机械设备推广计划书范文

一、机械行业推广计划

（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。 4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

二、在哪里可以找到关于机械制造的发展规划范文啊

机械制造业与机械自动化技术密切相关。

机械自动化技术的应用与发展是机械制造业技术改造、技术进步的主要手段和技术发展的主要方向。就如何发展机械自动化技术从四方面进行阐述。

机械自动化，主要指在机械制造业中应用自动化技术，实现加工对象的连续自动生产，实现优化有效的自动生产过程，加快生产投入物的加工变换和流动速度。机械自动化技术的应用与发展，是机械制造业技术改造、技术进步的主要手段和技术发展的主要方向。

机械自动化的技术水准，不仅影响整个机械制造业的发展，而且对国民经济各部门的技术进步有很大的直接影响。如何发展我国的机械自动化技术，应实事求是，一切从我国的具体国情出发，做好各项基础工作，走中国的机械自动化技术发展之路。

1 结合生产实际，注重实用发展机械自动化技术。先进制造技术的全部真谛在于应用。

发展机械自动化技术，应以企业的生产和发展的实际需要及具体条件为导向。只有对合适的产品采用与之相适应的自动化方式进行生产，才能收到良好的技术经济效益和社会经济效益。

我国发展机械自动化技术，应结合实际，注重实用，即对国民经济产生实际效益。那种盲目搞自动化、自动线的做法，全年生产任务只需1~2 个月就完成的低负荷率生产也要搞的倾向应当纠正，对国民经济不产生显著促进、效率低下的要缓搞。

我们要的是效益，而不单纯的是速度。 2 发展投资少、见效快的低成本自动化技术。

发展低成本自动化技术，潜力大，前景广，投资省，见效快，提高自动化程度，可以收到事半功倍的经济效果，适合我国现阶段的发展需要和国情。20 世纪90 年代美国麻省理工学院提出的精节生产LP ( Lean Production) 模式，就是以最小的投入，取得最大的产出的具体表现。

借鉴国外发展机械制造业低成本自动化技术的经验是有益的。我国机械制造业各企业有大量的通用设备，在发展现代机械自动化技术时，应以原有的设备为主，合理调整机床布局，添加少量的数控设备，引入CAD/CAM技术，充分发挥计算机自动化管理的优势和人的创造性，共同构成一个以人为中心，以信息自动化为先导、树立自主的单元化生产系统，为我国机械制造业自动化技术发展应用提供了一条投资少、见效快、效益高、符合我国国情的机械自动化技术发展应用新途径。

通用机的局部自动化改装有重要意义。近期内我国对成本低、维修方便的通用机的需要量还是不会急剧下降的，因为有广大的乡镇企业市场，有小工厂、试验室、大型企业的工具车间等。

3 结合中国国情，发展现代机械自动化技术。实现机械自动化是一个由低级到高级、由简单到复杂、由不完善到完善的发展过程。

当机械的操作采用自动控制器后，生产方式才从机械化逐步过渡到机械控制（传统）自动化、数字控制自动化、计算机控制自动化。只有建立了自动化工厂后，生产过程才能全盘自动化，才能使生产率全面提高，达到自动化的高级理想阶段。

中国实现机械自动化技术应是一个长期的过程，不可能一蹴而就。当前，中国机械制造业同世界先进水准也存在阶段性差距。

在我国这种国情下，普遍发展应用计算机集成制造系统的“全盘自动化”或“高度自动化”，并不具备必要的基础技术、经验和投资能力。因此，要不要普遍发展全盘自动化或高度自动化CIMS 技术，一定要慎重行事。

而且全盘自动化或高度自动化的CIMS 技术也并非我国机械制造业的当务之急，只能列为机械制造自动化技术的主要发展方向。应该发展工艺成熟的大批量生产的自动化技术。

我国现阶段，在产品数量较大的同类产品连续流水作业的切削加工生产中，自动化设备仍然是半自动机床、自动机床、组合机床及其组成的自动线、回转体零件加工自动线等。而在大批量的铸造、锻造、冲压、焊接、热处理和装配等生产中，采用刚性自动化（自动单机和自动线）则是合理可行的，能取得较好的经济效益；对于品种稍多的成批生产，应采用由快速重新调整的设备组成成组工段或流水线、可更换主轴箱组合机床自动线、短自动线和复合制造单元，实现成组自动化；而单件小批量生产，应从推广成组技术入手，适当发展采用数控机应酬或加工中心，有针对性地建立一些揉性制造单元FMC( Flexible Manu- facturing Cell) ，可取得较好的经济效果。

我国作为一个发展中国家，考虑一切生产技术问题时的前提必须是适用。我国消化吸收国外柔性制造系统（ Pseudo- FMS），是要确保必要的生产柔性的前提下，优化人机界面，不过分追求自动化，尽可能建立较为完善的信息系统，充分发展计算机管理的效益。

系统中先进的自动化装备和普通设备并存，系统的某些环节允许人工干预。这是一个典型的结合国情、实施适用先进方针的自动化技术解决方案。

我国目前在消化呼吸、融会贯通国际上有用的自动化技术理论的基础上，要努力做到从我国机械制造业的实际情况出发，发展创新，形成有国情特征的发展自动化技术理论和学说，进行围绕计算机技术的柔性自动化技术的开发研究，以适用为前提，急需什么就解决什么。

三、推广方案范文

一概述：网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所希望宣传的网站或产品信息。

一般来说可以分为两种方式：线上推广和线下推广。二线上推广：线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，主要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种，后面我会详细谈到。

在线推广包括以下几种方法： 1、搜索引擎登陆：网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以百度为例，打开百度的登陆页面）即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆 2、电子邮件推广方法：当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。

许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。

内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3、网站链接：众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。

通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。

具体的链接时应注意的一些问题（1）链接数量有没有标准？做多少个链接才算足够？这往往是一些网络营销人员比较关心的问题，不过，这个标准恐怕很难确定，主要与网站所在领域的状况有关。一个专业性特别强的网站，内容相关或者有互补性的网站可能非常少，那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。

反之，大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。一般来说，可以参考一下和自己内容和规模都差不多的网站，看看别人的情况，如果那些网站中你认为有必要做链接的网站都已经出现在自己的友情链接名单中，而且还有一些别人所没有的，但又是有价值的合作网站，那么就应该认为是工作很有成效了。

不过，新的网站在不断出现，交换链接的工作也就没有结束的时候，你的合作者名单也会越来越长，这是好的现象。总之，没有绝对的数量标准，合作者的质量（访问量、相关度等）也是评价互换链接的重要参数。

（2）不同网站LOGO的风格及下载速度交换链接有图片和文字链接两种主要方式，如果采用图片链接（通常为网站的LOGO），由于各网站的标志千差万别，即使规格可以统一（多为88*31像素），但是图片的格式、色彩等与自己网站风格很难协调，影响网站的整体视觉效果。例如，有些图标是动画格式，有些是静态图片，有些画面跳动速度很快。

将大量的图片放置在一起，往往给人眼花缭乱的感觉，而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思，不仅不能为被链接方带来预期的访问量，对自己的网站也产生了不良影响。另外，首页放置过多的图片会影响下载速度，尤其这些图片分别来自于不同的网站服务器时。

因此，建议不要在网站首页放过多的图片链接，具体多少适中，和网站的布局有关，5幅以下应该不算太多，但无论什么情形，10幅以上不同风格的图片摆在一起，一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服。（3）回访友情链接伙伴的网站同搜索引擎注册一样，交换链接一旦完成，也具有一定的相对稳定性，不过，还是需要做不定期检查，也就是回访友情链接伙伴的网站，看对方的网站是否正常运行，自己的网站是否被取消或出现错误链接，或者，因为对方网页改版、URL指向转移等原因，是否会将自己的网址链接错误。

因为由于交换链接通常出现在网站的首页上，错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。如果发现对方遗漏链接或其它情况，应该及时与对方联系，如果某些网站因为关闭等原因无法打开，在一段时间内仍然不能恢复的时候，应考虑暂时取消那些失效的链接。

不过，可以备份相关资料，也许对方的问题解决后会和你联系，要求恢复友情链接。同样的道理，为了合作伙伴的利。

四、机械制造商业计划书怎么写

随着中国制造2025的号召，国家对智能制造领域的支持将持续扩大，今年两会同时也降低了制造业的增值税，可见未来几年，智能制造将成国家奖励的新宠儿，我们今天就来说说如何给机械类企业服务好书写工作。

（主要分析技术章节的写法）第一，机械类的关键性技术如何书写关键性技术是一个企业研发过程中产生的核心技术，我们需要对核心技术进行剖析和总结，通过专业的术语有条理的表现出来，文字段落适中，首要是要讲解清楚核心技术的原理或者结构构造。一般的书写语言风格：“本项利用了*****关键性技术，解决了传统技术中的****问题，为实现这一关键性技术的研发，我们设计了***”第二，机械类的创新点如何挖掘客户的技术优点很多，或者很少，客户并不能有效的挖掘这些技术材料，我们需要通过客户的材料进行多方位的分析，机械类的报告，我们可以从：结构创新、新材料应用创新、节能技术创新、高效率技术创新、节省成本技术创新等方面着手考虑，这点书写务必细致，将创新的过程描述清楚，不能简易的处理类似“通过***结构创新，可以让本项目的结构轻便，易于搬运，节省了生产成本。”

这种书写做法，是不负责的做法，首先这里提到了创新点，提到了创新效果，但是没有创新过程，必须将整个过程完整的表现出去，在实现产品本身效果的前提下，进行创新结构设计。第三，机械类技术路线如何书写机械类的技术路线是需要将整个产品的实现过程表述清楚，可以从产品的设计出发，总体概述技术实现过程，生产工艺路线，技术参数等。

今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，对项目申报书写存在疑惑，请关注我的公众号：项目申报技巧课堂，我会定期更新内容，如果你有特别想了解的内容，请在公众号下方给我留言，我会根据大家想要知道的内容做专题分析。

五、机械设备研发商业计划书怎么写

项目具体情况不同，写法也不同，最好是找专业机构根据实际调研再写。

给你个案例，简单参考下。前瞻产业研究院《某健身工作室项目商业计划书》第1章：某机械设备研发与制造项目摘要1.1 某机械设备研发与制造项目概况1.1.1 项目背景1.1.2 项目简介1.2 某机械设备研发与制造项目优势分析1.3 某机械设备研发与制造项目融资与财务分析概况1.3.1 项目融资方案概况1.3.2 项目财务分析概况第2章：某机械设备研发与制造项目公司介绍2.1 公司发展简况2.2 公司组织架构2.3 公司管理模式2.4 公司经营情况第3章：某机械设备研发与制造行业及目标市场分析3.1 某机械设备研发与制造行业发展现状与市场前景分析3.1.1 行业发展历程3.1.2 行业发展现状3.1.3 行业市场前景预测3.2 某机械设备研发与制造项目目标市场分析3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析3.2.2 市场规模分析3.2.3 盈利情况分析3.2.4 市场竞争分析3.2.5 进入壁垒分析3.2.6 市场分析总结第4章：某机械设备研发与制造项目产品/服务分析4.1 某机械设备研发与制造项目产品/服务简介4.1.1 项目产品/服务名称4.1.2 项目产品/服务特征4.1.3 项目产品/服务性能用途4.2 某机械设备研发与制造项目产品生产经营计划4.2.1 项目产品生产方式4.2.2 项目产品生产设备4.2.3 项目品质控制和质量改进4.2.4 项目产品成本控制4.3 某机械设备研发与制造项目产品/服务前景分析4.3.1 项目产品/服务竞争优势4.3.2 项目产品/服务市场前景第5章：某机械设备研发与制造项目研究与开发5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况5.2 项目团队对外合作情况5.3 项目研发团队技术水平5.4 项目研发投入计划5.5 项目研发团队激励机制与措施第6章：某机械设备研发与制造项目市场营销策略6.1 某机械设备研发与制造项目营销战略6.2 某机械设备研发与制造项目市场推广方式第7章：某机械设备研发与制造项目融资和资金退出7.1 某机械设备研发与制造项目资金需求用量与期限7.1.1 项目总投资7.1.2 固定资产投资7.1.3 流动资金7.2 某机械设备研发与制造项目资金筹集方式7.2.1 项目资本金筹措7.2.2 项目债务资金筹措7.2.3 项目融资方案分析7.3 某机械设备研发与制造项目资金筹集方式7.4 某机械设备研发与制造项目资金使用规划7.5 某机械设备研发与制造项目投资回报计划7.6 某机械设备研发与制造项目资金报酬与退出7.6.1 股票上市7.6.2 股权转让7.6.3 股权回购7.6.4 股利第8章：某机械设备研发与制造项目财务预测8.1 财务评价基础数据8.2 某机械设备研发与制造项目销售收入预测8.3 某机械设备研发与制造项目成本费用估算8.4 某机械设备研发与制造项目财务评价报表8.4.1 项目现金流量表8.4.2 项目损益表8.4.3 项目利润分配表8.5 某机械设备研发与制造项目财务评价结论第9章：某机械设备研发与制造项目投资风险与控制9.1 政策风险与控制9.2 资源风险与控制9.3 市场不确定性风险与控制9.4 市场竞争风险与控制9.5 研发与生产风险与控制9.6 成本控制风险与控制9.7 某机械设备研发与制造项目财务风险与控制9.8 某机械设备研发与制造项目管理风险与控制9.9 某机械设备研发与制造项目破产风险与控制第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整。

六、关于机械行业的学习计划与职业规划

楼主，你好！这个帖子开的非常好，因为这里我们可以先分享一个话题，那就是机械和电气，以及机电一体化的问题。

机械行业准确地说，从人类有文明记载甚至更早就开始积累了，而电气的概念则只是近几百年的产物，论文化底蕴是远远不能和机械相比的。其实到今天我也很难想象人类最早的计算器是机械式的，但是这足以证明机械本身的强大。

而电气理论和其相关的技术，虽然发展速度是远远超过机械发展的速度，但我们涉及的内容依然是比较浅层次的，我们依然在使用一些比较原始的驱动方式，比如电机和PLC单片机。这就是让你觉得，电气似乎比不上机械系统的完整和可靠。

事实上我在别的帖子里也提高到，机械系统笨重但是可靠性是比电气系统要高的多。但是这样说，据对不是说电气系统不好，只是我们要认识到电气系统的局限性。

而相关的，自动化行业目前应该是属于朝阳行业的，是很有前途的，正因为我们发展的还不够，正因为我们认知依然很肤浅，所以才有大力发掘的潜力。反观机械行业，目前早已到了瓶颈，虽然强大，却没有多少可以挖掘了。

我前几天在看《机械设计月刊》70年前的创刊号，那是我无意间从民间搜集到的，看完我只能感叹，早在上世纪30年代的前辈就已经把纯机械系统的能力发挥到了如此化境，让我实在汗颜。而自动化，电气方向可以发展的路还很长很长。

这里我要纠正一个典型的思维定位错误，这种想象我已经发现很久了，因为很多朋友都问过我了。“后来觉得自己对电气控制类的兴趣要比纯机械方面差点，而且似乎不结合实际也学不出效果，自动化对做机械的真的这么重要？”你知道为什么自己会有这样的错觉，我称之为错觉，就是因为你的理解是错的。

你知道在学校里自己学习的PLC单片机之类的都是什么级别的知识吗？那都是最最基础的东西，相当于你要学英语，而这些只是英语字母而已。你结合不到实际，是因为你发现这些简单的程序和控制似乎无法完成日常机械的动作和要求，事实上完全不是这样的。

你一个人再强大，能写多少代码？能编多少程序？对于一个大型控制程序，如果还原成基础PLC程序，可能要几十万条甚至几百万条。你想想我们的计算机工程如此强大，最终不是依然靠的是0和1？所以量要达到一定程度，才会发生质变，你在学校里学的只是基础中的基础，所以你是无法看到其强大的一面的。

真正的PLC应用我在别的帖子里也提到过，目前一些自动化模块供应商，已经把各种各样的功能预先模块化，这样就省去了自动化设计人员大量的时间，免去了从底层代码开始编写的苦难生活，而模块无穷尽的组合外加一些特别指令的组合，就组成了千变万化的自动化系统。今天PLC的应用和计算机软件编程的道理是完全一样的，简单套用模块，合理加以编辑，参照客户需求，进行改制，才是自动化机械今后发展的长期目标。

到那个时候，你会发展自己现在学的东西会多么有用了。所以不要怀疑自动化系统的发展前景，机电一体化确实是今后发展的主体，很重要，但是要学会如果去应用。

关于你的问题：我也回答过很多次，刚毕业不要私企。老板都很现实，只要能赚钱的，你现在目前达不到这要求，而且你需要大公司给你一个继续学习的平台，关于工作方面的知识，你现在是属于一无所知的，小公司和私企是不会教你这些的，只是让你的生活变得更糟，让你变得一头雾水，是不利于你今后的职业道路的。

外企依然是首选，实在不行，也可以考虑大型国企（一定要大，否则没人教你）。有一点你看得很清楚，今后从事哪个方向，现在还不是你自己说了算得。

但是现在不能控制，不代表以后你不能控制，当你在某一个领域达到一定成绩，那么是完全可以转变你的方向的。刚毕业，如果在机械行业中，发现自己无法从事自己希望的方向，那么我个人建议你从机械制造开始入手。

一来这个职位的工作比较好找，二来对新人的要求不高，三来接触产品及流程的机会非常大，四来可以很多的完成从学校到企业的角色转换。至于后面的道路就要看你自己怎么走了。

所以我建议你去外企锻炼下自己，如果能吃苦，能挨骂，不在乎面子，建议你去日企。那么几年后，当你出来的时候，你会发现自己比同龄人会强上许多。

个人缘由，我曾多次说明，就不重复了。项目比较多，我就不写了，期待其他朋友的补充。