1.如何写好开发信标题

花更多的时间在准备上，而真正提笔写信往往就是几分钟的功夫。

只有在做好了充分的准备后，才能写一封落地有声的开发信。很多人抱怨说，对着一张白板，不知道从何写起。

或者就是把一些开发信模板搬来，填进去一些产品信息，公司信息，联系方式，一发了事，回复率不尽人意。其实我刚开始做外贸的时候也是这样，收集过很多模板，都大同小异。

模板中的文字四平八稳，滴水不漏，但是总感觉缺少些什么，并且用模板的人多了，客户看的多了，就会很烦。东坡肉味道很好，但是能一口气吃下一打的我还没遇到过。

1，你认识并信任发件人；3，邮件标题吸引人。许多人写的开发信标题，大部分都有这样或那样的问题，写的还算科学的有一小部分，写的让人眼前一亮的就寥寥了。

先把几个具有代表性的挑了出来，大家来一起看看：这个标题是一个外贸销售员写的。我看了以后就问他为什么要这样写，他说写信就像聊天呀，刚一见面首先要打招呼。

他的这句话我只同意一半，写信和聊天的确有像的地方，比如我们都应该用生活的语言。但是标题不是用来打招呼的。

标题的作用是什么？就一句话：吸引客户的眼球。如果你是客户的话，看到How do you do？ 会怎么想呢？会觉得你是一个优质供应商吗？还是会觉得是一封垃圾邮件？2,manufacturer of cable shelf,ISO9001:2000 这个标题让客户知道你是做什么的，知道你是一个生产商，而且更进一步，说明了产品通过了ISO认证。

那这样的标题好吗？比第一个好一点，但是有一个致命的问题，就是不够吸引人。和你同是manufacturer的供应商千千万万，客户为什么要打开你这一封。

ISO认证就更是浮云了，大家都知道，花一点钱都能通过，老外客户也不傻。用3个字来形容就是“假大空”。

3,Hangzhou *** Export and import Co., ltd ,seeking cooperation 和第二个标题类似，也是出现率很高的一种标题。表明了身份和写信的目的，但是还是缺乏新意。

客人也许有空的时候打开看一下，忙的时候直接忽略了。4,Price list for led lamp 这个标题看起来还是蛮有吸引力的。

可是如果在开发信中就把价格报了出去，是不是有些操之过急呢？ 价格是我们的最后底牌，过早暴露有害无益。而且被价格吸引过来的客户往往对价格都很敏感和苛求。

还有的时候，我们只是把price当作个噱头，当客户点开邮件却找不到价格，这个时候客户的心情就很难说了。5. Lowest cost, highest quality 这个标题的出现率也很高。

我用过很多次，但是效果都不好。原因有2个，一是口说无凭。

你想说质量好，价格又低，请拿出证据来。二是这样写标题的人太多了，客人看的会很烦。

1， 简结，通俗，必要时，有名有姓。2， 秀出你的公司，产品或者个人的亮点。

3， 避免人云亦云，通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力，激发好奇心。4， 具有一定或者相当足够的煽动性。

下面列出几个个人认为比较好的开发信标题供大家参考：1, Manufacturer of bamboo flooring/Supplier of Wal-Mart 这个标题为什么好呢？前半部分告诉客户我是做什么产品的，后半部分告诉客户我是沃尔玛的供货商。因为我们公司原来和沃尔玛合作过，而能成为它的供货商条件还是很苛刻的。

首先付款方式是O/A 90天，每3个月结一次帐，如果中间质量或交货期出了什么问题，货款就要扣下来或者打折了。其次沃尔玛的需求量是很高的，这就需要你的生产能力很强，同时保证质量和交货期符合要求。

所以如果能成为沃尔玛的供货商，的确是公司的一大卖点。可以毫不犹豫的把它写到邮件标题里，吸引客户的注意。

Supplier of Wal-Mart 这一句就可以顶十句话。我用4个字概括叫做名人效应？如果告诉大家我认识凤姐，大家是不是也对我刮目相看了。

2,Re: Ecotimber/product catalogue /brief intro.这个标题后半部分没有什么特别神奇的地方，关键是开头有一个“Re：”。一般我们在回复别人的邮件后，系统自动会在原来邮件前面加一个“Re：”表示这是一封回复邮件。

如果在给客人写的第一封信中，就加上了“Re：”会给对方造成一种错觉，以为是自己写了一封邮件，然后你回复他。十有八九客户会点来看一看。

这招还是蛮管用的，但是要慎用，属于不得已而为之的方法。这个标题的杀伤力体现在指名道姓，平易近人。

如果你知道你写信对象的姓名，那请你务必把它放到你的标题，正文中去。人多自己的名字总是很敏感。

如果人群中有人叫你的名字，你会发现这个时候你的耳朵会特别尖。对于一个人最好的尊重就是首先要记得住他的名字。

写邮件同样也如此。客户一眼扫过去，100个标题中，唯独你这一条中出现了他的名字，首先被点击的很可能就是你的邮件。

4, Stay Cool With Us--*** air conditioner supplier 这是一家卖空调的供应商，标题中Stay cool with us是一个英语的俗语， 意思是和我们在一起可以无忧无虑。同时cool又让人联想到空调，所以是一语双关。

这就是一种创意，和老外做生意光有精明的头脑的同时，如果能加上一点幽默感和创意。保证你可以脱颖而出。

这个标题中，用了一个反问句，问客户你能立即解决你的问题吗？写信人的身份是一家外贸公司的业务员。外贸公司相对于工厂来。

2.开发信主题怎么写

1、Chemical Materials for XXXX Industry （有具体的应用领域）

2、XXXX from China （写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品）

3、For/To XXXX （写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高的，但是发信速度也是最慢的）

4、RE:Chemicals （加上Re有一种回复的感觉）

5、Re: Quotation about chemicals for XXX（有价格有产品有对方公司名称）

6、Re: XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.（有对方公司名称，有合作大买家，有自己公司名称，万无一失）

7、Supplying High Quality Chemical Raw Materials （最普通的一个）

8、Chemical Materilas from China （有产品，有国家）

9、We are XXXX Chemical Co., Ltd. （公司名称，不过估计要在公司允许的情况下吧）

10、Chemical Raw Materials Supplier （有点贸易商的感觉）

11、Chemical Raw Materials Suppying （感觉一般，很普通）

12、Chemical Raw Materials （最普通）

13、Serve High Quality Chemical Materials （感觉用serve比supply稍好一点）

14、Establishing Business Relations （合作的角度）

15、Chemical Materials for XXXX Industry （有具体的应用领域）

16、XXXX from China （写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品）

17、For/To XXXX （写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高的，但是发信速度也是最慢的）

3.如何写开发信标题

写第一封英文函电，首先我们必须有个好的标题。

吸引买家注意的标题，这样买家才有可能打开看我们的邮件。就象我们第一次和人见面，要将自己装扮的漂亮点，帅一点，精神点一样，来吸引大家。

哪些标题才算吸引人，大家不妨去看看Yahoo上的产品推销广告（其实很多英文网站都可以看到），看看人家老外用何种标题来推销他们的产品的。 仔细研究一下，只要我们COPY他们自己习惯的做法就OK。

起次我们必须简单扼要，一目了然。推销的文字不要多，不要太长。

记住：越简单越好。简单最美。

但是不要因为简单而忘记自己产品的卖点。通常我们是这样来写的： 第一段：简明扼要的告诉客人我们怎样得知他需求信息，最好是一句话就OK。

第二段：简单扼要的告诉客人我们是该产品的专业生产商或供应商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。

最多不要超过两句话。 第三段：详细地描述所推荐产品，越全面越好。

通常是对产品品名，性能，材料，FOB/CIF价格，产品规格，包装规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品提供情况等每一环节要做详细介绍，但也不能太累赘。 第四段：希望能够得到客人的评价及回复，如有任何疑问，欢迎随时沟通，我们便在第一时间给予客人的回复。

最好是一句话。 第五段：一句话，那就是我们公司的详细联系方式，最好含有公司的电子邮件地址，公司的网页。

方便客人更好回复及更多对我们的了解。 。

4.外贸开发信主题写什么那

如何写好威力强大外贸业务开发信 开发信的原则这边先谈谈以前的一个德国客人给我的建议，我把他原文附上，但是名字和公司我删掉了，其他一字不改，大家看看！Dear C,As you mentioned last time, how to write a right email, pls find my reply as follows:1) short2) short3) short again4) delete all extra words5) make everything clear6) that's ok, order comes, ah~Have a nice day！我要再重申一点，开发信尽量不要用粗体，大写，或者弄得五颜六色。

除了一小部分标新立异的客人，大部分人是不会喜欢的。只要掌握3个要素，效果会比漫天乱发要好得多。

1）简洁。内容一定要简洁，尽量控制在3段以内，每段不超过两句话。

2）简单。用你能用的简单的单词，最好都是初高中的词汇，那就最理想了。

让每个即使是非英语国家的客人都不会产生歧义。3）准确。

内容要到位，不说任何的废话，每句话切中要点，不要漫无边际。很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。

其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager,PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。

我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。

很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。

5.如何写开发信的主题

简练一点，直指目标

以下给出一些范例和个人感觉。

1、Chemical Materials for XXXX Industry （有具体的应用领域）

2、XXXX from China （写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品）

3、For/To XXXX （写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高的，但是发信速度也是最慢的）

4、RE:Chemicals （加上Re有一种回复的感觉）

5、Re: Quotation about chemicals for XXX（有价格有产品有对方公司名称）

6、Re: XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.（有对方公司名称，有合作大买家，有自己公司名称，万无一失）

7、Supplying High Quality Chemical Raw Materials （最普通的一个）

8、Chemical Materilas from China （有产品，有国家）

9、We are XXXX Chemical Co., Ltd. （公司名称，不过估计要在公司允许的情况下吧）

10、Chemical Raw Materials Supplier （有点贸易商的感觉）

11、Chemical Raw Materials Suppying （感觉一般，很普通）

12、Chemical Raw Materials （最普通）

13、Serve High Quality Chemical Materials （感觉用serve比supply稍好一点）

14、Establishing Business Relations （合作的角度）

15、Chemical Materials for XXXX Industry （有具体的应用领域）

16、XXXX from China （写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品）

17、For/To XXXX （写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高的，但是发信速度也是最慢的）

18、RE:Chemicals

19、USDXXXX 产品名称 from XXX

20、直接产品名称

21、如果产品名称不是很好，最好是产品的功能。如你的产品是纤维素，他在涂料中起增稠剂作用，你就不要写CELLULOSE，而是写THICKENER IN paints

6.开发信主题怎么写

1、To +客户名字 首先是为了吸引客户注意，让他觉得这是专门发给他的邮件，每个人都希望被记住，被尊重！名字的好处就在于可以第一时间吸引客户。*** Vender 其中的***可以是行业内的大客户，也可以是你要开发的客户的竞争对手。因为一个标题很难完美的展示你的实力！即使你说你非常专业客户也不一定信！所以如果你写上你是disney,target,walmart的供应商，这无形之中就把你的优势体现了出来。

2、大客户全球知名，他们的供应商其实就意味着你过了某条专业门槛！当然这里写竞争对手的名字也是类似效果，客户肯定明白你的产品线适合他，各种测试要求也完全满足！尤其是这时候客户的business想要拓宽产品线时，兴趣肯定就来了。

3、主营产品 suppliers 是为了说明你们产品线符合客户标准。当然，在上面一条里虽然也有体现，但是有些客户的产品类别可能比较多，这里如果你写上自己的优势产品，体现出差异化，那么专业客户肯定会喜欢的。因为客户即使做很多产品，其中有些产品的价格肯定也不太好，希望换供应商，如果你的主营产品刚好是他的痛点，那肯定可以让客户产生询价的兴趣！

4、最后的公司名字 不用多说，其实就是宣传给客户，让客户留有印象！因为产品名都一样，公司名字是你独一无二的身份证明。当然这个名字不要太长，主要写公司名字的关键字就行！不用写城市，进出口之类的！ 中国跟外国公司名称的差异化就在于中国公司名字前面都要加城市或者省市的地方作为前缀，比如深圳**，浙江***，这种名称弱化了公司的品牌。

5、例如：产品名+一些抢眼字眼，比如优惠价之类的。