一、政府 智慧城市 战略合作协议 怎么写 注意 什么

为贯彻落实****委、**政府关于“智慧城市”建设的规划部署，紧紧围绕***“1233”经济社会发展战略，不断提升城市信息化水平，扎实推进工业化、城市化与信息化深度融合，努力建设富强、生态、宜居、法治、文明**，全面走在***名副其实的副中心城市建设前列。经友好协商，*****市人民政府（以下简称****市政府）与联通系统集成有限公司****省分公司（以下简称****联通系统集成）就“智慧城市”建设达成如下协议：

一、合作宗旨

合作方本着“政府主导、企业主体、协同推进、服务经济”的方针，以“统筹规划、集约发展，整合资源、促进共享，深化应用、务求实效，完善链条、全面带动”为原则，共同推进“智慧**”建设。充分发挥信息技术作为经济增长的“倍增器”、发展方式的“转换器”、产业升级的“助推器”作用，做好“智慧**”的规划，加快推进城市系统中的人、物、组织之间的物联化和互联化，促进智慧政府、平安城市、智慧交通、智慧城管、智慧旅游、智能电网、智慧医疗、智慧矿山、智慧社区、智慧环保等领域的发展，全面打造“智慧***”。

二、合作目标

***政府发挥政府主导作用，明确联通公司的“智慧***”项目投资建设的主体资格。联通公司发挥领先的网络优势、3G优势、终端优势、机制优势、服务优势和人才优势，在***原有信息化建设基础上充分利用“云计算技术、大数据技术、物联网、移动互联网”等基础性与应用型信息系统开发建设和各类信息资源的开发利用，通过投资建设***县智慧城市项目，推动**走“集约、智能、绿色、低碳”的新型城镇化道路，再创地区科学发展新优势。经过合作方共同努力，力争三年内形成“智慧***”的初步基础框架。

三、合作内容

（一）联通公司加大智慧城市信息通信网络建设力度。联通公司将为“智慧***”打造集有线宽带、沃〃4G和WiFi无线宽带为一体的基础通信网络，向用户提供便捷的全地域、无缝隙宽带接入服务。在核心网络方面，采用高性能路由器集群、IPV6等关键技术，打造宽带化、IP化、扁平化、融合化为特征的，可管可控的绿色高性能光通信网络。在无线城市方面，利用WCDMA、HSPA/HSPA+以及LTE(4G)等成熟经济的无线宽带接入技术，加快4G网络覆盖，使无线宽带网络覆盖全县城乡，城区实现21M无线接入能力，重点城区达到40M以上；大力建设WiFi热点，覆盖车站、商业中心、学校等主要公共场所，达到56M无线接入能力；通过3/4G和WiFi技术实现城区无线高速网络连续覆盖，建设无线宽带城市。实施光网城市计划，以无源光网络（PON）技术为基础构建“百兆进户、千兆进楼”的宽带网络能力，城市区域全部实现光纤接入，普遍达到，金鹏信息智慧城市软件

二、政府 智慧城市 战略合作协议 怎么写 注意 什么

为贯彻落实****委、**政府关于“智慧城市”建设的规划部署，紧紧围绕***“1233”经济社会发展战略，不断提升城市信息化水平，扎实推进工业化、城市化与信息化深度融合，努力建设富强、生态、宜居、法治、文明**，全面走在***名副其实的副中心城市建设前列。

经友好协商，*****市人民政府（以下简称****市政府）与联通系统集成有限公司****省分公司（以下简称****联通系统集成）就“智慧城市”建设达成如下协议： 一、合作宗旨 合作方本着“政府主导、企业主体、协同推进、服务经济”的方针，以“统筹规划、集约发展，整合资源、促进共享，深化应用、务求实效，完善链条、全面带动”为原则，共同推进“智慧**”建设。充分发挥信息技术作为经济增长的“倍增器”、发展方式的“转换器”、产业升级的“助推器”作用，做好“智慧**”的规划，加快推进城市系统中的人、物、组织之间的物联化和互联化，促进智慧政府、平安城市、智慧交通、智慧城管、智慧旅游、智能电网、智慧医疗、智慧矿山、智慧社区、智慧环保等领域的发展，全面打造“智慧***”。

二、合作目标 ***政府发挥政府主导作用，明确联通公司的“智慧***”项目投资建设的主体资格。联通公司发挥领先的网络优势、3G优势、终端优势、机制优势、服务优势和人才优势，在***原有信息化建设基础上充分利用“云计算技术、大数据技术、物联网、移动互联网”等基础性与应用型信息系统开发建设和各类信息资源的开发利用，通过投资建设***县智慧城市项目，推动**走“集约、智能、绿色、低碳”的新型城镇化道路，再创地区科学发展新优势。

经过合作方共同努力，力争三年内形成“智慧***”的初步基础框架。 三、合作内容 （一）联通公司加大智慧城市信息通信网络建设力度。

联通公司将为“智慧***”打造集有线宽带、沃〃4G和WiFi无线宽带为一体的基础通信网络，向用户提供便捷的全地域、无缝隙宽带接入服务。在核心网络方面，采用高性能路由器集群、IPV6等关键技术，打造宽带化、IP化、扁平化、融合化为特征的，可管可控的绿色高性能光通信网络。

在无线城市方面，利用WCDMA、HSPA/HSPA+以及LTE(4G)等成熟经济的无线宽带接入技术，加快4G网络覆盖，使无线宽带网络覆盖全县城乡，城区实现21M无线接入能力，重点城区达到40M以上；大力建设WiFi热点，覆盖车站、商业中心、学校等主要公共场所，达到56M无线接入能力；通过3/4G和WiFi技术实现城区无线高速网络连续覆盖，建设无线宽带城市。实施光网城市计划，以无源光网络（PON）技术为基础构建“百兆进户、千兆进楼”的宽带网络能力，城市区域全部实现光纤接入，普遍达到，金鹏信息智慧城市软件。

三、8个字名人名言大全

让内心强大的14个小技巧 （2012-05-11 15:26:21）转载▼标签： 杂谈

1.每天读书。书是智慧的源泉。你读的书越多，你就会变得更加有智慧。

2.学习新的语言。学习一门新的语言是一项挑战，你可以通过学习语言来了解不同的文化背景，丰富自己的知识。

3.打造你的灵感空间。你的生活环境会影响你的情绪，如果你生活在一个充满灵感的环境中，你每天都会富有创造力和激情。可以看看《12个小技巧使你的书桌整齐有序，学习更加高效》。

4.战胜你的恐惧。不得不说的是，每个人都有他害怕的东西。有人害怕在众人面前演讲，害怕成功，害怕冒险，害怕鬼怪，甚至是害怕毛毛虫。你也有害怕的东西吧？为什么不花时间去战胜你的恐惧呢？这会帮助你成长的。

5.升级你的技能。我们的生活就好似一场真实的角色扮演游戏，只不过你不能任意存档或者读档（这就是现实与虚拟的区别）。

6.给未来的自己写一封信。5年后的自己会是什么样的呢？你可以写一封信给5年后的自己，我想你一定有很多话要说：“告诉自己要好好学 习，珍惜时间……不要做浪费时间的事情”亦或是“珍惜身边的朋友，亲人……” 好吧，既然这样，为什么不从现在开始珍惜生活呢？要知道，现在的每一步都在书写自己的历史。我想5年后的自己应该不仅仅是身体上的成长，思想与心灵也应该 更加成熟。

7.承认自己的缺点。每个人都有缺点，但重点是了解它们，承认它们，并且重视它们。你的缺点是什么呢？不用告诉我，用自己的行动去改掉吧！

四、学生会活动策划怎么写

我把策划书的写法给你，你自己结合实际写吧。我们当时举行饮食文化节也要写。你写的时候尽量详细一点，要考虑到活动中可能发生的问题和解决方案。

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

五、申请书法优秀社团怎么写

以下是“优秀社团申请书”范文，你可以参照这样的格式来写。

优秀社团申请书社团名称：中光德国文化社团成立时间：最初成立于2005年10月，正式成立于2006年9月。宗旨：提高学生的多元文化素养，活跃校园文化气氛，为热爱德国文化的学生提供一个体验德国文化、感受异域风情的舞台。

社团口号：热爱生活，热爱文化，做国际文化的传播者。简介：中光德国文化社团起初承办每年一次的中德文化交流活动，即率领学校师生代表团赴德进行文化交流，并同时接待德国代表团的来访。

到目前为止，已经成功举办了三年。同时社团每周一期连续开展丰富社团活动，为我校在嘉定区对外文化交流方面开拓了更广阔的道路，真正做到了践行国际视野化的教育，为中光每一界中光莘莘学子提供了一个真实的国际舞台，为他们今后的学习和人生拓宽了国际视野，铺垫了坚实的文化基础。

社团活动介绍：一、跨出国门，拓宽成员视野社团自成立以来先后成功组织了八次中德文化交流活动。先后四次赴德文化交流，共计39名社团成员参与此项交流活动，身居德国普通家庭，体验德国生活。

2006年1月6名社团成员在路光远校长的带领下远赴德国柏林，与德国勃兰登堡州州长、切萨市市长、当地移民局局长以及托马斯梅次莱尔中学校长进行多次会谈，签定了两校友好协约。文化交流期间，社团成员与德方师生共同庆祝了中国年的到来，表演了富有中国传统特色的文化节目，包饺子，做中国菜，社团成员精心制作的中国传统文化展板，将中国古代书法、国画、剪纸、皮影、京剧、古建筑等内容搬入了德国教堂，让德国友人和我国精彩的古文化进行了以此近距离的接触。

德国勃兰登堡电台为此进行了专题报道和采访。附：上海市外事办的批复文件（复印件） 中光高级中学和德国托马斯高中友好协议书（复印件）2006年9月底10月初9名社团成员赴德文化交流。

2007年9月26号到10月11号14名社团为成员在德国度过了收获颇丰的半月交流。他们从购置到下厨掌勺全部由同学们一首操办，为德国朋友奉上一道道色香味俱全的美味菜肴，这个过程吸引了当地媒体，记者们纷纷赶到，用摄像机记录下了中国学生们勤劳工作的场面。

2008年7月1日到14日8名社团成员代表学校在德国进行了为期两周的文化交流活动。从科隆大教堂到德累斯顿妇女大教堂，从莱茵河到无忧宫，社员们用亲身经历见证了德国璀璨的建筑文化。

附：文化交流照片二、引进校园，领略多元文化1、牵手德国友人，传递中国精神 从2006年起社团成员先后接待了四批来自德国的交流代表团。累计38名成员参与接待工作。

2006年9月底10月11社团带领德国朋友一起参与课堂活动，学习中国书法、尝试简单国画的创作、学习我国少数民族藏族的舞蹈、亲自学习手工劳动：“丝袜花”的制作，让德国朋友领略了中国悠久文化的魅力，感受到了中国人民的勤劳与智慧。2008年5月和10月社团先后有20名同学参与德国代表团的接待工作。

与德国朋友朝夕相处的日子里，社员的德语水平和英语口语水平得到了锻炼，他们的交际能力、与人合作的能力得到了培养和提高。 2、参与德国领事馆各种活动2008年5月31日社员们受德国驻上海总领事馆文化教育处领事安雅女士的邀请，前往上海图书馆，参观了德国歌德学院在沪举办的大型多媒体德语主体展参观期间，德领事的工作人员细致耐心为中光同学们介绍了德语主题展的所有内容。

同学们个个神采飞扬，兴趣盎然。参观结束之时，同学们还收到了展览中心准备的精美小礼品。

这个活动对同学们来说非常宝贵，他们说：这种方式轻松、愉快，是一次接触、了解德国语言、文化的宝贵经历。2008年4月7日社员们通过电邮的方式邀请德国驻上海总领事馆文化教育处领事安雅女士参观我校。

社团成员陪同领事参观校园，为安雅女士讲解中光的特色文化。安雅领事完全被校园文化所吸引；社员们邀请安雅女士刹参与社团文化沙龙活动，还为她献上了自编自演的快板。

学生的大方和热情赢得了安雅女士的高度赞赏。安雅女士在一旁仔细观看了孩子们制作彩蛋的过程，频频翘起大拇指。

三、自主组织，开展特色活动1、基地布置亮点多社团基地作为中德文化交流参观地，社团会议场所，活动准备基地，它的布置很关键。精彩文化内容展示，色彩艳丽的德国地图，出国交流的记录照片等。

每年来访的德国朋友无不对基地的巧妙设计和社员们的丰富的创意竖大拇指，无不对社员们的不辞劳苦而感动。如今，这个家已经成为大家谈心聊天社团骨干会议的重要场所，无数个创意和活动策划都来自于这里。

2、宣传海报创意多此社团宣传部的工作是一大亮色，海报要求高质量高标准，既要符合主题，又要立意新颖，夺人眼球。为了让全校师生了解社团各项活动，一起学习德国文化的知识，部长卢佳慧将宣传部员的工作组织的工作有声有色，让全校师生对每期海报都赞不绝口。

3、特色活动激情无限此活动中社团成员将通过多媒体文化课件的展示，互联网等多媒体媒介的运用，相关德国文化书籍所需资料的查找、整合等方式学习节日的文化内容，再通过体验德国节日的庆祝过程，进行作品创新，来获得亲身。

六、说服力自我营销的智慧 这本书怎么样

从沟通学、营销学、心理学各个角度，通过数十个案例，介绍了商业合作和谈判中，说服对方所需要的思维方式和实际技能，详细介绍了从前期沟通、中期谈判到签署协议过程中，值得关注的说服力细节。这是职场人士、销售人员、谈判者提升个人说服力、完成商业合作不可多得的商业书籍，也是企业进行销售员培训的优秀教材备选。

我也看过这本书，感觉开始看了是很激动，看了也很有干劲，可是好像不是很符合实际似的，总是很多问题，没有想像的完美化，不过要是自己情绪低落，求知欲望低沉时，看了这本书还是会有很大的鼓劲做用的，看个人需要吧。

纯手工打，谢谢。

七、大学生创业策划书,怎么写,作业

大学生创业计划书通常需要包含：一、执行概要（也叫项目简介、项目概要、公司简介等）1.用一段话介绍你为什么做这个项目（为什么做？市场痛点具体实际的分析）2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的（怎么做？经营服务方案）3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果（项目运营现状，数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等）4.团队牛逼人物介绍（可以是学生成员、可以是导师，重点要够实力，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅）5.介绍你未来的规划（6个月、1年、2年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，介绍不要模棱两可。

不要长远计划，大学生创业难，做长远规划，意义不大。） 二、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）1.市场规模调查（也叫市场容量调查）（1）分析真正的目标客户是谁？他们对本产品的需求程度？他们的数量及地区分布？他们对本产品的价格接受程度？以及目标客户其他属性分析。

（2）市场规模调查分成局部调查和大范围调查。2.竞品分析（也叫竞争对手分析、产品优势分析）（1）客观分析对手的优势劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。

（2）分析直接竞争对手和潜在竞争对手。三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）1.产品原型图/实用图2.产品用什么技术实现什么功能？3.目前产品研发阶段4.有无申请专利 四、商业模式设计（也叫服务模式、经营模式）1.商业模式图，理清整体的思路及安排。

（1）画商业模式图（把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图）（2）对节点（目标体）之间的关系进行注释说明，言简意赅，重点突出。2.盈利分析（介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱？）盈利点、盈利渠道分析，并且对应盈利数据简要概括，有分析有数据，避免口说无凭。

五、核心竞争力分析（创新点、竞争优势）1.产品内在分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新2.对外竞品分析：性价比（价格、质量、服务等因素） 六、营销策略（市场营销、营销方案）1.不要笼统讲线上线下结合，或者通过网络营销，具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品，以及该方案手段产生的实际效果说明。2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。

七、SWOT分析 S （优势）从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍 W （劣势）从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析 O （机会）一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境 T （威胁）进入市场遇到的阻碍 八、风险分析与应对措施 通过梳理项目运营流程，把能预测到的风险都实际分析出来，切记不要模板化，没有的风险也生搬硬套上去，假分析。每个风险具体实际地分析出来，并且提出对应的可行的、具体的解决办法，而不是不痛不痒地分析、解决，只是为了凑字数或者完整所有模块。

例如：团队管理风险，本团队都是在校大学生，存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象，容易工作感情混在一起，像过家家一样。应对措施：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。

一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心理准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。

九、财务报表分析1.负责人制作收入支出明细表2.财务数据要符合规律，一般第一年是亏的（第一年各项投入成本大，业务不成熟收入较低，亏为主；第二年投入成本已有第一年的基础，无需那么大投入，且第二年业务逐渐成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利为主；第三年才开始赚钱。）3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图片进行展示。

十、人力资源（团队介绍）1.组织框架 （1）组织框架图，实事求是，切勿设计各种不切实际的部门机构（例如刚开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部，财务方面可委托财务公司进行申报，省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了，包括负责人也不要高高在上，所谓统筹全局是不可靠的，负责人、所有成员都投入一线战斗，才能充分利用有限的人力资源。）

（2）对各个部门职责进行实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。2.团队成员介绍（1）成员介绍（头像归范，不要美颜图片，着装严肃即可，不一定得正装；专业介绍，与本项目有关系，体现专业优势；履历经验与本项目有关系，无关者不要写；最高级别的学生干部和奖学金各一项即可，不要过多介绍，占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）

（2）导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验一定要跟本项目相关） 十一、未来愿景（战略规划） 做计划要实事求是，能预见可实现，手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可，用具体的方案实现具体的目标，而不是假大空说说而已。

八、求暑假社会实践报告2000字

转眼间联想实习已经过去两周，晚上回到学校，独自坐在我的Y530旁静静的欣赏惠威音箱美妙的音乐。

回顾两周的实习，想起每天分分秒秒在联想实习留下的支言片语，想起接待过客户，想起鲍姐的笑容和泉哥的可爱。我越来越感觉到自己已经成为了联想的一员，也许这也正是联想强大文化的吸引力和感染力。

以下是我的总结，记下我在联想的宝贵时光。 一、周二培训。

联想是一个有着独特企业文化的国际化公司。在联想上到老总，下到员工，对人真诚没有架子。

在联想的每一次培训都能让我学到很多东西，联想人总是毫无保留的把他们最前沿的理论和观念灌输给我们。鲍姐的笑容总能渗透每个人的心灵，鲍姐的培训总是自然而生动活泼。

其实来到联想第一个最大的感触是：联想人是铁，鲍姐笑容是花。在联想没有午休，经常加班，但是每个人的精神都十分饱满。

在联想工作强度虽然大，但是每一次见到鲍姐总是精神饱满，笑容满面的。按鲍姐的话说就是，5分钟之内给别人好感，每时每刻保持好的状态。

在联想，第一次都深深的感受到微笑的重要。 培训之前，权哥让每一个人用一分钟对第一周工作进行总结。

通过一周的实战每一个人都有很多话要说。叽里呱啦叽里呱啦一轮下来。

大家大致将各自的经验总结如下： 主动、观察、微笑、细节、倾听、态度、要求、沟通、需求、耐性、团结、主动权、用心。大家的总结可以说是每一个成功的SELLER需要具备的基本素质。

回顾这两周每一次销售，包括成功与不成功的。突然发现每一次面对客户时13项基本素质总有几项没有做好。

通过培训： 首先、让我铭记的是三个概念：框架、流程和原则。进门即是客为原则。

这是伟大的SELLER必须具备的素质。 框架和流程是一个整体。

框架是理论、流程是实践。理论结合实践方能飞跃。

面对客户是要了解客户的需求，针对客户的需求，在判断和浅析顾客的需求后据顾客的需求点切入并有的放矢的对产品进行介绍。在顾客兴奋期时促成购买，随后进一步成交后做好售后服务，最终进行回顾和总结。

想想自己还有哪些不做得不够好的地方，进一步改善自身的表达能力、控场能力以及感染力和表现力。 其次、我学会了如何把握目标客户、潜在客户、以及排除和解决客户在购买过程中的疑惑。

1.对进店的每一位顾客都必须致以热情的门迎，让顾客感受到被尊重，拉近顾客距离，消除顾客的陌生感。 2.初次交谈要注意和顾客保持距离，给与顾客一定的空间。

第二次交谈时应用开放是的问题尽可能多的了解顾客的需求。避免使用陈词滥调、前篇一律的问题及封闭性问题。

原则是以为顾客服务的心态帮助客户解决切身的实际困难。 3.在交谈中注意察言观色，针对客户的说话方式以及语速进行，避免口头禅。

保持灿烂笑容。注意用词、语气和态度。

注意肢体语言，在穿戴整齐的前提下，身体微向前倾，认同的点头。原则是让顾客享受到一个高级的服务过程 4.在与顾客进行沟通的过程中。

首先，要设身处地的为顾客着想。有效的聆听才能有效的沟通。

其次、尽其所能为顾客排解困难。让顾客从内心深处感受到被尊重。

原则是：只有先理解顾客，才能被顾客理解。 5.在顾客心理高峰时期，促成订单。

最后、学会顾问式营销。 第二章 离开神光 培训结束，我被调到一楼的顶佳。

神光就像是个大家庭。可能是因为任务压力不是太重，每一个人都很有团队精神，在神光的日子过得很开心。

在神光，第一个学会销售技巧就是门迎。在神光，接待了第一个客户。

在神光，有驾照的我，才发现自己的极品飞车水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要离开时她告诉我她是90后。

。当场晕。

不过还是叫姐姐好了。

习惯成自然。在神光，我渡过了一个星期的美好时光。

我学会了很多东西。在这里在次感谢神光的哥哥姐姐们，尤其是店长芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同时又有很强的领导力。

神光是二级经销商，经营THINK和IDEA两个牌子，THINK有最低限价。经常会有神秘人（熟称卧底）来打探价格。

低报会招到罚款，第一次3000第二次9000.我估计第二次罚款就可以回家吃鱿鱼了。来IDEA系列是在科能、顶佳提货。

所以每一款机子的进货价都比一楼其他的经销商贵100元钱。在竞争激烈的电科，神光的IEDA系列可以说是在夹缝中生存。

说破嘴皮子将客户从HP迷变成联想迷，重DELL迷变成联想迷，ACER迷变成联想迷是长又的事。“好我就卖这台！”后，一句“我去对比下价格先”……….总是一去不复返。

每当这时候我总有一种说不出的感觉。自己出力，别人成交。

一番滋味在心头后，想到都是买联想，心里会稍微好过先。痛定思痛，想想神光在这样的环境下依然顽强，依然能够生存，神光有神光的秘诀，那就是团队，在电科那么多店面中少有的团队精神。

在神光，一个人皆可。其余的人就会帮着倒水，帮着地资料，帮去提货。

一起探讨如何协助他接待客人，完成交易。不会出现多人围客，抢客的现象。

在神光销售不是个人的事，顾客是大家的。不管哪一个接的客人，大家都会积极主动的配合他照顾好顾客，服务好顾客，让顾客满意。

在神光进门就是客，销售。

九、求 暑期实践报告 范文

实践报告主题：走进衢州，点燃盛夏-----------浙江科技学院生物与工程学院 七人行暑期实践小分队实践摘要：3天的衢州之行： 第一天下午的衢州人民日常生活的体验，走进当地的大排档和夜市，感受到当地的热闹繁华。

第二天上午的企业参观，包括不老神鸡有限公司和火神瓷业有限公司。作为食品科学与工程专业的学生，我们对食品类企业的参观很有意义，当天对“不老神鸡”公司职能分配的了解，产品生产加工流水线的参观以及相关问题的咨询，对于我们在校学习钻研项目以及将来就业方向都有一定的指导意义。

瓷器厂的参观，则让我们对陶艺有所了解，陶冶情操，培养艺术鉴赏能力。 第三天上午的衢州历史，文化及发展的感知。

主要包括衢州博物馆以及孔庙的参观。衢州历史2000年，就被浓缩在这个展馆中，各个朝代的出土文物，陶瓷，书画，古籍，青铜器，玉器等无不述说着衢州的发展史。

孔庙是祭祀孔子的家庙，素称南宗的衢州孔庙则是全国仅存的两个孔氏家庙之一，为全国重点文物保护单位，具有700多年的历史。来有“江南儒城”之称的衢州，当然不能错过这里。

关键词：衢州 企业 文化 历史 人文活动背景： 衢州位于浙江省西部，是闽浙赣皖四省边际中心城市，浙西生态市，国家历史文化名城，国家化学工业基地。也是一座有一千八百年历史的江南重镇。

衢江之畔，素有“四省通衢”之称，也是历代兵家必争重镇。1994年衢城被国务院命名为国家级历史文化名城。

有誉为“南孔圣地”的孔氏南宗家庙。南孔圣地——衢州南宗孔氏家庙，孔子家庙“普天下唯二焉”，一在山东曲阜，一在浙江衢州。

宋建炎二年（1128年），孔子第48代裔孙、衍圣公孔端友奉孔子夫妇楷木像随宋高宗率领部分孔氏族人扈跸南渡后，赐居衢州，后仿曲阜规制重建家庙于衢城菱湖，衢州遂成南孔圣地。孔氏家族遂分为南北两宗，南宗嫡裔至此扎根于衢州，繁衍生息八百多年。

衢州也就成为孔氏家族的又一圣地，史称“东南阙里”。 有誉称为“千古之谜、文化瑰宝”的龙游石窟。

龙游石窟是我国古代最高水平的地下人工建筑群之一，也是世界地下空间开发利用的一大奇观。它是中华民族博大精深的体现，集人文、艺术、文化、工程技术于一体，因此，这一偶然发现，也被当地人称之为“世界第九大奇迹”。

还有中国围棋发源地——烂柯山，国家风景名胜区江郎山，国家级自然保护区古田山，天脊龙门，仙霞古道，仙岩洞，三衢石林等多个景点。衢州区内还有很多古塔名关，幽岩清泉，珍禽异兽，奇卉古木，遍布各地。

江山龙到目前为止是浙江省发现的最大的恐龙，现藏于衢州博物馆。 作为食品科学与工程的学生，有了解到全国性的连锁经营企业，已在全国25个省、市、自治区的160多个城市开设“不老神鸡”专卖店600多家“不老神鸡”食品有限公司，等等以上所述，都让我们把暑期社会实践的方向指向了衢州，开始我们大学里的第一次实践。

主题简介：本次实践活动主题为：走进衢州，点燃盛夏 活动时间：前期准备：6月10左右，填写团队实践立项表。正式实践：7月3日 到7月6日活动地点：浙江省衢州市 团队实际参加人员名单（共7人）：叶 芃（食品091） 潘 媛（食品091） 傅祯旎（食品091）白晓丽（食品091） 苏莉莉（食品091） 李红英（食品091） 吕敏媛（食品091）活动目的：本着向知名企业学习的态度，带着增加实际操作经验的需求，以加强团队精神为次要目的，以感受人文情怀、自然氛围为辅，我们展开了此次的实践之行。

通过这次衢州之行，我们希望，在周密的行程安排下，用最短的时间，感受最真的衢州，体验衢州的精髓所在。同时，就企业参观方面则希望能对我们以后的业和工作有指导意义。

实践方式：实地考察正文内容：7月3日下午前期准备： 考试结束，队长叶芃在院参加暑期社会实践授旗仪式，听取相关报告，活动注意事项等，其他人就各自回到寝室整理必需的物品。 下午1点左右，我们一行七人出发前往衢州。

大约3个多小时的车程， 5点左右，我们顺利抵达衢州，准备入住当地旅馆，每2人一间房，稍事整理后，我们吃了一餐较有衢州特色的晚餐。餐后，我们走进当地的大排档和商场，体验衢州人民的生活氛围。

不宽的街道两旁，两边几十家大小餐馆门口，都放满了餐桌，坐满了人。几近百步的道路两边都是这样的大排档，非常热闹。

男女老少都吃的非常满足，聊的特别尽兴，脸上溢满了快乐。这让我们看见了衢州人民生活的祥和与富足。

而对于外地同学比较新奇的事，大排档里几乎是每走几步，就可以看见一些年轻男女，拉着音响，背着吉他，在餐桌之间献唱，获得一些收入。这也让我们看见了衢州人民的勤奋刻苦，为生活而努力。

之后，在队长叶芃家中，进行一些图片交流，对今天实践做了简单的总结，并安排好第二天的行程。9点左右，我们回到旅馆，洗漱休息。

7月4日： 8点多，我们带着暑期实践队队旗，来到了不老神鸡有限公司。我们与其负责人就本次实践活动具体细节问题如日程安排等交换了意见，按事先达成的协议，他带领我们进行参观指导。

浙江不老神食品有限公司创建于1994年，是全国农产品加工业示范企业。