1.怎样领悟没有淡季市场只有淡季心态

什么是品质 品质是为了判断其制品或部品是否达到其使用目的与顾客的约定的

评价对象和固有的性质。

品质有时也叫质量。 质量是事物的优劣程度及用以表示优劣程度的数量值（如光洁度、精度、耐用度、稳定性等等）。

质量的内容十分丰富，随着社会经济和科学技术的发展，也在不断充实、完善和深化，同样，人们对质量概念的认识也经历了一个不断发展和深化的历史过程。主要有代表性的概念有 （一）朱兰的定义美国著名的质量管理专家朱兰（J.M.Juran）博士从顾客的角度出发，提出了产品质量就是产品的适用性。即产品在使用时能成功地满足用户需要的程度。用户对产品的基本要求就是适用，适用性恰如其分地表达了质量的内涵。这一定义有两个方面的含义，即使用要求和满足程度。人们使用产品，总对产品质量提出一定的要求，而这些要求往往受到使用时间、使用地点、使用对象、社会环境和市场竞争等因素的影响，这些因素变化，会使人们对同一产品提出不同的质量要求。因此，质量不是一个固定不变的概念，它是动态的、变化的、发展的；它随着时间、地点、使用对象的不同而不同，随着社会的发展、技术的进步而不断更新和丰富。用户对产品的使用要求的满足程度，反映在对产品的性能、经济特性、服务特性、环境特性和心理特性等方面。因此，质量是一个综合的概念。它并不要求技术特性越高越好，而是追求诸如：性能、成本、数量、交货期、服务等因素的最佳组合，即所谓的最适当。

2.如何让销售没有淡季呢

时下，随着天气的不断炎热，好多商品都遭遇了销售淡季，虽然也有一些商品的销售没有受到季节的影响，但更多的商品则无可奈何的宣布它们来到了销售的低谷，因此，如何做好淡季的销售工作，尤其是如何让自己的商品“淡季不淡”，甚至“淡季更旺”，已成为众多卖家所关心的问题。

下面，我想就这个问题谈一下自己的一些看法，仅供参考，希望能对各位卖家有所帮助。我个人认为，淡季的销售应注意以下几点：

一.价格

大家都知道，淡季是商品销售的低峰期，这时，如何制定一个合理的价格，以吸引买家的注意力尤为重要，以前就曾经听说过一句话：夏季买羽绒服便宜啊，所以很多人都会采取购买反季节的商品等到适合它的季节再拿出来用，因为到了冬天冷的时候你再买羽绒服，就绝对遇不到这样的好价钱了，但是，这种情况也有一定的局限性，它适合对商品讲究实用而不是时髦的买家，所以，淡季卖家可以在保证成本的情况下，适当降低利润率，以较低的商品价格吸引买家的目光。

二.宣传

商品的销售，宣传会起到很大的促进作用，对正处于销售淡季的商品来说更是如此，适当的采取一些促销活动，也可以调动广大买家的积极性。

三.心态

销售淡季并不意味着就没有生意，所以，对卖家来说一定要有一个良好的心态，这是很重要的，风雨连天，也许过不几天就会放晴，所以帽子的销路不要太过心情沉重；酷热太阳，也许要不了多久就会凉爽，所以面包的销路也不要太过悲伤，事事无绝对，说这么多就是为了强调一点：作为卖家一定要有一个良好的心态，只有心态放平才能更好的应付销售淡季的到来。

就像在中国的夏天把羽绒服卖到冬天的澳大利亚一样，卖家也可以在销售淡季尝试寻找一些商机和新的销售市场，而不必只把眼光放在眼前的一小块地方。也许正是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”也说不定啊。

以上只是本人的一些观点和看法，希望能对大家有所帮助，并祝各位生意兴隆！

3.会议场所在淡季的营销策略

有人说会销，不仅仅是一个职业概念，更是一种生活方式，无论我们有着什么样的身份、地位，无论我们处于什么样的生活和工作环境中，我们都需要会销，只不过会销产品不同而已。

被拒绝，是每个会销员无可避免所要遇到的坎，能否正确面对这个问题，是决定你会销生涯的关键，抛开无谓的面子问题，积极的反思自己的不足和缺点并且改正，从被拒绝中寻找新的机会，准确定位客户，从被拒绝中找到自己的会销策略。 会销无处不在 一个教师，能够把自己的全部知识成功的传授给学生，那么他在教师的这个岗位上就是一个成功的会销员；一个管理者，他能够用自己的理念和能力把公司打理的井井有条，那么他在管理者这个职位上就是一个成功的会销员；一个朋友，他能够用自己的热忱，善良，诚实，正直打动你的人，那么他在作为朋友的这个角色上就是一个成功的会销员等等； 一件物品或者一个抽象的物体，通过会销才能体现其价值；同样，人生也是需要会销的，只有懂得如何会销的人，才能被别人发现并且赏识，才能有机会推广自己，才能在更大的舞台上展示自己，缔造更大的辉煌。

没有卑微的工作，只有卑微的态度 有的会销员描述自己的工作就是“累得跟狗似得”“会销太难了，我做不来，不适合我”之类的，毫无怀疑，说这些话的人一定做不好会销，他们在心态上就不认同。还有些会销员说市场竞争太大，环境改变太快，这些话也不能作为会销的借口和托词。

一个成功的会销人，必定有着正确的会销心态，没有卑微的工作，只有卑微的态度，是什么决定着成功？天时，地利，人和？还是年轻，魅力，聪明？这些都不是，是心态，正确的心态决定行动，行动决定成败。 归零心态-空杯 成功的会销人员应该时刻保持归零的心态，始终站在起跑线上，一个会销人不论曾经取得过多大的成就，那都是属于过去的，一个人的一次失败不代表永远失败，一次成功也不代表永远的辉煌。

在不同的会销团队，不同的公司中，会有不同的会销模式和方法，过去不一定适用于现在，我们要勇敢的把水杯里的水倒掉，空杯是为了更新鲜纯净的水。 务实 归零之后就是务实了。

那么什么是务实呢？将复杂的问题简单化，在恰当的时间做恰当的事情就是务实，会销人需要的务实精神就是在工作的每一个小细节里充分了解客户的信息，准确划分市场，勇敢的面对客户，热情的自我推销，不怕被拒绝，脚踏实地，从小事做起，一个在工作中懂得务实的人，才会在职场中赢得胜利。 但是只懂得务实，没有工作的激情，胜利始终不能长久，会销需要激情，有了激情，才能更好的会销，对工作是否有激情，反应的是一个人对待工作的态度，激情是成就人生的无形动力，是对工作钟爱和永不停息的进取精神。

会销礼品网。

4.销售促销态度怎么理解

如何做好营销一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。

“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。

有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。

盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。 唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。

那么怎么获得好的心态呢？ 1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。

消极的词语必然会带来消极的行为。 3、心怀感激，不要抱怨。

要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学 抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。

抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。 4、学会自我激励。

成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。

离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no pains,no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。

看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。 学习是一种基本的能力。

“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。 只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。

也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。 能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。

第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。 “没有沟通，就没有营销。”

第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。

第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。

第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

5.请问,销售中的不应具有的销售心态有哪些

销售人员总结了销售中的不应具有的销售心态，以供参考。

1、功利心 功利心是以结果指导过程的典型心理。顾客购买是有过程的，销售也应该有步骤。

在进行销售技巧培训时了解到，销售的本质是“满足顾客需求的前提下，满足自己的需求。 ”顾客的需求满足，销售人员的需求就自然而然。

面对顾客，目标不是完成销售，而是满足顾客。 2、得失心 患得患失、瞻前顾后都是得失心的表现。

面对顾客的拒绝，不能摆正心态，害怕或者愤怒都是错误的念头。 如果懂得自己要做的是帮助顾客，而顾客的签单是在你能真正帮助他之后自然产生的结果，销售的目标就从签单这个远期目标调整到服务好顾客的眼下目标。

3、自卑心 自卑来自先天个性，也有后天环境的影响。 当销售人员自卑，觉得自己不专业的时候，顾客能从眼神和表情中读出。

顾客会知道“此人不能多谈，否则浪费时间。”自卑是销售的天敌，也是阻拦业绩提升的最大障碍。

心态的调整，似乎从来没有成为一个重要的内容得到重视。对于技巧，大家投入的精力不少。

实际上，技巧的背后是心态，从来没有建立在错误心态上的有效技巧。 提升销售能力，从改善心态开始。