1.如何写投标书

一、投标书的写作格式

投标书有表格式、说明式和综合式等写法。一般由以下几个部分组成：

（一）标题

标题一般由投标方的名称、投标项目和文种组成，如“**公司承包**学院新校区工程投标书”。也可由投标方的名称与文种两部分组成，如“**建筑工程公司投标书”。更多的是用文种直接作标题，如“投标书”。

（二）招标单位名称

招标单位名称，即投标书的主送机关。要顶格书写招标单位的全称，与书信的称谓和写法相同。

（三）正文

投标书的正文有的只需用简洁的文字直接表明态度，写明保证事项即可。有的也可根据需要介绍一下本单位的情况，或者写明其他应标条件及要求招标单位提供的配合条件等。必要时也可附上标价明细表。正文可分为前言、主体和结尾三部分。

1.前言。又称引言.简明扼要地说明投标方的名称、投标的方针、目标以及中标后的承诺等内容，开宗明义，提纲挈领。

2.主体。这是投标书的核心部分，要依照招标书的要求，认真细致地写好以下内容。

(l)投标的具体指标。不同类型标的的投标项目，需要写明的指标是不同的，若为大宗货物贸易投标，要写明投标方对应粗行的责任义务所做出的承诺；若为建筑丁程项目投标，要写明工程的总报价及对价格组成的分析、计划开工和竣工日期，主要材料指标，施工组织和进度安排，保证达到的工程质量标准，以及拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等；若为承包企业投标，要写明生产指标、税金指标、费用率、利润率、周转资金等项经济指标。

(2)完成指标的措施。要写明实现指标、完成任务的技术组织措施，这是具体指标和任务完成的保障。

(3)投标书的有效期限。投标方将按招标文件的要求交纳银行担保书和履约保证金。

3.结尾。通常以提出建议结束，即对招标单位提出予以支持和配合的要求等，也可说明对招标单位不一定接受最低价和可能接受任何投标书表示理解。

（四）附件

投标书一般都有附件。以建筑工程投标书为例，附件包括工程量清单或单位工程主要部分的标价明细表，单位工程的主要材料、没备标价明细表，重要的大型工程还要附上保证书。

（五）落款

投标书要写明投标单位的名称、地址、电话、电报挂号、传真、邮编等，以便招标单位进行联系，表格式投标书一般是由招标单位编制的，投标方只需按要求填具即可。

许多投标书都有封面，在封面上要填写招标单位名称、招标项目名称、投标单位名称和负责人姓名或法人代表姓名，在封面的右下角写明标书的投送日期。

二、投标书的写作要求

（一）情况要了解清楚。起草投标书前一定要了解清楚各方面的情况：一是全面了解招标公告的内容，特别是其所提供的招标项目的有关情况，如招标范围、规定、招标方式等。二是全面了解招标项目的市场情况，要对招标项目进行周密的调查研究和准确分析，掌握市场信息，做到知己知彼。成本核算要合理，报价要适当，这样既能展示自身的竞争能力，又能在中标后获得一定的经济效益。

（二）自我介绍要实在。投标者对自身条件和能力的介绍要实事求是，不虚夸，不溢美。投标书中提出的措施、办法要切实可行。

（三）内容表述要规范。投标书的内容关系到中标机会，要注意与招标书相对应，对招标条件和要求做出明确的回答和说明，数字要精确，单价、合计、总报价均应仔细核对，投标书的体式也要完整无缺。

（四）要堵塞漏洞。要防止投标书中出现漏洞，比如未密封或未加盖公章，或负责人未盖印章，或保证完T的时间与招标的规定不符等问题，看似细枝末节，但若不注意，就可能成为无效投标书。

（五）要遵守法律法规。投标者不得相互串通投标报价，不得与招标者串通投标，也不得以低于成本的报价竞标。

2.竞标书怎么写

我说说竞标书的基本格式吧！至于具体你还得请专业人士参考，因为这多少会牵扯到经济和法律竞标规划提纲 一.前言 （投标单位致招标单位的一篇短语。）

二.投标单位概况 公司创立及发展梗概。 经营范围和服务领域。

经营理念和管理特色。 公司人力资源、技术、经济、财务指标。

公司优势及在同业之前地位。 已有同类成绩（项目）列表或举例。

三.对投标的的述评 标的简述。 标的特点、优势、缺点分析。

指出面临的机遇、挑战和风险 四.投标方案设计 对投标前景的描述及预测。 所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。

所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。 日常（正规）运行状态下的项目清单。

拟订的中标前期和后期工作流程图。 中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。

主管及骨干人员简介。 工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。

财务测算分析。 （1）支出项目、标准；（2）收入项目、标准；（3）其他费用及分摊方式；（4）与同业其他可能竞标方案财务比较。

五.结束语 （简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。）六.附件 有关财务、工程、技术详细表格功图形。

有关资质证书（复印件）。 优秀项目荣誉证书（复印件）。

有关管理规章手册的样本。 媒介对公司报道的剪报（复印件）。

3.投标书怎么写

写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队介绍、公司售后服务体系及培训体系简介。

1、投标报价及产品清单。

一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。

报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。

2、资质证明。

仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待。

对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司的资质，要特别注意法律一致性的要求。

3、项目团队介绍。

项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。

4、公司售后服务体系及培训体系简介。

一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条。

因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。

扩展资料：

编制投标书的原则

1、全面反映使用单位的需求的原则：

我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。

2、科学合理的原则

技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱。

4.竞标书怎么写

★竞标规划提纲

一.前言 （投标单位致招标单位的一篇短语。）二.投标单位概况 公司创立及发展梗概。

经营范围和服务领域。

经营理念和管理特色。

公司人力资源、技术、经济、财务指标。

公司优势及在同业之前地位。

已有同类成绩（项目）列表或举例。

三.对投标的的述评 标的简述。

标的特点、优势、缺点分析。

指出面临的机遇、挑战和风险

四.投标方案设计 对投标前景的描述及预测。

所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。

所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。

日常（正规）运行状态下的项目清单。

拟订的中标前期和后期工作流程图。

中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。

主管及骨干人员简介。

工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。

财务测算分析。

(1)支出项目、标准；（2）收入项目、标准；（3）其他费用及分摊方式；（4）与同业其他可能竞标方案财务比较。五.结束语 （简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。）六.附件 有关财务、工程、技术详细表格功图形。

有关资质证书（复印件）。

优秀项目荣誉证书（复印件）。

有关管理规章手册的样本。

媒介对公司报道的剪报（复印件）。

5.竞标书

投标书范本：最好不要随意更改，以免画蛇添足！！ 建设单位：________________________________ 1、根据已收到的招标编号为______的__________工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币__________元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。

2、一旦我方中标，我方保证在______年______月______日开工，______年_____月____日竣工，即____天（日历日）内竣工并移交整个工程。 3、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。

4、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。

6、我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交。 投标单位：（盖章） 单位地址： 法定代表人：（签字、盖章） 邮政编码： 电话： 传真： 开户银行名称： 银行账号： 开户行地址： 电话： 日期：____年____月____日 某某某公司诚邀您共创美好未来！。

6.投标书的格式怎么写

致：___________________________________ 根据贵方为___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请___________________________________（招标编号），签字代表______________________（全名、职务）经正式授权并代表投标人____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。

（1） 开标一览表 （2） 投标价格表 （3） 货物简要说明一览表 （4） 按投标须知第14、15条要求提供的全部文件 （5） 资格证明文件 （6） 投标保证金，金额为人民币____________________元。 据此函，签字代表宣布同意如下： 1.所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币____________________元。

2.投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。 3.投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料和有关附件。

我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。 4.其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。

5.如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。 6.投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。

7.与本投标有关的一切正式往来通讯请寄： 地址：___________________________________ 邮编：___________________________________ 电话：___________________________________ 传真：___________________________________ 投标人代表性名、职务：___________________________________ 投标人名称（公章）：___________________________________ 日期：______年___月___ 日 全权代表签字：_________________ 建筑安装工程投标书（例文2） __________（建设单位或招标办公室） 在研究了__________建筑安装工程的招标条件和勘察，设计，施工图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务.我们的投标书（标函）内容如下： ______________________________________________________________________ | |工程名称 | |建筑地点 | | |标|__________|__________________________|__________|___________| | |建筑面积 | |建筑层数 | | |函|__________|__________________________|__________|___________| | |结构形式 | |设计单位 | | |内|__________|__________________________|__________|___________| | |工程内容 | | |容|__________|___________________________________________________| | |包干形式 | | |__|_______________________________________________________________| | |总 造 价 | |每平方米造价| | |标|__________________|____________________|____________|_______| | | |直接费 | | |直接费 | | | |其|______________|____________________|其|________|_______| |价| |间接费 | | |间接费 | | | | |______________|____________________| |________|_______| | |中|材料差价 | |中|材料差价| | | | |______________|____________________| |________|_______| | | |其 他 | | |其 他 | | |__|__|______________|____________________|__|________|_______| | |开工日期| |竣工日期 |合计天数 | |工|________|________________|________________|_________________| |期|形象进度| | |__|________|_____________________________________________________| |质|达等| |保量措| | |量|到级| |证主施| | | | | |质要 | | |__|____|______________________|______|_________________________| |施及工| | |工选机| | |方用械| | |法施 | | |______|___________________________________________________________| 我们的企业概况如下： ______________________________________________________________________ |企业名称| | |________|_________________________________________________________| |地 址| |所有制类别| | |________|________________________________|__________|___________| |审定企业施工级别| |平均人数 | | |________________|________________________|__________|___________| | | | |企包| | | 括| | |业成| | | 立| | |简年| | | 限| | |历 | |____|_____________________________________________________________| | |工程师|助工|技术员|五级|平均| | | | |技 |以 上| | |以上|技术| | | | |术 |人 数|人数|人 数|人数|等级| | | | |力 |______|____|______|____|____|____|____ ________________| |量 | | | | | | | | | _____|______|____|______|____|____|____|____|_______________| |施装| | |工备| | |机情| | |械况| | |____|_____________________________________________________________| | | 批准机关| | |营 |__________|_________________________________________________| |业 |执照，号码| | |执 |__________|_______________________________________。

7.投标书怎么写

我写的标书一般分2部分，一为商务部分一为技术部分

商务部分包括

一、投标人关于资格的声明函 2

二、投标人法定代表人身份证明书 3

三、投标人法定代表人授权委托书 4

四、投标人委托代理人身份证明 5

五、投标人基本情况介绍 6

(6)其他资料 12

技术部分包括

技术部分 2

(1)技术性能说明

(2)技术方案控制系统先进性证明文件

1、项目整体方案

(4)产品直观效果

(5).65536级深度等级

(6)产品对比 8

(8)性能优势 11

(3)材料设备的详细要求 12

3.1、材料详细介绍 12

3.2、涉及软件或者其它硬件的参数 （最好罗列出来，分小标题写）

3.3、13

3.4 14

3.5 16

3.6 18

3.7 19

(4) 23

(5)24

(6) 25

(7)、施工组织设计及施工组织方案 26

你写完这些就差不多了，已经厚厚一本了，吼吼！

8.怎样写竞标书

竟标书就是投标书，投标申请书是投标者在招标公告或者招标通知书规定的时限内递交的申请参加的文书，它是投标程序中使用的一个书面材料，是供招标者审定投标资格的、只有当它获准后，投标者才能写投标函参加投标。

一：标题：1：通常只写“投标申请书”即可。2：称谓：通常是靠左端顶格写明招标企业的名称。3：正文：（1）参加投标意愿（2）有关保障事项（3）附件中附投标企业的详细介绍。4：署名：由于投标属于重大经济活动，因此需要双重签署和双重用印，一是署名法人名称和用印，二是法人代表签名和用印，并写明时间。5：附件：是反映投标资格的详细材料，包括介绍投标单位基本情况以及与招标项目的有关经历、资历、能力等，这是投标申请书中最重要的一部分。

9.投标书该怎么写

投标书一、投标书封面格式投 标 书建 设 项 目 名 称：投 标 单 位：投标单位全权代表：投标单位： （公章）年 月 日二、投标书格式投 标 书致：___根据贵方为___项目招标采购货物及服务的投标邀请___（招标编号），签字代表___（全名、职务）经正式授权并代表投标人___（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式___份。

（1） 开标一览表（2） 投标价格表（3） 货物简要说明一览表（4） 按投标须知第14、15条要求提供的全部文件（5） 资格证明文件（6） 投标保证金，金额为人民币___元。据此函，签字代表宣布同意如下：1.所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币___元。

2.投标略。

10.什么是投标,投标书怎么写

投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。

投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或实施性施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。

招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。

生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。写法1、标题。

投标书标题正中写明"投标申请书"、"投标答辩书" 或"投标书"即可。2、正文。

投标书正文由开头和主体组成。开头，写明投标的依据和主导思想。

主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。3、落款。

写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。注意事项投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。

工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。投标人在递交标书应注意的问题《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。

招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。

在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。投标文件的送达。

投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。

在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。

而不是以"邮戳为准"。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。

招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。

为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。

为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为"流标"。

按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益投标，是一种市场交易、搜寻商业对象的行为。 招标指在一定范围内公开货物、工程或服务、采购的条件和要求，并邀请众多投标人参加投标，之后按照原先规定程序，从中选择合适者作为交易对象。

根据国家法律，政府采购必须通过至少一家网络媒体公开发布招标信息和采购信息。随着中国市场化进程的加速，越来越多的企业也开始通过网络采用招标的方式，进行货物采购和工程项目招标。

但由于缺乏统一的招标信息和采购信息发布门户，对销售人员而言，快速获取第一手的招标信息和采购信息就成了一个非常迫切的问题。通常有专门的企业负责采集招标信息，并采用收取年费的方式，卖给需要招标信息的企业。