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    市场营销策划案范文

    这里有一份,可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

    三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。

    (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

    (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

    (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

    (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

    (10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

    (12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

    (二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

    双方要研讨下面的细节;1。确定目标市场与产品定位。

    2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

    3。制定价格政策。

    4。确定销售方式。

    5。广告表现与广告预算。

    6。促销活动的重点与原则。

    7。公关活动的重点与原则。

    (2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。

    为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

    (3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

    ①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

    ②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

    广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

    分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

    促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

    ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

    媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

    公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

    因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

    然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

    市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

    市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

    销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

    只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。

    这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划。

    营销方案范文

    “知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆”营销方案在制定正确的前是要实事求事的对比分析各项指标,从业务流程、推广技巧、全程整合营销等来制定和执行。

    什么是营销方案?

    营销方案是在市场销售和销售服务之前,为使销售目标达到预期目的而进行的各种销售促进活动、策划执行方案、营销方案监测等的整体性策划。

    市场营销方案有什么作用?

    营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。目的是创造顾客,获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争,立于不败之地;注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新,其程度与效果成正比;在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

    营销方案的特点

    营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。市场营销目标应包括:量的目标,如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标,如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标,如市场开拓,新产品的开发、销售,现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件,是必须适应或服从的。一般是既定的,像市场营销目标也许尚未定好,但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系,使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。

    营销方案的的类别 营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

    营销方案范文从策划范文、制作范文、推广范文、监测范文来考核,营销方案范文的主题和分析

    根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定,其基本营销范文从以下几点来做: 营销方案范文一:项目市场分析 宏观环境状况: 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。 项目市场状况: 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况: 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。 营销方案范文二:基本问题分析

    营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。 营销方案范文三:主要优劣势分析 主要优势分析: 围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。 主要劣势分析: 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。 主要条件分析: 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

    市场营销策划书范文怎么写??

    内容预览:市场营销策划书撰写1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

    2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

    (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。

    (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

    劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。

    威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

    4.目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销……旅游旅游景点市场营销策划书一、销售目标: 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化二、销售策略: 我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售:1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。

    2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。

    3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。

    三、市场分析: 1、 市场选定: 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、 市场评估: 1珠江三角洲:营业额546万, 2广州:营业额1049万, 3深圳:营业额664万, 4香港:? 注:A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。 的基础,有效细分的要求; B历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。

    在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。 3、 现状分析: 1广州: ◆客源总量: 人口810万人,港澳侨胞135万人 ◆人均收入: 1.6万元。

    年人均消费1.14万元 ◆市场特点: 团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。

    时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。

    时间上也以一、二日为主。 地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

    今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。◆ 旅行社: A共计126家。

    广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。

    C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。

    E以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。◆ 社团: A各省驻广州办事处共有160家。

    B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳: ◆旅行社: 共计55家。

    A深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

    B主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主) C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。

    03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 ◆酒店: A共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

    B主要以酒店外地散客,会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,◆社团: A深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所 B以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。

    D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

    G企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。 3珠三角:◆市场总量: 人口6820万人, 流动人口1890万人,◆ 人均收入: 1200元/月◆ 集中地区: 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

    ◆ 发达地区: 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。◆市场特点: 有一定的经济基。

    如何写销售方案?

    如何写销售计划

    在销售管理中,销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据,也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导,以公司的销售任务为前提,实事求是的制定计划,不可太高,也不可太低,要循序渐进提高自己的业绩。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

    如何写出好的销售工作总结

    销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢?

    刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。

    一般写销售计划包括以下几个方面:

    1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。

    2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

    3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。

    4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。

    5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。

    6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

    写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。

    相关阅读:如何写销售计划

    一,销售任务:

    1,基本任务:

    2,目标任务:

    3,力争任务:

    二,销售实施计划:

    1,目标客户实施计划

    2,市场计划

    三,销售费用计划:

    1,差旅费用

    2,市场宣传费用

    3,通讯交通等日常费用

    4,业务费用

    5,奖金部分

    其它你可以按照销售计划的范文及自己的实际情况进行补充。

    谁能告诉我营销报告怎么?谁能告诉我营销报告怎么写

    如何写好年度营销报告 年度营销报告是一个公司最为重要的文件,一般来说它分为三个部分:年度总结:主要强调公司的营销现状及取得的成绩;存在问题与对策:主要对年度存在的主要问题提出解决办法;来年的规划与计划:第二年的目标、方针、政策、行动计划及目标分解。

    必要的话可以有一个补充,如远景展望,主要解决大家对未来的信心,关键时刻是非常必要的。就向温家宝总经在面对全球经济危机所说的,信心比黄金更重要,其实一个企业又何尝不是。

    报告的负责人是公司的营销老总,可以组织公司的相关营销部门先写部门报告,在此基础上进行总结,对于缺少经念的下级部门应给予指导。 年度报告在开篇前可以对今年取的的成绩进行一个概括,语言要简单,以肯定成绩为主。

    如主要销售额,主导产品的销售额或销售量、市场占有率等。当然一些客套话及鼓劲的话也是要说的。

    一个公司的营销报告,大公司在十月份就肯定会开始,中小企业很多到十二月份才开始,其实要想第二年有一个好的开始,早一点对本年度进行总结、分析,来年一定会做得更好。 第一部分:年度营销总结: 一、200N年的营销现状内容 (一)、产品的销售、开票、回款及应收帐现状 1、与200B年的销售情况对比; 2、开票、回款及应收帐与200B年对比; 以上可以图表加文字说明。

    (二)、公司产品的销售结构现状及公司剂型结构 1、公司产品销售结构状况,以利分析公司结构风险,营销与生产匹配; 2、公司剂型结构,以利分析公司结构风险,营销与生产匹配; (三)、市场规模及主要产品销售现状,将各产品的市场销售进行统计,以利布局分析。 (四)、退换货现状 各品种的退换货占销售量的比率,主要退货区域及退货客户,以利市场分析。

    从退货不仅可以分析产品的销售情况,还可以分析市场的管理及心态等。 (五)、公司产品渠道分销现状:这里主要要作客户分析,如销售占比、以利市场调整。

    (六)、主要产品的竞争地位及现状 可以和你的主要对手对比,长沙彩虹企业管理咨询孟庆亮做品牌一般是全国盯第一,区域盯第一策略。 二、200N年营销工作取得的成绩 这个可以涉及企业营销的很多方面,如产品推广、价格体系管理、渠道管理与创新,品牌推广,促销管理、团队建设、基础管理、培训、公共关系等方面,一个企业要发展首先是应总结优势,然后才是总结教训,一定要扬长避短。

    第二部分:问题与对策 三、200N年营销工作的问题及对策 (一)、产品问题及对策:主要产品应分开来写。 (二)、价格问题及对策:只有管好价格才能有钱可分,分钱永远是最重要的事情。

    (三)、渠道问题及对策:中国绝对多的企业都是渠道问题。 (四)、促销问题及对策:一定要让你的团队明白没有促销是万万不能的,每一个促销工具应合适的地点、合适的时间运用。

    (五)、培训的问题及对策:培训是最好的投资,一个企业一定要训练一支黄埔军才能真正立于不败之地。 (六)、基础工作不好是常态,但是一座大楼的高度确是基础决定的。

    (七)、品牌传播的语言和形象不统一是中小企业常态,一定要注意。 (八)、销售人员:决定销售能否长期稳定发展的关键在于销售人员,因此应高度重视。

    (九)开票和应收款:控制风险是做生意的永远第一要务。 (十)、其他问题:如宏观环境所产生的风险与机遇,环境变化是物种灭亡的主要原因,很多企业也是这样死掉的。

    第三部分:规划与计划 四、200M年总的营销目标及分解 (一)、总目标 1、总商业销售目标:略 2、总开票销售收入:略 3、总销售回款目标:略 4、利润目标:略 5、市场目标:略 (二)、销售数量及分解: 公司产品销售目标:略,各市场销售计划详细分解详见附表 (三)、各市场回款分解:(单位:万元) (四)、200M年市场开发计划及分解 分季度抓落实,各市场报详细计划。 五、200M年总的战略方针及营销策略 (一)、战略方针:简单明了的战略概述及目标。

    (二)、营销策略 可以在以下八点为主展开:产品策略、价格策略、渠道管理策略、促销策略、考核目标策略:基础工作、市场开发、销售回款三重考核、营销管理策略、队伍建设策略、品牌经营策略。 六、200M年的具体行动计划及费用预算 这个可以由市场部起草,没有市场部的小公司可由销售经理或营销老总来写、营销老总讨论后报总经理或老板批准,大公司可报决策机构。

    七、对各地市场的具体要求及建议 没有具体的指导意见和要求,营销管理会象放羊。 八、销售政策:在制定时要坚持以下原则: 1、易知、简从、顺道。

    2、销售增长、利润增长的同时收入要增长。 3、很多政策要保持延续性。

    第四部分:未来工作重点及远景展望 1/领导者制定公司规章制度 2/合理制定销售计划(包括销售目标,自然必要的报酬刺激是必须的) 3/进行销售培训 4/监督销售人员业务进展(过程监督) 5/及时针对实际情况进行补充,修改销售方式 6/统计结果(结果监督) 7/人才是一个公司的核心竞争力。 淘汰没有用的人,采取竞争机制,奖励人才(榜样的力量) 这些人是绵羊,你必须把他们变成狼。

    看你的文章后,我明显感觉到你的这。

    市场营销论文 一万字左右

    2.关于价格策略 在市场的营销管理中,价格策略表现为各种形式的收费,包括摊位的租赁费、管理费以及各种有偿性服务的收费决策。

    在市场收费中,有些收费属税费和行政性规费,除去这一块以后的其他收费则属于市场的营销者价格决策的范畴。在市场的营销管理活动中,不少市场投资者存在认识上和工作上的偏差。

    认为一个市场在一定的区域内具有相对垄断性,因此,市场一旦建成就是“聚宝盆”,就是“提款机”。所以巧立各种名目滥收费,使商贩们不堪重负、怨声载道,许多市场由此而衰。

    我们认为在市场上存在着三方主体同时进行着两场交易游戏。作为市场投资者的市场的营销管理者和作为市场服务需求者的售卖者(商贩)、购买者,在市场的营销管理者与售卖者、购买者之间存在着交易游戏,在售卖者与购买者之间存在着另一场交易游戏。

    从动态上看,两场游戏得以维持的前提必须是“三赢”。“双赢”或者是“单赢”都是不可持续的。

    三者之间是一种“一损俱损,一荣不是荣”的相互寄生关系。市场定价过高,首先影响售卖者的利益,影响其经营成本和商品价格,进而影响购买者的利益,最终使市场失去吸引力。

    一个缺乏广泛吸引力的市场不可能是一个成功的市场。当然,售卖者不能赢利的市场也不可能长期存在。

    所以必须是“三赢”,而且作为市场的营销管理者必须首先考虑和帮助售卖者和购买者“双赢”,在这个基础上达成自己的赢利。从营销实践看,正反两方面的例证实在太多。

    为什么各地的马路集市屡禁不绝,而规划建设的农贸市场商贩却不愿进场?各种繁重的收费就是一个重要原因。为什么浙江市场能成气候,从小小的集市发展出一个个大型专业市场,同样和良好的服务、优惠的入市条件有密切关系,广泛吸引全国各地的厂商和商贩进场交易,最终形成辐射全国,甚至东南亚的大市场、大流通格局。

    在一定的区域内,市场是否存在垄断性,值得怀疑,除非这种垄断是由区域发展规则所规定的行政性垄断,但即使是这样的垄断也是很脆弱的,如果不能实现上述“三赢”,同样不能生存。 实际上,从市场的价格构成看,十分明显的成本特征是其成本结构中主要部分是固定成本,而变动成本所占比例甚小。

    这样的成本结构适用“薄利多销”的原则,只要能吸引足够多的客流量,增加成交额,就能从薄利中盈大利。在市场开放初期或缺乏人气的特殊时期,甚至可能采用只考虑弥补变动成本的“边际贡献定价法”吸引售卖者进场。

    这是培育市场的“造市”手法之一。 3.关于促销策略 促销是一个十分重要但普遍没有引起市场营销管理者重视的问题,和铺天盖地的商品促销相比,有关市场的广告宣传和其他促销活动寥若晨星。

    其实,市场的促销同样十分重要。一个市场的吸引力有多强,辐射圈有多广,商势圈有多大,都和这个市场的知名度有密切的关联。

    通过有力度的促销,通过市场知名度和美誉度的提高,市场完全可能进一步拓展其商势圈的空间范围。曾有媒体报道,某非法废旧机动车市场一经媒体曝光竟使其生意火红偌于先前。

    这从反面佐证了市场促销的功效。从流通经济学的角度讲,市场是经济活动流中“商流'“物流”“信息流”的汇集点,其中信息流是商流和物流的基础,畅通的信息有助于商流和物流的进一步壮大,各种“流”越是通畅顺达,越有利于流通的实现,有利于这个汇集点对外扩展,而市场的促销从中起到了润滑的作用。

    市场的促销方式很多,广告、宣传报道是最适宜的方式,因为这两种方式具有覆盖面广的性质。市场的营销者应该增加促销预算,在提高知名度和美誉度上下功夫。

    对于市场的营销者而言,市场的知名度和美誉度是其最重要的最有价值的财富之一,有了知名度和美誉度才能“招天下商客”,才能兴旺发达。

    市场营销计划书范文

    这里有一份,可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

    三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。

    (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

    (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

    (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

    (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

    (10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

    (12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

    (二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

    双方要研讨下面的细节;1。确定目标市场与产品定位。

    2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

    3。制定价格政策。

    4。确定销售方式。

    5。广告表现与广告预算。

    6。促销活动的重点与原则。

    7。公关活动的重点与原则。

    (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。

    为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

    (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

    ①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

    ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

    广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

    分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

    促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

    ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

    媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

    公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

    因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

    然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

    市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

    市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

    销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

    只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。

    这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行。

    销售怎么推广自己的产品

    需求永远存在,市场的黄金大门也随时向所有人敞开着,就看你能否准确把握消费者需求(内心需求和潜在需求),用好营销手法,为自己成功创造机会,对于产品经营者而言,如何满足目标消费者需求,让产品“推开”财富之门,营销工作是关键。

    进行全国市场推广,其不仅需要时间,也需要大量的推广费用,更需要更为全面、有效的推广战略和战术,你可以按照华北,东北,西北,西南,华南,华东,华中的区域划分先从你所在的区域市场开始,就你所在区域市场而言,相对来讲,取得市场成功的难度要远远小于全国市场营销,但全国市场营销的观念还是要有的。 1,对于一个新产品而言,要在短时间内建立一个较高的品牌知名度,给消费者以大品牌的感觉显然比较难,但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤,会使产品在各个环节受挫。

    所以,品牌宣传工作要做,但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的,而是要给渠道一种信心,或者要在渠道建立一定的知名度。基于此种思路,品牌的宣传内容、广告策划也应该有所不同。

    总之,这个时期的品牌和广告宣传工作要有,但不是所有工作的重点。 2,分销之于企业就如同水流之河床,河床疏则水流畅,分销渠道是产品供应、营销工作的前提和保障。

    分销不仅只是一个产品流通渠道的问题,更重要的分销模式设计和创新。相对而言,区域市场都有很多可利用资源被闲置,对这些资源加以综合和利用,可以低成本、迅速创造一个良好的销售渠道,对区域市场的推广来说,不失为一个很的选择。

    3,成功的不一定就是适合自己的,市场的也不一定就是区域的。五千年中华民族,有着共同的文化道德基础,但各地、各民族更有不同的习惯,比如同样对于媒体,消费者对于媒体的偏好就各有不同,这和当地人的生活形态以及习惯有很大关系。

    所以,一个产品,在区域市场更应该有一个适合地方市场的产品定位,以更好的便于产品的被接受度。 4,营销工作是成功与否的关键所在,包括于分销渠道、营销模式的设计,广告策划以及推广手法等。

    这要根据你企业的具体情况做详细的市场营销策划。 在以上战略的前提之下,具体的战术方式如下: 1,品牌营销:在硬性宣传方面,以品牌宣传为主,树立一定的、一定范围内的品牌知名度,有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。

    注意,在此,品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用,品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。 2,概念营销:深度挖掘产品卖点,针对地方消费心理、消费观念,创造概念以引领区域市场消费导向。

    3,事件营销:事件是策划、市场销售的一把“利器”,且投入费用少,影响力大,持续时效长,应该做为主要手法之一。 4,情感营销:对于新产品面言,投资感情,“俘虏”消费者的“芳心”,不失为一个上策。

    由于区域文化特性,在区域市场进行情感营销,更容易获得成功,取得良好的效果。 5,渠道营销:渠道不仅是一个分销,产品流通,同时也是一个销售渠道,品牌推渠道,当一个产品不是在市场或消费者中,而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时,同样可以产生良好的销售力,而对于新产品来说,渠道和销售终端的口碑,其效果更加显著。

    6,公关营销:现代社会企业营销是一个大市场营销,而公关的作用也是不容忽视的。公关同样可以产生良好的销售力,新产品应该积极、主动的结合当地情况、时势开展公关营销。

    7,快半步营销:市场先机的抢占原则准确而正确的做法就是---快半步! 快一步,或快几步,都有可能会成为一个市场拓茺者而极大多数情况下会成为一个牺牲者;而慢一步就意味着失去市场先机;唯有快半步才可以抓住天时、地利而成就梦想。在区域市场内创造快半步的营销策略更为容易。

    8,势场营销:市场其实就是势场,做事先做势,势成则事成。做势有两种方法:一是顺势而为,则可成一方诸候;而借势造势,不仅可以事半功倍,亦可成就一方霸业。

    在区域市场造势有两点:一是造全国各地热销之势,一是营造地方区域热销之势。9,标准营销:一流的企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做市场。

    若有可能,最好针对地方设计标准,并加以推广。 10,文化营销:如前所述,既然区域文化带有明显的地方特色,那么针对地方性的文化进行营销是必不可少的考虑。

    总之而言,对于一个区域市场,其各种资源更为容易调动,要取得大多数人的思想认同也更为容易,只要能准确把握地方特性,对症下药,有的放矢,综合运用以上推广方法,通过对一个区域市场的全面市场攻势,对于新产品切入市场,开创营销局面可以起到很好的作用。 由于各地区域文化的不同,上述说明和建议也只能是作为一个参考,具体的操作还必须以各地、各区域的不同而有所不同。

    希望对你有所帮助!。

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