1.衣服的FAB怎么写

F=特性（1.面料2.款式|形状3.颜色）

A=优点（1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细）

B=好处（潮味十足）

FAB的七大卖点：1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养

（白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型 同时腰部有个收腰处理）就像你上面这样写的，其实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样？以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。

2.衣服的FAB怎么写

F=特性（1.面料2.款式|形状3.颜色）A=优点（1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细）B=好处（潮味十足）FAB的七大卖点：1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养 （白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型 同时腰部有个收腰处理）就像你上面这样写的，其实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样？以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。

3.怎么写珠宝的FAB啊

F代表属性，即使商品的属性，你看得到摸得到的东西

例如18K金钻戒，F=材质18K金 钻石4C级别某某 爪镶等

A就是卖点 商品的特点及卖点

例如18K钻戒，卖点1、18K硬度非常高，镶嵌很牢固

2、款式非常适合您，戒指名字非常动听，寓意非常好等

3、钻石切工顶级，火彩很好，很闪，八心八箭标准 而且爪少，更能衬托钻石的火彩

B就是客户买点

例如：1、您送这个戒指给女朋友，她一定很喜欢也很感动，您求婚成功以后一定要介绍你女朋友给我们认识哦（客户求婚用）

2、您戴上这个戒指以后气质更好了，太适合您了，您要是打麻将戴上，保准其他人都被闪瞎而老是给你胡牌哦。（客户是以美化自己为目的）

还有很多种情况，看你自己如何运用好FAB了。

4.衬衣纯棉FAB怎么写

总体来说，越好的衬衣越需要兼顾美观与舒适。所以，越好的衬衣，越需要上好的面料，而好的衬衣面料总是薄而兼具挺括飘逸的。除非您经常需要出席上流社会的PARTY，否则不需要轻易选择丝绸面料的衬衣。对于多数商务精英人士来说，高支纱的纯棉面料是衬衣的上佳而稳妥的选择。

有人冬天怕冷，喜欢选择毛料的衬衣，但是千万记住，不要让你的衬衣面料比外面的套装面料还厚！那样会显得像在西装里面穿了件小棉袄，可笑得很。为了御寒，你可以选择那种新型的又薄又暖的棉加羊绒的高支纱面料的衬衣；或者在西装外面加件羊绒大衣。总之，不能让你的衬衣鼓鼓囊囊的。

5.钻石首饰的fab怎么写

具体的无法提供给你一个什么文本的，但是知道FAB的3个法则，根据相对应的写出来应该不难吧FAB（属性，作用，益处）的法则 FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

现在解释一下说服性的演讲过程： 1.属性（Feature） 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。

当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。 原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。

比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。 2.作用（Advantage） 很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

3.益处（Benefit） 就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

6.衬衣纯棉FAB怎么写

总体来说，越好的衬衣越需要兼顾美观与舒适。

所以，越好的衬衣，越需要上好的面料，而好的衬衣面料总是薄而兼具挺括飘逸的。除非您经常需要出席上流社会的PARTY，否则不需要轻易选择丝绸面料的衬衣。

对于多数商务精英人士来说，高支纱的纯棉面料是衬衣的上佳而稳妥的选择。有人冬天怕冷，喜欢选择毛料的衬衣，但是千万记住，不要让你的衬衣面料比外面的套装面料还厚！那样会显得像在西装里面穿了件小棉袄，可笑得很。

为了御寒，你可以选择那种新型的又薄又暖的棉加羊绒的高支纱面料的衬衣；或者在西装外面加件羊绒大衣。总之，不能让你的衬衣鼓鼓囊囊的。

7.什么是FAB

FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Beneft。

(1)属性（Feature）：这个单词经常被翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。

我以为，应翻译成属性，即你的产品所具有的属性。比如：复方丹参滴丸是滴丸之际，滴丸剂型是客观现实，是产品固有的属性。

（2）作用（Advantage）：顾名思义，似乎应该翻译成优点。我以为，在销售中把Advantage翻译成作用、功能会更好一些。

作用就是对事物产生的影响、效果、能够给客户带来的用处。比如，钙离子拮抗剂可以夸张血管，H2受体阻滞剂可以抑制胃酸分泌。

滴丸剂型的作用是吸收迅速、生物利用度高、延缓效果。（3）益处（Beneft）：就是给客户带来的利益。

比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。滴丸剂型的作用是吸收迅速、生物利用度高、延缓效果，带给患者的利益就是起效快、作用强、效果持久。

影响产品FAB的因素：（1）药品本身：品质、包装、尺寸、原物料等。（2）交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。

（3）医药代表：可靠性、客情、服务、专业知识等。（4）公司：形象、策略、宗旨、广告等。

（5）相关人员：送货员、会计、生产人员等。霍普金斯在《我的广告生涯——科学的广告》中，有这样两段阐述：效果是人们最想知道的，他们并不在乎你们是怎么得到这种效果的。

唯一的推销方式是通过某种途径让别人看到你在提供超值的服务。但FAB销售模式在实际应用中还存在诸多问题，比如：（1）不能真正的倾听：销售人员没有提问和倾听，也不了解客户的真正需求，只是将产品的所有特点、优点和利益像孩子背书般的向医生介绍一遍。

（2）介绍过多的优势和利益：医生可能有几个需求，但所有的需求并不是同等重要的。 一般来说，向医生介绍不超过三个最重要的且能满足其临床需求的优点和利益点，足矣。

（3）不注重利益的个性化：药品功能所带来的好处越明显越具体，医生越有可能处方。（4）忽略与竞争对手特性的差别：医生的时间很宝贵，耐心也有限。

应该针对医生关心的问题，着重介绍产品的特点和优势。 （5）单单强调产品的特征、优点、利益：别忘了，你身后还有强大的企业，完善的营销、市场和学术保障。

（6）不知道不同类客户需求不同：药品开户的参与及决策人多，有人关心产品功能；有人关心产品特点；有人关心产品优势；有人关心价格；有人注重产品品牌；有人关心学术费比例；有人关心学术支持；有人关心个人好处。 你说一个版本的FAB够用吗。

后来，有人在FAB的基础上又发展出了FBR:(1)Feature产品的特征。（2）Beneft产品对客户产生的利益。

（3）Report获得客户的认同。