（本小题满分12分）电信公司进行促销活动,促销方案为顾客消费

(1) X 2450 1450 450 P (2) 试题分析：（Ⅰ）X的所有可能取值为2450,1450,450,-550 ， ， ， ， ，故其分布列为： X 2450 1450 450 P (II) =1850（元） 设小李不出资50元增加1张奖券消费的实际支出为 （元），则 ， ， ，∴ （元）∴ 用户 2016-11-19 举报 扫描下载二维码 ©2019  联系方式：service@zuoyebang.com  协议 var userCity = "u5317u4eac", userProvince = "u5317u4eac", zuowenSmall = "3";。

营活动策划书

啤酒营销策划书 一、前言 啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。

除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外， 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。

A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。

随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为该品牌“黑麦啤酒”做的营销策划。 二、概要提示 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒（保健啤）的品种少，且占市场的额很小。

结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

三、环境分析 市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养。

（3） 从酒类看，自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长，在武汉市内，城市正在"北扩南移"，投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策，法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒. 商业机会：（1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚大。2001年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 1）燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. 2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。

从它总体战略上讲是做强。 3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对A品牌构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。

华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。 四.SWOT分析 优势 1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。

2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。 3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4）司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。 劣势 1）企业整体规模相对较小。

2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善； 3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。 4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。

机会 1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

4）武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。

威胁 1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购 2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。 3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1）从做业务到做市场：。

从事电信业务经营的公司经营情况报告怎么写？

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电信宽带周计划范文

尊敬的用户您好：

服务与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

中国电信提供最优质的网络通讯服务，老友换新机，网龄抵现金，百兆宽带免费体验，超清电视iTV，电信活动可以直接通过营业厅查询。

“阳光绿色网络工程”活动的主题

（一）加强网络文化建设，倡导网络文明 1、积极倡导绿色网络文化建设。

把2007年作为“绿色网络文化建设年”，将绿色网络文化建设引向深入。联合省委宣传部、省公安厅等有关部门继续深入开展“‘文明办网’创建先进单位评选活动”，加大活动宣传力度，切实推出一批人民群众喜爱和认可的文明、绿色网站；进一步修订和完善《江苏省文明网站创建评选活动指标体系》的各项评价指标，使得该指标体系成为省内各网站的日常行为准则和制度建设规范。

2、大力推进农村信息化。联合省有关部门，积极探索和利用多种信息服务手段和模式，大力推进农村信息化建设。

各电信运营企业要加大对农村信息化建设的投入，建设适合于新农村建设的门户网站，加大对涉农资源的整合，开发出富有特色、贴近农民的实用信息；要选择部分农村地区，会同当地有关部门开展农民上网培训，提高农民上网技能、引导农民使用信息、培育农民现代信息观念。 3、全面推广家庭绿色上网。

各电信运营企业要落实为家庭用户提供绿色上网的服务能力及技术保障措施，对家庭绿色上网理念和业务进行集中宣传，规范合同文本和业务流程，在全省范围内大力推广家庭绿色上网业务； 4、联合推广绿色上网过滤软件。在2006年工作基础上，江苏省通信管理局会同省委宣传部、省公安厅等有关部门，积极争取政府支持，采用广泛宣传、联合推广的模式，加强终端绿色上网过滤软件的推广工作，以帮助终端用户阻断有害信息，进一步促进上网环境的净化，创造绿色健康的网络空间；全面贯彻落实未成年人思想道德建设“回头看”各项工作任务，大力开展未成年人思想道德建设工作。

（二）净化网络环境，遏制有害信息传播 5、治理部分互联网信息服务中的违法和不良信息。以打击网络淫秽色情专项行动为抓手，加强对互联网论坛BBS的信息安全管理，规范和治理BBS上的违法和不良信息；对无线WAP网站发展中出现的淫秽色情等有害信息开展集中治理；完善移动不良信息举报和查处机制；开展对互联网接入市场、全省未备案网站、手机（包括小灵通）代收费服务、“一号通”类业务、移动语音信息服务（IVR）市场的清理整顿工作等。

6、积极开展垃圾电子信息整治活动。大力推进行政监管手段，依法打击发送垃圾邮件的违法行为。

正式向社会开通“12321”垃圾邮件投诉举报电话，为清理垃圾邮件、有效净化互联网环境提供新的途径；采取制定标准、用户举报、行业自律、公开曝光等方式，严肃查处用户反映强烈的商业广告类恶意软件问题，维护网上正常秩序。 7、落实短信息管理规定。

在信息产业部联合有关部门颁布《通信短信息服务管理规定》后，督促各相关电信运营企业和增值电信服务经营者建立相应的管理制度和技术保障措施；细化配合流程继续联合公安部门治理违法手机短信息。 （三）完善基础管理措施，健全长效管理机制 8、稳步推进实名制管理。

按照信息产业部的统一部署，建立电话用户实名登记工作机制；依据电话用户实名登记工作的分阶段工作目标和宣传方案，做好舆论宣传引导工作，合力推动电话用户实名登记工作；加强对各电信运营企业落实此项工作的指导和监督，积极、稳妥、有效地推动电话用户实名登记工作。 9、巩固加强网站实名备案管理。

积极做好信息产业部ICP/IP 地址备案信息管理系统的二期建设的各项准备工作；加强对接入服务商的监督管理，切实提高互联网站备案率和备案信息准确率；推进备案信息共享，加快研究和落实向省有关部门提供全省网站备案和IP地址等互联网基础信息。 10、继续调整SP代码。

按照信息产业部的统一部署，加强组织协调，平稳顺利地实施SP代码调整；研究SP代码收费政策；规范各电信运营企业SP代码使用，加强各电信运营企业SP代码网间互通管理，充分发挥统一SP代码的作用。 11、落实基础电信运营企业网络信息安全责任制。

细化管理要求，通过签订“基础电信运营企业网络信息安全责任书”，提出网络信息安全要求，明确企业网络信息安全责任，建立科学合理的考评机制；探索建立增值电信运营企业信息安全责任与基础电信运营企业信息安全责任的联动落实机制，完善对互联网站管理的长效机制。 12、深入开展互联网行业自律活动。

通过互联网协会、通信行业协会开展交流培训、宣传教育、表彰先进、曝光落后等形式的活动，加强自律教育；按照中国互联网协会的统一部署，深入开展反恶意软件和反垃圾邮件活动，推动网络论坛和博客的行业自律；开展形式多样、内容丰富的活动，加强正面引导，弘扬正气。 三、工作要求 （一）高度重视，周密策划。

各电信运营企业和省互联网协会要充分认识开展此系列活动的重要性，切实承担责任，发挥作用。各电信运营企业要坚持社会责任，对照本工作方案的具体内容，紧密结合本企业的发展情况，认真制定本企业“阳光绿色网络工程”的实施方案，并于6月15日前上报领导小组办公室。

（二）加强组织协调，因地制宜开展工作。要进一步拓宽工作思路，创新工作方法，在江苏省通信管理局的统一部署下，结合我省信息化发展的实际情况，参照本工作方案，积。