1.简历里的客户资源怎么填写

理论上当然越多越好，但是如果你虚假填报，在试用期暴露出来反而适得其反，所以你要尽量填写有把握的或者经过你的努力能够帮你的客户关系。

制作个人简历要根据自身的实际情况来制作。

1、个人简历中一般应该包括：自然状况：姓名、性别、学历等；同时要简述个人的接受教育经历和相关工作经历以及个人的业务描述在工作中取得的业绩。

2、个人简历要简单、明了，描述个人工作经历时要重点突出，简述工作业绩时要尽量详细，最好有案例。这样用人单位会对你有一个比较详细的了解，提高应聘成功率。

3、若楼主觉得自己文笔不好，或者其他个人原因，找人代写简历是完全可行的。前提是要找专业的团队来做

2.简历里的客户资源怎么填写

理论上当然越多越好，但是如果你虚假填报，在试用期暴露出来反而适得其反，所以你要尽量填写有把握的或者经过你的努力能够帮你的客户关系。

制作个人简历要根据自身的实际情况来制作。1、个人简历中一般应该包括：自然状况：姓名、性别、学历等；同时要简述个人的接受教育经历和相关工作经历以及个人的业务描述在工作中取得的业绩。

2、个人简历要简单、明了，描述个人工作经历时要重点突出，简述工作业绩时要尽量详细，最好有案例。这样用人单位会对你有一个比较详细的了解，提高应聘成功率。

3、若楼主觉得自己文笔不好，或者其他个人原因，找人代写简历是完全可行的。前提是要找专业的团队来做。

3.怎样开发客户资源

业务人员一开始做的时候，最头痛的是不知道要从哪里下手。

还有的人想做，却又不敢去做，听别人说做业务是如何难，如何受罪。还没有开始就已经败下来了！为什么不给自己一个机会呢？现在我不敢说自己做的如何，但是毕竟走上了做业务的道路，而且一做就是好几年下来了！回头看看自己走过的路，心里都感觉害怕，如果稍微有哪一点挺不过去，可能已经沉没在失败的人群中了！再也走不出心里设置的围城。

其实做业务不可怕，可怕的是没自信心，总是和自己过不去。 在我一开始做业务的时候，并没有接触过设备，更没有理解设备的维修情况。

到客户那边也是心惊胆颤的，怕客户问东问西。当时对所要做的地理环境也不熟悉，为了尽快记住客户分布情况，我谢绝公司的车子拉我去走访客户，而选择坐公交车。

当时由于不熟悉地方，所以是坐单趟公交。也就是走去找客户，回来再坐车；或者说坐车到一个地方，由那边开始往回走。

每天至少走二三十公里，多的走六七十公里。当时是夏天，很多时候是中午顶着太阳走，能有树遮一下，就心里很高兴了！一个月下来，我被晒的脸上掉皮，黑不说了，脸皮可以撕的下来一层。

谁看到都心疼，也认为自己做不到。往后，我对地方熟悉了，一般都是开公司车出去，但是如果不是我跑那一个多月，是很难记住客户位置的。

被拒绝是很正常的事情，有时候，只能留下一页简介和名片在保安那边，等我们一走，保安就把它给扔到垃圾筒里去了。因为做销售的人太多了！企业的老板和管理者也烦，一开会就找保安的麻烦，认为保安做的不到位，放不相干（认为我们是推销的，与他们没什么用。）

人进来。保安就心里有气，一般的人是进不去的，除非你知道里面采购或相关部门负责人的电话。

见到采购或部门负责人时，自己心里又害怕，怕自己讲不好，怕丢掉客户，怕客户拒绝！总之，是什么都怕！ 我天生好静不好动。从来都是在屋里看书，不愿意去和别人玩。

应该说是典型的内向。不象有的人是自来熟，见谁都好象是旧交。

我是见到客户就告诉他：“我是某某公司的，我们公司生产什么。”说完就等客户说话。

要是客户不说话，就感觉坐不住，马上起来告辞。自己对自己也没有信心。

心理的自卑就不用说了！后来和客户熟悉了，了解的设备多了，和客户的话题也多了，就不再害怕见客户，自然也有的聊。 如果说笨的话，我认为自己是最笨的。

产品知识可以背诵了，却在见客户时，什么都记不起来！特别是人多的时候，本来是很简单的问题，也知道要怎么解决，就因为人多而把想好的方法忘记了！或者是不敢动手去做。如果不是公司给我足够的学习时间，我想早被淘汰出局了！也因为这样，对学习产品知识慢的人，我并不认为他们笨。

反而认为他们会做的更好。我就是例子。

那些把产品资料倒背如流的人已经转行了！剩下我这个学的最差劲的，但是我坚持了下来，没有被困难吓倒。有很多次，我在睡梦中和客户谈生意，向客户说我们的产品。

有时间就考虑如何说服客户，如果是别人和自己说，会接受什么样的说词？那时候已经入迷了！ 说形象，我也没有怎么样好的长相！不过，长得丑，并不等于就不能做业务。由于经常风吹日晒，让我看起来比实际年龄大很多！没想到有一弊也有一利。

很多客户就是看重这一点才和我做的生意，因为看起来稳重。（我本来就稳重，不过这样一来更显得稳重。）

比那些小白脸看起来要有经验的多！ 所以，我认为：做业务与性格关系不大；与聪明与否关系不大；与长相无关。最重要的是要有自信和能坚持。

我也曾多次气馁过，幸好我没有选择放弃。在那种日子里，我知道什么是煎熬；知道什么是时间。

知道一天甚至于一个小时、一分钟是多么难过！现在，一切都过去了！我把我的经验和遇到客户刁难等都有写出来，也让我养成了好脾气。是做业务改变了我的性格和脾气。

4.客户价值怎么写

客户价值：

目前对客户价值的研究正沿着三个不同的侧面展开：一是企业为客户提供的价值，即从客户的角度来感知企业提供产品和服务的价值；二是客户为企业提供的价值，即从企业角度出发，根据客户消费行为和消费特征等变量测度出客户能够为企业创造的价值，该客户价值衡量了客户对于企业的相对重要性，是企业进行差异化决策的重要标准；三是企业和客户互为价值感受主体和价值感受客体的客户价值研究，称为客户价值交换研究。

企业对客户实施差异化管理是客户关系管理的一个重要前提，这是双向利益驱动：从企业的角度来说，客户规模、利润贡献度等不同，也就是说不同客户对企业贡献的价值具有差异性，对于很多企业，80%的利润往往是20%的客户提供的。企业就有必要对客户进行分类并区别对待，采取不同的服务政策与管理策略，使企业有限的资源进行优化配置，以实现高产出。

对客户价值的区分可以从以下两个维度来进行。一是客户的价值。二是客户与企业的战略匹配度。客户终身价值应该是客户购买、客户口碑、客户信息、客户知识、客户交易五种价值的总和。客户与企业的战略匹配度（Strategy Match,SM）就是定位匹配、能力匹配、价值观匹配三个匹配度的总和。

可以将客户价值区分为四类：战略客户、利润客户、潜力客户以及普通客户。战略客户是客户价值高，战略匹配度也高的一类客户。利润客户是客户价值高，但战略匹配度低的一类客户。潜力客户是战略匹配度高，但客户价值低的一类客户。普通客户是战略匹配度与客户价值都低的一类客户。

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