1.销售信怎么能写好

转于李乔一写的文案文字，名相只为说法使用，当我们到达彼岸的时候，名相就可以放下。而在销售信当中尤其如此，一个好的销售信一定是基于写作人的个性、创新力，如果10人都是一个写法，那么这篇文案就已经无法具备让客户心动的因素。

要知道，每个人都是不一样的个体。他们所关心的侧重点也是不一样的，而我们销售信就是需要把他们想到的我们都提前告诉给他们，通过一定的写作技巧，让客户始终保持继续阅读下去的兴趣。

同时，每个写作手到达不一定的阶段，知名度开始的时候，他们已经不需要长篇大论的去写长篇文案，而是简单的说清楚这个产品带来的好处，客户有需要的时候，自然就主动下单。

所以，长篇文案的真正作用来源于客户对你没有了解的情况下，而短篇文案，适合客户对你有所了解的时候。我们一定要进行分清楚。

概念、明相实质上是基于人性的好奇心所设置的一系列糖衣泡弹，很多人被一击即中，思想已经是在别人的框架里面诞生。

写作技巧

这个公式，是我看到过至少两位国外非常实诚的大师在使用的方法，而他们没有任何的改编，而是原封不动的告诉我们，他们如何使用，也许是他们善良、单纯的本质告诉我们这些。

如果你了解你一定知道这个公式，没错，就是AIDA。

A-引起客户的注意

I-引起客户的兴趣

D-激发客户的购买欲望

A-让客户采取行动

当你无法融会贯通的时候，依然不需要担心，你可以回想下，你做销售的时候，给客户的流程是什么样的？如果你有这个经验，我相信这个公式，你会比别人用的更好。

2.销售信怎么写标题

你好

销售信文案要想成功，没有什么比标题更加重要了，因为，标题是你所有撰写销售信文案成功的第一步！

想象一下，当你突然之间可以使2倍、3倍、甚至是10倍数量的人去阅读你的信息，你的银行账户迅猛进账的时候，是什么感觉？（有人曾经只换了一个标题，得到的回应率便增加了19倍！）

你的文字，要么引起注意……要么不会。

你的文字，要么对潜在客户进行精准定位……也可能不会。

你的文字，要么吸引潜在客户进一步关注……也可能不会。

而标题便决定了销售信是否能够做到上述这些。

你所获得的结果，是你的标题质量——吸引力和激发兴趣——成正比例的。

一个好的标题可以很轻易地使你的回应率增加2倍或3倍——有可能是10倍！

著名的文案撰稿人《如何撰写好广告》一书的作者，维克多·斯瓦布曾经说过：

“一些失败广告中的内文是很有说服力的，但是却没有提炼出一个好的标题。因此，虽然主体文案很精彩，但根本没有人去阅读。”

另一位广告大师《测试广告的方法》一书的作者，约翰·卡普尔斯用下面这段话总结了标题的重要性：

“我会在标题上花很多个小时——如果必要的话，会花很多天，当我写出个好的标题之后，我就知道，我的任务差不多就完成了。

如果必要的话，撰写文案通常只需很短的时间就能完成，如果标题真的能够‘吸引住人’，那么该广告就是一则好的广告。”

还有直复营销导师，德·尼古拉斯总结道：“数百次的试验结果表明：一则好标题的作用可能是一则普通标题的17倍，而二者的主体内容是完全一样的！”

作为一名销售信作者，你所能获得的最有价值的技能，就是创作能够吸引人的标题。

之所以用上面这些大师来说明标题的重要性，是因为这就是事实啊！

虽然之前也分享过写标题的文章，但今天的内容和上次完全不一样，下面为你分享的8条写标题秘诀……

一旦掌握，便可以随时随地使用，从而吸引更多的潜在客户、提高你的销售额、改善你的现金流、以及增加你的利润！

1

要进行对话式写作，了解人们是如何讲话的，以及在你有意无意摆出“专业范”的时候你自已是如何讲的；

努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案写作中去——尤其是要利用到你的标题中，它听起来越像是一场真实的谈话，你的读者能够感觉到的参与度就会越高。

2

要按照顾客的思路与之交流。

这个著名的建议来自于20世纪30年代的广告文案写作传奇人物—一罗伯特科利尔，它也是你在开始操写文案的时候应该记住的最重要的一件事。

有一个销售信写作原则：你必须和读者的想法进行一次内心谈话。要从读者关注的地方开始，而不要一味地介绍你自己想说的。

3

要记住这五个词语——发自肺腑的，感人的，互动的，栩棚如生的，同情的。

这五个词语可以当作提示小条，帮你创作出有效的标题来。

下面一个一个分开来讲：

“发自肺的的”的意思是：你要发自真心——发自五脏六腑。一个发自肺腑的标题是很实用的，也是可以立即见效的。

“感人的”的意思是，你的标题要能冲击到读者的情感。

“互动的”意思是，它听起来像是有人在讲话一样，你的读者可以“听到”你在说这个标题，因为你使用的语言就是谈话式的。

“栩栩如生的”的意思是，读者能够想象到你标题中所说的是什么样子。

“同情的”的意思是，读者能够感觉到，你是可以理解和体会他们的感受的。

4

要把真实情况与大肆宣传处理得恰到好处。

畏首畏尾的标题对你没有任何好处，但是吹嘘得太过分的标题也同样无法令人相信，要尽你所能宣传自己的产品，但是也要在你的文案中提供相应的证据。

5

要理解你的标题的终极目标就是：吸引读者接着阅读文案的下一行内容。

不要在标题中就把你接下来要讲的全部内容都总结出来，要用一些策略来激发人们的好奇心和欲望，要让他们产生了解更多的渴望！

更多内容可以关注：销售信文案

3.如何写好销售信标题

在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。

同样的----这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元素：

“现场划录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。

这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。

当您或您的销售人员（包括店内职员、订货部门或电话销售人员）进行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。

同样，

“标题”或“对等元素”是您与您亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。

这也是拍摄商业广告或在展会上进行宣传时首先要说的话。

设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。

刚才我用的是您的潜在客户，我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客户

----您的目标市场的注意力。

例如，

如果您想吸引房屋业主，就应该将“业主”一词放在标题中。

标题应该是您这个广告的广告。

它应该及时准确地告诉读者您的正文想表达的主题。

标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言的证据表达。

所以，

创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告方即将为他们提供的好处。

当您书写或确定标题----或者开场白的时候，您应该花费至少80%的资金。

也就是说行销结果的80%----即收益的4/5由标题的效果决定，剩余20%的成功机率则接受产品的效果改善20倍。

所有的标题或开场白都必须吸引潜在客户、读者或听众的兴趣。

它应该为他（或她）提供理想的、强大的和有吸引力的优势。

如可能，

也可以尝试将“新闻”价值或“教育”价值引入标题中。

4.一封销售信的书写步骤

1、关于客户：请尽量详细提供本文案之目标客户特性，另外，请尝试回以下问题：

2、活动目标：最终目标。如促使询问或订购、通知潜在顾客和客户、建立品牌

知名度和喜好、让前顾客再度购买等等。你希望客户知道、感觉和承诺什么？

3、产品资讯：产品种类、产品/品牌名称、内容等等。

4、独特的推销点：本产品有哪些特色让它优于同业？它的优势何在（以及弱

势，如果有的话）？

5、它如何让购买者受惠？购买本产品后，他们的生活将有哪些改善？他们会得

到什么好处？

6、策略：你将如何达成你的目标？预估举办何种活动及举办原因？

7、名单/目标媒体：被挑选出的邮寄名单、内部资料库、杂志、报纸等等。

8、时间表：何时需要看到初稿；何时需要接获定案内容及美编完稿。

9、企业的核心价值观/定位：我们希望传达何种形象？严肃权威、风趣作乐、高

贵含蓄、友善可靠······是以上哪一组合，还是其他的价值观？

10、视觉/概念加工：你希不希望销售在进入设计阶段之前，先经过视觉或其他

创意处理？有多少构想？

11、制版：有没有哪些一定要使用或不得使用的字体？你的行销或企业政策中，

有没有纳入特定字体规定或编辑准则（例如：企业风格）？

12、颜色：我们要使用几种颜色？有没有哪些颜色一定要使用或避免？还有没有

其他用色方式

13、版面和格式：有没有特定的印刷文件格式

14、商标和图形：有没有哪些图形一定要放入（例如：商标、荧幕输出、图表、

图案、照片）？总共有多少？由谁提供？（例如：太阳鱼公司提供、客户提

供）？

15、软体：贵公司印表机接受哪一套软体？

16、其他问题：关于企业风格和创意观念，还有没有其他重点需要补充

5.如何写好销售信或者是文案和软文

你可以搜索下，李乔一：如何写出让客户心动的文案

需要-----欲望------需求

一个真正的文案高手一定是激发欲望的高手，但是他不能创造需要。他唯一能做就是在欲望当中入手，任何的技巧都是激发欲望的。

打个比方：需要就是你当下最想要的是什么？吃饭、睡觉、玩耍都是需要。但是并不一定你就需要他，而文案高手是你让知道你当下是不是需要他，如果需要的话，加上你有这个经济实力，并且需要他，那么就产生了需求，假如你没有经济实力，那么就你只能在需要和欲望当中挣扎。

6.怎样写销售信和销售文案

有一个很经曲的销售故事，讲的是一个说话如机关枪似的推销人员向一个老太太推销新型家庭加热系统。

他喋喋不休地向她灌输了尽可能多的信息，包括这个系统的热量、构造、维修服务等等。当他最后停止说话的时候，老太太慢条斯理地说道：“我只有一个问题——这些能不能让我这个小老太太暖和呢？我在购买个人电脑的时候，在我所光顾的电脑销售店里我目睹了同样的销售错误一犯再犯。

这些销售人员告诉了我所有对他们而言很重要的东西，但是他们从来就不放慢讲话的速度，以发现什么对于我来说才是最重要的.在起草一封销售信函的时候，这钟错误就更容易出现了，因为在销售信函发出之前根本就没有客户反馈的可能性。这就是你为什么必须提前准确判断他们的优先选择是什么，而不是确定你的优先选择是什么的原因.曾经有人请我为风湿病基金会在菲尼克斯播出的电视连续节目撰写资金招募信函。

在研究其他非营利机构发送给公司捐赠者的信件样本的时候，我注意到自已的优先考虑——他们想用资金来做哪些事情，资金将会如何应用，资金水平如何低等等，但是他们根本就没怎么提起捐赠者优先考虑的问题。因此我把自已想象成为公司的所有者或者是经理，面对着所有这些慈善机构的请求，问自已：“如果我要捐赠的话，那么对我而言最重要的东西将会是什么？”我写出了下面的几个问题：付出的成本给我或者是我的公司带来了什么样的收益？其他还有谁也对这个捐赠感兴趣？（我如何来评价我自已的判断？）我如何筹集捐赠资金？（它会给预算带来什么样的影响？为了这个新活动，还需要减少其他哪些开支？）对上述的几条了然于心以后，我写了下面这封销售函。

它仅得到了百分之零点五的回应，但是这些回应都是来自于重要的新捐赠者——他们当中的一个居然捐出了13000美元。这个人所捐出的资金使得当年在当地播出的这个电视节目所有成本得到了回收.每一个和这个项目有联系的专家都相信这样的一封销售信函不会起任何作用。

当然他们先前的经验让他们做出了这种判断。然而就投资收益的角度来看，这是当地基金会会员举行的资金筹集活动中最成功的一次。

那么为什么这封信成功了而很多其他的都失败了呢？可能最重要的一点是，因为这封信直接解决了邮件接受者而不是邮件发送者所关心的利益问题.与潜在客户和现有客户建议长期稳定的关系，并且了解他或她的愿望；如果你做不到这一点，那么你其他所有努力其效果也会受到削弱。