1.推广方案范文

一 概述：网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所希望宣传的网站或产品信息。

一般来说可以分为两种方式：线上推广和线下推广。 二 线上推广：线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，主要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种，后面我会详细谈到。

在线推广包括以下几种方法： 1、搜索引擎登陆： 网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以百度为例，打开百度的登陆页面 ）即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆 2、电子邮件推广方法： 当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。

许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。

内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3、网站链接： 众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。

通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。 通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。

具体的链接时应注意的一些问题 （1）链接数量有没有标准？ 做多少个链接才算足够？这往往是一些网络营销人员比较关心的问题，不过，这个标准恐怕很难确定，主要与网站所在领域的状况有关。 一个专业性特别强的网站，内容相关或者有互补性的网站可能非常少，那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。

反之，大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。 一般来说，可以参考一下和自己内容和规模都差不多的网站，看看别人的情况，如果那些网站中你认为有必要做链接的网站都已经出现在自己的友情链接名单中，而且还有一些别人所没有的，但又是有价值的合作网站，那么就应该认为是工作很有成效了。

不过，新的网站在不断出现，交换链接的工作也就没有结束的时候，你的合作者名单也会越来越长，这是好的现象。总之，没有绝对的数量标准，合作者的质量（访问量、相关度等）也是评价互换链接的重要参数。

（2）不同网站LOGO的风格及下载速度 交换链接有图片和文字链接两种主要方式，如果采用图片链接（通常为网站的LOGO），由于各网站的标志千差万别，即使规格可以统一（多为88*31像素），但是图片的格式、色彩等与自己网站风格很难协调，影响网站的整体视觉效果。 例如，有些图标是动画格式，有些是静态图片，有些画面跳动速度很快。

将大量的图片放置在一起，往往给人眼花缭乱的感觉，而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思，不仅不能为被链接方带来预期的访问量，对自己的网站也产生了不良影响。 另外，首页放置过多的图片会影响下载速度，尤其这些图片分别来自于不同的网站服务器时。

因此，建议不要在网站首页放过多的图片链接，具体多少适中，和网站的布局有关，5幅以下应该不算太多，但无论什么情形，10幅以上不同风格的图片摆在一起，一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服。 （3）回访友情链接伙伴的网站 同搜索引擎注册一样，交换链接一旦完成，也具有一定的相对稳定性，不过，还是需要做不定期检查，也就是回访友情链接伙伴的网站，看对方的网站是否正常运行，自己的网站是否被取消或出现错误链接，或者，因为对方网页改版、URL指向转移等原因，是否会将自己的网址链接错误。

因为由于交换链接通常出现在网站的首页上，错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。 如果发现对方遗漏链接或其它情况，应该及时与对方联系，如果某些网站因为关闭等原因无法打开，在一段时间内仍然不能恢复的时候，应考虑暂时取消那些失效的链接。

不过，可以备份相关资料，也许对方的问题解决后会和你联系，要求恢复友情链接。 同样的道理，为了合作伙伴的利。

2.急求销售计划书范文需要销售计划书的范文,请各位大侠帮忙

市场营销策划书撰写大纲 1。

执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2。

目前营销状况 （1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4） 分销状况：销售渠道等。

（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3。

SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4。

目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5。

营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。

6。 行动方案 营销活动（时间）安排。

7。 预计的损益表及其他重要财务规划表： - 8。

风险控制：风险来源与控制方法。 。

3.市场营销策划案范文

超市零售行业本身是一个低利润率行业，当服务呈现标准化趋势后，未来的竞争就是一个成本的竞争，谁能用最好的手段控制成本，减少采购环节，配送环节，库存管理的费用等，谁就能赢得客户。

国际超市在家门口虎视耽耽，中国超市该怎么办 上世纪90年代中期以后，我国超市的发展速度已超过世界上任何一个国家，7。 4万家之多的超市已经从大城市扩展到全国绝大多数中小城市，甚至是农村乡镇。

但是，繁荣的数量背后必须有质量做支撑，中国超市要想最终存活，还得用IT强身健体。 小门面要变大，发展连锁超市集团 由于资金，体制，经验等因素制约，我国超市企业普遍连锁店少，销售额小。

据中国连锁经营协会提供的资料，1999年，在年销售额超过1亿的30多家超市公司中，每家超市平均拥有门店数64个。即使当年销售额最大的上海华联超市有限公司到2000年底也只发展了606家连锁店。

相比之下，美国的沃尔玛拥有大型连锁超市3000多家，员工90多万人，早在1998年销售额就已达1322亿美元，相当于我国当年全国商品零售总额的37%。 规模化是商业企业实现效益的基本条件。

事实上大型跨国连锁商业集团均拥有众多的连锁店，而且许多发达国家对连锁企业的最低开店规模做出了明确规定。我国绝大多数超市由于经营规模有限，店铺营业面积狭小，经营品种少，配套程度低，导致投入利用率低，规模不经济。

扩大单体规模是超市规模化经营的一种选择。大超市和大卖场的兴起有其内在原因。

它们能在一个购物点实现商品宽度和深度的扩张，为顾客提供较好的选择余地，方便购买，同时能通过扩大销售以降低成本，体现超市的价格优势。但是，城市零售网布局有其客观规律，大超市和大卖场不能无限制发展。

同时，由于零售业的特殊性，超市在同一个地点发展，其规模比生产企业受到更大的限制。所以，实行连锁经营是实现规模扩张的有效形式，它具有集中资金，优化资源配置，经营规模大而获取价格优惠和成本优势，不受区域限制等优势，有利于满足超市发展的需要。

中国的超市要通过连锁经营实现规模扩张，首先必须实行对内开放，彻底打破地区封锁。 所以，超市的扩张要求跨地区，跨所有制的连锁。

然而我国很多地方还不同程度地存在地区封锁，部门分割的局面，财政体制方面也存在行政壁垒。 走规模经营之路，通过并购和战略联合建立大企业集团势在必行。

这种情况可采取上海华联超市的联盟战略，由同一个市或同一地区的超市组建超市联盟。 超市联盟并不涉及所有权的转移，而是各超市为了达到共同的战略目标而结成伙伴关系，互相合作，共担风险。

也可由规模大，实力强的行业领导者对它们实行并购，弥补其成本高的劣势，实现双赢。建立大型连锁集团对全国超市业来说是一个竞争和发展的战略性问题。

随着超市的发展，物流配送中心显得越来越重要，配送中心是降低经营成本的重要源泉之一。 目前超市对配送服务的选择分两种：自建配送中心和自己配送与第三方物流服务并用。

前者的典型应用是沃尔玛。不管选择哪一种模式，关键的一点要提高企业商品的配送率，同时要加强配送中心自身功能的完善，如检查，分拣，加工，配组，仓储，运输等功能，以减少分店的负担，不用分店自己去组织货源，真正让其享受到共同配送的好处，提高商品的配送率，形成一种良性循环。

扩大品种，降低价格 超市在国外也被称作One-Stop-Shopping商店，即能满足顾客日常生活所需的一站式服务商店，商品品种丰富。而我国超市经营的品种则相对较少，一般仅为千余种，难以满足消费者一次性购全购足的需要。

据了解，现在国内最大的超市也只有6000余种商品，而且侧重于易保存，防腐烂的高档消费品，副食，生鲜食品，蔬菜所占比重太小，难以与集贸市场和菜场抗衡，市场占有率有限。 因此品种多样化，大众化，规模扩大化是提高超市经营效益的重要手段。

要满足顾客一次购齐的需要，就要经营品种多，最低限度在吃，穿，用的某一个方面系列产品齐全，才能满足顾客基本要求。 薄利多销是超市主要的经营特色。

低价销售能实现超市的大批量经营，并加快周转速度，从而使超市形成"低价化，大众化，连锁化，大量化，低成本，高效益"的良性循环。 美国超市每10美元的销售额中只有0。

18美元利润；日本超市商品的价格一般比普通商店低10%~30%。我国超市由于规模小，独立经营，且经营档次偏高，另外还有商品进货后重新包装，整理，分类费用，导致超市中商品价格普遍偏高，资金周转速度慢，所有这些都难以形成薄利多销的良性循环，使超市价格竞争能力大打折扣。

超市和普通商店比就应价格更低。目前我国大部分城市居民对商品价格比较敏感。

因此超市只有价格低才能吸引更多的顾客。为此，首先应尽量降低固定成本，减少营业人员和管理人员；连锁或联盟后大批量进货可降低进价，并以经营购买频繁的商品为主，这样才能实现薄利多销，发挥超市的优势。

同时，低价还必须保证商品质量，切实选好供货商，把好进货关，保证所售的商品都是优质产品，形成优质低价的经营特色。 管理要提高 服务要上档次 超级市场自我。

4.营销策划方案范文

沈阳天道营销策划有限公司是由国内行业精英共同打造的集企业整体运营、营销策划、品牌塑造及推广、大型活动策划、阶段性促销活动等多项服务为一体的实战性营销策划公司。

天道拥有最具实战性的六大体系： 一、营销策划体系 营销策划体系是天道的核心力量，公司拥有多名从事营销策划实战的精英，跨越国内多种行业，“天道酬勤”营销策划体系以市场细分为依据，从目标消费者出发，力求在“蓝海战略”中寻找“红海”。 二、市场调研体系 市场调研体系是营销策划的有力依据，多种行业的市场调研组将设立具有针对性的调研战略，力求为企业量身定做实战性营销策划提供强力依据。

三、品牌塑造体系 天道认为品牌的成长需要必经的5大阶段：知名期、认知期、扩展期、热销期、成熟期。品牌塑造体系会以各种企业的迥异文化塑造出独具特色的品牌文化，力求在极短的时间内打造出最具有核心竞争力的品牌文化。

四、企业整体形象设计体系 资深的设计师、知识渊博的堆字手、特效的导演、神奇的摄影师，为您的企业量身裁衣打造非凡的企业整体形象。 五、企业培训体系 培训体系从企业的整体诊断出发，根据企业自身特点制订从提升员工凝聚力出发到企业整体运营的整套培训计划，力求为企业的整体运营奠定坚实的基础。

六、项目执行体系 企业品牌推广的整体执行、企业市场的整体执行、大型活动策划的整体执行、明星活动的整体执行、企事业年会、公关文艺策划与执行。

天道为您塑造出强有力的项目执行体系。

沈阳天道营销策划有限公司“以人为本，从实战出发”已成为国内众多企业的强力助手，选择比努力更重要！天道为您打造出最具特色的营销之道！ 业务范围：企业诊断、企业整体运营方案、企业营销策划、企业品牌塑造及推广、企业市场拓展方案、企业年度计划方案、企业整体VI设计及广告片、宣传片制作、新品发布会、项目开盘策划、企业会议（晚会）策划、城市营销推广、大型活动及明星活动策划、阶段性促销方案等。 地址：沈阳市沈河区奉天街340号格林自由城A座1-03-03号 电话：024-62579277。

5.营销策划方案范文怎么写

一、企业概述. 1

二、营销环境分析. 2

（一） 目标市场. 2

（二）受众群体分析. 3

（三）竞争对手分析. 3

（四）阿迪达斯SWOT分析：. 4

（五）消费者分析. 5

三、营销策略. 5

（一）品牌定位. 5

（二）广告目标策划. 5

（三）消费市场策略. 5

（四）广告计划. 6

四、实施计划. 6

（一）宣传方式. 6

（二）宣传时间. 7

五、效果评估. 7

六、费用预算. 7

6.营销方案范文

“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”营销方案在制定正确的前是要实事求事的对比分析各项指标，从业务流程、推广技巧、全程整合营销等来制定和执行。 什么是营销方案？ 营销方案是在市场销售和销售服务之前，为使销售目标达到预期目的而进行的各种销售促进活动、策划执行方案、营销方案监测等的整体性策划。 市场营销方案有什么作用？ 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 营销方案的特点 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 营销方案的的类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 营销方案范文从策划范文、制作范文、推广范文、监测范文来考核，营销方案范文的主题和分析 根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定，其基本营销范文从以下几点来做：

营销方案范文一：项目市场分析

宏观环境状况： 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况： 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况： 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

营销方案范文二：基本问题分析 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决？等等。

营销方案范文三：主要优劣势分析

主要优势分析： 围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

7.营销策划方案范文

这个是我个人写的.. 桂林旅专饭卡收购市场营销策划 委托策划方：XX 班级学号：08市场营销4班 200822080*** 策划人：XX 负责人：XX 联系方式： Tel:130****0708 QQ:45748386X 策划完成日期：2009年12月13日星期日 策划执行时间段：补贴下发立即实行前言 2009年桂林旅专准备发布国家粮油补贴，因为与往年不同补贴金额较大，采取打入学生饭卡中，而非直接下发现金。

旅专学生不是所有都有饭卡，商业街饮食商店众多，学生们不是全部都去饭堂吃饭。而且饭堂也不能在短时间之内接待所有去饭堂吃饭的学生。

还有最重要一点饭卡里的钱不能兑换成能够通用的货币（基本是人民币现金）。 所以，一部分学生就会产生用饭卡的钱兑换现金的需求。

兑换现金的需求从而产生市场。在采取行动前，就要对对这个市场进行策划。

环境分析 一. 外部环境分析 1.宏观环境分析 ·人口：旅专大概8500学生 ·经济：学生月消费水平分为4档次. A.400元以下 B.400-600元 C.600-1000 D.1000以上 ·法律：这次策划的活动只是个人的目标交换，建立在自愿公平诚信原则之上。基本不违背中国法律。

也不违背学校的明文规章制度。 2.行业环境分析 ·市场规模：事先没有作正规详细的市场调查，只能凭借个人经验和小规模询问。

但是交换需求和欲望是很多人都有的，影响因素很多 如价格，营销人员素质等.. ·竞争范围：活动只在桂林旅游高等专科学校内。 ·增长率：由于每个系发补贴时间不同，而且发补贴是爆发型，弹性趋向无穷大 ·竞争者数量：产品还没有上市竞争者不可知，但竞争者相对来说很少。

但是产品替代品可能会多。例如不与同行业收购者交换，但是饭卡可以给自己朋友用之类的。

·出入门槛：进入门槛主要是资金。退出门槛限制在资金对顾客法律和道义上的责任，资产专用性。

3.经营环境分析 ·供应链：父母=>自己=>客户·竞争者优劣势：竞争者人脉关系占优。竞争者相对自己目标客户群体资金充分，但竞争者信息沟通少（行业竞争者不多，暂把不与收购者交换但给朋友交换归为竞争者） ·顾客分析：本次活动定位的目标客户群体是基本不去饭堂的，饭卡的钱没有办法取出又用不掉，或者急需要现金。

·供应商分析：供应商就是供应资金，但只在开学的时候供应一次。缺点需要更多资金时要申请且需要一定时间才能使用。

·债权人：愿意与本人合作的合作人和合资人。 ·人力市场：暂时招募不到想要的人才，而且对合作人的要求也比较高。

二、内部环境分析 §主要任务：用现金与持有添加有09年粮油补贴的饭卡的旅专学生进行交换。 §资源：a.人力资源没有合适的用上 b.财务：每次金额不大且流动性小，资金分配结构单一，所以财务管理较容易. c.信息：在论坛、商业街、宣传栏发布信息，信息是辐射状的，管理较容易 d.供应：考虑到退出障碍，第二次供应资金的几率比较小所以供应方面可以不用管理。

§战略： 本次活动为期时间短，暂不考虑长期运营。但旅专校园内修电脑的商家都关门，有个战略是这次积累下的人员关系可以提供给修电脑作铺垫。

算是个人长期目标的初级战略。SWOT分析 优势： S1：垄断型行业利润空间大。

S2： 潜在客户较多。 S3：易达成我的撇脂策略。

S4：广告宣传最低“零”成本 S5：无固定成本。若无一次交易退出市场也很简单。

劣势： W1：资金有限，规模小 W2：新产品进入市场知名度低 W3：有时要受制于意外因素（城管、地域、天气、亲人朋友等） W4：成交率低 机会： O1：大三学生即将离校，饭卡的钱几乎没用。 O2：大二学生还是有一部分人不去饭堂消费的。

O3：补贴发下来加上以往价格比较高后食堂可能调整价格，当持有大批量的饭堂金额时，随着价格的波动可能又能赚取另一些利润。 威胁： T1：最大威胁，交换之后顾客去挂失就会出现收购方持有的饭卡不能使用。

或者收购方的饭卡弄丢无法去挂失和补办。 T2：学校临时通知规定限制此类行为。

战略策略及行动方案 §战略： 从SWOT综合分析中得出出于第一象限，本收购组织考虑采取扩张战略，迅速在桂林旅专市场建立品牌，加上资金和人员都非常集中，如果人员和资金不足时，可能考虑将兑换比率降低以减少顾客需求。或者与其他收购方。

目的迅速扩大市场份额，扩大知名度，取得进一步的优势。 §策略： 使用慢速撇脂策略，用少的促销但使大客户交易。

并且采用管理学原理利润最大化和“小中取大”原理。 因为资金很有限，在消费者需求都相同的情况下。

我们只能减少来交易的人，而使用提高兑换比的方法。几千个学生中只交易6~10次，因为每个消费者的交易动机是不同的，所以只撇千分之一的人，所以使用撇脂策略。

§销售渠道： 在旅专设多个点，一个负责人宿舍（女生就到楼下交易）。 一个是租用食堂对面的“独具一格”门面。

一个是去吃饭的时候见面。这个是制造出整个旅专市场已经出现成熟的收购行业。

§定价策略： 1.在宿舍的价格比“独具一格”的高，但是提供日后电脑维修电脑维护方面服务，人际关系加强也减少亏损的机会。 2.“独具一格”定价高但是波动性较大，因为是撇脂，利润很高。

所以可以适当。

8.营销策划书范文

以下是策划书的基本格式一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；3、SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划；4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。

有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。

虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。

其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。

这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说”的方法。

很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。

在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然，“创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以举一反三，灵活运用。其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。

有的同学可能会对自己的策划没有信心，。