招生活动策划书例文

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

招生活动策划书例文

1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。

职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。

职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。

所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。

职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。

如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

招生计划书如何写？

个人感觉这个还可以~~自己改改应该还是不错的。

关于2005年鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书 一、招生计划背景概述： 鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。

鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。

学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述： 对往届入校学生进行调查研究，结果显示： 1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状： 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。

现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点： （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。

同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。

省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析： 1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。

这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。

省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。 四、招生策划建议案： （一）招生策划目的 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向 重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。 （三）招生试点地区 以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。

学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广） （四）目标群体 沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。 （五）招生活动推广时间 2005/7/15~2005/9/20（招生宣传活动） 2005/8/29~2005/8/30（长跑活动） （六） 筹备内容： ·征集学生优秀作品。

由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。 ·优秀和获奖作品（25-40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等； ·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美 五、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题 “鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新 此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而。

招生计划书 范文

活动类作品011：赛恩斯英语培训招生促销策划（简）（2008-06-25 09:49:10）标签：赛恩斯英语 英语培训 招生 促销 教育 分类：我们的作品

主题：20万零八百八十八人免费学英语

赛恩斯将在2008年8月8日奥运会开幕式前，在全宁波征集2000888人来学校进行免费英语培训。

目的：表面上以公益活动的形式出现，实际上是为了让更多的学生来了解赛恩斯英语，在免费接受英语培训一段时间后，顺其自然地继续有偿学习，促进招生量。

理由：2008年8月8日北京奥运会开幕——全世界共同瞩目的盛事。我们需要流利的英语沟通能力，以接受外来的新文化、新知识。但是很多人口语水平不佳，同时又急切地想提高英语水平，这是机会点。

执行：赛恩斯英语将在每个月定期推出3-4次免费英语体验课堂，计划将在2008年8月8日前让全宁波至少20万零八百八十八人免费学到英语。

宣传：集中所有媒介，宣传同一主题，形式上采取“3+1”模式，即目前效果最好的三个媒介，外加一个新媒介项目，计划如下：

1、网络：东方热线上的培训版文字信息发布（已有）+ 首页flash滚动广告

2、报纸：传统的周二、周四培训版广告 + 定期的纯软文

3、派单：设计新的主题单页，有利于兼职派单人员的对外推广

4、户外：主要指公交车电视广告，5秒系列，每个月做一周，不间断轰炸。

幼儿园招生宣传活动策划方案怎么写

二、预计招生人数

托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生措施

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

方式四：教师与家长之间手递手的发放

方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等

方式七：刊登广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

怎么样写一份学校的招生宣传的广告策划书

编写要点 通常来说，促销宣传策划主要包括的内容有： ①前言 ②市场调研与分析 ③促销主题、定位及方案 ④宣传策略 ⑤公关策略 ⑥实施策略 ⑦促销预算 ⑧促销效果展望我就找了篇范文，给你，所以自己发挥一下你那无边的小宇宙，我知道你行的！加油~ 范文： **公司豆奶饮料市场推广企划案一、市场现状分析 目前国际豆奶市场竞争激烈，新产品层出不穷，本企业为了进一步扩展销路，提高产品知名度，必须加强产品的市场推广工作。 二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷 海外市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系。这种营销渠道的建立，对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利，并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场。三、问题点与机会点综合分析（略）四、销售价格定位 由于豆奶产品独特的营销环境，使本企业豆奶产品的商业供货价应定在**美元/包较为适宜。通过商场利润加价，产品零售价不超过**美元，冰点售价不超过**美元。 海外子市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。五、销售渠道设计 （一）第一种销售渠道 1 充分利用现有的直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台。 2 尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系，做好产品上柜。 （二）第二种销售渠道 寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。 （三）第三种销售渠道 以寻找集团消费为重点，主要做4条线：A效益艮好的企业防暑降温品；B中午有办公室午餐的写字楼；c学校；D面包房、娱乐场所。六、营销目标 （一）市场占有率：**% （二）焦点覆盖率 大卖场100% 连锁超市80%以上 连锁便利店80%以上 百货商场60%以上 冰点50%以上 （三）广告宣传目标 产品尝试率30% 品牌知名度40% （四）短期销售目标 至2003年11月产品销售**万箱. 七、广告宣传组合 （一）品牌定位：（略） （二）营销组合：（略） （三）电视媒介：（略） （四）售点广告营造气氛 1 由于海外市场很广阔，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的焦点广告，建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传，起到以董带面之作用。 2 区域选择：亚洲市场、西欧、北戋以及南非市场。 3 方式：（略） （五）报纸媒介：（略） （六）其他：（略）八、促销组台 （一）售点长期促销：捆绑式销售 1 具体方法： （1） 通过售点协助，在每一个豆奶广告装内装“**包**产品以每袋**美元的价格出售”。 （2） 每单位包标价**美元，对外宣传“四赠二”即每四装**产品送一袋相同产品和一个精美手提袋。 （3） 单包购按商场**美元价格执行。 （4） 商场结算广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。 （5） 单独派出巡视员进行专业理货。 2 促销时间：*月*日 *月*日。 3 焦点选择：大卖场、连锁超市、便利店、百货店、仓储式超市等。 （二）人员推销：在各个子市场分别指派促销人员 （三）销售促进 1 上市之初开展为期30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售点，每3天为一周期。 2 选择1000家有代表性的售点，开展产品陈列活动。 3 赠品促销。九、铺货时间安排 （一）通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点。 （二）其他渠道在上述两项工作完成后，安排专人负责。 （三）时问计算从产品到各个子市场之日算起。十、促销费用预算及利润平衡点 （一）费用预算 媒介费用：**万美元； 促销用品：**万美元； 促销产品折价：**万美元； 合计**万美元。 （二）利润平衡点分析 产品利润=产品单位*产品利率 产品价格：**美元 利润平衡点=推广费用/（产品单位*产品利率）*产品单价**美元，即销售额达到**美元时投入与产出平衡，之后销售产品形成利润。