灯饰市场调研报告

一、定目标：你写这份调研报告的目标是什么？这是总体思路。

二、定范围：包括市场的地理范围，产品范围。定好范围，才可以做到有的放矢。

三、竞争状况（其实也可以说是行业现状）：自由发挥。

四、产品组成及特点：比如，你去一般的零售店，他们的产品一般是民用的还是商用的多？那要是你去灯饰批发市场，他们的产品又是怎样的？

五、商家经营方式、特点、趋势：有的商家是坐销的，有的会派些业务员出去跑一下工程，这些都要分析。

六、消费者分类，消费特点及发展趋势：以前家庭消费者一般会去最近的灯饰店采购，但是现在他们会优先考虑批发市场。工程商一般会到批发市场甚至厂家直接采购。

七、总结。

当然，上面只是说个大概，很多细节还可以丰富一下。当初俺进这个行业的时候也写了几篇看法给老总看，还获得好评。现在在照明行业已经做了三年了。有必要联系wecsion@hotmail.com

灯具调研报告怎么写

调研报告的格式

社会调研报告

市场调研报告

调研报告的格式

标题页

1、标题

2、客户（委托人）

3、调研公司

4、日期

内容目录

1、章节标题和副标题，附页码

2、图表目录

3、附录目录

执行性摘要

1、目标的简要陈述**

2、调研方法的简要陈述

3、主要调研结果的简要陈述***

4、结论与建议的简要陈述***

5、其他相关信息（如特殊技术、局限、背景信息）

分析与结果（详细）****

1、调查基础信息

2、一般性的介绍分析类型

3、表格与图形

4、解释性的正文

结论与建议***

调查方法

1、研究类型、研究意图、总体的界定

2、样本设计与技术规定

a、样本单位的界定

b、设计类型（概率性与非概率性，特殊性）

3、调查问卷

a、一般性描述

b、对使用特殊类型问题的讨论

4、特殊性问题或考虑

5、局限

a、样本规模的局限

b、样本选择的局限

c、其他局限（抽样误差、时机、分析等）

附录

1、调查问卷

2、技术性附录（如统计工具、统计方法）

3、其他必要的附录（如调查地点的地图等）

照明设计调查报告？

吸顶灯作为灯饰照明领域最为普及和销量最大的家居照明产品，一直担当着灯饰照明市场先锋产品的角色，是普通家庭从单纯照明消费向功能照明消费进化的标志性产品。因此，把握吸顶灯的动态，也就相当于把握了中国消费市场从单纯照明消费向功能照明消费进化的概况。

把握吸顶灯市场概况

本次调查涉及了除西藏拉萨、海南海口和新疆乌鲁木齐以外的国内各省会城市、直辖市、自治区以及山东临沂、浙江温州、浙江常州、山东青岛、浙江宁波、广东深圳、辽宁大连等34个大中城市，基本上覆盖了中国灯饰照明行业一级市场，共调查了185个专业市场（含灯具市场、经营灯具的建材市场和大型商场），14461家灯饰经销商的经营面积、吸顶灯经营品种、经营业态、经营情况、销售增长情况、流行趋势、畅销品牌、存在问题与困惑方面进行了调查。其中经营吸顶灯的商户8170家，占接受调查商户的56.50%。在经营吸顶灯的商户当中，专门批发吸顶灯的商户为1133家，占比13.87%；专门零售吸顶灯的商户3489家，占比42.71%；批零兼营的商户3548家，占比43.42%（如图所示）。

一级市场吸顶灯商户及其分类占比图

从本次调查结果来看，目前中国灯饰照明行业吸顶灯一级市场呈现如下几大特点：

第一、 接近六层的经销商经营吸顶灯

本次调查结果显示，在接受调查的14461家灯饰照明经销商之中，有多达8170家经销商有经营吸顶灯，占比56.50%。吸顶灯经营业态仍以零售和批零兼营为主，纯粹批发商家仅占13.87%，工程渠道方面微乎其微。

第二、 全国吸顶灯市场销量总体上涨

从销量方面来看，全国一级市场吸顶灯销量看涨，全国平均上涨幅度高达23%，这说明全国灯饰照明消费市场增长速度喜人，人们的消费观念正在发生重大改变，灯饰领域大有可为。

第三、 古镇吸顶灯引领市场风骚

从吸顶灯品牌占有渠道网点来看，来自广东中山的吸顶灯品牌引领了国内一级市场，欧普、华泰、澳克士、朗能、吉豪、大丰、欧帝尔七个中山品牌吸顶灯在一级市场的渠道网点拥有量中位列前十（大丰和欧帝尔并列.

灯具调研报告怎么写

调研报告的格式社会调研报告市场调研报告调研报告的格式标题页1、标题2、客户（委托人）3、调研公司4、日期内容目录1、章节标题和副标题，附页码2、图表目录3、附录目录执行性摘要1、目标的简要陈述**2、调研方法的简要陈述3、主要调研结果的简要陈述***4、结论与建议的简要陈述***5、其他相关信息（如特殊技术、局限、背景信息）分析与结果（详细）****1、调查基础信息2、一般性的介绍分析类型3、表格与图形4、解释性的正文结论与建议***调查方法1、研究类型、研究意图、总体的界定2、样本设计与技术规定a、样本单位的界定b、设计类型（概率性与非概率性，特殊性）3、调查问卷a、一般性描述b、对使用特殊类型问题的讨论4、特殊性问题或考虑5、局限a、样本规模的局限b、样本选择的局限c、其他局限（抽样误差、时机、分析等）附录1、调查问卷2、技术性附录（如统计工具、统计方法）3、其他必要的附录（如调查地点的地图等）。

灯具市场调查

新手如何开灯饰店 1、资金。

一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。

但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。2、选址。

除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！3、销售定位。

也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。

所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。

4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。

好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。

5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。

墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。

6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。

。7、产品风格，数量和品种。

风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。

除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。