1.想要一篇营销策划方案的范文

营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。

三、方案内容 （一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。

（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。

4、市场特性。5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。

在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。

3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘ （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略 （1）活动时机 （2）应对措施 （3）效果预测 （九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。

3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。

（十一）总体费用预算 （十二）效果评估。

2.营销策划方案范文

沈阳天道营销策划有限公司是由国内行业精英共同打造的集企业整体运营、营销策划、品牌塑造及推广、大型活动策划、阶段性促销活动等多项服务为一体的实战性营销策划公司。

天道拥有最具实战性的六大体系： 一、营销策划体系 营销策划体系是天道的核心力量，公司拥有多名从事营销策划实战的精英，跨越国内多种行业，“天道酬勤”营销策划体系以市场细分为依据，从目标消费者出发，力求在“蓝海战略”中寻找“红海”。 二、市场调研体系 市场调研体系是营销策划的有力依据，多种行业的市场调研组将设立具有针对性的调研战略，力求为企业量身定做实战性营销策划提供强力依据。

三、品牌塑造体系 天道认为品牌的成长需要必经的5大阶段：知名期、认知期、扩展期、热销期、成熟期。品牌塑造体系会以各种企业的迥异文化塑造出独具特色的品牌文化，力求在极短的时间内打造出最具有核心竞争力的品牌文化。

四、企业整体形象设计体系 资深的设计师、知识渊博的堆字手、特效的导演、神奇的摄影师，为您的企业量身裁衣打造非凡的企业整体形象。 五、企业培训体系 培训体系从企业的整体诊断出发，根据企业自身特点制订从提升员工凝聚力出发到企业整体运营的整套培训计划，力求为企业的整体运营奠定坚实的基础。

六、项目执行体系 企业品牌推广的整体执行、企业市场的整体执行、大型活动策划的整体执行、明星活动的整体执行、企事业年会、公关文艺策划与执行。

天道为您塑造出强有力的项目执行体系。

沈阳天道营销策划有限公司“以人为本，从实战出发”已成为国内众多企业的强力助手，选择比努力更重要！天道为您打造出最具特色的营销之道！ 业务范围：企业诊断、企业整体运营方案、企业营销策划、企业品牌塑造及推广、企业市场拓展方案、企业年度计划方案、企业整体VI设计及广告片、宣传片制作、新品发布会、项目开盘策划、企业会议（晚会）策划、城市营销推广、大型活动及明星活动策划、阶段性促销方案等。 地址：沈阳市沈河区奉天街340号格林自由城A座1-03-03号 电话：024-62579277。

3.营销策划方案范文

这个是我个人写的.. 桂林旅专饭卡收购市场营销策划 委托策划方：XX 班级学号：08市场营销4班 200822080*** 策划人：XX 负责人：XX 联系方式： Tel:130****0708 QQ:45748386X 策划完成日期：2009年12月13日星期日 策划执行时间段：补贴下发立即实行前言 2009年桂林旅专准备发布国家粮油补贴，因为与往年不同补贴金额较大，采取打入学生饭卡中，而非直接下发现金。

旅专学生不是所有都有饭卡，商业街饮食商店众多，学生们不是全部都去饭堂吃饭。而且饭堂也不能在短时间之内接待所有去饭堂吃饭的学生。

还有最重要一点饭卡里的钱不能兑换成能够通用的货币（基本是人民币现金）。 所以，一部分学生就会产生用饭卡的钱兑换现金的需求。

兑换现金的需求从而产生市场。在采取行动前，就要对对这个市场进行策划。

环境分析 一. 外部环境分析 1.宏观环境分析 ·人口：旅专大概8500学生 ·经济：学生月消费水平分为4档次. A.400元以下 B.400-600元 C.600-1000 D.1000以上 ·法律：这次策划的活动只是个人的目标交换，建立在自愿公平诚信原则之上。基本不违背中国法律。

也不违背学校的明文规章制度。 2.行业环境分析 ·市场规模：事先没有作正规详细的市场调查，只能凭借个人经验和小规模询问。

但是交换需求和欲望是很多人都有的，影响因素很多 如价格，营销人员素质等.. ·竞争范围：活动只在桂林旅游高等专科学校内。 ·增长率：由于每个系发补贴时间不同，而且发补贴是爆发型，弹性趋向无穷大 ·竞争者数量：产品还没有上市竞争者不可知，但竞争者相对来说很少。

但是产品替代品可能会多。例如不与同行业收购者交换，但是饭卡可以给自己朋友用之类的。

·出入门槛：进入门槛主要是资金。退出门槛限制在资金对顾客法律和道义上的责任，资产专用性。

3.经营环境分析 ·供应链：父母=>自己=>客户·竞争者优劣势：竞争者人脉关系占优。竞争者相对自己目标客户群体资金充分，但竞争者信息沟通少（行业竞争者不多，暂把不与收购者交换但给朋友交换归为竞争者） ·顾客分析：本次活动定位的目标客户群体是基本不去饭堂的，饭卡的钱没有办法取出又用不掉，或者急需要现金。

·供应商分析：供应商就是供应资金，但只在开学的时候供应一次。缺点需要更多资金时要申请且需要一定时间才能使用。

·债权人：愿意与本人合作的合作人和合资人。 ·人力市场：暂时招募不到想要的人才，而且对合作人的要求也比较高。

二、内部环境分析 §主要任务：用现金与持有添加有09年粮油补贴的饭卡的旅专学生进行交换。 §资源：a.人力资源没有合适的用上 b.财务：每次金额不大且流动性小，资金分配结构单一，所以财务管理较容易. c.信息：在论坛、商业街、宣传栏发布信息，信息是辐射状的，管理较容易 d.供应：考虑到退出障碍，第二次供应资金的几率比较小所以供应方面可以不用管理。

§战略： 本次活动为期时间短，暂不考虑长期运营。但旅专校园内修电脑的商家都关门，有个战略是这次积累下的人员关系可以提供给修电脑作铺垫。

算是个人长期目标的初级战略。SWOT分析 优势： S1：垄断型行业利润空间大。

S2： 潜在客户较多。 S3：易达成我的撇脂策略。

S4：广告宣传最低“零”成本 S5：无固定成本。若无一次交易退出市场也很简单。

劣势： W1：资金有限，规模小 W2：新产品进入市场知名度低 W3：有时要受制于意外因素（城管、地域、天气、亲人朋友等） W4：成交率低 机会： O1：大三学生即将离校，饭卡的钱几乎没用。 O2：大二学生还是有一部分人不去饭堂消费的。

O3：补贴发下来加上以往价格比较高后食堂可能调整价格，当持有大批量的饭堂金额时，随着价格的波动可能又能赚取另一些利润。 威胁： T1：最大威胁，交换之后顾客去挂失就会出现收购方持有的饭卡不能使用。

或者收购方的饭卡弄丢无法去挂失和补办。 T2：学校临时通知规定限制此类行为。

战略策略及行动方案 §战略： 从SWOT综合分析中得出出于第一象限，本收购组织考虑采取扩张战略，迅速在桂林旅专市场建立品牌，加上资金和人员都非常集中，如果人员和资金不足时，可能考虑将兑换比率降低以减少顾客需求。或者与其他收购方。

目的迅速扩大市场份额，扩大知名度，取得进一步的优势。 §策略： 使用慢速撇脂策略，用少的促销但使大客户交易。

并且采用管理学原理利润最大化和“小中取大”原理。 因为资金很有限，在消费者需求都相同的情况下。

我们只能减少来交易的人，而使用提高兑换比的方法。几千个学生中只交易6~10次，因为每个消费者的交易动机是不同的，所以只撇千分之一的人，所以使用撇脂策略。

§销售渠道： 在旅专设多个点，一个负责人宿舍（女生就到楼下交易）。 一个是租用食堂对面的“独具一格”门面。

一个是去吃饭的时候见面。这个是制造出整个旅专市场已经出现成熟的收购行业。

§定价策略： 1.在宿舍的价格比“独具一格”的高，但是提供日后电脑维修电脑维护方面服务，人际关系加强也减少亏损的机会。 2.“独具一格”定价高但是波动性较大，因为是撇脂，利润很高。

所以可以适当。

4.如何写营销方案

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原发布者：三一课件库

三一文库（）/文秘知识/活动方案营销方案范文营销并不是深不可测，无非就是分被动营销和主动营销（什么是主动、被动下面讲解），单单做被动营销或单做主动营销效果都不好，如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了？这样做到网上（被动）网下（主动）一起做到一网打尽效果。一、网上营销---------被动营销，坐享其成1、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推荐）这类推广采用竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等（建议做其中一种）优点：客户群集中不是卖家就是买家，如果推广做的好容易接单缺点：供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种：a、如阿里巴巴里面提供网销宝（推广）费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶（不适合中小企业推广）；优点：长期在首页曝光率高缺点：推广模式和百度一样竞价方式，投入太大（做过推广的企业知道每个月至少1k左右）b、除上述推广外，提供模拟人工重发信息达到排名推广（适合中小企业--强烈推荐）效果和网销宝一样在首页，但服务费用就非常实惠，网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用优点：推广费用低，在曝光率高效果可以缺点：稳定性稍差一点，难免有全国很多人同时更新二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击主动营销有精准邮件

5.公司合理化建议范文

前不久我们公司也提出了这样的要求，下面是我个人对公司的提议，我不知道你们是什么公司的，不知道是否合适，但可以借鉴一下，希望采纳！给公司的建议1、关以营销部与策划部之间的衔接问题。

当前的工作模式是营销部有了意向单，相关业务人员直接和与策划部做一个简单的口头介绍，这样的工作模式明显不太规范，所以我认为当营销部有了意向单后应由相关业务人员通过书面形式给策划部一个简要的交待（客户的相关信息、客户对活动的相关要求以及活动的总造价等） 让我们做一个了解，有必要可再通过会议口头商讨。2、关以公司值日方面的问题。

由于近期公司人员变动较大，建议将公司值日表重新安排并严格执行。3、关以业务部内部人员的协助问题。

大多新员工因初来乍到，对公司的业务并非那么了解，为了能够促使他们快速成长，所以需有相关的老员工或上司来带来教，而我们每个都是凡人，或多或少会有一些私心，所以为了能促使老员工或部门主管以一颗真心诚的心来带来教新来的同事，故在此我认为应将他们设置成一个利益共同体----当新员工做成一笔单子后，上面的主管也给予相应的奖励，其最终目地也是为了能公司创造更多更丰厚的利润。4、关以公司推广方面。

对于礼仪庆典公司来说，做各种高端媒体（报纸、电视、路牌等）可以，但不太适合，其不太合适主要是因为那些主流媒体价格偏高，而此行业利润也并非丰厚，所以在此我建议公司每个人是不是应该各自建立一个博客，其内容主要写一些关以公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。让我们每个人都充当起一个业务员的角色。

同时在闲暇之余也对相关网站多去发贴子。这种方法可能不能带来什么大单子，但我相信只要长期坚持下去，一些小单子肯定会有的。

5、关以文件打印方面。建议废纸的多次使用。

虽然纸张非不贵，但今天浪费一张明天也浪费一张，一个月一年累积起来也是一笔不小的费用，所以非正规文件用纸，建议大家采用作废纸张文件的背面打印，达到节约用纸的目的。6、关以网络使用方面。

建议大家至少每周更新一次杀毒软件，全盘彻底杀毒一次（可以选择周六），避免个人中毒影响到局域网网络的使用（重大病毒爆发应随时升级病毒库），另餐办公时间尽量避免下载，以免拖其网速，影响公司网络使用。7、关以工作模式方面的问题。

公司平时需要相互传输的文件不多，所以一直使用QQ传输，当然，如果文件不大，用QQ传输还是比较方便的，但出现大几百上千兆的文件用QQ传就显得太慢了，所以建议公司采取文件共享的方式。另外，将公司的打印机也设置共享，这样每个人都可以随时打印，这样即给工作带来了方便，其工作效率也不知不觉提高了。

8、关以下班后关闭公司相关设备的问题。每天下班后电脑是全部关闭了，但还有一些显示器和打印机还是开着的，虽然这样基本耗费不了多少电，但第二天开闸的瞬间会给机器带来一定损伤，从而缩短了机器的使用寿命，所以建议公司的每位同事下班后别忘了检查自己的显示器以及打印机是否关闭了。

9、关以合理化建议评比及奖励。公司即然制定了这个制度（公司每月每人给公司提出10条合理化建议）那么是否也应该采取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦。

对于提出的合理化建议者，公司通过论证若切合实际，有可行性，操作性强的。一经采纳，给予一定奖励。

此奖励根据建议的优秀程度递增。以上是我个人一点不成熟的想法，可能有很多不正确的地方，如果语言或建议伤害了大家，请大家谅解。

6.如何写营销方案

给你贴一篇哈药的范文 哈药集团的营销策略 广告创意，策略第一 ——兼谈医药保健品的广告创作思路 ·严敬华· 有一种说法： 80年代，做广告是打固定靶； 90年代是打移动靶； 现在是打飞靶了。

所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。 能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时，你优雅地说（展现风格，走向品牌）。

◆为什么要策略第一？ 有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就犹如打仗，战术必须服从战略。创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的具体表现手法，也即“戴枷锁而舞”。

但实际上，现在许多所谓“品牌创意”来源于“主观发想+灵感激发”。 “创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出几个“大创意”。

令人惋惜的是，这种以主观认识为出发点构思创意，而不考虑创意的前提——广告策略的幼稚做法，如今正在使企业的巨额广告费用打水漂。 随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。

医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。 对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。

其次，产品处于生命周期的不同阶段，也应区别对待广告策略。当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于种类或品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题的产品信息，此时运用USP（独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的产品特点或功效。

随着“整合传播”观念的深入，广告也要由传统的“传播者（发讯者）导向”转变为“消费者（接受者）导向”，“整合传播”理论强调企业通过与消费者进行有效的沟通，来满足消费者需要的价值。国内的广告公司比较重视消费者本身特征方面的因素，其通用的方法是用问卷调查来分析目标消费者在年龄、身份、收入、教育程度、生活形态和消费观念等方面的差异，从而据此制定符合消费者特征的部分广告策略，但缺乏对因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异的研究。

现今的洗衣粉广告，纷纷采用“生活片段”式的创意手法，以期利用广告中情感的作用影响消费者对品牌的偏好，但是众多类似的表现形式却在自相“残杀”，于横向上产生了严重的扰动现象，难以形成具有良好清晰度的消费者品牌认知。但如果某一个品牌采用了USP策略，给消费者以可靠的实在的承诺，就有利于在众多的同类广告中独立出来，甚至在消费者心智中产生一个清晰的定位，这样一来，效果也许会好一点。

所以，在广告的创作过程中，还应增加其与竞品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的广告创意中脱颖而出，可有效地吸引注意力和刺激消费者努力处理广告信息。 由于OTC的具有两个特性：一方面它具有药品特征，消费者是在出现疾病的时候才会吃药，消费行为本身就带有强迫性，而消费心态也存在高度参与性和不安全感，整个决策程序也是高度理性化的； 另一方面，OTC药品又具有消费产品的特性，因为OTC最终是消费者自主决策和购买的产品，是一种主动的消费行为。

某种程度上，OTC和消费品一样，必须赢得消费者的头脑和心灵才会形成对品牌的偏爱和忠诚。所以，OTC药品品牌广告必须具备三大功能： 1） 消费者教育功能——消费者首先是从药品广告中寻求信息，希望了解对疾病和药品功能的事实和资料，才能帮助他们对自身的病症进行合理的自我诊断，对用药作出正确选择。

消费者需要信息，才能获得安心，自身的健康利益才能得到保障。因此广告应承担信息提供的角色，对患者进行必要的教育说明，才能对销售起到实际的推动作用。

2） 塑造产品竞争优势——现在的药品市场同质化越来越普遍，真正具有明显技术优势的已经少而又少。 广告的作用，就在于找到最佳的消费需求与产品特性的结合点，为产品创造优于竞争品牌的差异点。

3） 实现媒体投入效益最大化——毕竟有能力进行轰炸式广告战役的企业是极少数的。大部分都是希望能用十分有限的资源有效率和有效益地进行广告推广。

实现媒体投入效益最大化，是广告创意发展是一大重要使命。 好广告就是事半功倍的、省钱的广告。

◆药品广告概念的制造 医药保健品是最具争议和风险较大的行当。 做保健品的广告，要看二条线。

一为实线，即产品的成份、功效、适用对象等，这是实实在在的东西。另一为虚线，即产品的策划空间，是否有足够的产品力与信息源，是否有好卖点好概念可以创意。

两条线既平行又交叉，构成了。

7.产品推销方案范文

案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。

现为该厂制定一个推销方案。一、产品定位 1.产品定位为中高端产品； 2.以健康美容与口感独特为差别优势； 3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；二、宣传广告及公关活动1、基本信息：广告产品：湘云红酒广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。

广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域：湖南本省广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：待定广告期间： 2008年06月―――2008年12 月 2、电视广告㈠、电视媒体选择：湖南电视台㈡、广告播出时间：每天21:30以后㈢、广告创意： 广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。）3、网络广告㈠、网络媒体选择：湖南大学生网 （ ）㈡、广告创意： 诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！ 画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。

（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样） 画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”） 画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。

4、杂志 ㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊 ㈡、广告创意： 广告篇幅：单页 广告语：享受成功，享受健康； 品味湘云， 品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。） 画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。

其右下角以湘云酒瓶镶嵌。5、报纸㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》㈡、广告创意：参见杂志广告创意。

6、公关活动 ㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。 ㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。

三、主题活动1.超市促销方案 策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。 策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头㈠活动目的对湖南省内的某些主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在湖南市场的地位。

㈡、活动对象 以长沙为主，对湖南省内的主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的青年、中年女性消费者㈢、活动主题“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行”针对湖南红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场。

8.推广方案范文

一 概述：网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所希望宣传的网站或产品信息。

一般来说可以分为两种方式：线上推广和线下推广。 二 线上推广：线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，主要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种，后面我会详细谈到。

在线推广包括以下几种方法： 1、搜索引擎登陆： 网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以百度为例，打开百度的登陆页面 ）即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆 2、电子邮件推广方法： 当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。

许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。

内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3、网站链接： 众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。

通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。 通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。

具体的链接时应注意的一些问题 （1）链接数量有没有标准？ 做多少个链接才算足够？这往往是一些网络营销人员比较关心的问题，不过，这个标准恐怕很难确定，主要与网站所在领域的状况有关。 一个专业性特别强的网站，内容相关或者有互补性的网站可能非常少，那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。

反之，大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。 一般来说，可以参考一下和自己内容和规模都差不多的网站，看看别人的情况，如果那些网站中你认为有必要做链接的网站都已经出现在自己的友情链接名单中，而且还有一些别人所没有的，但又是有价值的合作网站，那么就应该认为是工作很有成效了。

不过，新的网站在不断出现，交换链接的工作也就没有结束的时候，你的合作者名单也会越来越长，这是好的现象。总之，没有绝对的数量标准，合作者的质量（访问量、相关度等）也是评价互换链接的重要参数。

（2）不同网站LOGO的风格及下载速度 交换链接有图片和文字链接两种主要方式，如果采用图片链接（通常为网站的LOGO），由于各网站的标志千差万别，即使规格可以统一（多为88*31像素），但是图片的格式、色彩等与自己网站风格很难协调，影响网站的整体视觉效果。 例如，有些图标是动画格式，有些是静态图片，有些画面跳动速度很快。

将大量的图片放置在一起，往往给人眼花缭乱的感觉，而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思，不仅不能为被链接方带来预期的访问量，对自己的网站也产生了不良影响。 另外，首页放置过多的图片会影响下载速度，尤其这些图片分别来自于不同的网站服务器时。

因此，建议不要在网站首页放过多的图片链接，具体多少适中，和网站的布局有关，5幅以下应该不算太多，但无论什么情形，10幅以上不同风格的图片摆在一起，一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服。 （3）回访友情链接伙伴的网站 同搜索引擎注册一样，交换链接一旦完成，也具有一定的相对稳定性，不过，还是需要做不定期检查，也就是回访友情链接伙伴的网站，看对方的网站是否正常运行，自己的网站是否被取消或出现错误链接，或者，因为对方网页改版、URL指向转移等原因，是否会将自己的网址链接错误。

因为由于交换链接通常出现在网站的首页上，错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。 如果发现对方遗漏链接或其它情况，应该及时与对方联系，如果某些网站因为关闭等原因无法打开，在一段时间内仍然不能恢复的时候，应考虑暂时取消那些失效的链接。

不过，可以备份相关资料，也许对方的问题解决后会和你联系，要求恢复友情链接。 同样的道理，为了合作伙伴的利。