1.环境监测专业技术工作业绩怎么写

你好，本人从事过职称评审工作，具体情况是这样的：就你的情况而言初级职称的评审条件是本科毕业从事本专业满一年，即可直接认定为助理工程师，也就是平时所说的初级工程师。

你学的环境工程应当有分支专业，环境工程大部分的专业需要进行3个科目的考试，如：风景园林、建筑环境等分支专业都需要考试。单位给你评的是机械工程专业的助理工程师应当是不考虑到你从事的工作岗位。

而且机械专业的工程师（中级）不需要考试，相对容易，但是你如果中级想报你环境工程专业的，也可以改报。如果现在非要环境助理工程师证，那建议你重新参加考试参评。

我想应当解释清楚了吧。

2.工作业绩怎么

无论对于哪一个公司来说，业绩都是公司运作的核心，看重员工的业绩是企业生存的需要。

因此，作为一名员工要想获得晋升或加薪的机会，就必须做出好的业绩。业绩包括个人的业绩、所在部门的业绩以及公司的业绩。

正如一位人力资源经理所说：“员工之间收入的高低，归根结底是取决于工作业绩。 ” 好的业绩需要好的业绩报告来表现 公司对于业绩的重视使得写好业绩报告成为了至关重要的一件事。

好的业绩还需好的业绩报告来表现，如果业绩报告写得不好，没有突出自己所取得的成果，没有充分表现出自己业绩的全貌，就可能影响考核部门对你形成正确的评价。 业绩报告的作用在于全面、系统地反映你在某个时期所取得的业绩，并对自己的表现进行客观的分析和总结，明确自己所取得的成绩，找出工作中存在的不足，并且总结上一阶段工作中的经验和教训。

一份优秀的业绩报告能够把你的业绩客观地反映出来，使你的辛勤工作有所回报，而失败的业绩报告则有可能掩盖你的实际贡献。 真实表现自己的成绩最重要 很多人在撰写业绩报告时总表现得很谦虚，尽量少写自己的贡献，甚至把自己努力取得的成绩也归功于别人。

他们认为实事求是地说出自己所取得的成绩是不好的，会有邀功的嫌疑，还显得骄傲自大。事实上，根本没必要对自己所取得的业绩羞于启齿，客观地反映自己的贡献本身就是一种能力，而且公司看重的是员工创造业绩的能力以及所取得的成就。

如果过于谦虚，弱化自己的贡献，不了解实际情况的主管可能很难对你作出真实的评价。即使主管了解你的真实贡献，也会认为你不够自信，连真实的汇报自己的成绩的勇气都没有，从而认为不能委以重任。

因此，在撰写业绩报告时，切记不要过谦，真实地反映自己的成绩是最重要的。 固然，要想使业绩报告赏心悦目，首先必须有好的业绩作为依托，但恰当的陈述也是必不可少的。

一份完整的业绩报告应该包括以下一些内容： 第一，基本情况概述 首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。 虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。

比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。 环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。

当然，在陈述不利条 件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。 第二，陈述自己所取得的成绩 陈述自己的成绩是业绩报告的重点。

撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。 在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。

在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。 在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。

这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢？ 这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。

这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。

第三，总结经验和教训 对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。 这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。

对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。 需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。

很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。 坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。

主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。

当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进取。事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。

3.业绩目标计划书怎么写

2007年度工作总结 一、个人工作总结 时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。

在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。 归纳以下几点： 1。

一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展； 2。 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好； 3。

工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划； 4。 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表； 5。

在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高； 6。 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作； 7。

对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行； 8。 “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿； 二、部门工作总结 2007年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。

在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。

下面我对我们部门的工作做一下归纳 1。 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足； 2。

部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。 由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

3。 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目； 4。

部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯； 5。 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高； 6。

整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核； 7。 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。

三、2008年工作计划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。 新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1。 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。

在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。 2。

建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3。

培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4。 品牌推广。

品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划； 5。 团队支持。

为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。 总结人：市场部 张旭阳。

4.员工的业绩怎么考核

任何企业，只有创造出一定的利润来，才能够继续生存和发展。

那么利润从哪里来 呢？没错，它是由员工创造出来的，只有每个员工都朝着企业的发展目标努力去工作， 企业才能兴旺发达。在企业中，对员工的工作业绩进行考核是非常重要的。

俗话说“言必行，行必果”，业绩是行为的结果，业绩考核就是对行为的结果进行 考核和评价。 结果可能有效，也有可能无效，行为结果的有效性是对“目的而言的。

所以，业 绩往往被认为是有效的结果，也称作成果、效果或绩效等。同样，业绩对目的而言，又 被认为是一种“贡献”和“价值”，业绩的大小，被认为是贡献或价值的大小，即贡献 度或价值量。

业绩考核，就是考核组织成员对组织的贡献，或者对组织成员的价值进行 评价。考核是一个被广泛运用的概念，评先进、评劳模、评积极分子、评议干部，大都带 有这种色彩。

这是因为人们普遍认为业绩应该具有客观可比性，唯有依靠业绩对人进行 评价才有可能是公平或公正的。 对一个企业的经营者来说，希望每一个员工的行为能够有助于企业经营目标的实 现，为企业作贡献，这就需要对每个员工的业绩进行考核，并通过考核掌握员工对企业 贡献的大小和价值的大小。

那么，员工的业绩包括什么呢？可以用两个词加以概括——效率和效果。效率，是指投人与产出的关系。

对于一定的投人，如果能获得比别人多的产出，那 么你的效率就高；或者说，对于同样的产出，投人的比别人都少，那么你的效率也是高 的。比如，裁剪同样一件衣服，别人需要7尺布，而你由于改变了方法，只需要5尺布就 够了，那么你的效率就比其他人高；类似的，用同样的布，别人只能裁出一件衣服来， 而你却可以裁出同样的两件衣服，你的效率当然也就比别人的高。

针对效率问题，美发中心的经理可能会产生这样的疑问：“我们这里并不生产产 品，那么怎样考核服务员的效率呢？”其实，在投人方面，除了原材料以外，还有一个重要的因素，那就是时间。对于类 似于美发中心这类的服务性行业，就可以用时间来衡量员工的效率。

服务员甲修剪一个 发型需要40分钟，而乙修剪同样的发型只需30分钟。很明显，乙的效率就比甲的高。

在生产性企业，对时间的考核也是很重要的。我们用服装厂的例子来说明这个问 题。

A和B两个人裁剪同样一件衣服都用了5尺布，那么他们谁的效率高呢？这就要借助 于时间了，A裁剪这件衣服花了 10分钟，B则用了 15分钟才完成，显然A的效率比较高。 “如果A、B两人裁剪同样的衣服，花费的时间不同，耗费的布匹数量也不同。

那 么，怎么来考核他们的效率呢？”这里，就不仅仅涉及效率，还存在着一个工作的效果问题，当员工的工作实现了企 业的目标时，我们就可以说他的工作是有效果。企业的目标，一般而言都是创造利润、维系生存，并谋求更大的发展。

所以，在对员工的效率进行考核时，还必须要考核他们的工作效果。