1.乘凉的乘什么意思

不知道您说的是不是营销中的fab法则，如果是的话请您参考一下内容：

fab对应的是三个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程：

1.属性（feature）

这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。

原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature）。

2.作用（advantage）

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把a(advantage)翻译成作用会更好一些，作用（advantage）就是能够给客户带来的用处。

3.益处（benefit）

就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

fab应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。

2.在“乘凉”一词中,“乘”的意思是什么

【词目】乘凉

【拼音】chéng liáng

【注音】ㄔㄥˊ ㄌㄧㄤˊ

【日文】夕凉み

【英语】[enjoy the cool;relax in a cool place]

【释义】为避热而在阴凉处歇息。

【详细解释】

(1).趁着凉爽的时候。

北魏 贾思勰 《齐民要术·种红蓝花栀子》：“花出，欲日日乘凉摘取，不摘则乾。”

唐 韩偓 《野塘》诗：“侵晓乘凉偶独来，不因鱼跃见萍开。”

(2).热天在阴凉通风的地方休息。