广告方案怎么写

1.广告策划方案怎么写

一，营销环境分析 1，企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 a，总体的经济形势 b，总体的消费态势 c，产业的发展政策（2）市场的政治，法律背景 a，是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 b，是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的文化背景 a，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 b，这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品，市场营销环境中的微观制约因素 a，企业的供应商与企业的关系 b，产品的营销中间商与企业的关系 3，市场概况（1）市场的规模 a，当前市场的销售额 b，市场可能容纳的最大销售额 c，消费者总量 d，消费者总的购买量 e，以上几个要素在过去一个时期中的变化 f，未来市场规模的趋势（2）市场的构成 a，当前市场上主要产品的品牌 b，各品牌所占据的市场份额 c，市场上居于主要地位的品牌 d，与本品牌构成竞争的品牌是什么 e，未来市场构成的变化趋势如何（3）市场构成的特性 a，市场有无季节性 b，有无暂时性 c，有无其他突出的特点 4，营销环境分析总结（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二，消费者分析 1，消费者的总体消费态势 a，现有的消费时尚 b，各种消费者消费本类产品的特性 2，现有消费者分析（1）现有消费群体的构成 a，现有消费者的总量 b，现有消费者的年龄 c，现有消费者的职业 d，现有消费者的收入 e，现有消费者的受教育程度 f，现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为 a，购买的动机 b，购买的时间 c，购买的频率 d，购买的数量 e，购买的地点（3）现在消费者的态度 a，对产品的喜爱程度 b，对本品牌的偏好程度 c，对本品牌的认知程度 d，对本品牌的指名购买程度 e，使用后的满足程度 f，未满足的需求 3，潜在消费者（1）潜在消费者的特性 a，总量 b，年龄 c，职业 d，收入 e，受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为 a，现在购买哪些品牌的产品 b，对这些产品的态度如何 c，有无新的购买计划 d，有无可能改变计划购买的品牌（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性 a，潜在消费者对本品牌的态度如何 b，潜在消费者需求的满足程式如何 4，消费者分析的总结（1）现有消费者 a，机会与威胁 b，优势与劣势 c，重要问题（2）潜在消费者 a，机会与威胁 b，优势与劣势 c，主要问题（3）目标消费者 a，目标消费群体的特性 b，目标消费群体的共同需求 c，如何满足他们的需求三，产品分析 1，产品特性分析（1）产品的性能 a，产品的性能有哪些 b，产品最突出的性能是什么 c，产品最适合消费者需求的性能是什么 d，产品的哪些性还不能满足消费者的需求（2）产品的质量 a，产品是否属于高质量的产品 b，消费者对产品质量的满意程度如何 c，产品的质量能继续保持吗 d，产品的质量有无继续提高的可能（3）产品的价格 a，产品价格在同类产品中居于什么档次 b，产品的价格与产品质量的配合程度如何 c，消费者对产品价格的认识如何（4）产品的材质 a，产品的主要原料是什么 b，产品在材质上有无特别之处 c，消费者对产品材质的认识如何（5）生产工艺 a，产品通过什么样的工艺生产 b，在生产工艺上有无特别之处 c，消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品（6）产品的外观与包装 a，产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称 b，产品在外观和包装上有没有缺欠 c，外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 d，外观和包装对消费者是否具有吸引力 e，消费者对产品外观和包装的评价怎么样（7）与同类产品的比较 a，在性能上有什么优势，有什么不足 b，在质量上有什么优势，有什么不足 c，在价格上有什么优势，有什么不足 d，在材质上有什么优势，有什么不足 e，在工艺上有什么优势，有什么不足 f，在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足 2，产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知 3，产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象 a，企业对产品形象有没有考虑 b，企业为产品设计的形象怎么样 c，企业为产品设计的形象有没有不合理之处 d，企业是否将产品形象向消费者传达（2）消费者对产品形象的认知 a，消费者认为产品形象怎么样 b，消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗 c，消费者对产品形象的预期怎么样 d，产品形象在消费者认知方面有没有问题 4，产品定位分析（1）产品的预期定位 a，企业对产品定位有没有设想 b，企业对产品的设想怎么样 c，企业对产品的定位有没有不合理之处 d，企业是否将产品定位向消费者传达（2）消费者对产品定位的认知 a，消费者认知的产品定位怎么样 b，消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 c，消费者对产品定位的预期怎么样 d，产品定位在消费者认知方面有没有问题（3）产品定位的效果 a，产品的定位是否达到了预期的效果 b，产品定位在营销中是否有困难 5，产品分析总结（1）产品特性 a, 。

2.广告的文案怎么写

广告文案的构成广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。

它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。

只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。

广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。

主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。

广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。

广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

广告文案的要求 1.准确规范、点明主题准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。

首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。

第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2.简明精炼、言简意赅广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。

其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3.生动形象、表明创意广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22%和78%；能够唤起记忆的文字是65%，图像是35%。

这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4.动听流畅、上口易记广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。

同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

3.广告策划方案怎么写啊

您不知道写广告策划书，为什么还要接受广告策划书？这可不是随便吹就可以的.

写广告策划书，应该分几个部份写：

1目的

2分析产品（服务）以及广告现状

3提出广告策划方案以及费用，并叙述理由.（这里是重点）.

4提出实施该方案的过程以及监督过程.对可能出现的偏差进行预测和纠正.

以上是大致方法.如果您想写的只是一个广告文案，那就先分析产品，将产品最大的价值和特点提炼成几句话，再分析考虑成熟，即可.

随心所想，不当请谅.

4.怎么写宣传单广告文案

但我发现它们设计的很乱，无论是排版还是广告文案，怪不得网络红人罗永浩说招一个设计师很难，花了20万年薪也招不到一个好的设计师，后来还不得不自己开始学起了设计。

第一：标题不能框住目标人群。很多的传单是在大街上派发的，在茫茫的人海中，如何让别人看第一眼就能让他觉得是针对他的呢？比如你是你一家治疗雀斑的，那标题就应该这样写“被雀斑烦恼的人们请注意”或是“给花了很多钱治雀斑还没得到根治的人”还有像“你还在为自己脸上的雀斑而自卑吗”，接下来才是副标题，再到产品的诉求，客户见证，成交主张，最后零风险承诺。

第二：很多宣传单页文案写的太官方，看起来很枯燥。比如两家咖啡店的文案是这样写的：咖啡店1：本咖啡店是全国连锁经营的知名品牌，经营范围包括咖啡、茗茶、简餐、精致中餐、点心、棋牌娱乐，其中西餐有牛排，中餐以粤式、淮扬口味为主，崇尚自然、追求健康。

咖啡店环境幽雅，恰到好处的透露着静逸和脱俗，设有150个餐位，其中商务包间和棋牌包间9个。经营3年多来，坚持以顾客至上，服务人性化的宗旨，赢得了稳定的市场和顾客的口碑。

咖啡店2：旅行的人，总带着脆弱的灵魂他在找一架钢琴/我看见他走进咖啡馆，想送给E大调，练习曲他只点了一杯卡贝拉索，但爱情是交响曲这个时刻，人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行 E大调练习曲，便成为离别曲这是1849年之前的事，他是肖邦我们都是旅人，相遇在左岸咖啡馆如果你是一个爱喝咖啡的人，你愿意到哪家咖啡店去消费？很明显，是到第二家咖啡店。因为爱喝咖啡的人，其实喝的并不是咖啡，而是情调。

第二家咖啡店用抒情的文字，把一种情绪和文化完美地传递了出来，这会让很多的客户如痴如醉。第三：宣传单设计上面没有地图。

我前天就接到这样的一张宣传单页，是卖平板电脑和手机的，搞了好几个套装，价格也很吸引人。因为没有地图只写了一个地址，要知道这些街道就向迷宫一样，我怎么能找的到。

于是就打电话去问，可惜占线。过后就把这事给忘了，要知道人们在购买一种产品时，都会有一个冲动期。

如果当时不能马上得到回应，可能过了这个热度，就没购买的欲望了。以上几点是宣传单设计比较常见的错误，我从一个日本的行销专家学到一套宣传单文案设计的绝妙方法，（日本早在1992年就开始意识到文案的重要性了）这种方法曾在日本引起轰动！让那些商家的产品销售提高了至少5倍。

5.广告策划方案怎么写

6.广告销售方案怎么写

销售还是分成三个境界：产品销售、方案销售和战略销售销售大概分直销、分销和拍卖。

媒体的广告的基本特点包括：1. 基本上都是直销；2. 客户有限，不允许丢失客户；3. 20%的客户支撑80%的营业额；4. 与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情；但是对于广告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界：产品销售、方案销售和战略销售产品销售：入门级的销售。产品销售的工作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，发行量***，出版规格***，广告版位***，广告价格***”然后问：“本月有计划在我们这里投放吗？”客户说：“没计划”他就礼貌地说：“那我下个月再和您联系。”

如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做不出，那就门都没入。产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。

产品销售永远在强调：“我们的媒体如何如何。”产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。

偶而找到老大，老大会说：“你去找我们的小张小李联系吧。”客户对这个销售的最好评价，也就是：“人很勤奋。”

这种销售适合卖产品高度成熟，客户高度认同的媒体广告。不过我们不需要这样的销售。

方案销售：中级的销售员怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售产品销售和方案销售的表象区别之一是：产品销售爱说，方案销售爱问；产品销售和方案销售的表象区别之二是：产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清楚；产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清楚；产品销售和方案销售的表象区别之三是：产品销售只和客户负责媒体采购的人打交道，被动地等候客户公布的结果；方案销售会和和宣传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的6、7个人都打交道，积极推动客户的选择；方案销售人员不会干巴巴地问客户：“你定我们的版吗。”（所有产品销售不管前面绕多少弯子，谈什么吃吃喝喝风花雪月，最后一定这一句。）

方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法，整合媒体所控制的资源，给客户一个解决方案，可能包括5、6种项目；而客户但凡认同其中的2、3种，那么就是钱多钱少的问题而不是YES or NO的问题了。客户对方案销售的判断是：“这是个有想法的人。”

而客户的高层人物对他也会相对客气。如何让别人对你客气：就是要充分亮出你的利用价值来只要肯懂脑子，肯下功夫，人人都可以成为中级的销售，我有信心把一票人带成中级销售。

战略销售：TOP Sales我们大家都明白，什么东西有高利润——新的和垄断的。出新产品就是洗牌和调整利润的机会。

非垄断产品中很难有一项产品长盛不衰，始终维持高利润。每个媒体都代表了一块市场。

（大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块）。而每块市场每年都有新的增长点。

人们愿意为什么多付出？为了要获得的未知。就象大家追女孩时是因为神秘，很多物品能卖到高价格也是因为神秘….对于已经非常清晰成熟的市场，没有客户愿意多投广告，大家保障常规投入、常规暴光、赚取常规利润；只有客户企图借助新产品洗牌的时候，企图进入新市场的时候，才会有大规模的投放。

产品销售也好，方案销售也好，是拿着自己的商品兜售给别人；而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样，新生市场不会和即有市场完全割裂。

通过媒体在既有市场所做的积累，一定能为客户接触新生市场制作合适的新产品。战略销售的作用是1.使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点；2.与客户的合作变得更深入，带动方案销售和产品销售，要知道，越深入的合作就越难以被取代；战略销售比中级销售的难度在于，要有经验和信用的积累。

不是勤奋和抖抖机灵就可以做到。产品销售、方案销售和战略销售对客户的了解是：客户要开新品发布会了，产品销售知道了，觉得可能有广告销售的机会；客户准备出新品了，方案销售知道了，主动去问有那些可以配合的地方；觉得客户应该出新品，战略销售会与对方中高层建议，某块市场贵公司有机会争取，而我们可以提供哪些帮助广告销售第三讲：促成客户下第一单。

7.广告策划书怎么写

一份详尽的策划书模式，供大家参考. 广告策划书模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。（l）企业目标市场所处区域的宏观经济形势： • 总体的经济形势• 总体的消费态势• 产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景，• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2.市场营销环境中的微观制约因素：• 企业的供应商与企业的关系• 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。

（1）市场的规模：• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势（2）市场的构成：• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么？• 未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：• 市场有无季节性？• 有无暂时性？• 有无其他突出的特点？ 4.营销环境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势：• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成，• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为，• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点（3）现有消费者的态度，• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求 3.潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性，• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为，• 现在购买哪些品牌的产品？• 对这些产品的态度如何？• 有无新的购买计划？• 有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，• 潜在消费者对本品牌的态度如何？• 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4.消费者分析的总结。（1）现有消费者，• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题（2）潜在消费者，• 机会与威胁，• 优势与劣势• 主要问题点，（3）目标消费者，• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求？三、产品分析 1.产品特征分析。

（1）产品的性能，• 产品的性能有哪些？• 产品最突出的性能是什么？• 产品最适合消费者需求的性能是什么？• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；（2）产品的质量，• 产品是否属于高质量的产品？• 消费者对产品质量的满意程度如何？• 产品的质量能继续保持吗？• 产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格，• 产品价格在同类产品中居于什么档次？• 产品的价格与产品质量的配合程度如何？• 消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质，• 产品的主要原料是什么？• 产品在材质上有无特别之处？• 消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺，• 产品通过什么样的工艺生产？• 在生产工艺上有无特别之处？• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装，• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？• 产品在外观和包装上有没有缺欠？• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？"• 外观和包装对消费者是否具有吸引力？• 消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较，• 在性能上有何优势？有何不足？• 在质量上有何优势？有何不足？• 在价格上有何优势？有何不足？• 在材质上有何优势？有何不足？• 在工艺上有何优势？有何不足？• 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2.产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周。