1.软文怎么写

给你讲个案例： 软件公司营销总监马克丁先生不但自己是个营销高手，他还特别善于“传帮带”，培养了不少得意门生。

这天，手下文案专员小陈正在为写一篇马上就要送媒体发表的“软文（软性宣传文章）”苦思冥想，绞尽脑汁。 老马见状，拿起小陈的稿子一看，只见文章的开头写道：“本公司是全国规模最大、技术水平最先进、产品开发力量最强、服务响应速度最快的软件企业。”

看到这么多的修饰词和如此冗长的句法，老马不由得大失所望，他训示道：“小陈呀小陈，亏你还是名校毕业的高材生，怎么连营销文案遣词造句的基本窍门都不懂呢？” 小陈自知理亏，不好意思地说：“我想说咱们公司规模最大、产品最好、服务最佳……总之啥都是第一，可是发现要吹的东西太多，结果就凑了一堆形容词。实在没办法，还请马总指正。”

尽管是恨铁不成钢，老马还是谆谆教诲道：“搞这么多形容词，无非是想让读者看到文章后觉得咱们方方面面都很‘牛’嘛。我用一个词就可以把这个说透了。”

小陈惊讶地说：“有这么厉害的词吗？！” 为了让“门徒”早日成长，老马耐心地讲解道：“‘软文’是软宣传，要以普通新闻报道的形式转弯抹角地给读者灌‘迷药’，因此最忌讳‘硬’，你用这么多扎眼的形容词，读者一眼就看出来了，‘迷药’不就失灵了。以这篇文章为例，为了‘避硬就软’，你得用一个名词来比喻咱们公司。

你觉得应该用啥名词？” 小陈犹豫着回答说：“领袖？” 老马说：“不是。这篇文章的主题是本公司规模大、产品好、速度快、水平高、实力强，具有这种特征的东西只有一个——航空母舰，简称‘航母’。”

小陈豁然开朗道：“我明白了！‘航母’能立竿见影地在目标受众的头脑中树立这样的形象，它真是个点石成金的词儿！” 为了让小陈理解得更透彻，老马继续举例说明：“‘航母’是个名词，可与一系列的动词排列组合，让读者的脑海在瞬间形成一幅生动画面。例如，要报道本公司总裁莅临某海滨或江滨城市洽谈投资事宜，哪怕只是谈个初步意向，你也可以站在当地媒体报道招商政绩的角度描写道‘软件航母驶入XX滩/XX江’；如果是计划在当地开发区买地造楼，就报道‘软件航母即将入驻XX软件园’。

这样既起到宣传自己的作用，又给了东道主面子，宾主尽欢。明白了吗？” 小陈拍手称道：“妙！真妙！” 老马说：“明白了就好。

如果希望读者认为本公司产品的技术水平全国第一、领先对手，该怎样表述呢？” 小陈眼睛骨碌一转，马上就说：“应该写‘X公司斥巨资打造航母版管理软件’。尽管咱们研发新一代软件的事情八字还没一撇呢，但‘航母版产品’这个描述能让读者联想到重量级产品；对于那些半拉子产品，即使是缺胳膊少腿的‘零部件’，也可以说成‘航母级软件的核心动力系统已经通过国家级专家测试，达到国际领先水平’。”

看到爱徒果然是块好材料，老马心里乐开了花。他补充道：“说自己是‘航母’比直接说‘在某某方面中国第一’要好。

因为第一需要实打实的数字，得有硬指标作为根据，要人信服还得找来德高望重的第三方作保，否则就会给人自卖自夸的不良印象。‘航母’不但给读者以无限的想像空间，而且不会把自己框死。”

小陈的悟性显然不低，点拨一下就能够举一反三。他说：“还有如果要写‘本公司拟发行新股圈钱’，就可以以财经动态报道的口吻说：‘X公司拟融资打造世界级软件航母’；如果本公司要收购其他公司或相互合并，可说‘强强联合 打造产业航母’；如果本公司与其他公司进行战略合作，就写‘合力组建超级航母战斗群’……” 老马赞许地笑了，他接过话茬说：“还可以引申一下，让航母动起来。

例如要报道公司在境外设立了办事处，可说‘中国软件航母驶出国门、扬帆出海、抢滩欧洲、登陆东瀛’。” 经过老马一番辅导，小陈不由得心服口服叹道：“光‘航母’俩字儿就能抖搂出这么多花样！马总，看来这小小软文的遣辞造句的学问还真大！” 只听老马语重心长地忠告说：“你明白就好。

文字功夫从来都没有‘一招鲜吃遍天’的，用‘航母’来作比喻只是一个窍门，要真正成为文案高手，还得靠你多琢磨、勤推敲。”。

2.如何写好软文的开头

一：以回忆和想像开头 石狮网站设计培训班老师和大家举个例子，例如：苏轼的赤壁怀古，遥想公瑾当年，一句话就把我们待到了战火纷飞，群雄逐鹿的岁月，让我们畅怀和感慨良久，自然文章就会非常的吸引人了！ 二：提出问题，设置悬念 在篇首设置悬念。

石狮网站设计培训老师告诉你这种形式运用很广泛，它有助于布置环境、营造氛围、展开矛盾、引出下文。 石狮网站设计老师告诉你往往人们对于不懂的事情有研究的欲望，这是人类的天性，所以人们总是对未知事物感到好奇，所以我们的开头就可以先写出一个问题，让大家对这个问题感到好奇后，自然就会有阅读下去的欲望，往往一个问题和悬念是相伴相随的，只要在开头设置这样的问题和悬念，那么就能够算是一个好的文章开头了。

3.产品软文怎么写

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：一、悬念式：也可以叫设问式。

核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"“网店代理好做吗？”“服装实体店一个月可以卖赚10万？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。

但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。

例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。

听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖！”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。

实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”。

这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

软文写作要点分析：软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。

主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。

副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。

千万忌讳"论文式软文"（理性太强，没有吸引力）和"无病呻吟"（缺乏趣味和销售力）。软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。

所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的"切肤之痛"，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。

4.如何写好软文

写一篇与众不同软文有以下几点： 标题 看字眼就知道光靠标题就能吸引一部分人的眼球，可能有些朋友希望能够“实实在在”去写软文，那么我要说兄弟，世道变了。

那么什么样的标题可以吸引注意呢？在阅读诸多软文以后得出一下几个关键词：性，伦理，道德底线，赚钱，言情，八卦，反面话题，还有其他的一些热门话题。 所以标题要尽量涉及到以上的话题，这样的话效果会比较明显，比如可以拟一个像“我被困在女生宿舍的一个晚上”或者“小姨子要和我ML，我打了她两耳光”这样的标题，人类的荷尔蒙分泌、愤怒、兴奋、冲动都将成为你宣传的武器。

内容 既然是软文，内容里肯定就要有广告了。 至于广告如何嵌入到内容里，这是一个考验创意的地方。

软文据我观察分两种，一种是写一个某某技巧之内的文章，最后带一个网址链接。这样的广告成分太大，已经不太实用了。

另一种是把产品的名称亦或者是网址很自然的嵌入到软文的内容当中，这样的软文是比较高质量的，不过很多人也学会了，不过有些效果欠缺的软文问题出在嵌入的太过生硬，让人一眼看出来是为了广告而写文章的。 记得在看《英雄》的时候讲到，悟剑的最高境界就是眼中有剑，心中无剑。

这种理论很多地方都可以用，比如SEO的最高境界就是忘掉SEO，看毛片的时候要做到眼中有码，心中无…。对不起讲远了，同样写软文的最高境界就是眼中无广告，广告已深入心中。

故事 在最求境界的过程中Jackly发现，编造一个故事，达到软文效果的手段非常不错，当然这个故事可以不存在，纯YY出来。 就像之前我想出的两个标题，通过标题先构造一个故事，然后再用你聪明的头脑，把你想要广而告之的东西用到故事剧情的发展过程中，这样的话广告就像行云流水一样自然，即达到了广告目的，又不会引起访客的反感。

营销 软文写好了，也发布了，如果没人看，那将是多么沮丧的事情。 但是人们都有个共性，愿意关注热门话题，那么既然我们写出的软文暂时不是热门，我们就要想办法让它变成热门，这个过程叫炒作，专业一点说，这是网络整合营销。

整合媒体，公关，达成良好的炒作效果，让软文广泛的传播，转载。这个后期维护的过程是非常重要的。

价值 一个标题党，写的东西对浏览者没有任何作用，浪费了大家的时间，能不挨骂么？写软文的朋友可以总结自己推广营销的一点经验共享出来，这样用户转载的才多，也不至于骂的人这么多。 网址 记得我刚开始写的时候，经常是在文章底部写上转载请保留链接，然后是网址…有20%的人能留下你的链接就不错了，而把链接保留在中间，可以达到50%，如果每个转载者都能把链接保留的话，我相信写软文的人都会自觉的把链接放到尾部，但在中国这很不现实。

原创 有些站长把别人的文章连标题都不改，只改网址和联系方式，直接发布，软文也是作者的心血，在站长网有很多写软文的朋友，也经常看文章，是不是原创一眼就能看出来，想要别人尊重你，就先尊重别人吧。 新意 一些被认为经典的软文，炒作的沸沸扬扬，一天来了三千多IP，很多兄弟说这软文写的很有水平，其实这是最烂的软文，除了我转发到落伍者上的，没有人转载，骗取站长的IP没有任何意义，现在还有朋友去写美女站长，农民站长建站，等等，这些只能骗取没有多大价值的IP，转载的人都麻木了。

转载 文章没人转载没关系，自己转发，找一些网站权重比较高的，容易被采集的，比如chinaz，落伍者，百度博客，Donews……不要嫌累，这至少比挖空心思写文要轻松多了。 作用：软文是相对于硬性广告而言的，他没有直接的广告意图，只是将广告信息巧妙地融入文章新闻里， 能将广告信息潜移默化地灌输进客户的脑海里，可谓绵里藏到，克敌于无形。

1。 让用户更容易接受广告 现在广告信息太多太杂，消费者都很理性，不喜欢硬性推销的广告，他们愿意自己去寻找自己所需要的信息。

所以软文不似硬性广告那样会遭到用户抵触，能让客户放下心中芥蒂，更容易去接受。 2。

给用户带去良好的阅读体验 优秀的软文多半都具有权威性、专业性或则趣味性、娱乐性，能给用户带去良好的阅读享受，叫用户在读软文时忘了广告的存在，全身心地投入这种享受里。 因此更易获得用户的喜爱，获得良好的口碑。

3。 成本费用低，承载信息量大，效果好 普通的广告投入费用很高，而且所能承载的信息量十分有限，尤其是纸张媒体上的图片广告，有些甚至只有豆腐干大小，受版面和字数限制，无法将广告信息完整地表达清楚。

而软文广告投入费用低，而且所能承载的信息量大，相应的投资回报也高得多。

5.网络软文怎么写

网络软文的目的就是在读者读完这个文章之后会主动的搜索你安插在文章里面的信息，从而找到你的网站。

大概的几点需要注意的地方：1.标题得有吸引力，这是前提，吸引不来人，里面写的再好也是徒劳。2.内容要有可读性，有让别人继续读下来的欲望。

、3.广告信息不能太明显，得软~ 让别人无形中调入你设置的陷阱，从而达到推广的目的。4.一般的软文需要配合炒作。

当然，特别优质的文章别人会自动转载。5.要写好网络软文，必须了解以上的基本要求，同时深入的挖掘自己网站的亮点信息。

6.多看多学多写多思考。7.选择好合适的发布平台，这个得结合自己的网站选择。

推荐去真爱种豆网的站长专区看看，那有一些优秀的软文案例，应该对楼主有些帮助。

6.怎么写好软文呢

1 软文不能太软？

为什么说软文不能太软，因为太软的软文广告过多，你投稿或发到别人网站，可能别人概本不看，就删除了，这就浪费了你时间，没有达到你要推广的目的。

2 软文有点作用

软文最好是能给别人带来一点帮助，这样你的软文才会的到别人转载。

3 借鉴别人好的方法

软文其实又很多可以借鉴的，多看些软文网站的软文，像中国软文网等网站。

4 明确写软文的目的

你写这篇软文想达到什么目的，你写的主题不要偏离了方向

5 软文能引起共鸣

软文的成功在于能触动心灵，那我们怎么能做到这点，首先明确潜在用户是谁，不同的人群喜欢不同的话。

总之一句话：要想写好软文，首先要知道读者想要的是什么，同时要知道自己能给与读者的是什么，当两者一致时我们就成功了！

7.产品软文怎么写

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式： 一、悬念式：也可以叫设问式。

核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"“网店代理好做吗？”“服装实体店一个月可以卖赚10万？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。

但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。

例如"1。2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。

讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。 "老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖！”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。 实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”。 。

这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

8.怎么写软文啊

教你如何写软文（带范例）

写软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西，但是在学到东西的时候能够记得您的店铺网站。纯粹的AD文章不能够叫软文，那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。下面我提出五点作为参考。

一、极度夸张：夸张软文最好是在你的网站已经有一定的名气下才写，如果谁都不知道你的站，你一夸张，别人一定说你AD，疯狂骂你。比如“买男士内衣都去淘宝店铺娅诗贝祺”、“淘宝店铺娅诗贝祺，淘客不去不行了”、“一天销量突破100万，淘宝娅诗贝祺男士内裤发了”……这样的软文通过夸张的手法，让人对您的文章有深刻的记忆，效果也非常不错。

二、一问一答：就是提出一个问题，然后您给予解答，在解答的同时不知不觉的提到您的网站。例如：这样一篇软文，全篇都是写如何设计淘宝店铺，但是到最后结尾的时候这样写，“如何做男士内裤要如何突出质量特色的感觉呢，淘宝店铺娅诗贝祺里有很多样板可以进行查看，这里就不多做解释”，读者看到这里，很多会去淘宝搜索娅诗贝祺，将会访问到你的网站，这样你的网站就宣传了。

三、极度恐吓：恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“访问暴增，你将马上被淘宝K了”、“天啊，这样的店铺原来会被淘宝封！”、“不看不行，您的店铺马上要被黑了”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

四、假引名言：就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如：“***是个很有发展的网站”这是娅诗贝祺的执行总裁说的。这样一来，执行总裁的站就被宣传了。知名度就提高了。

五、情感动人：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“淘宝娅诗贝祺，教你怎么样实现批发走量”、“娅诗贝祺，如何让您穿出男性独有的魅力”、“通宵的淘客们，来这里休息一下”等，情感最大的特点是容易感动人，人人记得您的网站。

最后补充一下：网络营销软文一般都含有大量的产品信息，商业信息，如能把这种商业信息转化为访客容易接受的知识系统，并且用生动平实的语言描述出来，则需要软文作者下更多的功夫。