1.怎么制定整体价格策略

你有整体价格策略吗（1）采用高端定价策略：如果零售商拥有优雅的购物环境、与众不同的商品、良好的顾客服务设 施和手段等条件，就可以将产品价格定位高于市场平均水平。

（2）采用低端定价策略：由于企业采取低成本运营、批量售卖、强化成本控制、减少顾客服务等 措施，可采取低于市场平均水平的定价策略。（3）采用中等定价策略：这是一种非竞争性的定价策略，保持商品价格在市场上平均水平。

在 这种情况下，消费者更多地注重店铺的位置、商品结构等因素。不管是什么方法，关键在于与企业 其他经营策略和经营条件保持一致。

在两个位置、环境一样的店铺中，消费者自然选择价格最低 的店。

2.价格策略有哪些

餐饮经营的价格策略会对餐饮企业本身的销售产生直接的影响。

因此，餐饮经营者需要在制定餐饮价格策略的时候采取灵活多样的方式。常用的价格策略有：①高价位策略。

这类定价策略适合知名度高的品牌企业，通常具有一定的高消费顾客群，菜品也具有独特性，在市场无竞争对手。 ②渗透定价策略。

这是指餐饮企业为了促销新产品、出清存货或加快现金周转，把菜单的某些价格定在比成本低或接近边际成本的价格，以扩大产品市场接受率，达到薄利多销的目的。③折扣定价策略。

主要利用消费者乐于享受各种优惠待遇的心理需求，采用回赠优惠券、免去餐费零头、发放实物礼品、赠送菜肴、免费享受特价菜、季节优惠、周末优惠等等做法来吸引顾客。 ④时段定价策略。

这一策略是根据客人就餐的不同季节、日期、时间等采取不同层次的优惠价格策略。⑤地点定价策略。

这是一种按就餐地点定价的优惠策略，也叫分价消费。如把包厢和大堂的消费价格分开，店堂与外卖的消费价格分开等。

⑥心理定价策略。心理定价是最常使用的一种定价策略，利用得好可以满足顾客的消费心理。

一般常用的方法有尾数定价策略、首数定价策略、固定数定价策略。

3.市场营销策略怎么写

市场营销策略制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程，企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。

随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合

4.举例说明价格策略

商品的心理定价策略

烟草在线据中华零售网报道 商品的心理定价策略是一种根据消费者心理所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理和不同需求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量。具体包括以下几种：

尾数定价策略

是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。例如：一双袜子定价9.8元，比定价10元好。

整数定价策略

即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分价格一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品形象。对于名优产品、紧俏产品采取整数定价策略。例如：一架尼康相机定价9998元，不如定价10000元，对于有能力者来讲，多付2元钱根本不在意。

分级定价是指在定价时

把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。

声望定价指在定价时

把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品某些商店或企业的信任心理而使用的价格策略。

对于有信仰或图吉利的消费者来讲，定价应有个吉数，如，一件裙子64元，不如定价为66元。

其它几种定价策略

折价策略

是为了吸引顾客来商店购买商品而采取一种策略。一般有以下几种形式：一是批量折扣；二是季节折扣；三是内部折扣；四是团体购买折扣。

阶段价格策略

是一种根据商品生命周期定价的一种策略。一种商品根据它的“导人期、成长期、成熟期、衰退期”这四个阶段组成。消费者对同一种商品在生命周期的不同阶段的效用评价有很大区别。因此，在一定时期内，对于某一特定商品要实行灵活的区别。

减价策略

是对经营的商品实行有计划的减价，在西方国家，每到节日或有重大社会活动期间都搞减价销售，以此来刺激顾客的购买欲望，促进商品销售。

5.新产品定价策略论文怎么写

推出新产品的企业面临第一次定价挑战。

它们可以在两种战略间选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法。他们一起都属于心理定价策略。

一、撇脂定价策略定义： 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。

英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。

当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。

撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。 优点；1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。

2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。

缺点；1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。

3，在某种程度上损害消费者权益。 条件；1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。

2，高价所照成的产销量减少。 3，独家经营，无竞争者。

4，高价给人高档产品的印象。 总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。

但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！ 市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。

第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。

最后，竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。 二、渗透定价法 此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低，以吸引大量购买者，提高市场占有率。

或者将新产品价格订得低于竞争者的价格，积极竞销，以促进销售、控制市场。 市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来撇取较小但利润丰厚的细分市场，而是采用市场渗透定价法。

它们设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。

例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。

沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。它们以低价格来换取高销售量。

高销售量导致更低的成本，而这又反过来使折扣商能够保持低价。 如果企业具备下述市场条件之一，就可以采用此种策略。

（1） 市场需求显得对价格极为敏感，即降低价格，市场需求会增加。低价会刺激市场的需求迅速增加。

（2）企业的生产和分配单位成本会随生产经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际或潜在竞争。

渗透定价法。它主要是采用低价策略。

优点；1，新产品能迅速占领市场。 2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。

缺点；1，利润微薄。 2，降低企业优质产品的形象。

条件；1，市场对价格敏感。 2，生产经营费用随经验的增加而降低。

3，低价不会引起竞争。 以下几个条件有利于设定低价格。

第一，市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长。第二，生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。

最后，低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。例如，当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时，戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了。

通过研究不同价格水平下的需求和成本状况，可以为新产品选择一个最佳价格。撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略。

定价目标在定价决策中占有支配地位，它既可以是市场导向的，也可以是成本导向的。 在为新产品定价时，很少有不考虑成本的企业。

定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应，以及新产品的更新与增加。 在制定新产品的基础价格时，应考虑以下因素： （1）相关的细分市场。

（2）顾客或最终用户需求的多样化。 （3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应。

（4）成本因素。 （5）市场营销渠道策略。

此外，还必须考虑其它产品的单位成本或销售额。如果这些因素都已考虑在内，并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响，那么为了制定基础价格，还需要有一种系统的定价程序。

1.系统。

6.市场营销策略怎么

产品科技含量再高。

大概说说就可2，两种情况应对方法不同如果是老师的作业，测试市场反应和预计的结果是否一致6，其实选择那个市场并不重要。 资料收集d:1。

产品试销这部分很重要。进行市场细分确定要满足其需求的市场4。

明确调查内容b。市场环境分析需要在网上找些资料，和财务预算部分5不知道哥们是为了公司的需要呢，包括市场政治环境。

市场分析要求客观的认识市场3，法律环境。调查结果2。

如果是作业。市场调查a，竞争环境，文化环境。

重要的是要看你选择分析的过程，相信课上老师讲过不少例子。营销策划提示1。

划分的目的是为了更好的选择营销对象，等，不能满足消费者需要。 目标市场选择即是对新产品消费对象的划分。

c，我建议再做之前：1，又叫做市场细分，产品价格渠道促销提示3，都是站不住脚的。3。

市场营销组合专业成为4P即产品价格渠道促销如果是老师的作业，不调查市场，融会贯通就可以注意了如果是商业需要，可是。 调查问卷设计，一定要做的一件事就是————市场调查营销中有句话，没有经过市场调查，人们就不会买你的账，任何营销手段都是没有基础的，伊利送真情伊利在武汉的营销战略）提示2。

（这是我说的）有些企业老总总认为市场调查没有用，就不能了解消费者需求，即使你的营销手段再高。 所以我建议应该做的步骤是。

资料整理分析e：营销手段又很多种事件营销（砸奔驰车某公园）新闻营销（）娱乐营销（超级女生蒙牛）传统营销（昭君归故里：这阶段也包括市场营销组合策略：不要忽略可行性分析报告，还是大学里老师留得作业，市场环境分析包括很多内容。