期高校毕业生就业改变分配安置政策，实行市场化的“双向选择”开始，“女大学生就业难”就引起社会的关注。

所谓“女大学生就业难”，并不是指女大学生找不到工作，而是指与同班或同届男生相比，女生择业时间相对较长、工作单位相对较差。大学生就业问题仅仅是一般劳动就业问题，而女大学生就业问题除了劳动就业问题以外，还附带有劳动力市场上的性别歧视问题。

今年，由于大学扩招，毕业生人数增加等因素，大学生就业问题比往年更突出，女大学生就业问题是否也有相应变化？“女大学生就业难”主要是一般劳动力市场供求问题，还是性别歧视问题？ （二）、采访的目的和意义 调查研究女大学生就业问题的意义在于：1、有助于学校、企业和政府有关部门了解女大学生的就业意愿及其与男生就业意愿的异同；2、有助于了解劳动力市场上女大学生的供求状况及其与男生的异同；3、有助于维护劳动力市场的公正，如果有性别歧视要加以纠正，但也要反对把用人单位择优录用的合理选择误作性别歧视。 2、“女大学生就业难”的主要原因 根据资料，女生在校学习成绩略好于男生。

虽然女生的学习成绩好于男生，但是对“学习成绩”重要性的感受却低于男生，这就是说，即使学习成绩较好，由于是女性，在择业过程中也会比男生有更多的挫折。这是“女性就业难”的表现之一。

既然女生与男生学历相当，学习成绩还略好于男生，为什么还“女大学生就业难”呢？结合劳动力供求双方来分析，在校学习成绩好，固然是劳动力素质的一种表现，但是“学习成绩”不是市场竞争能力的全部，市场看重的是劳动者的“综合劳动能力”（劳动效率）[v]，包括学历、能力、生理、心理、价值观等等。企业从实际劳动力使用中感觉到男性员工比女性员工更有效率。

除此以外，还要看劳动力成本（工薪与女工劳动保障费用）。比如： 1）、女生择偶意向预示着女生结婚以后将更多地（与男生相比）操心家庭事务。

因为即使是高学历的大学女生，其大多数依然倾向于寻找事业上比自己更出色的男性为偶，婚后显然会比丈夫更多地操持家务；而男大学生的择偶意向正相反[vi]。这就是用人单位感觉到婚后女性业绩下降的原因。

2）、从成就原因来看男生追求成功会更持久。从本课题的调查资料来看，即使是理工专业的大学生，女生的学习成绩也好于男生，但进一步对理工科大学生学习成就原因调查表明，男生的学习成绩更多地来源于“兴趣”和“对学习方法的掌握”，而女生的学习成绩更多地来源于“好面子”和“时间投入”[vii]。

这就预示着在今后追求成功的路上男生会比女生走得更远。 总之，用人单位是要全面衡量使用某种劳动力的“性价比”（足够长时间内的劳动贡献与劳动力成本之比）。

由于生理因素、婚姻因素、成就动机，以及生育保险费用和女工劳动保护费用等等，使得“女牌”劳动力的“性价比”低于“男牌”劳动力，这是“女大学生就业难”的主要原因。 http://www.xici.net/b882984/d87053401.htm （五）提出问题 1.你在大学主修的专业是什么？大概聊聊你此专业的就业方向. 2.你对自身未来的就业前景报以怎样的心态呢？ 3.你认为你的优势在哪里？那劣势呢？ 4，作为女性，在求职过程中遇到过阻碍吗？或者说你认为女性求职会遇到那些不便？ 5.你怎么看相貌.身高等外貌与就业的关系？ 6.那么你就业的目的是什么？ 7.如果暂时没有合适的工作却有个不错的创业机会，你会选择继续等待还是自主创业？为什么？ 8.婚后或有了子女以后应该会把重心放在家庭吧？ 9.那在求职或者是工作中有没有展现女性优势的方法或诀窍和我们分享？那不愉快的或者是需要注意的呢？ 10.你会选择去大学生就业指导中心接受指导吗？在遇到自己无法解决的问题是你会想到哪些途径自我解救？ （六） 总结 1、关于女大学生自身 1）、女生要自信自强。

虽然从总体上看女性就业比男性更加坎坷，但从个体上看许多女性的“综合劳动能力”要强于男性的平均水平，即使考虑到未来结婚生育因素，优秀女性依然有较强的就业竞争力。因此女性要敢于试一试，相信自己是优秀女性群体中的一员。

从调查数据来看，无论是签约率还是对单位的满意度，确实有相当数量的女性在与男性的就业竞争中并不落后。 2）、努力寻找合适的单位。

从一般情况来看，适合男性是工作机会更多，但具体说来，各行各业中有许多职业适合女性，或者说，在有些岗位上女性并不亚于男性。女性不必在同一条职业轨道上与男性比高低，条条道路通罗马。

3）、先工作了再说。由于难以避免的统计性歧视，用人单位搜寻目光往往首先看上男性，优秀女性不必在就业条件上一开始就要求与男性相同，这样很可能失去表现自己工作能力的机会。

考虑到用人单位根据以往经验选择男女员工的合理性，在策略上不妨先降格以求，先就业再说，然后在工作过程中表现自己的能力，让用人单位刮目相看。

六、写一篇大学生访谈录（记录身边的故事）要快急

一、访问提纲

研究现象： 研究当今社会大学生的创业路程上应对挫折和困难的心态。

研究目的： 主要研究大学生的创业路程和主要经历，在现实社会中是否能够经受各种磨练，能否保持正确的生活观，正确的对待生活和未来。

研究对象： 在校或即将毕业的大学生

二、访谈过程

访谈人物 在校大四学生

从事专业 材料科学与工程

访谈地点 网上

访谈日期 2010-5-16

访谈过程

（在以下访谈中，z代表李师姐，w代表采访者）

W：您认为成功的人应该具备哪些品质？

Z：自信，最重要就系学识点样从失败中吸取教训，重新开始。

W：您的生活态度是什么？

Z：积极向上，乐观，我相信我是丑小鸭，就算没有天鹅的命运，我也生活得很开心，I believe……

W：当面对挫折时您是怎么做的？

Z：开头肯定会难过，不过我会细心剖析自己噶错误，然后重新开始。

W：你所从事的工作与您所学的专业是否一致呢？

Z：不是。

W：您对未来的工作还有什么长远的计划吗？

Z：暂时没有什么长远计划，现在还在学习当中，让自己的技能更加成熟。

W：您是如何看待机会的？

Z：俗话说，机会是留给有能力的人。所以在机会来临之前，要好好充足自己。同时也不要放过任何一次可以晋升或者学习的机会，人非完人，不要因自己没能力等借口而放弃，你可以在这过程中慢慢地磨练自己，否则你会后悔。

W：您对我们这些在校的或者即将毕业的大学生有什么忠告，让我们在以后的学习生活中能够少走一些弯路？

Z：首先，我对在校学习的学生说，要多多反省自己，在大学期间学到了什么，这样的生活好吗？这样的生活方式对自己以后有帮助嘛？假如觉得不好，就得狠下心来，好好去改变，做一些自己无怨无悔的事情，让自己以后回忆起自己的大学生活时不会有所遗憾。

还有刚开始去找工作，不要计较工资的多少，反而要计较自己到底能做什么。刚踏出社会，最重要的是经验，当你自己可以做到别人没你不行时，你才有资本去得到更高的待遇，这时你离成功不远了！

W：感谢师姐的配合，祝您在未来的路上一帆风顺！

七、帮我做个大学生成功创业者素质访谈调查表

内容提要： 经济转型时期，企业家呈“群聚式”出现，一方面社会需要新型创业者带来新的经济增长点，另一方面社会本身也产生许多创业机会。

在这一形势下，不少高校在课程设置中增加了创业的内容。然而，由于我国创业研究起步比较晚，教育者对当前大学生的创业素质和能力状况了解不够，导致教育针对性不强。

本文是在对广东省内5所高校大学生进行问卷调查的基础上，对大学生创业能力进行描述的调查报告。调查显示，尽管大学生创业意愿强烈，但对创业的理解还存在偏差，实际的创业动能并不高，而且创业精神、创新意识、资源获取能力、企业运作和市场知识等创业的核心能力不强。

本文提出创业教育要注重加强针对性的观点。 关键词：大学生 创业 创业能力 调查报告 在经济转型的背景下，新型高学历企业家不断出现，对当代大学生产生了一定的示范效应；伴随着扩招而导致的大学生就业压力的加大以及大学创业教育的不断开展，大学生创业热情达到一个新的高度，不少大学毕业生或即将毕业的学生试图开始自己的创业生涯。

然而，几年的实践显示，大学生的创业水平并不尽如人意，创业的成功率也相对较低。 创业成功与否，取决于创业者创业能力的高低，同样的环境下，创业能力越强的人抓住机遇、成功创业的可能性就越大。

所谓创业能力，是指在一定条件下，人们发现和捕获商机，将各种资源组合起来并创造出更大价值的能力，即潜在的创业者将自己的创业设想成功变为现实的能力①。大学生的创业能力决定了创业的总体水平和创业成功率。

虽然创业能力难以量化，但可以分解，可以比较，本课题试图以广东省大学生为典型，着重分析处在经济发展前沿的大学生的创业能力分解状况。大学阶段是素质培养和能力训练的重要时期，当前，我国的创业教育在创业精神培养方面取得了一定的成效，但在创业能力训练方面需要提高针对性。

一、相关研究 国内外研究者通过对大量的新兴企业进行研究，通过对创业者的群体进行研究，在创业经验和创业者素质方面得出不少有价值的研究成果。对本课题有借鉴意义的至少涉及以下几方面内容。

1、创业动机 有研究者明确指出：“大多数新企业的创立都出于个人寻求自营职业的动机，而不是处于发展新产品、新市场、新技术等企业家式的冲动”。②另外一项研究则表明，进入自雇行业或自我创业的人，往往都是在支薪工作岗位中表现不如人意、收入偏低的人。

2、创业要素 成功创业因素既包括外在的环境因素、资源因素，又包括企业家内在的素质，如观念和事先经验、资本束缚、自主性、创新性、风险承担、超前认知与行动、竞争积极性、自信等等。而成功创业的决定性因素是机遇与企业家的创业品质。

霍茨依金（D. Holtz-Eakin）的研究认为，资金是最重要的，年轻人自己的资金又比不上父母的资金重要，而父母的创业经验则更重要。也就是说，如果有创业经验的父母能向儿女提供资金，那么儿女创业的机率是最高的。

而阿玛尔.毕海德（Amar V.Bhide）分析认为，“对于大多数想创业的人来说，面临最大的挑战不是筹集资金，而是在没有资金之时，具备创业的智慧和动力。” ③他还进一步分析，不论是经验、家庭背景还是受教育程度与创办有前途企业的可能性之间都存在“倒U型函数“关系，太少的人力资本或极为贫困的家庭背景会减少创办有前途的企业的几率，而巨额财产的继承人通常不会费神从小生意做起，他们对创业是有兴趣的，不过他们更愿意尝试一些规模足够大的机会。

④ 3、创业者品质与能力 早期的研究者利用问卷调查、大量的访谈和接触归纳出企业家的一些特性，这些特性涵盖范围广，更有学者从创业失败者的身上找出创业失败的原因，这些原因归纳起来也有三十多种，涉及范围也很广。阿玛尔.毕海德（Amar V.Bhide）在《新企业的起源与演进》中通过对现有的发展前景的企业分析推论，得出企业家创建有前途的新企业需要一些特殊的品质，起决定作用的重要品质有：（1）受家庭背景、文化程度和经验所影响的创业倾向；（2）适应性调整能力，如果断、开明、控制内心冲突的能力、发现因果关系的能力等；（3）获取资源的能力，如应变能力、自制力、洞察力和销售技巧等；相比较而言，如承担风险、创造性活动、愿望与远见、雄心壮志、领袖气质、运用权力、管理才能等是次要的品质。

国内也有学者根据对中国创业者的调查，得出成功企业的领导人应具有以下品质：（1）诚实、谦虚以赢得别人的信任；（2）克制、忍耐以获得良好的人际关系；（3）热情、富有责任感以保持克服困难的决心，并感染别人；（4）积极性的心态和创造精神使创业者充分发挥潜能，不被束缚，开创新局面等等。此外，公道正派和自信心也是创业者的重要品质。

二、大学生创业能力调查结果分析 以往大量的研究成果表明，创业者的能力是决定创业成功率的重要因素，一旦机遇来临，具备创业能力的人更能顺利地创办企业并使企业发展。几年来，国家对大学生创业教育和引导方面加大了力度，但研究资料表明，有创业冲动的大学生很多，但成功创业者寥寥，85%的大学生自主创业。

八、创业致富采访报告

卤菜是夏季最受欢迎的消夏菜，在我的家乡，几乎每家每户都喜欢买点卤菜，下酒或饭前食用。

如今我在老家经营着一个30平米的卤菜店，主要以家庭群体为消费对象，不用再像以前打工那样，在社会上受尽艰辛。现在我每天轻轻松松都可有一千元左右的纯利润，偶尔还能自由安排时间做自己感兴趣的事，而这一切，都要归功于 廖排骨卤菜。

我高中毕业后，就开始在外打工，女孩子做的工作，虽然不会很累，可也赚不到多少钱，再加上我没技术，工作几年后，工资一直停留在一千五左右，一个月下来，几乎存不了多少钱。一直到去年底，父亲去买卤菜，回来说，太多人了，排了好长的队才买到。

这家的卤菜，好吃得很，才新开业不久。品尝后，确实感觉味道不一般。

我突然想起，在我们这个小城市里，卤菜味道做得好的没有几家，都是自己制作，没有规模，没有统一的管理，卫生条件也不行，如果我加盟一家品牌店，专业经营，应该有很大的发展。决定自己创业的想法开始在我心中蠢蠢欲动。

然而对于卤菜的认识，我知之甚少，最基本的认识只是知道它是卤制出来的。而其它的原料、设备、技术，我一无所知，当时为了这些，真的快要迷失方向，几乎放弃。

我也尝试过在网上寻找资料，可是没有一个规范系统的学习，只是自己盲目地搜集资料，有些我自己都难以判断内容是否会出错，我担心稍有出错，一切都会付之东流，所以尽管我搜集了大量的资料，眉头的忧愁还是无法解开。 为了不放弃自己的梦想，但也知道一个人的力量不行，于是我开始关注一些投资的网站。

网络上这方面的网站可以说让人眼花缭乱，并且许多网站的文字很鼓舞人心，可观的利润吸引我想马上加入他们。可热血澎湃过后，冷静的思维又告诉自己开一个店是多角度的综合，单单利润吸引人，万一自己经营不善，或管理不好，盈亏还是很难把握的。

因为我手头上资金不是很多，既然决定开一个店，就要有把握开好，于是我继续在网络上寻找与卤菜投资有关的网页，直到我点开 廖排骨。 廖排骨网站（ http://www.liaopaigu.cn）并没有大肆地宣扬开店的回报利润，古典简单的网页风格让我感到温馨。

于是我将他们网站的内容看了一遍又一遍，不懂的地方及时向在线的客服人员咨询，最后充分了解到 廖排骨卤菜是一家具有百年历史的川卤，在四川省内是数一数二的， 廖排骨卤菜因为有悠久的历史传统，所以味道特别独特，在川内特别受欢迎。 廖排骨卤菜的主打产品是五香排骨，味道浓郁，入味十足，可以说，在我的家乡，还从来没有吃过这样好味道的卤菜。

廖排骨卤菜菜品非常丰富，有60多种，完全可以满足不同消费人群的需求，它让我看到市场的庞大，以及利润的可观。总部为节约加盟商的开店成本，统一对加盟商进行技术培训，也就是说，会将卤制技术毫无保留的传授给加盟商，相当于把一项技能传授了给你。

即使以后，不做加盟了，我仍然可以利用所学到的技术，工作或者创业。这样的一个加盟优势，是我看过所有的卤菜项目都没有的。

于是考虑妥当，我带上自己这几年积攒的一点钱与父母支持的共万块钱，来到成都 廖排骨总部实地考察，并于当日就办理了相关手续，正式参加他们的培训。 培训时间差不多一个月左右，我就掌握了五香排骨等全部品种的制作过程，从用量的掌握，到口味的把握，而且他们还指导我店面装修，成本控制、经营理念等管理知识，让我感觉开一家卤菜店，有一个坚强的后盾，非常有把握。

技术学成后，我马上回到老家，让家里人帮忙，找好店面，按照 廖排骨总部提供的店面形象设计进行装修，在总部人员的协助下，选购设备，购买原料，开业宣传方案制定后，我就迫不及待地盼着选定的日子开张大吉。 开张是在星期六的早晨，我在小区广发优惠促销的宣传单，吸引消费人群，果然开张的**天，来品尝与好奇参观的人络绎不绝，我想到以口味留住顾客很重要，如果有一个人喜欢了，他就会带动第二个、第三个，这种口碑促销非常有效。

于是当天我决定免费赠送品尝，只要进我店的人，都可以免费品尝我们的产品。独特的口味与优良的服务，让我的卤菜店一直顾客不断，回头客也越来越多，大家都称赞我的店的卫生条件好，味道好，服务好。

曾经一直梦想的生活，现在因为 廖排骨，我正美好地实现着。 因为我的卤菜店有了固定的消费群体，所以现在我每天不是很累，只要备好充足的原料、保持店面的清洁与优质的服务，都可以有一千元左右的纯利润，这与我以前在外打工的日子简直是天壤之别，而且通过慢慢的学习与摸索，我自己也掌握了一定的店面管理经验。

现在我正准备扩大经营，在我们市区热闹的商业街再开设一家 廖排骨卤菜店，让美味能被更多的人能够品尝到。