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  • 策划案怎么写

    1.计划书怎么写

    计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。

    (一)标题,一般有以下3种写法:

    1.完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如《昆明市工商局**年财务计划要点》。

    2.省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。

    3.公文式计划。如《***行政学院1995年下半年公务员培训计划》。

    所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准,就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。

    (二)正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。

    1.前言。主要是对基本情况的分析,或对计划的概括说明,依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神,完成任务的主客观条件怎么样,制订这个计划要达到什么的,完成计划指标有什么意义。

    2.主体。即计划的三要素:目标(做什么)、措施(怎么做)和步骤(分几步做完)。“计划三要素”繁简可以不同,但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。

    3.结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞,也可以提出总的希望或者号召。

    2.策划书怎么写

    这是通用市场营销策划书撰写大纲,不知道对你有没有帮助! 1。

    执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2。

    目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

    (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。

    (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3。

    SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

    机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

    综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4。

    目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5。

    营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

    销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。

    广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。

    R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。

    6。 行动方案 营销活动(时间)安排。

    7。 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8。

    风险控制:风险来源与控制方法。 。

    3.策划案怎么写

    策划案的基本格式

    一、标题

    多用文章标题法,其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

    二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

    三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

    四、正文:

    1、前言

    2、策划目标:包括策划的起因、背景,并用准确的数据表达清楚目标是什么

    3、概况分析:可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点(即契机)和问题点是什么等,可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析

    例如:

    (1)市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

    (2)消费者分析:包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

    (3)竞争分析:包括该企业在同业中的地位、该企业(产品)给消费大众的印象、该企业(产品)的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒

    (4)机会点与问题点

    4、策略分析:可着重说明市场机会、创意关键等

    5、实施细则:即具体的方案策划,包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估

    6、预算和进度细表:资金的安排(包括资金需求量、估值和理由、资金用途等),预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。

    7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

    8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。

    9、其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。

    10、注意事项

    营销策划的格式

    (1)营销机会分析。

    包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;

    各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;

    各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;

    各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;

    顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;

    各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;

    各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;

    各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;

    各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;

    各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;

    各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;

    各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;

    各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;

    企业的利润结构和费用情况分析。

    (2)目标市场定位。

    包括:确定目标市场和商品定位;

    经营目标;

    价格策略;

    分销策略;

    广告形式和投资预算;

    促销活动的重点和原则;

    公关活动的重点和原则。

    (3)促销活动规划。

    包括:明确促销的目标;

    选择促销的形式和内容。

    (4)分销活动计划。

    包括:价格策略;

    分销的渠道;

    店铺的陈列;

    服务的质量。

    (5)销售管理计划。

    包括:主管的职责权限;

    销售目标计划;

    人员的挑选和培训;

    推销人员的薪金标准;

    推销人员的奖励措施。

    (6)市场反馈和调整。

    包括:市场销售信息的反馈方式;

    市场销售信息的反馈整理;

    经营目标的核算;

    经营行为的调整。

    4.策划书怎么写

    你好! 如何写策划书 一个策划必须要向上级、同事说明清楚,得到他们的审查、承认和支持之后,才能为企业所接受并付诸实施。

    因此,作为一个培训项目管理人员,不单单是所产生的构想必须很优秀,而且必须要提高策划书的制作能力,以便能顺利通过评审,并得到来自领导和受训者两方面的大力支持。 一般来说,制作策划书时,通常要具备下表所列的项目。

    1 策划名称(策划主题) 2 策划者姓名(小组名称、成员名称) 3 策划制作年月曰 4 策划目的以及策划内容之简要说明 5 策划之经过说明 6 策划内容之详细说明 7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表) 8 策划之期待效果、预测效果 9 对本策划问题症结之想法 10 可供参考之策划案、文献、案例等 11 如有第二、第三备择方案时,列出其概要 12 对策划实施应注意之点及希望事项 写策划书的基本技巧 策划内容要简单明了而且具体 策划名称(策划主题):要尽可能具体地写出。比如,“培训策划书”,仅仅这样写是不够的。

    必须要清楚地写出“2005年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。 当然,也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”,但一定要加上副标题:“于2005年8月以全体营销人员为对象”。

    策划者姓名(小组名称、成员名称):写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式,就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。

    如果有外界人员参与的话,也应明白记载。 策划制作年月曰:这是指编制完成时的曰期。

    为方便起见,通常都以评审曰或前三曰为准。如果完成时间已久的话,可以写为某年某月某曰编制,某月某曰修正,较接近评审曰期,则印象较为深刻。

    策划目的以及策划内容之简要说明:要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出,同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。 策划之经过说明:策划主题何以被提出,策划活动何以会进行,又是经过何种程序去完成等,这些缘起及经过都要加以交待。

    因为时间、人员、费用等都有一定的限制,所以你可以在此预作伏笔,辩解说无法充分作策划。当然,藉口和理由太多的话,会影响策划的说服力和信赖性。

    策划内容之详细说明:这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了,使评审的人一看一听就很容易明白。

    不要单单用文字表示,可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯,千万不要只站在自己的立场自导自演,不亦乐乎。

    策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表):对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。

    至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分,也都要编制成计划书。 要有效果与结果的预测 策划之期待效果、预测效果:对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果,应尽可能依据足以信赖的根据来提出。

    同时,费用与效果所表示出来的效率,或对公司内外无形有形的效果等,也要说明清楚。 对本策划问题症结之想法:不论什么策划,要达到一百分是很困难的。

    对策划中出现的短处、问题症结不应回避,要在汇报中一一列明,并写出自己的想法。 可供参考之策划案、文献、案例等:从说服的观点来看,如果能把本公司或其它公司的成功例子,或文献上记载的成功案例拿来作为参考,合格的可能性就会增加。

    如有第二、第三备择方案时,列出其概要:如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法),在策划书也应一并说明,以起到参考意义。对此下节有详细的说明。

    对策划实施应注意之点及希望事项:策划书是以实施为前提而编制的,有许多要特别注意的事项,对这些要做成备忘,并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。 同时准备第二方案、第三方案 当拟定策划书时,并没有硬性规定一定只能做一个策划案。

    对于同一个主题,同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然,有时策划人员会过于自信,认为自己的工作是完美无缺的。

    但从企业的实践而言,在对策划进行审查时,一定会有种种的意见出现,所以事先准备替代方案是明智的。 有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见,或者他们的习惯,然后准备第二案、第三案。

    首先把第一案提出,当反对意见出现时,你就可以马上说:“事实上我也认为这有缺点,所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评,所以审查人员不得不赞成。

    更周到的策划人员还往往准备第三套方案,万一第一第二都通不过时,还可以利用最后一套来巩固防线。总之,与其让第一案一遭否决,就使自己全军覆没,倒不如事先准备后备方案,使成功的概率大为提高。

    突出重点,勿面面俱到 在策划过程中,过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想,变成目标过多。

    对一个善于思考的人来说,就某个问题产生很多的想法是个大优点,但如果想把过多的想法都纳入策划之中,这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多,就未免太过于热闹,这样一来,到。

    5.企业策划案怎么写

    给你个参考格式 一份完整较的策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

    三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。

    (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

    (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

    (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

    (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

    (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

    (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

    (二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

    双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。

    2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

    3。制定价格政策。

    4。确定销售方式。

    5。广告表现与广告预算。

    6。促销活动的重点与原则。

    7。公关活动的重点与原则。

    (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

    为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

    (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

    ①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

    ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

    广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

    分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

    促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

    ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

    媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

    公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

    因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

    然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

    市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

    市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

    策划案怎么写

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