一、面试采购需回答哪些问题

1.采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。

采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.2.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认3.采购的过程步骤是什么？接收采购计划-询比议价-下PO-审核-跟催-收货-付款-退货4.采购合同的主要因素是什么？数量 单价 付款方式（包括税金点数） 交货地点和运输方式 交货期 验货标准 签章 审核5.评价一个供应商应该具备的素质？提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务6.供应商以下各项进行评估：A、一般经营状况。

B、制造能力。C、技术能力。

D、管理能力之绩效。E、品质能力。

7.你在做采购时的困惑？产品的价格，供应商到底还有多少利润？8.什么是采购5R管理？合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量9.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题10.如何建立良好的供应商管理体系？1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙 伴关系11.采购主管如何评估采购员？9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态 度12.采购成本降低的方法？1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法13.采购执业人员的资格要求？1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术 5缔约与履约验收的知识 与技术 6政府采购管理技术与知识14.影响采购工作有哪些？a. 生产排程经常因缺料而无法继续执行。

b. 有些供应商之所以及时交货率不高，是因为没有足够的时间准备其原料 或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进口到工厂。

d. 库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e. 采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。

15.增值税发票都有几种？17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查16.如果供应商给你回扣你怎么办？回答种类很多，可以借鉴；给大额的回扣当然会令人心动，但收回扣是违法的，如果收了回扣你对这个供应商将无法管理，必定拿人家的手短，他就算有品质问题你也不好处理，到头来赔了夫人又折兵，连工作都可能丢失，再换一家公司，如果有认识的人，人家肯定知道你被辞的原因，可能连工作都没希望，所以拒绝收回扣。

二、关于采购员的面试时的回答

1.企业求发展，就要加大产品的销售，在现在的买方市场的前提下，物质极大丰富，怎样能够促进产品的销售，最强有力的手段就是回扣。

回扣——羊毛出在羊身上，在生产企业销售利润的底线上，可以无度加价，以各种方式和手段，反还给采购人员，以此来刺激其的购买欲望。采购员有的是主动接受回扣，当然也有被动的，不论是哪种形式和方式，都是经由企业的销售部门制定或是执行的，这种送出的回扣的成功率，几乎是100%。

采购员不接受各种方式的回扣，几乎是不可能的，小至小恩小惠，大至钱、物或固定资产等。同时，企业也在防范自己的采购员接受回扣，为了降低采购成本，企业都制定了很强的采购的规章制度，但是，规章制度是否能够真正的奏效。

企业管理者无一能说的清，唯有采购人员的个体能说明自己的行为，吃掉自己企业多少利润。这柄双刃剑，在企业中飞舞，人们不去躲闪，而是去迎刃而上，多么奇妙的场景。

法律在某些程度上不能深入到各个细节，显得苍白无力。企业规章制度的制定者的双重理念，是为了追求利益的最大化，直接的或间接的把个别人刺中落马，使其锒铛入狱。

但众多的迎剑者能够在法律界限的边缘上，快乐的与舞剑者共舞。2.欠料分为工厂原因和自我原因两种，如果是工厂的原因，在满足不了生产的情况下，分两步走，第一 马上把供应商叫到生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通，询问客户最晚可以等待时间，这段时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位，那最好，如果不能及时补货到位，影响出货，就必须跟客户如实反应，我们做业务的都知道客户生气归生气，毕竟我们不是经常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会给予一定的延期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。

有力的避免以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。3.a、采购设计研发，从材料和结构、设计等角度出发，以成本为主要核心，参考供应商的改进意见，决定是否可行，降低成本；b、配额制，同一种产品 要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。

当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。c、时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。

三、面试采购需回答哪些问题

1.采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.

2.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认

3.采购的过程步骤是什么？接收采购计划-询比议价-下PO-审核-跟催-收货-付款-退货

4.采购合同的主要因素是什么？数量 单价 付款方式（包括税金点数） 交货地点和运输方式 交货期 验货标准 签章 审核

5.评价一个供应商应该具备的素质？提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务

6.供应商以下各项进行评估：A、一般经营状况。B、制造能力。C、技术能力。D、管理能力之绩效。E、品质能力。

7.你在做采购时的困惑？产品的价格，供应商到底还有多少利润？

8.什么是采购5R管理？合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

9.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题

10.如何建立良好的供应商管理体系？1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙 伴关系

11.采购主管如何评估采购员？9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态 度

12.采购成本降低的方法？1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法

13.采购执业人员的资格要求？1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术 5缔约与履约验收的知识 与技术 6政府采购管理技术与知识

14.影响采购工作有哪些？a. 生产排程经常因缺料而无法继续执行。b. 有些供应商之所以及时交货率不高，是因为没有足够的时间准备其原料 或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进口到工厂。d. 库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e. 采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。

15.增值税发票都有几种？17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查

16.如果供应商给你回扣你怎么办？回答种类很多，可以借鉴；给大额的回扣当然会令人心动，但收回扣是违法的，如果收了回扣你对这个供应商将无法管理，必定拿人家的手短，他就算有品质问题你也不好处理，到头来赔了夫人又折兵，连工作都可能丢失，再换一家公司，如果有认识的人，人家肯定知道你被辞的原因，可能连工作都没希望，所以拒绝收回扣

四、关于采购员的面试时的回答

1.企业求发展，就要加大产品的销售，在现在的买方市场的前提下，物质极大丰富，怎样能够促进产品的销售，最强有力的手段就是回扣。

回扣——羊毛出在羊身上，在生产企业销售利润的底线上，可以无度加价，以各种方式和手段，反还给采购人员，以此来刺激其的购买欲望。

采购员有的是主动接受回扣，当然也有被动的，不论是哪种形式和方式，都是经由企业的销售部门制定或是执行的，这种送出的回扣的成功率，几乎是100%。采购员不接受各种方式的回扣，几乎是不可能的，小至小恩小惠，大至钱、物或固定资产等。

同时，企业也在防范自己的采购员接受回扣，为了降低采购成本，企业都制定了很强的采购的规章制度，但是，规章制度是否能够真正的奏效。企业管理者无一能说的清，唯有采购人员的个体能说明自己的行为，吃掉自己企业多少利润。

这柄双刃剑，在企业中飞舞，人们不去躲闪，而是去迎刃而上，多么奇妙的场景。法律在某些程度上不能深入到各个细节，显得苍白无力。

企业规章制度的制定者的双重理念，是为了追求利益的最大化，直接的或间接的把个别人刺中落马，使其锒铛入狱。但众多的迎剑者能够在法律界限的边缘上，快乐的与舞剑者共舞。

2.欠料分为工厂原因和自我原因两种，如果是工厂的原因，在满足不了生产的情况下，分两步走，第一 马上把供应商叫到生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通，询问客户最晚可以等待时间，这段时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位，那最好，如果不能及时补货到位，影响出货，就必须跟客户如实反应，我们做业务的都知道客户生气归生气，毕竟我们不是经常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会给予一定的延期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。有力的避免以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。

3.a、采购设计研发，从材料和结构、设计等角度出发，以成本为主要核心，参考供应商的改进意见，决定是否可行，降低成本；b、配额制，同一种产品 要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。c、时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。