1.客户拜访计划模版

“计划”这个词对每个人来讲都很熟悉，不管是在生活中还是在工作中，计划总是伴随着我们，它引领着我们由一个目标向另一个目标迈进，在此过程中，合理的计划引导尤为重要，如何没有一个合理的计划，实现目标往往可能就是一句空话。

计划在一个的人一生中相当重要，如果在计划上失败了，那么注定会在执行上也会失败。从经济学的观点看，人总是追求效用最大化，也就是说让每一分钱都花得值，并且效用越大越好。

因此如何合理做好一个行之有效的工作计划，是我们当前考虑的一个重点话题。 作为烟草的一线员工，对拜访计划的安排是否合理是非常有必要考虑的，并不断对计划的安排可行性进行研究、探讨，一个好的计划会使我们更快、更好、更捷径地完成任务，反之则会一头雾水，不知从何下手，从而导致工作不能很好的完成。

以下几点是笔者结合自己工作中所获得的一些认识和看法来和大家一起来分享、探讨，不足之处望给予批评、指正。 一、访前准备 访前的工作准备是提高有效走访的一个重要前提，准备的充不充分直接影响拜访成效，因此访前势必做好各项需求材料的整理、查看和记录，如宣传单的携带和货源信息、价格信息等卷烟相关信息的查看和记录。

二、结合工作重点进行市场拜访 拜访计划一定要结合近期的工作重点进行开展，不能盲目的去制定工作计划，否则工作起来一头雾水，不知道工作的重点是干什么，结果使得工作处于被动状态，根据工作重点制定相应的计划，会使得工作有序开展，而不至于工作中丢三落四，这就是为什么人们常说抓主次要分明，不能盲目一味的什么都忙，结果什么事都没有做好，这就好比一个学生在考试中出现的情况一样，抓紧时间做容易的题目，然后留更多的时间去解决难题，相反就一个难题没有做好，却一味地把时间浪费在上面，考试快结束时却什么题都没有考好，连本应该考好的试题结果因为时间不够而没有考好。同样在工作中也会出现类似的情形，如果我们事先把问题弄清楚、看明白，然后合理地去安排计划，那么工作开展起来就会比较顺利，同时所达成的效果也会事半功倍的。

三、结合访销期进行市场拜访 结合访销期走访是笔者开展工作的一个方式之一，从长期坚持的情况来看，个人感觉所起到的效果还是比较明显的，它在一定程度上辅助我们完成一定的工作目标。这种拜访计划的制定主要是以客户的订购卷烟周期为准点，切实了解客户的周期是制定该计划的重点，一般来说把未来两天即将电访的客户纳入到拜访计划之中，这样有助于我们在走访中能针对性的去做工作。

A、结合访销期拜访有助客户及时掌握卷烟投放信息，一般客户比较渴望获得卷烟的投放信息，以便做好订购计划，而访前我们的拜访恰恰可以弥补客户这个需求，同时也极大的提高了客户的满意度，客户在得知信息后能够及时调整计划，而不至于少订、漏订，并且也能够根据近期的货源情况合理安排未来几天的卷烟销售和卷烟库存储备。 B、结合访销期有利于加快销售进度，从而达到促量的目的，此方式效果也比较好，上月笔者采取这种方式走访后，卷烟销量工作达到一定的成效，虽然卷烟货源比较偏紧，但在访销前进行品牌的宣传以及引导客户制定订购计划和库存储备，及时提醒客户做好订购准备，而不至于客户一下忘了这个或那个品牌未报，同时还可以推荐其它客户不知道的品牌来作为替代品牌，所以结合访销期进行市场拜访在一定程度上促进了卷烟销售进度，它就好比催化剂，一边起到加速的效果，一边还可以提高销量。

C、结合访销期拜访有助新品牌的宣传和培育，其实我们在与客户交谈时，经常客户会问畅销卷烟很少或者无货，而不知道订购什么卷烟来替代，而访前我们可以利用这个机会，向客户进行新品牌的宣传和说明，帮助客户提高对新品牌的认识，从而在一定程度是起到对新品牌的培育作用，同时也可以弥补畅销烟的不足，而导致客户出现某个档次卷烟脱销的现象。 D、结合访销期拜访有利于缓解电访员的访销压力，其实在货源偏紧的情况下，我们的访销员压力比较大，如何她们把时间花在向客户解释和安慰上，那么访销时间就不够，就难以完成一天的访销计划，不多解释吧，客户认识服务太多不好，有时还会出现客户怒骂的情形，所以经常会听到我们的访销员受此委屈，甚至还有的访销员被客户骂得哭泣过，如果我们在访前能及时做好货源的解释和说明，把这电访中出现的问题提前向客户做好解答，在一定程度上来讲能起到一定的缓解作用，就拿我们实行的按订单组织货源来说，不少客户对此不理解，还认为我们的访销员故意捉弄他，其实不然，我们的访销员只是按规定访销程序进行的，为了在访销上达标，不得不如此，而客户并不理解，一味的解释客户一下也弄不明白，又浪费时间，而我们在市场拜访上可以花更多的时间来解释和说明。

四、访后进行工作的回放和总结 客户拜访结束后我们最好能把一天的工作情况在大脑里进行大致的回放，这样有利于不断完善和总结计划的不足和长处，从而有利于提高制定计划的有效性和可行性，良好的工作方法是不断在工作实践中总结出来的，。

2.部队后勤司务长年度工作计划例文

1，转变工作作风，努力提高自己的和后勤人员的整体素质。

在加强作风和后勤支持，作为后勤工作的主要任务参谋人员的自身素质，在长期建设为中心，提高从一开始就工程质量应该是有效的，整体素质努力创造一个思想的完整性，专业能力的物流团队。（一）围绕着强大的目标，重点消防，紧急救援任务的需要，配套的工作人员提供了支持，并提高运营和培训工作，先后转移和保护参加中士，厨师，医务人员培训，训练，保持合理的结构，专业能力，勇气，抓住良好的管理团队的后勤，综合保障能力明显增强。

（二）加强后勤建设人员，工作作风，牢固树立为官兵的意识，士兵的军事后勤服务人员，教育和后勤人员和“三个代表”重要思想的本质的深刻认识，和“三个代表”的重要思想的实际执行。（三）牢固树立服务和背部保持良好的职业道德，为官兵，服务官兵。

第二，加强资金管理，提高资金使用效率。基金的管理始终坚持规范化，制度化，我中队基金管理，努力实现“三好五无”。

（a）第一，坚持把握“预算管理”是领导，正确把握资金流向和报告，提高资金使用效率。二，标准的财务管理需要更多的努力，加强预算管理，首先提高认识，加强对预算的权力。

并积极与地方的财政关系。1，转变工作作风，努力提高自己的和后勤人员的整体素质。

在加强作风和后勤支持，作为后勤工作的主要任务参谋人员的自身素质，在长期建设为中心，提高从一开始就工程质量应该是有效的，整体素质努力创造一个思想的完整性，专业能力的物流团队。（一）围绕着强大的目标，重点消防，紧急救援任务的需要，配套的工作人员提供了支持，并提高运营和培训工作，先后转移和保护参加中士，厨师，医务人员培训，训练，保持合理的结构，专业能力，勇气，抓住良好的管理团队的后勤，综合保障能力明显增强。

（二）加强后勤建设人员，工作作风，牢固树立为官兵的意识，士兵的军事后勤服务人员，教育和后勤人员和“三个代表”重要思想的本质的深刻认识，和“三个代表”的重要思想的实际执行。（三）牢固树立服务和背部保持良好的职业道德，为官兵，服务官兵。

第二，加强资金管理，提高资金使用效率。基金的管理始终坚持规范化，制度化，我中队基金管理，努力实现“三好五无”。

（a）第一，坚持把握“预算管理”是领导，正确把握资金流向和报告，提高资金使用效率。二，标准的财务管理需要更多的努力，加强预算管理，首先提高认识，加强对预算的权力。

并积极与地方的财政关系，以确保每年10%的运营支出的增长，最大限度地争取地方财政的支持。（二）把良好的资金海关批准的开支，所有的开支总额在预算范围内，在由量的党支部批准的研究的主要项目，促进节约和优良传统努力工作，坚持做更多的少，办好事，在做事情的原则，切实把握，以避免不合理的支出。

（丙）做好建设情况的硬件设施，以进一步提高对兵团，部队和地方财政部门，以确保拨款，以积极的中队俱乐部，娱乐室，为进一步完善电子阅览室。第三，促进食品规范的管理制度，吃的所有官兵。

在食品管理工作一直是认真贯彻执行军事中队，“勤奋，节俭”的原则和“双双增长”的政策，严格执行五项食品管理制度，全面推行Fencan，科学规范的食品，值班安排人员，生病和受伤的饮食，尊重生活官兵习惯少数民族。我中队建立食品管理规范化，不断提高生活中队官兵素质。

中队根据现有条件，发展“双翻番”活动，要求厨师做“ 节约用电，一滴水，一粒米。“严格财政监督管理，确保账目清楚，及时公布 在财政支出4485.93“三五无”标准，有效花刀刃上的钱。

委员会坚持采购货物检查制度，积极改善官兵的生活，每天坚持餐具消毒，以确保食品卫生要求。同时，加强教育和后勤管理人员，后勤人员，以提高非洲经委会所发挥的作用质量，积极改善官兵的生活，以及在物流中发挥强有力的作用。

（一）根据后勤工作的意见，坚持和落实了每人每天鸡蛋，一杯牛奶，这也是做了水果的标准。（B）教育厨师确立奉献军事服务意识，严格要求厨师审慎，使粗粮细做，细面粉和大米，努力做到符合食品标准。

（C）该天餐饮管理，以实现计划的周已安排在一个合理的交换的主要副食品模式中，每周小交流，对一个伟大的膳食，每月的汇率制度 在官兵的共同努力，今年的中队，我团中队被评为“先进食堂”，同志王分行原军需被评为“先进个人。”4，增加设备和设备管理工作，以确保设备的完整，易于使用。

在加强设备，设备管理，继续建立和完善的管理体系，在管理工作环节，坚持建设和管理的同时，以藏的方法提高效率的管理。认真促进“的目标管理”制度，设备，设备管理和自我与使用者的利益挂起钩，谁使用，谁是管理，谁负责和落实管理措施未缴的责任感使用计价的债务不强的原因或人为造成的损失，作出造成损坏以亲 用户部分必须根据相应的补偿。

因此，提高人员的责任，以确保设备和材料易于使用的完整性。对消防工作的顺利开展灭火工作，消防工作得以顺利工作。

后勤人员，以提高设备和精心维护的安全运行，改善健康，确保厨房设施完整，易于使用。5，建立健全。

3.求一篇部队士兵明年工作计划目标的范文

第一，思想政教方面，分三小点，1、执行好上级的相关学习任务，2、学习其他党和军队、国家相关指示、精神，3、针对自己去年的不足查漏补缺；

第二，明年的业务工作方面，1、学习相关业务法规章程和相关业务指示，如学习《xx》和《xx》并认真笔记2、做好自身相关业务工作，针对弱项强化自身业务能力，3、在做好本职工作的基础上学习其他专业相关知识，做到一专多能。

第三，作风纪律方面1、在表扬自身好的方面的基础上检讨做的不足的地方，2、针对不足充分做好部队条令条例和相关纪律法规的学习，3、除注重自身作风纪律外，主动帮助纠正其他同志不良习气和错误，勇于与错误做斗争。

每个方面要有自我查找的不足，然后针对不足进行计划，同时不足之处不能太过肤浅或过分严重，要掌握好分寸。每个方面计划要具体不能大而空，学习内容要具体，计划要详实

4.求一篇《年度学习计划》范文

不知不觉，我们已经突入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。为此，我决心列出以下的学习计划。

作为少先队员，不仅要尊老爱幼，尊敬师长，还要乐于帮助别人。

发奋艰苦奋斗美的，做个合格的小公民。待人要有礼貌，说话要文明，还要学会使用礼貌用语。

诚实守信，不说谎话，知错就改。

每节课都要认真听讲，不能心不在焉。语文作业要书写工整、仔细分析，数学作业不能马虎、写完后要认真检查、验算，英语作业书写规范、字迹工整。所谓苦尽甘来，只要努力就会有回报。

5.学习计划范文

首先，你先写在以前学习中有什么不足的地方，怎样改正。其次，再写写现在你打算怎样学，可以分科写，语文怎样，数学怎样这样就可以了.

给你一篇范文，望有所启迪。

我的学习计划

2011年9月1日，我就要成为一名初中生了。从小学到初中是一个过渡、一个衔接，我要改变我以前的学习方式，重新制定一个适合初中学习生活的计划，并注重自己不太擅长的学科，弥补不足之处。

休息了一个暑假，整个人也懈怠了下来。在新阶段的新学期，我得加快步伐，进入一个正常的状态，以一个崭新的面貌迎接新的学习生活。我不能太放松，要绷紧弦，时刻提醒自己抓紧时间。

不仅要改变我平常的学习方法，而且也要改掉不好的习惯。我以前写作业的速度不是太快，速度上不去，效率也上不去。开学后，我要在课上认真听讲，勤做笔记，记录自己不会的、重要的知识点。我也要加快我写作业的速度，这样下来，效率就上去了。我也要多做题目，做得多，就会得多。遇到不懂的题目，要经常请教老师和同学们。我要准备部分课目的错题本，将一些自己不懂的、经常错的题目记录下来，弄清楚，以后就不会错了。在每天写作业前，先进行当天的复习，这样会事半功倍。我每天也会检测自己当天的知识，预习明天的知识，如有不明白去问老师、并在上课时认真听讲。

人有了目标后才会有动力，我的目标是：成绩争取在班级里名列前茅，各项成绩达优。我会用努力来证明自己！

6.面包师2015年到2016年的总结与计划范文

强调食品安全与管理的重要性。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

7.急求一份《个人年度工作计划》范文

2009个人年度工作计划

2009年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：

一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高；

首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。

二、学习及制订培训计划；

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。

三、业务目标及发展目标；

首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。

通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。

四、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。要勤于汇报，善于总结，使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。