护理药品管理总结

强调用药安全、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

求药品验收员工作总结范文

2018年7月1日，公司迎来了新版GSP认证现场认证，给我们上了一堂关于药品质量最具体、印象最深刻的一课，认证过程紧张与快乐并存，看到省局领导对我们工作的认可，将近一年的准备工作都是值得的。

为了更好的完成工作，总结经验，扬长避短，现将过去一年工作情况总结如下： 1、认真贯彻执行国家和省食品药品监督管理局的文件精神和工作安排，平时工作中除做好药品的质量审核和监管工作外，积极配合市局有关检查，督促整改有效落实。在公司领导和市药监局的监督管理下，做好了公司经营药品质量管理工作，做到了依法经营，规范经营。

2、为保证我公司所经营药品的质量，根据GSP要求，对首营企业和首营品种进行严格的审核。建立首营企业和首营品种审核及档案。

审核首营企业9家，首营品种11个。另外，计算机管理系统中对供应商的资质实行效期管理，及时将缺少的资料上报采购部，保证药品的合法经营。

3、全面掌握全公司药品的质量动态，并分类建立电子档目录方便查找，迅速为客户提供各种质量资料，如品种资质、公司资质、药品物价等。 4、准确及时地收集并传递食品药品监督管理局的质量信息文件，进行分析汇总，及时进传递，以质量信息传递单、复印文件的形式反馈给各部门，确保了质量信息及时畅通的传递和准确有效的利用。

5、应加强自身学习，有些不懂的质量问题应向薛部长、公司上级领导和药监局咨询，以便及时准确的解决各种问题。 6、应合理安排好自己的工作计划，认真对工作作出总结。

对于工作中出现的失误要认真分析，避免再次犯错。 7、应提高工作效率，工作不能拖拉，当日工作当日完成。

8、药品商品档案中的规格、批准文号等信息要和药品的标准相对应，认真核对。 为确保质管部新一年年工作的顺利进行，我将以大局为重，以企业发展为己任，与各位同事携手并进，与各部门加强沟通，统筹安排，为实现20XZ年工作圆满完成而努力工作。

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药品安全论文

社区药品质量安全存在的几个相关问题 摘 要 本文针对目前新型社区医疗卫生服务模式中，有关药品质量安全方面存在的一些问题进行讨论，目的为确保 人人享有用药安全的权利。

关键词 社区药品；质量安全 近年来，药品监督管理部门在药品质量安全监管方面 取得了一定成效，药品质量较之以往有了大幅度提升。药 品质量安全监督覆盖了药品的生产、批发、流通、零售、临床 使用全过程，但由于条件限制，某些环节还存在一些漏洞， 特别在目前大力发展的社区医疗卫生服务中，社区站（点） 及一些较小规模的社区卫生医疗服务中心由于尚处于初创 摸索阶段，没有固定成熟的管理模式，在药品质量安全方面 还存在一些不容忽视的问题。

1 药品质量安全意识不强，认识不到位 药品质量安全工作是一项系统工程，其实质是对药品 的生产、药品中间批发流通、终端零售使用施行全过程监 管。其中对零售和使用的终端监管尤其重要，因为药品是 直接应用于病人的，是最后的安全保证环节。

但目前的药 品监管体系中只对药品的生产、批发、零售施行了许可证制 度；而对最重要的临床使用环节，由于种种原因并未实行严 格的许可证制度。这就使某些社区医疗服务单位疏于严格 管理，对药品质量安全的重要性认识不足，思想上放松，再 加上有时受利益驱动，从不正规渠道购进药品，忽视了药品 质量安全问题。

近几年在社区医疗服务单位发生的药品质 量安全方面的问题远远多于二、三级的大型医疗机构，这就 很能说明问题。因此提高认识，统一思想，提高社区单位药 品质量安全意识，努力规范药品管理是当务之急。

2 药学专业人员缺乏，药品质量安全监管水平差 多数社区医疗服务单位药学专业人员配备紧张，缘于 许多站（点）无财政支持，经济上很难保证增加药剂人员的 岗位，且即使有财政支持，有的站点服务规模太小，也难以 配备合适的药剂人员。所以在实际工作中经常由医疗或护 理人员代为从事药剂工作，而他们一般都缺少相应的药学 专业知识以及保证药品质量安全的知识。

事实上作为社区 医院是最基层的小医院，不可能面面俱到，个个角色配齐， 关键是对非药学人员替岗要加强药学知识培训，包括药学 专业知识、药品安全使用知识、药事管理法规、药品仓储保 管知识等。力求在药品的购进、验收、仓储保管、使用等环 节对药品质量安全的监管从整体上全面地执行。

目前发达国家的药学服务模式已经普遍地从保证供应 为主，转变为参与临床药物治疗、提供药学技术服务为主； 由以药品为中心向以病人为中心转移，保护患者免受或减 少、减轻与用药有关的损害[1]。在广义上这也属于药品质 量安全体系范畴。

对社区医疗单位而言，这是一个进取目 标。 3 社区医疗单位的药品质量检验管理薄弱 有些社区医疗单位由于对药剂工作不够重视或受本身 经济实力所限，在药品质量安全监管方面投入较少，很少设 有类似药品生产、批发或零售部门的专门的药品质量控制 机构。

社区医疗单位药品质量安全监控能力薄弱，没有这 方面的专业机构，很难控制和监管本单位药品的进货、仓 储、使用等环节。目前医疗站、点私下进药情况十分普遍， 在一定程度上已成为假、劣药品、回收药品、高利润药品的 主要流向地。

因此须逐步建立健全社区医疗机构的药品质 量安全监管机制，以确保基层临床用药的安全。 4 社区医疗单位信息化建设速度缓慢 社区医疗单位信息化建设还相当落后，网络化连接管 理水平不高，对药品生产、流通、批发供应企业的建档、查证 多数还停留在纸质档案管理阶段，对就诊病人的档案管理 也不完全。

社区医疗单位药品安全的信息网络很不完善， 信息滞后，制约了药品安全工作的效率。2006年的几起大 的药品质量安全事件中，在信息化程度较高、药事管理较好 的大医疗机构中出现“问题药品”的几率远远小于这方面 落后的社区医疗单位。

而且事件出现后应急处理效率也是 前者远高于后者。“问题药品”在事后不能完全查实回馈， 就说明这所医疗机构在信息沟通上可能存在障碍。

因此社 区医疗单位也应该注重电子信息化建设，整合当前信息资 源，建立一个能够覆盖到所有医疗点的药品质量安全监控 网络，从财务、医疗处方、医疗病历、药品流通等多方面、多 环节、全方位监管临床实际用药情况，以便于在第一时间获 得第一手资料，实现信息共享，动态管理，快速应对药品安 全问题，减少或杜绝安全隐患。 5 社区医疗单位医疗抢救能力不足 由于社区医疗单位的医、护、医技专业人员较紧张，人 员混用的现象时有发生，且岗位交叉又未经培训，专业知识 相对缺乏，特别在药品质量安全及合理用药方面。

另外，社 区医生很难全面把握西药与西药、中药与中药、中药与西 药、药品与保健食品间的合理配伍、安全用药问题，所以社 区医疗单位相对较易发生药品不良反应，这时医疗抢救能 力就显得非常重要。而目前社区医疗单位的急救能力又很 难在短时间内提升，所以加强社区合理用药十分重要，应对 社区医生加强全科医务和合理用药的培训，并提高他们的 应急抢救能力。

建议对整个地区的有急救抢。

药品安全的作文700字

药，在人们日常生活中是必不可少的东西，应为它帮助人们人类度过了一个又一个的难关。挽救了不知多少个危在旦夕的人们。可是如今社会上出现了一批又一批的冒牌，假货。药品也不例外。当吃到这些冒牌药品的时候，轻时，呕吐，恶心。重时甚至危及到人们的生命，导致死亡。

我就有过这么一段经历。小时候，有一次，我生病了，奶奶说：“上医院麻烦，不如去药店买些药，省事。”过了一会，奶奶兴冲冲地回来了，一回到家，就说：“今天，我们可是占大便宜了，我在药店买了一些药，不仅包装漂亮，价格也便宜，喝了肯定能治好你的病。”喝了一天，两天。我的感冒不但没好，反而愈加严重，还发了烧。奶奶着急了，赶紧连夜把我送进了附近的医院。后来，经过医生诊断，打了一针，立马好了。医生说：“幸亏你送的及时，晚几天可就麻烦了。”之后又语重心长地对奶奶说：“购买药品时，应该到大医院购买。在购买药品的时候，一定要查看生产日期和保质期，对字迹粗糙，破损和感官异常的药品慎重选购，不能因为一时贪图小便宜，而耽误了你孙女的病情。”奶奶长吁了一口气，说：“我下次一定会照你说的去做。”事后，我问爸爸：“为什么社会上会有那么多假药呢？”爸爸说：“现在的人们为了金钱，利润，把别人的生命不当回事，甚至有些大企业也是这样的。这段时间，电视里不是经常播放“毒药丸”事件吗？说那些药品的药丸有毒，喝下去不但不治病，而且还给人们带来致命的伤害。”我说：“那为什么没人去管它呢？”爸爸说：“只要消费者举报，不去使用它，还有监管部门认真，负责的管理，对违法的厂家进行处罚，警顿。”我说：“那我以后要当一名检验师，查处假货，使患者不在担心受怕，使社会上不再出现假货，假药了。”

专科生学习药品经营与管理的写职业规划书的范文？

(1)以公众为对象 （2）以美誉为目的 （3）以互惠为原则 （4）以长远为方针 （5）以真诚为信条 （6）以沟通为手段 公关由社会组织、公众、传播三个要素构成 （三）公关员申报条件 初级公关员（国家五级）：（具备下列条件之一即可） 从事本职业工作一年以上： 中等职业学校公关专业（新闻、广告、营销、秘书）以上学历； 经初级公关员职业资格培训，并取得结业证书。

中级公关员（国家四级）：（具备下列条件之一即可） 从事本职业或相关工作（新闻、广告、营销、秘书）三年以上； 从事本职业工作二年以上且经过中级公关员职业资格培训； 取得初级公关员职业资格证书后，从事本职业工作二年以上； 大学专科及相关专业并从事公关工作一年以上； 大学本科公关专业（新闻、广告、营销、秘书）以上学历。 高级公关员（国家三级）：（具备下列条件之一即可） 从事本职业工作五年以上； 取得中级公关员职业资格证书后，连续从事本职业工作三年以上； 大学毕业从事本职业工作三年以上，经过高级公关员职业资格培训； 连续从事公关工作10年以上，经过高级公关员职业资格培训。

（四）所学专业与喜欢职业的关系 所学专业：商务英语（涉外文秘） 喜欢职业：外企公关经理 1、专业侧重点为英语，将来拥有较强的中英文能力 1、负责协调沟通公司对内对外的公共关系 2、专业培养在业务知识和能力方面具有较扎实的秘书基础知识和基本技能 2、经总经理正式任命，作为公司发言人，并做好公司的新闻宣传及相关资料 的收集整理、记载存档工作 3、能熟练运用网络与现代办公自动化设施，并具有一定的调研、信息处理以及协调、公关等能力 3、负责指导、管理、监督公关部下属人员的业务工作，并开发导入CIS创建名牌、建立企业文化等活动 职业分析小结： 以上的种种资料显示，公关业有着良好的发展前景。在现今劳动力市场总体供大于求的状况下，公关业却总体上求大于供。

而中国国际公共关系协会（CIPRA）对公关业的大力提携也将会为公关业带来一片繁荣。 三、职业目标的设定 1、制定计划SMART的原则 Specific （可实施的方案） Measurable （可度量性） Achievable （可实施性） Result-oriented（重结果） Timing （时限性） 2、SWOT分析 优势因素（Strengths） 劣势因素（Weaknesses） 机会因素（Opportunities） 威胁因素（Threats） 优势因素 1、性格活泼开朗 2、从小学就在担任一些班级干部 3、从小母亲就教育我要礼貌待人 4、由于受父母性格的影响，对他人真诚有爱心 劣势因素 1、工作经验太少 2、我现在才大一，专业技能还不熟练 3、与社会接触太少，相关信息也只是靠网络查询及老师的 给予 4、对自己喜欢的职业了解还是不多 机会因素 1、国家对外企的待遇很好，吸引了很多外企来投资 2、自中国加入WTO后更多的外企走进了中国，同时带来 了更多的机遇 威胁因素 1、竞争日趋激烈，不管是在那里都有众多人才 2、我现在只是专科的文凭，这在日后找工作时多少会成为 我很大的弱点 3、职业测评中推荐的职业 助教/教学助理/教辅人员/教育、职业和学校咨询师/学前班、幼儿园和小学特殊教育教师/中学特殊教育教师/医疗和公共卫生社工/小学特殊教育教师 市场经理/培训和发展经理 4、结论 职业目标 将来从事公关业的外企公关经理 职业发展策略 进入外资企业专业公关部门 职业发展路径 走管理路线 具体路径 一般职员—项目执行（AE）—项目主任（AS）—经理（AD） 四、计划实施 职业生涯规划表 大学毕业后的职业规划表： 姓名 *** 性别 女 出生年月 1987年9月 籍贯 江苏连云港 政治面貌 团员 学校 江苏城市职业学院 个人因素分析结果 性格外向、良好的协调和沟通能力，喜欢具有挑战性和刺激性的生活，适合说服他人观念或行为，需要不同于他人想法的工作。

可选择的职业：广告和营销经理、市场经理、人事经理、心理学家、客服主管等 环境因素分析结果 从自己的潜能与外在和内在环境的相互作用来看，自己非常适合从事管理类和公关类的工作。 职业选择 外企公关经理 职业生涯路线选择 外企高层管理路线 职业生涯目标 长期目标 公关经理 实现时间 2024年 中期目标 中层管理人员 实现时间 2013年 短期目标 基层职员 实现时间 2009年 完成短期目标的计划与措施 1、提高自己的求职能力，争取进入某公司先积累一定的经验及打下关系基础 2、参加公司能力培训并参加初级公关员职业资格培训，取得结业证书后参加初级公关员的考试。

3、积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力，为中级公关员准备。 完成中期目标的计划与措施 1、参加中级公关员职业资格培训并参加考试。

取得证书后参加公司的管理工作 2、在实践中培养自己的能力，为高级公关员考试做准备，并准备晋升经理。 完成长期目标的计划与措施 1、把自己的性格磨练得沉稳冷静，考取高级公关员后晋升为经理，并继续学习。

2、为公司新产品推广撰写公关策划方案并开发或协助导入CIS，为公司创建名牌， 在校期间的提高相关技能的规划： 我现在已经是大一的学生了并且大一的学习生活也将结束，因此规划时间是从大二至大学毕业 2007年6月~7月中旬 完成职。

科室急救药品管理月总结怎么写

检查、服务与管理的重要。

没有范文。

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主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

药品出纳规章制度范文

第一章 总则第一条为加强药品监督管理，保证药品质量，保障人体用药安全，维护人民身体健康和用药的合法权益，特制定本法。

第二条在中华人民共和国境内从事药品的研制、生产、经营、使用和监督管理的单位或者个人，必须遵守本法。第三条国家发展现代药和传统药，充分发挥其在预防、医疗和保健中的作用。

国家保护野生药材资源，鼓励培育中药材。第四条国家鼓励研究和创制新药，保护公民、法人和其他组织研究、开发新药的合法权益。

第五条国务院药品监督管理部门主管全国药品监督管理工作。国务院有关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。

省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。省、自治区、直辖市人民政府有关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。

国务院药品监督管理部门应当配合国务院经济综合主管部门，执行国家制定的药品行业发展规划和产业政策。第六条药品监督管理部门设置或者确定的药品检验机构，承担依法实施药品审批和药品质量监督检查所需的药品检验工作。

第二章 药品生产企业管理第七条开办药品生产企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品生产许可证》，凭《药品生产许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品生产许可证》的，不得生产药品。

《药品生产许可证》应当标明有效期和生产范围，到期重新审查发证。药品监督管理部门批准开办药品生产企业，除依据本法第八条规定的条件外，还应当符合国家制定的药品行业发展规划和产业政策，防止重复建设。

第八条开办药品生产企业，必须具备以下条件：（一）具有依法经过资格认定的药学技术人员、工程技术人员及相应的技术工人；（二）具有与其药品生产相适应的厂房、设施和卫生环境；（三）具有能对所生产药品进行质量管理和质量检验的机构、人员以及必要的仪器设备；（四）具有保证药品质量的规章制度。第九条药品生产企业必须按照国务院药品监督管理部门依据本法制定的《药品生产质量管理规范》组织生产。

药品监督管理部门按照规定对药品生产企业是否符合《药品生产质量管理规范》的要求进行认证；对认证合格的，发给认证证书。《药品生产质量管理规范》的具体实施办法、实施步骤由国务院药品监督管理部门规定。

第十条除中药饮片的炮制外，药品必须按照国家药品标准和国务院药品监督管理部门批准的生产工艺进行生产，生产记录必须完整准确。药品生产企业改变影响药品质量的生产工艺的，必须报原批准部门审核批准。

中药饮片必须按照国家药品标准炮制；国家药品标准没有规定的，必须按照省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门制定的炮制规范炮制。省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门制定的炮制规范应当报国务院药品监督管理部门备案。

第十一条生产药品所需的原料、辅料，必须符合药用要求。第十二条药品生产企业必须对其生产的药品进行质量检验；不符合国家药品标准或者不按照省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门制定的中药饮片炮制规范炮制的，不得出厂。

第十三条经省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准，药品生产企业可以接受委托生产药品。[4] 第三章 药品经营企业管理第十四条开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。

无《药品经营许可证》的，不得经营药品。《药品经营许可证》应当标明有效期和经营范围，到期重新审查发证。

药品监督管理部门批准开办药品经营企业，除依据本法第十五条规定的条件外，还应当遵循合理布局和方便群众购药的原则。第十五条开办药品经营企业必须具备以下条件：（一）具有依法经过资格认定的药学技术人员；（二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；（三）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员；（四）具有保证所经营药品质量的规章制度。

第十六条药品经营企业必须按照国务院药品监督管理部门依据本法制定的《药品经营质量管理规范》经营药品。药品监督管理部门按照规定对药品经营企业是否符合《药品经营质量管理规范》的要求进行认证；对认证合格的，发给认证证书。

《药品经营质量管理规范》的具体实施办法、实施步骤由国务院药品监督管理部门规定。第十七条药品经营企业购进药品，必须建立并执 行进货检查验收制度，验明药品合格 证明和其他标识；不符合规定要求的，不得购进。

第十八条药品经营企业购销药品，必须有真实完整的购销记录。购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期及国务院药品监督管理部门规定的其他内容。

第十九条药品经营企业销售药品必须准确无误，并正确说明用法、用量和注。

医药销售工作总结范文

2011年医药销售工作总结范文 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。

（一）药品的流通渠道： 1、通常情况下的药品流通渠道为： 制药公司——经销商——医院、零售药店——患者 经销商 2、药品在医院内的流通过程： 经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者 （二） 药品流通渠道的疏通 一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。 1、经销商的疏通： （1）富有吸引力的商业政策： 注意： a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切 b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益 c、沟通现在和未来的远大目标 （2）良好的朋友、伙伴关系 a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方 b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系 c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系 d、了解不同客户的需求 （3）较强的自我开发市场能力 a、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动 b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况 d、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。 具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事 2、医院药库（也称大药房）的疏通 余下参考来源： http://www.csmayi.cn/bgzj/nzzj/201104/143541.html