1.农药销售工作总结怎么写

销售工作总结风风雨雨，一年飞驰而过，我们在XXXX这棵大树下默默工作！***x是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界！***x是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭！***x是丰收的一年，XX公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩！***x是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与XX同舟共济，与XX一起成长，一起开创新时代！一年是长长的，又是短暂的。

在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变；从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业------农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成绩与经验篇成绩：在公司大力支持下，在XX经理的英明领导下，在XX同志的精心指导下，在XX女士的认真配合下，在XX女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：***x年基础销量69.58万，截止2008年x月x日本年度完成销量105万，增长率超过50%。

尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举！能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。

经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。一：客情关系。

客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常建立良好客情关系的办法：（1），把客户当朋友。

你们既是合作伙伴，又是朋友。（2），让客户把你当朋友。

你既为公司工作，同时又帮助他工作。（3），维护公司信誉！一个强大的公司是你的坚强后盾。

（4），建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

（5），学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

（6），作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端；和气生财嘛！（7），你不仅仅是自己公司的员工。

在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市常二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。

和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。

总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。三：产品宣传。

产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。（1），随车下乡。

这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。

随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制；目标对象选择限制；避免不了当搬运工的命运。

（2），单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。

可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解；门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等；挨家挨户发传单；农村街口聚众讲解；深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。

（3），做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。

实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。

实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。（4），零售商会。

优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。

零售商会要有针对性邀请有用的人来。（5），电视广告。

其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式！可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。

2.农资业务员14年工作总结怎么写

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

以下供你参考：

转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名，

日期

3.农资业务员14年工作总结怎么写

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

以下供你参考： 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。

这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期。

4.肥料业务员个人年度工作总结怎么写

1、总结过去一年的工作情况 可通过数据+表格的呈现形式，清晰明了地向上级领导汇报过去一年个人的肥料业务的工作情况。

对工作中处理的事件进行概括，重大的事件在前，次重要的在后，比较普通的来个总结或者一笔带过就行。 2、认真反思分析个人目标 认真分析与反思，比如针对某个重大业务谈一下你的看法。

对自己工作进行全面的评估，总结过去一年中业务工作的得失，说说自己的有哪些亮点，哪些做得不足，你会怎么改进。 3、未来规划与要求 要具体详细说明，阐明工作业务中最让你兴奋的方面，并向上级建议让你可以更多地参与这些业务。

确定接下来的明确的目标和行动步骤。同时，也可以提出更多培训学习的渴望，让大家看到你的目标和方向。

5.农药销售工作总结怎么写

销售工作总结

风风雨雨，一年飞驰而过，我们在XXXX这棵大树下默默工作！***x是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界！***x是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭！***x是丰收的一年，XX公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩！***x是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与XX同舟共济，与XX一起成长，一起开创新时代！

一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变；从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业------农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

成绩与经验篇

成绩：在公司大力支持下，在XX经理的英明领导下，在XX同志的精心指导下，在XX女士的认真配合下，在XX女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：***x年基础销量69.58万，截止2008年x月x日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举！能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。

经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。

一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常

建立良好客情关系的办法：

(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。

(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。

(3)，维护公司信誉！一个强大的公司是你的坚强后盾。

(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端；和气生财嘛！

(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市常

二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。

三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。

(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制；目标对象选择限制；避免不了当搬运工的命运。

(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解；门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等；挨家挨户发传单；农村街口聚众讲解；深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。

(3)，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。

(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。

(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式！可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。

6.作为农资业务员日常是如何管理客户

农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了

1、开发新终端（乡镇零售店）；

2、维护老终端（乡镇零售店）；

3、张贴宣传画（图谱）；

4、悬挂横幅；

5、撰写区域市场推广促销方案；

6、提出并落实工作计划；

7、写工作总结；

8、为客户写市场盈利可行性报告；

9、培训客户的业务员；

10、下乡为农民做示范推广；

11、召开田间现场会议；

12、召开乡镇专题推介会议；

13、下乡铺货；

14、为零售商做产品陈列；

15、零售指导与讲解培训；

16、在零售店站柜推荐；

17、走访终端和种植大户；

19、向主管汇报工作（请示与汇报）；

20、回公司开会（准备材料、汇报总结）；

21、定时催促客户向公司回款；

22、月度对账（进销存）

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压；

24、退货、换货处理；

25、月度行程计划表；

26、差旅费用报销；

27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案；

28、每天写营销日志；

29、促销计划活动安排；

30、意外事件（药害、处罚、质量等）的预防及处理

31、拜访基层零售店。

7.我刚从事肥料销售工作3个月时间,急求工作总结一份

1、农资行情不好，赊销严重，年底一算账，不赚多少钱，干着没动力，自然另有想法了；

2、农资行业不规范，可以说乱到底了，大家都在做孙子样的生意，一直盼着做爷爷，久了做不上，肯定就不干了！

3、农资经营也需要投资，把这笔投资放在农资行当里，仔细一些算账，还真不然投到别处，省心，收益还可能比做农资好；

4、农资行业的黄金盈利期已经过去，很多赚到一部分钱的开始找寻其他行业的发展机会了；

5、新营销理念和动作不断地注入，很多老一辈的无产阶级农资人明显感觉营销乏力，不得已退出；

6、根据的年龄规律，第一代单干的农资人基本都步入五十岁上下，该赚的也赚了，也是给小字辈们让路的时候了，功成身退成必然，到该退休或向退休靠近的时候了；

7、农资监管越来越严格，乱世出的英雄们有些不习惯了，愤然离开，再寻他途也是好出路！

8、农资利润透明度越来越高，用人成本越来越高，与厂家合作条件越来越高，这三个“高”度，很多农资人跳不了这么高，淘汰也是必然；

8.2015年卖农资总结和2016年寄语怎么写

强调产品质量与促销的重要性。

没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名与日期。