1.公司定位怎么写

公司定位四大要素

1、客户群的选择

要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？”

其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？

哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

2、价值的获取

如何得到回报？要解决的是“我将如何获得赢利？”

其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？

我采用什么赢利模式？

3、战略控制

要解决的是“我将如何保护利润流？”

其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？

我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？

哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？

4、业务范围

即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

要解决的是“我将从事何种经营活动？”

其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？

我希望从事何种经营？起到何种作用？

我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？

1、企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

2、企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。企业定位就是广告定位、产品定位、品牌定位和营销定位的有机组合。

3、做一名创新产品的“快速跟随者” 力争采取行业标准， 通过单一的或者两个全球品牌进行世界级的营销。 使用多种分销渠道，重视低成本和差异化，更多地关注销量而不是毛利润 ，培育市场， 避免思维定势等 从事富有成效的营销活动 。

2.急啊

创新科学技术 快速发展 2001年，留学澳大利亚的施正荣博士带着14项太阳能技术发明专利和25万美元回到祖国，创建了尚德公司。

2002年，公司第一条10兆瓦生产线正式投产，产能相当于此前4年全国太阳电池产量的总和，使中国与国际光伏产业的差距缩短了15年。 此后，尚德又先后扩建了15兆瓦、30兆瓦、60兆瓦的太阳能电池生产线，到2004年底，企业产能跃居世界第十位，销售达8亿元。

“尚德”日益成为国际光伏行业的知名品牌，尚德公司成为世界瞩目的行业新星，这一切都离不开企业不断进行的科技创新。 高新技术企业一般强调引进国外成套的先进设备，而尚德则不然，他们通过技术评估选型，除引进核心设备外，大部分采用国产设备和国外二手设备，进行自主优化，形成独特的世界一流生产线，不仅适应各种复杂的工艺要求，而且大大降低了成本。

行业垄断地位是任何一家企业都梦寐以求的，但尚德却反其道而行之，自公司投产后，每年举办一次技术交流大会，将国内所有上下游企业一起请来交流，促进行业技术整体提升，并在沟通中赢得客户信任，带动一批企业加入到光伏行业中来，在壮大整个产业规模中求得更大的发展。 为了保证与世界先进技术和产品同步，尚德公司一成立就建立了科技研发投入机制，明确将年销售收入的5%投入到科技研发，使之技术一直处于世界领先地位。

尚德的创业发展史表明，科学技术是第一生产力，也是第一竞争力。尚德公司秉承“崇尚科技、以德取胜”的宗旨，在激烈的市场竞争中，坚持以科技创新为立足之本，着力把科技成果转换成产品，把“实验室”转换成“生产线”，以效益最大化引领科技创新，实现跨越式发展。

创新管理模式 稳定发展 科技创新是尚德不断发展壮大的源泉，与此同时，尚德也不断创新管理模式，实现稳定发展。尚德公司董事长施正荣以创新而务实的精神、强烈的机遇意识、独到的见解和敏捷的行动，2年内连续4次扩大企业产能，迅速以专业化、规模化奠定市场基础。

尚德成立之初就选择了用国际化标准来建设企业。企业投产后的第一年，尚德公司没有急于开拓市场，而是花很大的精力申请国际技术认证，先后获得ISO9001、TU、CE、UL、IEC等太阳能行业几乎所有的国际通行认证，为打开国际市场扫清了障碍。

目前，尚德产品外销份额占到企业总产量的80%。 伴随企业生产能力的快速扩大，尚德开始实施国际化跨国公司发展战略，将企业发展定位于全球高科技公司，在继续拓展国际市场的同时，加快企业境外上市步伐。

2005年上半年，尚德引入8000万美元国际风险投资基金，完成了企业重组；下半年，在海外成功上市，标志着尚德由生产经营为主转向生产经营和资本经营并重，步入现代企业发展的新阶段。 2005年12月，尚德登陆纽约证券交易所，成为中国在美国市场融资额最大的民营企业。

2006年1月13日，尚德收盘股价34.02美元，董事长兼CEO施正荣拥有股份市值23.13亿美元。 目前，尚德已经初步建立一支国际化的管理团队，通过猎头公司找到了经验丰富、管理专业的首席财务官，聘请德国营销专家任公司的运营官，聘请新南威尔士大学光伏研究中心主任担任公司的技术官，从而将企业经营和管理纳入规范化的轨道，实现了稳定发展。

创新人才战略 和谐发展 人是生产力最根本的要素。从一开始，尚德公司就十分注重人才的吸引和培养，以人才战略的创新，实现产品的创新，市场的创新，从而实现了企业的和谐发展。

先进技术是尚德的核心竞争力，而领军人施正荣既是企业的创立者，也是企业技术平台的搭建者和领导者，是尚德的第一人才。他个人拥有14项国际太阳能发明专利，成为国际太阳能电池领域一流的专家。

正是靠着这些自主知识产权，尚德公司创立之初在技术上就与国际企业站在同一起跑线，一开始就掌握了市场竞争的利器。 尚德十分了解世界光伏行业的发展态势，更明白人才在科研中的重大作用。

企业投产不到3年，尚德就初步建立起具有国际一流水准的光伏技术研发中心，实行技术入股新机制，并按照国际惯例运作，吸引世界各地太阳能行业的顶级专家以多种形式来这里进行科研工作。 目前，尚德光伏能源工程技术中心，聚集了26位国内外太。

3.公司定位怎么写

公司定位四大要素 1、客户群的选择 要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？” 其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？ 哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？ 2、价值的获取 如何得到回报？要解决的是“我将如何获得赢利？” 其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？ 我采用什么赢利模式？ 3、战略控制 要解决的是“我将如何保护利润流？” 其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？ 我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？ 哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？ 4、业务范围 即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

要解决的是“我将从事何种经营活动？” 其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？ 我希望从事何种经营？起到何种作用？ 我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？ 1、企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。 2、企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。

从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。企业定位就是广告定位、产品定位、品牌定位和营销定位的有机组合。

3、做一名创新产品的“快速跟随者” 力争采取行业标准， 通过单一的或者两个全球品牌进行世界级的营销。 使用多种分销渠道，重视低成本和差异化，更多地关注销量而不是毛利润 ，培育市场， 避免思维定势等 从事富有成效的营销活动 。

4.产品定位怎么写

方法：

步骤（一）：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤（二）：找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤（三）：列出主要目标市场，才能很好地进行产品定位。

步骤（四）：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤（五）：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

1. 产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

2. 产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。

1）适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

2）竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

5.如何做好企业定位

企业战略定位是指为企业构建一个独一无二的战略，强调对企业有现实的和持久的指导意义，它涉及企业不同的运营活动，实质是选择一个以企业战略定位为中心的运营活动体系，从而在行业或整个经济系统中构成一种战略性互补或分工。

其次是基于企业产品渠道的战略定位。 渠道指的是企业产品与目标顾客的有效接触路径，不同的企业应当有不同的渠道，因而，企业的渠道同样是形成企业比较优势的企业战略定位之一。

引起企业产品渠道变化的因素很多，如客户位置，规模，消费观等，它们从各个方面决定了企业渠道的差异性。有时还可以将渠道看成是产品或客户价值中的一部分，因此，设计一个独特而有效的渠道更能促成交易和培植企业的客户满意（CScustomersatisfaction）。

目前，企业渠道正越来越趋于扁平化，使得客户与产品的接触周期和路径大大缩短，因此，考虑客户便利是各企业设计渠道所要重点思考的。另外，就是在多元产品的企业中，在进行渠道定位时要考虑渠道共享的冲突，一般企业都会选择渠道共享，因为这样可以节省成本，提高企业运营的效率，但不是所有的企业都能如此，在不同属性的产品间实现企业渠道共享是十分危险的。

一般来讲，当众多的业务或产品集合在一起时，渠道应当比产品更为专业化，它更应当集中在企业的核心定位上，盲目的渠道扩张和共享往往适得其反，那样反而会降低企业的响应速度。 第三个是基于客户解决方案的定位 现代全球化竞争已经不单是围绕产品或者企业渠道，它要求企业要综合全面地分析客户所遇到的各种难题，并能为他（她）们提供一套完善的解决方案。

这个方案要求企业能向客户提供独特的“可感知和可利用的价值”，即PUV(perceivedusevalue)，以维持和提高客户忠诚度（CLcustomerloyalty）。 PUV(perceivedusevalue)指的是企业的产品对客户可感知和可利用的价值，这一定位思考方式围绕顾客评判价值的标准和价值形式，将这一标准和形式整合成一套系统的解决方案，经有效全面地满足顾客的真实需要，解决客户难题。

企业在考虑这种定位时应当全面分析目标顾客群的信息，以在这些信息中找出问题，并开发出一个综合解决这些问题方案。 在这一阶段，对顾客需求的全面管理是十分重要的，因此，利用知识管理系统来管理顾客需求就显得十分必要。

这一方法是将客户的需求信息输入到企业知识系统中，通过与之相应的程序模块来对这些信息进行分类、加工和处理，使其转换成对企业有用的信息输出，从而增强企业在动态需求环境中捕获客户有效需求的能力，提高企业客户需求管理效率和适应市场变化的能力。另外，这一过程还能有效识别相同的客户在不同情景下对同一产品有不同的需求， 对企业而言，新的需求意味着新的交易类型，从而也会自然地产生新的商机。

最后是基于企业系统支持的企业战略定位。 这是企业战略定位的高级模式，定位主要是解决企业生态系统中的各个子系统的发展问题，力图通过自己的努力推动一个企业集群的发展。

单一企业作为企业系统上的一个链，它需要不同的支持，同时也支持着本企业集群中的各企业的发展，不但要培育支持者，甚至还要考虑培育竞争者。市场经济中支持者和竞争者不是绝对的概念，而“合争”是企业的最佳选择。

它就象是生物链中的各种生物一样，任何企图打破平衡的举动都会动摇整个系统的稳定性。同样，企业的过渡竞争会使企业的支持系统恶化。

因而要求企业在这一博弈过程中尽量让自己处于具有对系统具有强大影响力的中心，这样的定位的实现要经过一个漫长的积累过程，主要表现在企业综合素质的积累上，如果企业缺乏良好的综合素质，对企业来说这样的定位毫无意义。 尽管基于企业支持系统的战略定位在我国很少有成功案例，但它确实是企业定位的最佳思考方向，尤其是在知识经济时代，随着企业集群这一新兴的经济体在我国各经济区域的出现，企业如能抓住机遇，这将是企业发展的最大契机。

总之，企业战略定位要解决的一个问题是它更能有效地在激烈的竞争环境中实现战略定位和企业运营效益，并将二者统一在企业长期发展的核心价值中。归核化的企业战略定位是企业广义的成功之道，任何企业都不可能有足够的资源解决企业发过程中的所有问题，同样，一个企业也不可能始终如一地做单一的业务，它的优点在于为企业在发展过程中提供了一个新的思考方向。

作为公司的管理核心之一，战略发展总监担负着公司发展战略研究、规划、制定的重任，要善于在大环境下制定出合适的中小企业战略发展方向。清华大学公司战略发展总监领导力再造高级研修班旨在培养学员容世容人容事的襟怀，高瞻远瞩的视野，深刻的洞察分析力，正确的判断力，以及持续创新的创业家精神，通过公司发展战略、资本YUN ZUO、管理心理学与经营创新、传统文化等专题课程的学习，打造谙伦理、有气度、有远见的新一代公司领导人。

6.职业生涯定位如何写

转而参考。

未来五年的职业规划范文

第一步：客观认识自我、准确职业定位

职业规划是一个动态过程，其最基础的工作首先是要知己，未来五年的职业规划也不例外。只有正确的认识自己，才能进行准确的职业定位并对自己的职业发展目标做出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标做出最佳选择。

第二步：立足本行业，谋求更高发展

需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。也许转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。

第三步：五年内成为行家

职业规划目标是成为相关职业的专家，广泛涉猎心理学、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备，积累相关经验，积累行业信息。

职业生涯规划专家分析点评

五年职业规划注意事项

1、沉下心来打基础。五年是成长和成熟的重要阶段，也是培养良好心理素质、心理承受力的五年。要能够沉下心来，努力适应社会，适应公司环境，学会独立思考，独立行事，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。掌握一些自已喜欢的，社会需要的技能，为自已在未来的择业竞争中增加砝码，为实现自已的目标而打下坚实的基础，做好铺垫。

2、多思考理性规划。多思考，碰到难以解决的困惑不妨求助于专业的职业生涯规划师，理性确立目标并付诸坚定而有效的行动，慢慢朝着目标迈进。

3、保持良好心态。成功是每个人追求的目标，但要避免急功近利。每个成功者的背后都有一番辛酸故事，都有着痛苦的经历。心态的调整在这个时候显得尤为必要。要不断调整自已，保持静心、细心、耐心，专心，乐观自信地对待工作生活。

总之，未来五年的职业规划，要及时提高认识社会和认识自我的能力，适应职场环境，并找到合适自己的职业规划，才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入职业困顿，从而迈出成功的步。