1.工作总结与计划怎么写

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向.工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在.所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的.就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人.你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等.总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考.总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细.2.成绩和缺点.这是总结的主要内容.总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点.成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚.3.经验和教训.为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识.总结的注意事项：1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小.这是分析、得出教训的基础.2.条理要清楚.语句通顺，容易理解.3.要详略适宜.有重要的，有次要的，写作时要突出重点.总结中的问题要有主次、详略之分.总结的基本格式：1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文.主体：分析成绩缺憾，总结经验教训.结尾：分析问题，明确方向.3、落款 署名与日期。

2.工作计划范文,工作计划书怎么写

2012年度工作计划范文：

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在2011年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了2012年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！

转眼间又要进入新的一年2012年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2012年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。

2012年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在2012年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在2012年一定走的更远！

3.工作计划书怎么写

如 何 写 工 作 计 划工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。

写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。（一） 工作计划的格式：1.计划的名称。

包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“**学校团委2001年工作计划”。2.计划的具体要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最后写订立计划的日期。

（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：1.情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求（做什么）。

根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。（三） 制订好工作计划须经过的步骤：1.认真学习研究上级的有关指示办法。

领会精神，武装思想。2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。

在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。不知道这样的工作计划。

是否令你满意！！！。

4.苏教版一年级上册数学教学工作计划书怎么写

（一）课堂教学的本质是什么课堂教学，是教师有目的、有计划组织学生实现有效学习的活动过程.不同的教学理念，会带来不同的教学活动，不同的学习效果.在我看来，只要强调课堂教学的本质是教师组织学生学习，学习任务适应学习者，教师为学生服务，是天经地义的.强调这一点，是为了让我们对学校教育的现状，对课程教学的现状，有一个清醒的估计，从而在设计课堂教学计划时，能够更多地调查了解学生的实际需要与实际兴趣，能够更客观、更冷静地分析学生的实际反应与教学效果.这样才会使教学、教学计划立足于一个比较实事求是的基础上. （二）教学设计要符合学生的实际以学生为本的课堂教学的主要活动方式，是让学习者有可能从个人实际需要与可能展开学习活动.因此，学生的学习基础、学习兴趣及学习能力，是教师设计教学的出发点.从这个角度说，所谓的备课，实际上就是备学生，就是了解学生的实际情况；所谓的教学设计，就是为不同的学生，起码是不同类型的学生，设计出符合他们需要的学习计划、学习方式与学习进度.随着学生年龄的增长、年级的升高，学生之间的差异会显著增大，进度统一、任务相同的课堂必然会让位给类似复式教学的课堂.不同组别的学生学习不同的内容、完成不同的作业、采用不同的学习方式，或许将会成为课堂教学的常态；而统一的讲解、答疑、点拔、指导，只能是学生自主学习讨论的必要补充，是应学生的实际要求而安排的活动. （三）教学设计要从学生的问题出发教学的任务是组织学生学习，教学设计敦要从学生的真实问题出发，而不是从教材或从教师假想的问题出发.著名的物理学大师狄拉克有一次去作学术报告，报告之后有人提问说，他不明白怎么可以从公式2推导到公式5.狄拉克不答，主持人提醒道：“教授，请回答他的问题.”狄拉克说：“他并没有问问题，只说了一句话.”狄拉克的这一著名回答，揭示了问题这一概念的本质.真正的问题，应该是固有认识与新现象、新事实的矛盾.那位提问者并没有讲出自己对“公式2”的理解及其与“公式5”的矛盾所在，狄拉克当然就无法为他作出解释说明.所以，从问题出发设计教学，关键之处在于把握学生固有认识与新现象、新事实的矛盾，在于引导学生自己发现或创设情境帮助学生发现这一矛盾，这样才会引发真正有效的学习活动，才能真正让学生学有所思.。

5.个人工作计划书怎么写

一） 工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“**学校团委2001年工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：

1.情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三） 制订（转载自第一范文网 ，请保留此标记。）好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际

6.年度个人工作计划表怎么写

/f?kw=%D1%A9%BB%A8%C6%A1%BE%C6%B9%A4%D7%F7%D7%DC%BD%E1&t=4 你到里面慢慢选吧，什么工作总结都有的，我不知道你要哪个`~~~祝你顺利 ，，

或者参考以下格式，套一下你的具体工作就可以啦！交差的话够了，如果想好好规划一下自己的工作生活就上点心咯。

2010年年终总结及2011年工作计划

今年以来，在x董和公司的领导下，围绕保障造价管理这个中心，坚持以实事求是的原则，更新思想观念、提高业务知识能力，所做的工作积极开展、有序推进、基本达到预期目标，完成了领导交办的工作。

一、2010年工作回顾

（一） 积极有序的进行了一期、二期工程的结算工作，审减金额2300余万元。

1、C、D栋工程结算工作；

2、B栋工程结算工作；

3、消防工程结算工作；

4、智能工程结算工作；

5、附属景观工程结算工作

6、附属消防平台及综合管网工程结算工作

7、高架桥及车库加固工程结算工作

8、核工业二期土石方挡墙工程结算工作

（二）积极开展了定价材料价格的询价与确价工作

1、认真开展了定价材料市场询价与指导价价格获取与比较分析工作

2、认真开展了核工业二期土石方挡墙工程定价材料的确价工作

（三）积极的做了领导交办的其他工作

1、一期工程回访维修的价格审核工作；

2、办公室维修及食堂装修管理工作；

3、组织并参与了二期工程施工图预审工作

4、参与了二期工程遗留问题的处理及三建（二期工程）开工准备工作

5、组织安排的人员招聘及公司规章制度编写工作其他工作

6、领导安排的其他工作

二、2011年工作思路和安排

（一） 配备好预结算人员，积极做好公司工程预算结算等造价控制管理工作

1 、一期工程未完生化池结算工作；

2、二期工程月进度审核及阶段性结算工作；

3、在建工程计量签证工作；

4、准备项目预算（经济测算）工作；

（二） 积极认真开展定价材料市场询价与指导价价格获取与比较分析工作，为领导选型定价提供参考意见

（三） 积极认真做好公司领导安排的其他工作

把绘图工作业绩写上去

XXXX年X月