1.化妆品营销调研报告.doc

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策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。

（提供原则或标准） 1. 产品。 1） 品项：市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项） 2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2） 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。

1） 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2） 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3） 新终端开发队伍。 4） 直营队伍。

对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5） 客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。 1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4） 公共关系。

事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。

二. 价格设计。 三. 渠道设计。

四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语。

2.关于化妆品的研究报告

不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观，而对各类化妆品的副作用往往重视不够。其实，化妆品（包括各种洗发、染发剂、护肤霜脂、洗面奶、指甲油等）都是化学合成品。它既有对人体保护和美化的功能，也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤有较大的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。

生活中常见的化妆品多由各种色素、香料，以及防腐剂、杀菌剂等原料加工而成，有些特殊用途的化妆品中还要加入育发、染发、烫发、美乳、健美、除臭、祛斑和防晒等成分。有的人使用后，往往会出现面颊红肿、流水、瘙痒、皮炎等损伤面容或引起皮肤变态反应，尤其是长时间使用染发剂，不仅易引起接触性皮炎，还会引起其它一些疾病。在化妆品中要数染发剂的副作用引起的过敏反应最多了。据调查，大量使用染发剂易患血液病和霍奇金病。

因此，不应轻视化妆品的副作用。一方面要尽量少用，不要滥用；另一方面要细心选择，一定要选用质量好、副作用小、适合自己皮肤特点的化妆品。对本身有皮肤过敏史者尤其要小心，如果一旦发现化妆品对白己皮肤有不良反应，应立即停用。

副作用还有一个来源就是使用不当导致变质。通常化妆品最主要的成分是油份和水分，微生物的滋生也需要水，因此只要含有水分，就会造成化妆保养品的细菌污染、酸败，其他如甘油、多元醇类等保湿成分既可提供细菌等微生物的碳素来源，而蛋白质、氨基酸等主要成分则提供微生物最好的氮素来源，在使用化妆品期间，产品开关与手指直接接触的机会可能近百次甚至更多，非常容易加速细菌等微生物的感染，因此若不适当添加所谓的防腐剂或者是抗菌剂，便容易造成化妆品的氧化或污染变质。

3.化妆品市场调查报告 如何写实践调查报告 调查分析报告

调查分析报告

睛白额大虫”，就是一头老虎，但是额头上多了一个角。“怎么只有一只怪物啊？虽然大了一点。但怎么也不像是来攻城的啊，一只怪物怎么能攻城呢？”胖子看到只有一个怪物又奇怪地问道。“谁说一只怪物就不能攻城的啊！只有一只怪物能来攻城，就只有一种解释。”我顿了一下继续道：“那就是这只怪物非常厉害，反正系统也没规定攻城一定要很多怪物一起来的。只要怪物打破了现在村长办事处的‘建成令’就算是攻城成功了。“

“呃！？？？？？”“有什么好奇怪的啊。像你这种人还能活到现在那就说明你的狗屎运已经好到不能再好了。你看这次本来是死定的，后来有无缘无故出现了个黑洞救了你，我都怀疑我没死是占了你的光。以后跟你混要是稍微占上你一点好运我就发达了。”“哦！是这样啊，好说好说！老兄，那我们以后就一起闯天下，有难同当，有福同享。我

第八十八章 怪物攻城在其他学生还没完全散开的时候我们就回到了家里，忙忙地上了游戏，准备守城吧！上线我就在我的领地之内，我发现领地已经建起来

化妆品市场调查报告

了，那些招来的专门学习辅助技能的玩家工匠们正在建立防御设施呢。说是防御设施，其实我看连一头牛都防不住。因为

调查分析报告

我们的领地才刚建起来，就是一个像新手村一样的小村子，根本就不能建城墙之类的大型防御设施，只能在周围建上一些栅栏相信来只牛就能冲进去。

4.谁帮我找一篇关于一种具体的产品的市场调查报告

大宝系列化妆品市场调查报告 调查人：XXX XX 调查地点：重庆市涪陵区李渡马鞍 调查对象：重庆市涪陵区李渡马鞍的学生及其群众 调查时间：2009年2月19~21号 调查目的：1、充分了解大宝的市场情况和它的销售量 2、通过调查进一步了解消费者对化妆品的购买情况 调查方式：问卷式、访谈式、网络调查 一、前言： 大宝的创立始于北京，北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。

位于北京经济技术开发区荣华中路12号，占地面积25,070平方米，建筑面积44,871平方米。 对于大宝系列化妆品我们的调查目的是依据市场实际情况和年销售量对该产品进行剖析，争取更大程度地提高市场销售总额，生产更多质量优先的大宝系列产品以满足消费者的需求，尽量为大宝企业节省成本、最大限度的为该企业获取最高利润，以树立企业更新的形象为目的，力求重现昔日的风彩。

二、市场相关环境分析： 大宝系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。其中，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外长销不衰、享誉至今； 1990年推出的SOD系列化妆品，是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶（英文简称SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域；1996年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”，以特殊工艺精制而成，除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效；2000年研制功的手足护理霜，采用极易被皮肤吸收的水解蛋白为原料，配以多种天然植物提取液精制而成；2001年，该公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世。

“大宝”率先将物理防晒——不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者，使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强；继获美国FDA认证的“人参”系列之后，2002年，选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、焗油香波出炉了，这无疑是大宝人对广大顾客奉献的又一份厚礼。 目前，该公司拥有自动化及半自动化流水线30多条，年生产能力过亿瓶；检测仪器在国内同行业中也处于领先水平，如：日本原产的气相色谱仪、液相色谱仪、产品高黏度测定计等，都是具有九十年代先进水平的大型进口仪器。

大宝化妆品是中国传统医学与世界先进技术相结合的产物，占稳中国市场后，还放眼于世界，将大宝产品行销到美国、日本、欧洲、中东、北非等40余个国家和地区，除此之外，该公司还在俄罗斯、瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞普路斯等国建立了大宝化妆品专卖店。九十年代初，大宝产品通过了日本厚生省、美国FDA的认证和正式进口许可；大宝商标已在世界52个国家进行了注册。

5.大学生化妆品消费市场调查的感想 急求

希望对你有用

现在化妆品消费者三种心理，一、非国外品牌不买。二、要效果，但也讲究档次。三、要效果，要档次，要实惠

现在人生活要求要了，中档端满足不了消费者了，一般中、中高受人欢迎。

中低端分析：消费者没有钱，不是经常用化妆品的人，可以特别的日子才用，消费量不大。回头客几乎为0

中端分析：消费者收入稳定，经常用化妆品，对效果有要求，上百元的单品能接受，可以是工作需要和生活需要。消费量大。一但成为会员，年消费不少了800元

中高端分析：消费者收入高，品味高，要求档次和效果，一般会选择效果好的国内品牌，这类人因为是靠自己双手赚钱，一般支持国货，接受国货。

高端分析：消费者可以没有收入，但有钱，什么奶也在此类。这类人媚外心理强。一般非国外大品牌不用。

目前国内中高端化妆品有大宝、肌肤快线、佰草集、相宜本草

6.关于化妆品的行政主管的市场调查报告

2007年中国化妆品市场调查报告 2007-6-21 12:4 [关键词] 化妆品 市场调查报告 中华商务网讯： 【报告名称】 2007。

请详细填写如下资料，选择感兴趣的行业，注册后我们会为您提供更详尽的咨询服务，如有新的您感兴趣的报告，我们会及时通知。 /48/4811/481101/news/20070621/120418.asp化妆品制造-市场调查报告-市场分析报告-行业研究报告-中国市场研。

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7.化妆品市场行情

自21世纪以来，我国的化妆品行业发展呈现持续上升态势，不断成长，出现了一批出色的民族品牌，如丁家宜、李医生等，而与此同时，外国企业为了进一步拓展发展范围，不断并购中国的化妆品企业，由此对我国的化妆品行业发展形成了巨大的冲击。

2008年，强生收购大宝，2010年，科蒂收购丁家宜，这对于我国民族自有化妆品品牌的形成造成了威胁。 一、我国化妆品行业存在的问题 1、化妆品科研投入力度不足 资金及人才是企业发展的动力支持，资金不足、人才短缺势必导致企业发展缺乏支撑，最终走向灭亡，对于化妆品行业的发展来说，也面临着同样的问题，就我国当前对于化妆品行业发展的支持力度来看仍有一定限制，无论是哪一个自有品牌，其技术中心及专利数量都无法超于宝洁与欧莱雅，而技术中心的关键科研人员也不过百名，与外国企业的上千名科研人员相去甚远。

科研投入不足，无法为化妆品行业发展提供高素质人才，也就从根本上制约了化妆品行业的发展。此外，我国在高校教育中尚未真正设立一门符合化妆品行业发展的专业，这也是导致化妆品行业发展人才短缺的重要原因。

2、缺乏品牌意识 从我国化妆品行业现状存在的问题了解到，中国有大部分知道欧莱雅，知道海飞丝，却很少有人知道小护士、羽西，这就是因为中国化妆品企业发展缺乏品牌意识，由于外企化妆品企业有雄厚的资金实力支持，由此能够利用资金优势大量植入广告，从而实现品牌效应，而中国化妆品企业的发展羸弱，很难抽入更多的资金用于广告宣传，尤其对于品牌推广形成了限制，而广大消费者在购买化妆品时也是以外国品牌为主，对于本土品牌的信任度较低，从而难以达到预期的销售效果。此外，很多企业在生产化妆品的过程中缺乏品牌意识，对自己的产品定位较低，由此在销售的过程中也只能面向低端消费人群，难以形成品牌效应，最终对自身发展产生了阻碍。

3、缺乏健全的法律制度 从化妆品行业分析报告了解到，化妆品行业是我国第三产业发展中占据比例较大的组成，其发展程度与我国的经济发展有着密切关系，尤其是其中的彩妆市场，在发达国家，彩妆市场份额一般占据30%，而我国的彩妆市场份额不到10%，虽然近年来，我国的化妆品消费者观念发生了一定的变化，但仍旧是以护肤品为主，彩妆处于其次。此外，我国对于彩妆征收30%的消费税，从而在一定程度上增加了生产成本，提高了行业进入门槛，由于高额税款的刺激，甚至还出现了一些偷税漏税的行为，导致化妆品行业的发展制度越发缺失，严重制约了其经济进步。