一个项目的投标书里面要包含这个项目的设计方案或者设计图纸吗？

投标书一般是商务标和技术标两部分。

技术标里详细包含哪些范围的内容，一般的在投标文件里边会有商定。◆ 合同条款 但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。

2、 问：投标须知都包含哪些内容？ 答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容： 项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。 3、 问：投标人资格都从哪些方面规定？ 答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。

4、 问：在招标文件中，都要求了哪些内容？ 答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。 5、 问：用户对投标书的要求都有哪些？ 答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容 ◆ 投标文件的编制：格式和顺序 ◆ 投标报价的格式：报价表的格式 ◆ 投标文件的递交：递交格式，密封形式 ◆ 投标文件的费用：费用分担的内容 ◆ 投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式 ◆ 投标保证金：金额和形式 6、 问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？ 答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则； 评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户 代表、招标公司代表、专家代表等构成； 招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低 价中标，而且没有义务解释未中标原因。

评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、 质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的 需求。 7、 问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？ 答：中标通知如何发送 合同的签订的生效 合同变更数量权利 拒绝投标的权利 增加订货的选择权 8、 问：合同条款的内容需要注意哪些方面？ 答：交货时间 付款方式 交货、运输和验收 服务 保修 技术支持 9、 问：什么是投标保证金，如何操作？ 答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投 标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标 形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函 金额：投标总价格的2% 递交：投标时同时出具，否则视同投标无效 10、 问：标书密封一般有什么要求？ 答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章； 投标书正、副本单独密封，并密封在标书中 密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。

11、 在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？ 答： ◆ 发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止 前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标 的资格。 ◆ 投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被 拒绝投标，这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时 间是非常严肃的。

◆ 开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截 标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格 的排名，让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作。 ◆ 投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这 个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现 的。

◆ 投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截 止后20天内。 12、 问：投标书都包括哪些内容？ 答：商务条款和技术规范的逐条应答 对应标书中的合同条款的应答 针对该项目的技术方案和商务方案 招标书中要求的投标书的各项内容标书的概述 标书是指招标人向投标人提供的为进行投标工作而告知和要求性的书面性材料。

阐明需要采购货物或工程的性质.通报招标程序将依据的规则和程序，告知订立合同的条件。招标文件应至少包括下列内容招标公告（或投标邀请函） 投标人须知 招标项目的名称、数量、技术参数、性能（配置）和售后服务要求；投标报价的方式及计算方法：评标的标准和评标的办法：交货、竣工或者提供服务的时间投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；投标保证金的要求 提交投标文件的方式.地点和截止时间.开标、评标、定标的日程安排、采购合同的基本条款及订立方式等。

《招标投标法》第二十条规定，招标文件不得要求或者标明特定生产供应者以及含有倾向或者排斥潜在投标人的其他内容。 《招标投标法》第十九条规定了招标文件中必须包含的内容，这些内容将使供应商或承包商能够提交符合招标人需求并使招标人能够以客观和公平方式进行比较的投标，从而体现招标程序的公开性、公平性和公正性。

这就要求招标文件中规定的内容，特别是其中的技术规格，必须符合公平竞争性的要求，招标文件中规定的各项技术规格或其他内容均不得。

请问项目的人员配备管理计划包含有哪些内容？

一、总 则 第一条 为规范和完善我市建设工程项目，特别是政府投资建设项目的建设管理，建立科学决策、规范运作、严格监管的管理体制，控制工程造价，杜绝拖欠工程款，确保工程质量，提高工程项目建设管理水平和投资效益，根据建设部《建设工程项目管理试行办法》和国家有关法律、法规，结合本市实际，制定本规定。

第二条 在杭州市区范围内的工程项目建设活动，实施对工程项目特别是政府投资项目建设活动的监督管理适用本办法。 本规定所称政府投资建设项目是指通过财政投资、国债或地方财政债券，利用外国政府赠款以及政府担保的国内外金融组织的贷款等方式独资或合资建设的项目。

第三条 杭州市建设委员会（以下简称市建委）是本市工程项目建设监管的行政主管部门，履行制订政策、规范市场、组织协调、监督检查等政府管理职能，组织实施本规定， 主要负责项目管理单位的资格管理，各类房屋建筑及其附属设施和配套线路、管道安装项目以及市政项目的项目建设管理活动的监管；各行业主管部门根据各自职责分工，负责做好本行业范围内的项目管理活动的监管。 第四条 工程项目建设监管必须执行以下原则： （一）严格执行基本建设程序，禁止边勘察、边设计、边施工； （二）坚持概算控制预算，预算控制决算，严控拖欠工程款； （三）严格执行项目法人（业主）责任制、市场主体准入制、招投标制、合同管理制、建设监理制，确保工程质量。

第五条 市建设行政主管部门建立杭州市政府投资工程项目建设监管信息系统（以下简称项目监管信息系统），对建设工程项目各方主体及其从业人员的市场行为、质量行为、安全行为、造价管理行为等进行监管，对工程项目建设实施全过程进行联网跟踪监管。 二、项目自建和委托项目管理 第六条 工程项目建设可以由具备建设管理条件的项目业主（或项目主管部门）自行组织建设，或委托专业的项目管理单位进行专业化管理。

总投资在3000万元以上的工程项目自行建设的，其业主（或项目主管部门）应具备以下条件： （一）具有3名以上（含3名）从事与项目相关专业领域工作满8年并具有该相关专业高级职称或同等专业水平的正式在编人员，5名以上（含5名）中级职称或同等专业水平的正式在编人员，且其均具有同类工程建设管理业绩和相应的管理能力。 （二）管理人员熟悉工程建设有关法律法规。

（三）管理人员能够认真、公正、科学、诚实、廉洁地履行职责。 条件不具备的，必须委托专业的项目管理单位，对工程建设全过程或分阶段进行专业化管理。

第七条 总投资在3000万元以上的工程项目，具备自行建设能力的业主（或项目主管部门）必须在工程项目立项后十日内到市建设行政主管部门进行自行建设备案。 第八条 项目管理的主要模式： （一）融资建设：是指采取项目投、融资的方式，将工程项目建设管理的主要工作交由投、融资方完成，即融资、建设、运营、移交模式。

（二）工程总承包：是指受项目主管部门（业主）委托或招标取得从事工程总承包的企业，按照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包。 （三）项目代建：是指项目主管部门（业主）委托或招标选择社会专业化的项目管理单位，负责工程项目全过程或各阶段建设实施工作。

第九条 项目管理单位应当具有工程勘察、设计、施工、房地产开发、工程监理、造价咨询、招标代理等一项或多项资质，并在其资质等级许可的范围内开展工程项目管理业务。 第十条 项目管理单位必须按《杭州市建设工程项目管理资格备案暂行规定》的有关规定经市建设行政主管部门资格备案后，持《备案证书》和《诚信手册》从事建设工程项目管理活动。

资格备案有效期为二年，期满时须重新备案，方能继续从事建设工程项目管理活动。 第十一条 政府投资项目自行建设的，其自行建设管理机构必须经市政府批准后按规定组建。

凡总投资在3000万元以上的政府投资项目，其业主（或项目主管部门）不具备自行建设管理能力的，必须委托专业的项目管理单位，对工程建设全过程或分阶段进行专业化管理。 第十二条 项目管理实行合同制管理，委托方应当和项目管理单位签订项目管理委托合同，明确委托项目管理的范围、形式、双方的权利、义务等法律关系。

项目管理实行履约保证金担保制度，具体保证金额，根据项目行业特点，在项目管理招标文件中确定。 三、政府投资项目管理招标 第十三条 项目管理单位开展工程项目建设管理市场活动引入竞争机制，政府投资项目委托项目建设管理的，一般均需通过招标方式选择项目管理单位。

各行业主管部门依照各自职责分工，对本行业范围内的建设工程项目管理招投标活动实施监督。 第十四条 政府投资项目建设管理招投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。

招标人应通过市交易中心或其他指定的报刊、信息网络等媒介公开发布招标公告。资格预审合格的投标申请人过多时，由招标人从中选择不少于3家资格预审合格的投标申请人。

不得选择有下列情形的投标申请人： （一）已被行政或司法机关责令停业或停止承接工程。

标书中要求列出并定义所有项目交付成果该怎样写？工作和交付成果完

建设管理有限公司如何备案？

答复：如何做好建设公司销售工作？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为建设公司，以销售部门经理或者主管进行探讨和研究业务模块的战略化指导意义，以共同预测销售目标前景，以统筹规划战略实施目标，以优化业务平台的合理配置，以做到高效、高质、高优的双创业绩平台。

第二、作为建设公司，以销售经理或者主管负责拟定每周、月、季度的销售计划任务，以按照销售事务订单量，进行对销售工作分期绩效考核，以按照签约对标合同合约，决定销售指标的定量分析数据表明情况。

第三、作为销售部门，以销售经理或者主管负责定期召开销售会议，以销售人员做好各相关的会议记录，在这些过程中，以针对突出的问题和难题疑点，以进行集中研讨案例分析，以解决相关的问题和相关要求，以进行反馈和回馈处理客户投诉，以及时作出回复及建议。

第四、作为销售部门，以销售人员与合作方进行事务谈判，包括（合同签约、工程预算造价、工期进度表、派遣劳务、工程设备监理方合同、委托协议承包方合同、工程图纸交验审核、工程图纸交底、商定议价、竣工与验收、交付使用日期、协议其它相关事项），按照合同合约双方履行各相关的法律法规责任条约。

第五、作为销售部门，以销售经理协同销售团队做好工程招标与投标的相关事宜，通过工程招投标业绩成果层层审核，以及承建工程实景个案展示、竣工审核工程指标、工程评估验收达标、工程公司资质标准，等等，为树立公司品牌知名度与公信力，以全力提升销售工作的效率与效益。

第六、作为销售人员，以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。

第七、作为销售工作，以销售团队共同协作与共同努力的指导下，为创造最佳销售业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗目标，以销售员认真落实好销售工作具体任务，并向销售经理汇报工作有关情况，和需要交办的各项事宜。

谢谢！