1.求：一个成功的会展案例

第一章 市场调查与分析第一节 成都市商业物业的现状及其发展势态分析一、成都市商业房地产的现状如果说2002年是成都商业地产的复苏年，那么，2003年是真正的“商业地产高潮年”。

从去年开始的轰轰烈烈的旧城改造运动，给成都的商业地产开发带来了空前的机遇。大量的商业用地投入市场，加之商业地产开发的高额利润，使很多具备资金实力的开发商纷纷将目光投向高风险、高利润的商业地产，商业房地产市场异常活跃。

商业地产的开发与投资呈现出蓬勃向上的发展之势，成为目前成都房地产开发的一大增长点。今年，更是有多个大型的商业项目推向市场，“天府汇城”、“新城市广场”、“时代广场”、“成都国际商城”等等。

成都商业地产正在告别传统小打小闹的时代，使得商业地产步入一个规模化和品牌化发展的历史时期，市场竞争非常激烈。 二、供求状况据相关资料显示，2003年1-6月成都市累计完成房地产开发投资96.63亿元，同比增长35.2%；商品房施工面积1758.44万平方米，比去年同期增长27.0%；商品房竣工面积263.93平方米，同比增长37.5%，其中商业营业房竣工面积11.6万平方米，价值1.91亿元；商品房销售面积260.77万平方米，销售金额54.29亿元，其中商业用房销售13.34万平方米。

商业用房销售大幅增长，说明我市商业地产开发正步入良性循环。今年1-6月五城区房地产市场供求关系发生了根本性转变，市场需求首次超过供给。

市场供应面积为350.64万平方米，销售面积为353.04万平方米，供销比为0.993，供小于求这一状况有力的证明了成都市房地产消费市场强劲的需求动力，可以看出，成都市房地产业正处于一个高速发展的安全通道中。但相对于商业地产而言，由于旧城改造力度的加大，市场竞争将更加激烈，如果商业地产供求关系得不到平衡，对开发商和投资者来讲都有风险。

三、价格走势由于商业地产的竞争日趋激烈，大规模旧城改造带动了商业用房开发量的大幅度增加， 同时投资者对各商业地产项目的投资选择越来越谨慎，这些因素都在一定程度上影响着商业地产的价格走势。综合来看，商业房地产的价格出现了一定的下滑趋势。

四、市场预测商业房地产未来的发展趋势，对本项目的运作影响至深。根据相关资料及我公司对2002年全年和2003年上半年商业房地产发展的轨迹研究，初步预测： A、在未来两三年内，商业地产的开发会随着旧城改造而持续升温，市场供应量会进一步增加，但销售将趋于平稳； B、商业地产的开发，已经从原始的配套型物业转变为一种新的市场形态，并已经形成了自己相对独立的市场空间； C、传统的商铺，其形式与内涵正在随着市场经济的发展而发生变化。

随着商业环境的成熟和发展，商业地产的整体经营成为商业房地产开发的关键。从独立的商铺开发上升到整体经营是商业地产发展的质的变化； D、外资零售、娱乐、家居、餐饮业以及连锁商业的不断涌入，将带来一些新的商业地产物业类型，如SHOPING-MALL、OUTLET STORE，各类型超市、特色商业街等形态，注定商业地产还将会继续升温，并成为今后房地产市场的热点物业； E、“地产大鳄”与商业巨头联盟的全新开发模式，除以规模形成核心竞争力外，品牌店、旗舰店、主力店、直销点等相关商业运营资源的整合能力将不断提升； F、“文化”将成为商业地产发展的重要因素渗透到产品策划与经营过程中，“创新”将成为商业地产营销的主题； G、中、小投资者将成为投资客户群体的主流； H、市场分工越来越细，各个环节的专业队伍将加入商业地产的运作过程中。

专业的、经验丰富的代理公司将在商业地产项目开发过程中发挥越来越大的作用。 第二节 区域环境分析一、区域环境概况本项目位于金牛区，金牛区东连成华区，北接新都区，西南与青羊区相接，东南与锦江区毗邻，西北与郫县连界，本区域是成都市北大门的快速通道，拥有为西南地区最大的客运中心，连接成渝、宝成、成昆三条铁路枢纽的成都火车北站。

优越的地理位置，使本区域成为成都市重要的商贸和物资集散中心，区域内商业、娱乐业、饮食服务业发达，物资供销网点星罗棋布，为发展多种经济形式、多种经营方式、多种流通手段的商业和旅游业提供了良好的条件。该项目处于金牛区的商业、政治、经济核心位置，有着其它项目无法比拟的区域优势。

二、消费市场分析本区域经过多年的发展，百余座楼盘和上万户的固定居住人群已使这一区域高度成熟。区域内聚集了大量住宅小区：光荣片区、祥和苑小区、茗苑小区、交大片区等和项目周边的西南交通大学、成都师范学校、成都铁路工程学校、树德中学等多所大中专院校师生以及项目附近中铁二局集团拥有的多家大型公司、集团内部人员共同构成本区域强有力的消费群体；加上成都国际会展中心的强大影响力，辐射、吸引全国各地参展人员，每年数以亿计的会展经济更是激活这一区域内各行业消费的强大动力。

区域内的住宅社区雀起，聚集了巨大的消费群体。会展经济带动商圈发展诸多因素都对区域的商业设施、形态、配套等提出了更高的要求，而区域内的商业物业目前基本上是以社。

2.求一篇会展营销的论文

二、会展营销美国一家展览调查公司根据对美国公司参展情况的统计指出，参展是一种高效的营销方式，因为参J畏能“低成本接触合作客户”。

依照这家展览调查公司的研究，参展商在展销会上接触到每一个参观者的平均成本为177美元，而通过电话接触一个客户的平均成本为295美元。参展“工作量少，质量高”。

展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需给对方打0.8个电话就可以做J成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。

特别是调查显示，展会具有“手把手教客户试用产品”的便利条件，更符合商品营销的特殊需要。很多商品都需要通过向用户和经销商进行现场操作来展示新产品的性能和技术，展览会正是参展商为潜在客户测试产品的好地方，这也是制造业参展比例及在展览会上的投人往往高于其它行业的原因所在。

展览会特别成为新兴企业和品牌开拓市场的有效手段。比如中国国际缝制设备展，近年来展商数量和展出面积激增，其中占相当比例的就是新参展企业，约占参展商总数的！7.39%。

通过展会多年的培育，使很多缝制设备企业从以前的名不见经传逐步发展为行业中的名牌企业。会展云集买家和卖家，会展营销是企业拓展销售渠道和促进销售的重要途径。

正如美国某企业的业务联系代表说：“我们在中国的采购量非常大，正急切寻找更多的供应商，但国内很多生产企业并不知道通过何种渠道联络我们，广交会为我们提供了极好的平台。”这是会展日渐兴隆的一个直接原因。

在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集等重要功能，已越来越得到企业管理与经营者的认同。因此，会展营销是重要的促销方法之一。

与广告相比，它比报纸、杂志、广播及电视更能全方位展示产品。会展中既可以运用声、色、立体展示等多种方法，也可以运用模特表演、产品使用演示、厂家接受记者采访、与参展群众谈话等现场活动，以及赠送礼品、样品等给予定货优惠的方法，以达到促进销售的目的。

会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交，直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。

从时间顺序上分析，企业的会展营销首先要明确参展目的。每个企业由于各自情况不同，其参展的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参展目标。

企业的参展目的一般有展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或批发商或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。其次是选择会展。

在众多的展会中，企业必须有选择地参加某个会展，选择会展时主要考虑如下一些因素：会展的目标市场、会展的规模、会展组织者的能力、会展的历史和影响、参展的费用、会展所在城市和展览馆。第三是安排参展的具体活动。

会前活动包括公关活动，以及提前辩识可能的客户并给其发送特别邀请。可以利用会展的会刊、展前快讯、展前的媒体宣传等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。

会中活动主要包括展位的选择、展台的布置、展品的选择及其方式、展台的人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等。参展企业还可以在展会期间进行新产品发布会、经销商年会、产品演示等配套活动，这是在稳定老客户的基础上发展新客户的有效手段。

此外，营造轻松、愉快的洽谈环境对提高商务成功率也大有帮助。企业还要重视会后活动及营销策略效果的评估。

企业可根据这些统计信息并结合自身实际情况对参展的效果进行评估，并就下次是否参加该会展做出初步决策。此外，还需提及的是，应重视网上展览的作用和发展前景。

网上展览已成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕的展览会。网上展览目前只是实物展览的补充和配角，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网上展览有望后来居上，成为现代会展业的主体。

与实物展览相比，网上展览具有下面一些优点：一是成本更低、速度更快、成功可能性更大；二是机会平等，无论企业强弱，只要产品合适就有可能找到合适的买家；三是可减少中间商的盘剥，越来越多的买家都在想方设法直接向生产厂家购买产品。

3.求 3000字 会展市场营销论文

会展市场营销策略探讨 摘 要：会展市场是会展经济发展的重要载体，搞活会展市场对推动会展经济的发展具有重 要的作用。

从营销学的角度看，会展市场的策略包括市场定位策略、促销策略、品牌策略、人才 培养策略、渠道策略与服务策略等。关键词：会展业；会展市场；营销策略 随着全球经济一体化进程的 加快，会展经济在我国得到了快 速发展，并成为国民经济运行中 的新亮点和助推器。

会展市场作 为专门举办会议和展览的场所，是会展经济发展的重要载体。目 前，在发达国家，会展市场已发 展到相当高的水平。

例如德国的 汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福，英国的伦敦，美国的 芝加哥，法国的巴黎，意大利的 米兰，以及新加坡等都是著名的 “展览城”。我国的会展市场虽没 有国外那样完善、发达，但自改 革开放以来，从无到有，从小到 大，以年均近20%的速度递增，成为社会主义市场体系的重要组 成部分。

为繁荣会展市场，更好 更快地推动我国会展经济的发展，本文拟从营销学的角度，对会展 市场的营销策略作一探讨。一、市场定位策略与促销策 略 市场定位是会展市场持续发 展的关键，它包括两方面的内容：（1）会展场所的设置。

会展市场 的发展有一个客观过程，其规模 必须同国民经济发展规模相适应。会展市场过多过少均不利于会展 业的发展。

因此会展市场的设置 应从实际情况出发，因地制宜，在市场调查和预测的基础上，合 理规划，不要一哄而起，搞形式 主义，以免造成社会资源的浪费。一般来说，建立会展市场应考虑 以下因素：①经济发达，社会秩 序良好；②交通运输设施先进齐 全，通讯便利；③人力资源丰富，管理服务水平高，能够提供优质 服务；④生态环境保护良好，风 景优美，有良好的观光游览和休 闲度假条件，为旅游度假的名胜 之地。

（2）会展内容的确定。会 展应有鲜明的主题，没有主题的 会展，是不能够吸引观众的，会 展市场也就无法获得拓展。

笔者 认为，根据会展内容的不同，可 以将会展市场分为：①以某种高 科技产业或优势产业为依托举办 的专业性科技博览会、交易会； ②将某处产业与内外贸相结合而 开展的产品交易会、展销会；③ 以宣传本地人文资源如文化、艺 术、体育等为宗旨举办的博览会、展示会；④以重要的城市为中心 而举办的综合性的国际会议及大 型的博览会、展销会。各地在确 定会展内容时，应充分发挥本地 的资源优势，使会展呈现出鲜明 的主题，提高会展市场的竞争力。

会展市场作为会展的重要场 所，在社会经济发展中发挥着巨 大的作用。一方面会展除给展出 行业带来可观的经济效益外，还 能给举办地带来巨大的社会效益。

目前在欧美发达国家，会展业已 成为地方政府参与投资和建设并 分享收益的规范有序发展的无烟 工业。另一方面会展还是各类企 业从事营销活动的最佳手段之一，它能帮助企业通过产品、技术展 示，达到推销、采购和开拓业务 联系的目的，是企业宣传产品、展示自我的重要场所。

当前，我 国许多企业观念落后、行动迟缓，对国际性、专业性的会展认识不 足，不善于利用会展这种低成本 的便捷渠道推广品牌、寻找商机，既阻碍了企业自身进步，又影响 了我国会展市场的顺利发展。因 此加强促销工作，不断增强广大 工商企业对会展市场的认识，是 进一步发展我国会展市场的一项 重要策略。

可考虑： （1）利用电 视、广播、报刊、街头广告等媒 体进行宣传，发布相关信息，提 高会展市场的知名度； （2）举办 会展市场发展的理论及实践研讨 会，加强对会展经济的研究，积 极推广一些好的经验和做法，努 力提高社会各界对会展市场的认 识； （3）国家应把会展业纳入国 民经济发展的总体规划中，并制 定相应的政策措施，积极鼓励与 扶植会展市场的发展。二、服务策略 随着改革开放力度的加大，西方发达国家的会展业将逐步进 入国内市场，会展市场的竞争将 日趋激烈，从而对我国会展市场 的发展构成严重的威胁。

能否为 参展商、贸易商和广大的观众提 供优质服务将直接关系到会展市 场的兴衰。实践证明，服务是会 展市场的生命，没有一流的服务，就不会有一流的会展。

香港工商 业展览公司自1980年成立以来，经过20年的风风雨雨，成为闻名 亚洲的最大展会主办机构之一，其成功之道就是树立良好的服务 理念，即不断创新，开拓进取，以最优质的服务，为工商界业主 创造源源不断的商机。因此，会 展主办者应强化现代营销理念，牢固树立客户至上的观念，加强 展前、展中、展后的服务工作，以优质的服务赢得参展商的信任，为此应努力做到： （1）会展前要 加强对参展效果的调研，及时发 布来展、出展信息，引导企业的 参展活动，避免企业盲目参、办 展，为参展商及广告客户提供广 告制作、说明书印制、展台搭建 等服务工作； （2）会展期间要帮 助客户组织信息交流会、贸易洽 谈会及行业技术研讨会等，为买 家和卖家创造商机； （3）会展后 要进行现场调查，询问参展商对 展会的看法、意见，并把展览会 总结材料提供给参展商，征求他 们的意见，了解他们下一届继续 参展的信心及希望解决的问题。

会展市场的竞争，归根到底 是人才的。

4.会展策划论文

想自己写的话我可以给你些建议，论一下会展策划的作用吧。

当年的海尔在德国的科隆小镇就是因为在展会中脱颖而出选择了很好的会展策划战略配合营销策略一炮而红，因为在展会中得到了一个奖，紧接着号称自己科隆第一，而科隆在德国白色家电的地位又很高，所以海尔后来说自己是德国第一，德国的家电产业在世界上地位又很高海尔又说自己是世界第一了，一步步走过来迅速的发展，成为中国企业的榜样。 就我亲身的经历来说，我曾经运作过一个酒厂的融资案，因为固定资产不足，银行不给以抵押贷款，有订单，但是无力投入设备扩大生产，我帮这个酒厂利用专利证书以及在比利时糖酒会上买来的一个金奖做到无形资产评估1.2亿，后来用这份评估报告及这家公司的客户及订单信息提供给在北京的一家外资投资公司寻求资金注入支持，最后也融到了近千万。

所以展会就是这样，一个大舞台，很公平的，小沈阳自我策划营销的好，他就会博得满堂彩超越很多的大明星，成为众人瞩目的焦点，会展也是这样，种种手段配合的来，相辅相成。