1.水泥企业销售人员考核办法现需要一份水泥企业销售公司销售人员的考

为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。

一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 人员档次 级别 薪酬待遇 1 销售副总经理 基本工资2000元 2 销售主管 ①高级主管基本工资1500元+提成 ②普通级基本工资1200元+提成 3 业务员 ①高级业务员基本工资1200元+提成 ②普通业务员基本工资1000元+提成 ③见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。

二、提成计算办法： 1、提成比例 序号 产品名称 规格型号 回款率下限% 提成比例% 出口 现款销售 赊欠销售 2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。 计算公式如下： 销售提成数额=回款额*兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数*单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。

（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成； （2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。 计算公式如下： 应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额*Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数*100% 兑现结算提成比例=规定提成比例*（1-提成降幅） 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。

五、本办法自公布之日起生效。 附表一： 销售收款进度考核表 日期：2006年 月 日 销售经办人：_______________ 合同编号：2006-1号 购货商 收款期限 含税销售额 预收款 初始挂帐额 产品名称 规格型号 单位 数量 含税价 金额 收款日期 收款额 应收帐款余额 收款间隔天数 应收帐款余额积数 应收帐款余额积数合计 平均余额 实际周转天数 警戒周转天数 超警戒周转天数幅度% 兑现提成比例% 销售经办人 提成系数合计 本人提成系数 销售副总经理审批意见： 财务部经理复审意见： 经办会计初审意见： 本表赊销销售专用。

为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。 附表二： 销售收款考核提成结算审批表 日期：2006年 月 日 销售经办人：_______________ 合同编号：2006-1号 购货商 收款期限 应收帐款初始挂帐额 累计收款额 收款进度% 提成结算理由： 附件：《销售收款考核进度表》 总经理审批意见： 销售副总经理审批意见： 财务部经理复审意见： 经办会计初审意见： 。

2.有没有知名企业绩效考核方案范本

员工根据不同的工作类别进行评估（除了项目/经理（包括）以上管理人员）。

(2)评估的方法。

1。组成绩效评估小组，包括固定成员（原则上，项目主管或以上）

非固定成员（取决于主题、参与的人员的吸收和参与）和项目经理。

团队的领导者。

2。应要求项目管理人员/评估小组成员加强员工日常绩效评估的关键指标和数量。

根据收集，用于评估过程，如出勤记录，每月工作目标完成，奖励和惩罚。

条件等。

3。每季度员工评估表现分为优秀（绩效评分：9.0-10）和优秀（绩效评分：8-8.9）。

合格（性能得分为6.0-7.9），需要改进（性能分数低于6.0）4级，采用“强”。

根据分配方法，“未完成”和“需要改进”的比例被确定为项目总人数的10%。

四种评估水平的工作人员应包括上述雇员和低于主管级别的工作人员；在他们中间

摘要采用“相对比较法”评价“需要改进”的等级。所有员工的得分都高于6.0。

分数是最低的。

2。对职能部门员工的考核。

（我）评估内容。

根据不同的工作类别（除职能部门经理/主管外），应使用相应的考试表格对员工进行评估。详情见相关考试表

3.供水公司绩效考核方案示例（其它公司亦可）

业务类别：人力资源管理项目

项目名称：某院战略性薪酬与绩效考核项目

项目概况：

客户是以工程设计为主的大型综合性甲级研究设计院，为中国核工业的发展做出了巨大贡献。自2001年来，公司呈高速增长态势，销售额、利润等经营指标翻番，职工收入也增长了1.5倍，但同时也面临着严峻的市场挑战。

为了配合企业发展战略需要，实现企业管理提升，聘请了北京正略钧策企业管理咨询有限公司进行了人力资源管理提升咨询项目。在为期13周的集中咨询过程中，正略钧策顾问们凭借丰富的咨询经验，完成了管理诊断、战略总结、组织结构设计、岗位说明书编制、绩效管理制度、薪酬管理制度、流程梳理等方面内容。

客户关键问题

经诊断，项目组认为，客户在内部管理中存在如下6个方面的问题：

1.战略管理方面，战略管理相对薄弱，尚没有形成一套清晰的共识；而且战略没有强有力的支撑措施，战略与执行实际存在脱节。

2.组织管理方面，职能部门数量过多，其中党政工团职能分散，管理幅度过宽，同时也不利于对口工作的集中和协调；同一职能存在多部门操作现象，没有很好地发挥职能部门专业化积累的优势，不符合专业分工协作原则和管理明确原则。

3.流程管理方面，没有形成流程管理的体系文件，没有进行统一的编号管理，使用者使用时难以查询；流程中存在的冗长、繁琐、冲突现象得不到优化和持续的改善。

4.薪酬管理方面，国企色彩浓厚，薪酬基本上有职务职称决定，不能体现岗位价值、工作绩效、人员能力的不同，而且导致员工发展通道单一，造成企业的“官本位”倾向。

5.绩效管理方面，没有形成绩效管理的闭环，而且绩效考核指标定性指标过多，缺乏量化，考核失去应有的激励作用。

6.技术质量管理方面，技术组织体系缺失，职能不全；没有形成设计到设计结果反馈的闭环；尚没有建立一套完善的知识管理体系。

新华信正略钧策解决方案：

第一阶段，项目组首先为客户进行了情况梳理，进行管理诊断和战略总结；项目组根据发展战略对客户内部组织机构进行了优化设计，并对岗位设置进行了调整，编制了部门职责和岗位说明书。

第二阶段，组织进行岗位价值评估，建立岗位价值体系，为薪酬分配的公平性打下基础；建立了一套人员晋升资格体系，打通了技术人员晋升渠道，鼓励员工在技术序列和项目管理序列上不断发展自己。

第三阶段，组织进行了关键业绩指标提取的培训，组织了多场内部研讨会，科学合理的设计出了一套绩效指标体系。

第四阶段工作是对客户内部管理流程进行了优化，优化了内部管理流程，建立了一套清晰、高效的流程体系。

新华信正略钧策的培训与服务：

岗位分析和岗位价值评估的公开培训；

提取关键业绩指标培训；

指导企业人力资源管理者和企业领导进行绩效管理和薪酬管理；

针对客户要求，增加了技术质量管理、内部业务管控模式的诊断。

项目成果：

《战略性薪酬与绩效考核咨询项目-第一阶段汇报-诊断合稿》

《战略性薪酬与绩效考核咨询项目-薪酬管理报告》

《战略性薪酬与绩效考核咨询项目-薪酬福利管理制度》

《战略性薪酬与绩效考核咨询项目-绩效管理方案》

《战略性薪酬与绩效考核咨询项目-绩效管理制度》

《战略性薪酬与绩效考核咨询项目-流程梳理报告》

客户评价：

正略钧策顾问们凭借丰富的咨询经验，为我们在战略总结、组织设计、薪酬管理、绩效管理、流程梳理等方面提供了高质量的咨询服务，表现了优秀的专业水准，他们的敬业精神更是深深的印在了我们脑海里。

感谢正略钧策咨询公司！

4.混凝土公司绩效考核管理体系怎么弄

其实，无论什么企业，推行绩效管理的方式基本是一样的，差别仅在工作内容及标准的不同。尽管有很多企业都在推行绩效管理，但成功的不多，就其原因，是没有弄清到底如何干才是有效的方式，这是一个较长的过程，准备时期的工作如果没有得到重视，其结果基本上是难以达到的，建议按以下步骤：

一、准备阶段

1、完善、建立健全企业的各项管理制度，明确部门及各岗位职责权限；

2、结合工作实际建立工艺过程或工作过程作业指导文件、技术标准、作业标准、考核条例、奖惩办法、过程测量频次、数据收集方法等绩效模型（如工作标准宜以80%左右的人员能顺利完成作参考）；

3、对上述内容进行培训、宣传、让员工充分了解、掌握，让员工了解推行绩效的重要性并接受，明确该以什么标准做、怎么做、怎么才能做好、不做好会有什么后果（与收入必须挂钩）？

二、试运行阶段

1、对上述要求在工作中予以试运行，

2、加强过程检查、记录、数据收集、统计分析；

3、通报试运行情况，对严重违反工作标准的予以处理；

4、根据试运行情况，对各项制度、标准等予以修正；

5、对修正后的制度、标准予以宣贯，要让员工充分理解；

三、正式实施阶段

1、对第二阶段完成的修正的制度、标准予以正式实施；

2、实施过程统计数据收集、记录、统计分析、考核、通报、奖惩（与员工收益挂钩）；

3、考核要有面谈，需要得到员工的认可和签字，对员工本阶段的成绩、不足、下阶段工作重点要有明确的说明，避免为考核而考核，暗箱操作，否则会不达目的。

4、绩效考核要因工作岗位、内容的调整而调整其考核内容。

综合来看，之所以很多企业推行绩效管理不成功，最主要的是由于领导觉得这很有用，而管理人员不清楚如何整，最终忽略了前两阶段的工作，导致对员工“不教而诛”，造成员工抵触情绪，最终让工作陷入被动！在制定工作标准、计划时一定要明确责任人、具体线效标准、完成工作的时间节点！对于安全、质量等重要因素，一般按负分制考核（即不允许出现错误，100%的人为失误是必须的！有错误就进行扣分，也符合“一票否决”的原则。

以上是个人之见，供您参考！请您指教！

5.绩效考核方案怎么写

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原发布者：在行传媒

企业员工绩效考核方案篇一一、考核目的为构建公司的现代人力资源管理体系，健全和完善绩效管理工作，促使公司持续、快速、稳定发展，特制订本管理制度（一）为公司员工薪酬调整提供依据（二）为公司员工晋升提供资料（二）为公司员工培训工作提供方向（三）促进公司与员工之间的沟通、交流二、考核原则（一）公开性原则应限度减少考核者和被考核者双方对考核工作的神秘感，业绩标准和水平通过协商制定，考核结果公开，考核工作制度化。（二）客观性原则用事实说话，切忌主观和武断，按个体的绝对标准进行考核，引导员工不断改进工作，避免人与人之间的攀比，破环团结精神。（三）与目标管理相结合的原则目标考核是绩效考核的基础，员工的绩效考核要充分利用目标考核的结果。三、考核范围本方案适用于公司所有员工，包括：各职能部门、下属子（分）公司的一般管理人员和一般工作人员。第二条考核方式对一般管理人员的考核由两部分组成，一部分为部门、下属子（分）公司评分，是对整体业绩的评价，体现了员工对部门、下属子（分）公司业绩的贡献；另一部分为岗位评分，体现了对员工个人岗位业绩的评价。对于一般工作人员，以岗位评分为主。一、部门、下属子（分）公司评分按照粤丰集团子（分）公司人力资本绩效考核方案中规定的方式，由人事管理部门对部门关键业绩以及子（分）公司业绩进行考核评分。二、岗位评分（一）岗位目标考核一、确定岗位目标根据集团公司确定的部门、下属子（分）公司目标，由个人直接主管进行目标分解

6.企业绩效考核办法

各公司经营和管理不同，因此考核内容和方法也应当不同，但一般你提到的有关部门考核内容有：

1、品质部：生产过程检查、产品入库检查、产品质量、工艺配方设计、材料检验等；

2、采购部：供应商考核、采购成本、材料入库合格、库存材料等；

3、销售部和外贸部：营业额、营业费用、新开发客户、利润、客户满意度等；

4、生产部：产量、生产事故、生产质量、工艺消耗、材料损耗、安全等。

另外在制定考核办法时应当注意：一是：设定目标要准确（如：目标设定要有依据）；二是：可操作性要强（如：实施过程不能太繁琐）；三是：考核方法可行（如：考核方和被考核方都能接受）。

7.绩效考核 方案

这是我们公司刚发布的方案，希望你能参考。

绩效考核项目实施办法 一、原则 1、尽量保证考核的客观、公平性，以数据和事实为依据来对员工作出评价 2、尽量保证考核的可操作性，在考虑公司的发展规模与人员结构、人才成本支出的情况进行 3、尽量简化相关的评价指标，以一个关键指标为主，其它指标为辅的指标简化原则进行简化操作 二、考核方法 公司实行两级考核制，即先对部门（这里的部门泛指公司的各部门或者工作组，下同）进行考核，再对员工进行考核。 两级考核制具体的实施方法为：用公司制定相关指标来判定部门绩效等级，再根据部门绩效等级来判定部门员工的绩效等级。

绩效等级分为A、B、C、D、E五级，部门根据考核分得分情况核定级别，并设定所有员工的初始绩效（一般绩效）为C级，再在此基础上按相关规定作提优或者降级处理。 三、操作步骤 1、部门每月月初提交《部门月工作计划表》到总经理，公司专门召开计划工作会议确定月工作任务。

《部门月工作计划表》要求用电子表格形式，提交部门自己留底一份，以便对当月的部门工作方向进行指导。 2、每月月初各部门同时提交《部门月工作总结报告表》，作对上一个月本部门工作情况自我总结评价供公司考核参考。

3、各部门平时记录的数据性表单，包括《员工表现记录表》、《跨部门人员交叉评价表》统计数据上交人事行政部进行归纳整理，打出各员工的操行分。 4、由员工填写自己上个月的《考核分评分表》中的自我评价分项目后，交部组主管填写效率分、态度分项目后，统一上交人事行政部填写操行分项目，并计算出考核分的最终得分情况。

考核分数据出来以后，由人事行政部整理成文档，再发回相关部门。 5、召开月度部门总结会议，根据相关的考核项目的统计数据进行分析、归责。

6、总经理根据数据、部门评价、平时的考察给部门打分评级，实质上即给出了部门的提优和降级的人数指标。 考核项目的问题数据为硬指标，分小问题，一般问题，严重问题三等，问题可以进行加减换算，即一个严重问题=两个一般问题=四个小问题。

对部门评级时可以参考以下规则执行：未出现问题的为A级；出现问题但不够一个严重问题的为B级；出现一个严重问题，或者是等同于严重问题的为C级；严重问题出现的次数为两个或者以上的为D级；严重问题出现的次数为三个或者以上的一律为D级。 A B C D E 无问题 有问题但未超过一个严重问题 一个严重问题及以上 二个严重问题及以上 三个严重问题及以上 7、各部门根据指标评，结合考核分得分情况评出本部组内所有员工的考核级别。

8、对评优和降级人员，在各部门内部公示三天，有对部门主管评价有意见的可以进行内部申诉。 9、部门将公示期内出现的需要更正考核分和考核级别的情况反映给人事行政部，并同人事行政部一同商议修改事项。

10、人事行政部找当事人核实扣分事项，如有问题的可以找部门主管协调，协调不成的上报副总经理直至总经理裁定。 11、最终考核数据上报总经理审核签字。

12、公司统计当月公司的销售额，用来计算按公司业绩量折合后的考核奖金。 13、登记数据并公示，将数据计入工资、档案资料。

14、时间安排（每月） 1-4号 5-8号 9-11号 12-15号 16-17号 18-20号 20-25号 交当月部门工作计划、部门工作总结、填写每个人的考核分评分表 部门月总结及计划审核工作会 做月考评公示表 内部申诉期 人事访谈 工资结算并上报 发放上月工资 四、部门绩效等级与员工提优降级人数指标对应关系 1、总经理按数据结果、归责的分析、平时的考察综合给出部门等级，按等级确定部门提优与降级指标，等级分A、B、C、D、E五级。 2、A、B、C、D、E五级在不同人数的部门分别对应以下的提优和降级规划： 提优规则为：1-3人对应11000,4-5人对应22110,6-8人对应32210,9-12人对应43210,12-16人对应54320的标准进行。

具体部门级数、部门人数、部门提优人数对应如附表2 附 表2：部门级数、部门人数、部门提优人数对应表 A B C D E 1-3 1 1 0 0 0 4-5 2 2 1 1 0 6-8 3 2 2 1 0 9-12 4 3 2 1 0 12-16 5 4 3 2 0 降级规则为：1-3人对应00011,4-5人对应00122,6-8人对应01123,9-12人对应01234,12-16人对应01235的标准进行。具体部门级数、部门人数、部门降级人数对应如附表3 附 表2：部门级数、部门人数、部门降级人数对应表 A B C D E 1-3 0 0 0 1 1 4-5 0 0 1 2 2 6-8 0 1 1 2 3 9-12 0 1 2 3 4 12-16 0 1 2 3 5 备注：这里只针对所有无职衔且非业务员的员工作考评，其它人员的绩效考核待下一阶段再行出台相关方案。

规则：提优或者降级人数都只能小于或者等于部组一半人数，不得超过。具体的级别评定办法请参照《绩效考核办法补充细则》的相关规定。

提优和降级标准如涉及需要修改的，需要由部门主管提出申请，经公司主管会议讨论确定。有临时增加的项目，可以直接交总经理临时裁决，待下一个月再交主管会议讨论确定。

五、主管的权限 1、指标的建议权 2、确定后的指标的运用选择权 3、提优与降级的等级选择权 4、为控制公司支出，加强对落后人员的惩治办。

8.企业部门工资绩效考核方案

一、目的

为充分调动制造部员工工作积极性，提高劳动生产效率，建立起以岗位为基础，以工作绩效考核为核心的正向激励机制，把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现薪酬管理与分配的制度化，规范化shu。

二、适用范围

适用于各制造部副经理以下所有从事非计件制及计件制工作的员工。

三、员工薪资构成及分配办法

根据公司《员工薪资定级标准与考核原则》相关规定，本部门员工薪资由职级工资、工龄工资、点工工资及各项福利补（津）贴三部分构成，其中，职级工资包括“基本工资”和“考核工资”两部分。

1.职级工资

由各制造部制定内部员工薪资定级评价指标体系，结合岗位关键度、个人工作能力等考量因素，参照《员工薪资定级标准与考核原则》之2.10《各制造部岗位、职级及薪资范围表》确定。

1.1基本工资

该部分以职级工资总额的50%为限。作为保障员工基本生活之部分，只与当月员工个人出勤状况相挂钩。

1.2考核工资

以各制造部岗位性质不同，该考核工资细分为非计件制考核工资和计件制考核工资两大类，该部分不以职级工资总额的50%为限。各制造部自行制定部门内考核实施细则。

1.2.1非计件制考核工资

原则上非计件制工作岗位应依据岗位标准设立周严性关键业绩指标予以考核。

1.2.2计件制考核工资

(1)计件制岗位应在完成劳动定额基础上实施产量计件制考核。

(2)公司根据各制造部当月交库计件产品的制造工资成本对各制造部计件工资进行总额控制，并于每月底汇总当月各制造部计件工资总额。酒类资料对由于各工序计件产量与各制造部交库产量不一致造成的当月各制造部计件工资总额与应发计件工资总额不一致的情形，根据实际情况放在次月调剂。

(3)各制造部根据各工序定额、计件单价和作业员当天产量直接计算当天个人应得计件工资。计件制考核工资由生管部统计人员汇总并经过核对后交人事、财务部门办理工资发放事宜。

2.点工工资

各制造部接受暂时没有计件单价的工作及其他临时突击性工作任务的，在合理安排劳动定额前提下执行3元/小时的点工工资，此项工资在计件工资外单独报批。（此项工资从事非计件制作业的制造部员工不能享受）。

3.工龄工资

工龄工资与员工在本企业工作年限挂钩，

4.各项补（津）贴

4.1全勤奖

为加强员工考勤管理，鼓励员工出满勤，根据公司相关规定，对本部门员工实行全勤奖考核制度，该项津贴额度为30元/月，按公司规定每月分解为上、下两半月考核。

4.2交通补贴

对各制造部从事计件制工作员工及从事跟班的非计件制工作员工发放每月30元的乘车补贴，缺勤者除按章考核全勤奖外，按1元/天扣发本项补贴。

4.3营养补贴

该项补贴结合岗位特殊性只适用于部分计件制工作岗位，具体补贴标准为LAMP线配胶员、封装作业员、DISPLAY线配胶员、压PCB作业员：30 元/月；LAMP线封装领班、品管、DISPLAY线其他封装人员：15元/月。缺勤者除按章考核全勤奖外，须以实际缺勤天数扣发本项补贴。

注：此项补贴包含在各制造部当月交库计件产品制造工资成本总额之中，公司不另行发放。

4.4夜班补贴

该项补贴由制造部发放，适用于从事计件制工作夜班员工，补贴标准是：凌晨1点后3元/班，凌晨4点后5元/班。

4.5加班补贴

该项补贴由制造部发放，适用于需加班从事计件制工作的手动工序员工，补贴标准是：2元/小时。

4.6病假补贴

根据国家及公司相关规定对正常办理病假手续并能提供有效诊断证明的员工给予病假工资待遇，

4.7公假补贴

凡国家规定的各种公假，如丧假、婚假、探亲假、产假等，在履行公司规定手续后，可依据相关规定享受24元/日的公假补贴。

四、试用期员工薪资待遇规定

处于试用培训期内员工，在其通过试用考察期后，其试用期薪资级别原则上依据其个人工作能力及拟聘用岗位参照公司《员工薪资定级标准与考核原则》之 2.10《各制造部岗位、职级及薪资范围表》在末 级内确定；在此期间内，除可依规定享受学历与职称津贴外，不享受任何其它形式的补（津）贴待遇，但从公司内其它部门调进本部门试用培训、此前已通过进厂试用的情形除外。