1.怎样建立一个优秀的团队

创建一个优秀团队需要做到：组织学习的重要性 只有一个懂得不断充实自我的学习型团队，才能在发展的社会创造出更多的“奇迹”。

从学习的作用来讲：传统型营销团队的学习性意识不强，他们多满足固有的知识和经验，而不很自觉吸取新知识，也不积极开展横向学习。而在学习型营销团队里，无论是从机制上还是观念上都充满了强烈的再学习意识，善于在实践中将理论和实际相结合，善于发现他人优点，加以吸收。

面对这样的员工，企业领导需要擅于创造学习的机会和组织学习。在彼得·圣吉《第五项修炼》一书中，他讲到，作为团队来说，组织学习的特点是什么？实际上就是五项修炼，一个学习型组织的理论、工具和方法就是分出三个领域，这三个领域是对核心能力的支持。

把它形容为一个三条腿的凳子，三条腿都非常重要，如果拿掉一个腿，凳子就会倒，左边那条腿叫做热望、欲望，右边的是心智模式和团队学习，中间就是系统思考。每一条腿都非常重要，也就是说每个核心能力都非常重要。

总体来说，团体的智慧总是高于个人的智慧。当团体真正在学习的时候，不仅团体能产生出色的效果，其个别成员的成长速度也比其他的学习方式为快。

执行力 在团队里，也许我们并不需要每个团队成员都异常聪明，因为过度聪明往往会自我意识膨胀，喜欢好大喜功，相反，却需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心，对于公司精心制定的战略要在理解、把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移地贯彻执行下去，对于过程中的每一个运作细节和每一个项目流程都要落到实处。 另外，要保证团队的执行力，关键要在执行过程中明确要实现的目标分哪几个阶段和具体确定工作指标，这是确保任务完成质量的关键，也是保证团队执行力的关键。

比如：团队在执行“完成每季度完成产品销售500万元”的任务，如果你能够进一步明确你的销售计划进度或过程指标，将任务分为平均每月180万，每周完成45万元，并适时进行考核与指导，使团队执行起来的效果就会更贴近你的预期，那么团队的执行结果也有了保障。 创新力 只有不断地创新才能保持企业竞争优势，但是创新能力从哪里来呢？做教育培训，是提高人才团队创新能力的重要手段。

因为抓好教育培训是提高队员知识水平和综合素质的重要途径，而队员的知识技能是激发创新能力的前提条件。尤其在知识经济时代，在产品科技含量高的行业企业，这一点体现得更为明显。

其实创新能力也体现在企业管理的各个方面，是一个综合性概念，也只有综合性的创新能力，才是真正的有竞争优势的创新能力。人才培养不只是重视知识技能方面，还要考虑品德、情感、志趣等精神层面的东西，考虑企业文化、考虑人才队伍的凝聚力和团队精神，这是只有企业综合性的教育培训才能做到的。

谁在这方面把握得好、做得好，谁就能在竞争当中保持长久的整体创新优势，并最终在竞争中打败对手。 团队分工与合作 企业的发展从内而言，经由创始人积聚松散个体到扩大群体规模直至组织结构、功能均衡发展的过程。

从社会大系统而言，则是随其进化演变规律呈现出波浪式的起伏推动，其主动力源于内部循环供给能量。也就是说，领导人拥有教练、发动团体的能力；管理层拥有教练、发动部属的能力；员工拥有教练、发动自我的能力，最终形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。

但各个阶层也要能对其他部门熟悉、了解，并能在工作中相互配合，否则制定的战略、战术只能是孤芳自赏，根本无法让其他部门实施运作。

2.如何构建优秀团队

我认为团队是一群知趣相同的人组成的，团队的成员应该有共同的目标，要把个人的愿景与团队的愿望相结合，以团队的荣誉为全体队员的追求目标，积极发挥个人的风采，这样才能发挥出集体优势。

其次，优秀的团队需要准确的团队定位，主要包括的就是团队的精神和灵魂。一个团队的精神和灵魂激励着队员为团队的荣誉积极奉献。TEAM的意思就是together、everyone、achieve和more，合起来就是每个人在一起获得的就更多，这就是一个优秀团队的准确定位。团队的定位关系到一个团队的凝聚力与竞争力，关系到团队的成败。

第三，优秀的团队需要一个强有力的领导者，优秀团队对领导者的要求很高。团队领导者不仅要有强有力的领导才能，深厚的知识，还有有长远的眼光，这样才能带领团队走得更远。对待队员，领导者的分工很重要，要让大家做到各司其职、优势互补，还要整合大家的价值观，让大家分享成功的喜悦。领导者要因才施用，让队员找到适合自己位置。

第四，团队成员之间的沟通也很重要。每个队员可能都有不同的想法，所以有效的协调和沟通就想的更加重要，队员之间的相互理解、相互信任、相互谦让能够让团队氛围更加和谐，对外更有竞争力。

最后，良好的工作环境对优秀团队的构建也有很大的作用。充分重视环境的作用，对团队的构建具有非常重要的作用。

今天有一位学员说的非常好，一个优秀的团队要以相互熟悉为基础，以纪律为保证，以团队意识为先导，以团队文化为途径，以优秀团队为目标。我们还要提高团队内部的竞争意识，通过内部的竞争促进外部的竞争，通过理论联系实际，促进优秀团队的构建。

3.如何打造一个完美的团队 演讲稿

销量一直以来是一个企业得以生存，发展壮大的最关键的命脉之一.如何使销量不断攀升，市场份额不断扩大？这其中就需要一个强而有力的团队互相亲密无间的合作，发挥出团队的最核心的力量来完成. 如何打造出一支精英团队呢？笔者认为从以下四个方面来打造： 一.合作型团队. 所谓团队，并不是由七，八号人组成的队伍就可以称之为团队.团队应该是有共同的价值观，共同的目标，共同的志向，愿意通过互相合作，互相学习的方式来帮助队员和组织共同实现最终目标的队伍.而维系一个团队关系的重要因素之一就是团队精神.所谓团队精神，就是你可以从别人那里学到东西，积极回应他人观点，对他人提供支持并尊重他人兴趣和成就，制造一个互相学习，信息，经验，知识互通的氛围.邦尼人力定律认为：一个人一分钟可以挖一个洞，而六十个人一秒钟却挖不了一个洞.可见，合作是一个问题，如何合作也是一个问题. 关于打造合作型团队的个人建议：经常开展一些集体活动，如一起打篮球，搞聚会，旅游等.以此培养团队的协同合作精神和团队的向心力及凝聚力. 二.学习型团队. 现在不管是网络上还是书本中都强调打造学习型组织.但是真正做到让整个公司的成员形成良好的学习氛围的却屈指可数.笔者认为有其两方面原因：1.自身原因.刚从校园里毕业出来进入公司工作，也许我们还会经常看看书.但是随着认识的同事朋友日渐增多，业务工作的越加繁忙，慢慢的我们就把书本丢到一边，忙着和客户，朋友联络感情，拉扯关系去了.2.公司原因.大部分公司把一批人招聘进来后，只是对其做一些简单的培训，然后就让老业务员带着新手们下市场去了.公司的领导们认为只有在市场里才能学习体会到最真实的东西，培训基本上是起不到什么作用的.与其花时间培训还不如把新手们尽快的下放到市场里去，兴许还能瞎猫子碰到死老鼠做成一笔买卖.孰不知不做系统的培训将对长期业务工作的开展引发很大隐患的. 关于打造学习型团队的个人建议：1.改变员工的思维，让他们意识到学习的重要性以及能为工作带来的方便和好处.2.可以通过每月组织一到两个人去相关培训机构学习，把所学的东西带回来与同事分享.而想得到这样的学习的机会的前提是工作表现良好，愿意学习新知识以及能把在培训机构所学的东西清晰的讲给同事听，让大家受用. 三.互补型团队. 你知道世界首富比尔·盖茨为什么能够成功吗？也许大家会异口同声的回答："因为他是写软件的天才."这当然是一个原因.但是他最大的优点就是知道自己仅仅是一个写软件的天才，也仅仅把自己所有的精力全部放到软件开发上，而没有因为自己有那么多的钱而去做别的事情.比如汽车，房地产，拍电影等暴利行业上.而在团队中，笔者认为每个人都有其所长，都有其所短.作为公司应该最大化发挥每个人的长处，以己之长补彼之所短.在麻将机业务当中，有扫街寻单，有谈单，有时还需要和五星级的老总打交道，有的还要跑农村市场等.但并不是每个人在所有的环节中都做得很出色.相反，有的人找单扫街很厉害，但是谈单也许就不是特别出色.同样，有的人操作农村市场很有自己的一套，但是做市区，做星级宾馆就不是很突出.何不让每个人做自己最擅长的事情呢？从另外一方面讲，一个人的精力毕竟是有限的，工作的环节多了，人会感觉累，就起不到明显的效果了.古语云："欲多则心散，心散则志哀.志哀则思不达"讲的就是这个道理. 关于打造互补型团队的个人建议：1.让员工发挥自己的强项做最擅长的事情.2.让员工把自己的强项教给在这方面是弱项的同事.3.简化业务流程.崔西定律认为：：任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正比：例如完成一件工作有3 个执行步骤，则此工作的困难度是9，而完成另一工作有5个执行步骤，则此工作的困难度是25.所以必须要简化工作流程， 让员工有更多的时间，更多的精力去做自己最擅长的事情. 四.创新型团队. 创新，套用一句广告词--"不走寻常路".其实不是在大的方面，如技术创新，营销模式的创新才称之为创新.在某些小的方面，哪怕稍微的对公司或业务工作做出一点调整，只给工作带来一丁点的好的效果.这样的创新也能称之为创新.笔者以前在某些小的方面，如保养，装机过程中等事项提出一些小的改善措施，就很受领导的认可.而这些看似很小的改变却给业务工作带来了极大的方便. 关于打造创新型团队的个人建议：经常在销售会议上灵活运用"头脑风暴"，列举业务工作中的案例，让大家发挥各自的思维畅谈对案例的想法和看法. 明确的团队目标，，高效率高效能的团队协作能力，具有学习型组织的特点，通过互补提升团队的核心竞争力，拥有较强创新能力等诸多方面都是打造一支完美团队所不可缺少的.团队建设是一个不断完善的过程，只有坚持的在变通中不断完善才能使团队更加完美. 转自网络。

4.如何建设一支优秀的团队

一、每一位成员的才能与角色相匹配

团队成员必须具备履行工作职能的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作。只有这样，每一位成员才会清楚自己的角色，清楚自己在每一个职能流程中的工作位置以及上一道工序和下一道工序。只有这样，每一个进入团队的人，才能真正成为一个团队成员。如果做到了这一点，成员们就能根据条件的需要，迅速行动起来，而不须要有人下命令。换言之，团队成员能根据工作的需要自发的作出反应，采取适当的行动来完成团队的目标。

所以高效率的团队需要每一位成员的才能都能够与角色相匹配，并要求所有的人都全力以赴。

二、团队成员的自豪感

每位成员都希望拥有一支光荣的团队，而一支光荣的团队往往有自己独特的标志。如果缺少这种标志，或者这种标志遭到损坏，员工作为团队成员的自豪感就会荡然无存。许多无知的管理者不知道，团队成员的自豪感，正式成员们原意为团队奉献的精神动力。

因此，从创建公司的形象系统，到鼓励各部门、各项目小组营造一种英雄主义的亚文化，都会对团队的创造力产生积极的、深远的影响。

5.如何打造一个优秀的团队

一、为团队设立目标 “没有行动的远见只能是一种梦想，没有远见的行动只能是一种苦役，远见和行动才是世界的希望”，在很多地方都可以看到这样一个案例：自然界中有一种昆虫很喜欢吃三叶草（也叫鸡公叶），这种昆虫在吃食物的时候都是成群结队的，由一只昆虫带队找食，找到食物后，第一个趴在第二个的身上，第二个趴在第三个的身上，这些昆虫连接起来就像一节一节的火车车厢。

管理学家做了一个实验，把这些像火车车厢一样的昆虫连在一起，组成一个圆圈，然后在圆圈中放上它们喜欢吃的三叶草，结果它们爬得精疲力竭也吃不到这些草。这个例子说明一个团队在失去目标后，团队成员就不知道向何处去，最后的结果可能是饿死，这个团队存在的价值也就要打折扣。

因此，为团队设定一个目标非常重要。那么目标的制定需要注意哪几点呢？ 第一，团队的目标必须跟组织的目标一致。

第二，目标的制定必须征求各成员的意见。 第三，让团队成员共同参与目标的制定，让他们觉得这是自己的目标。

当目标制定完成后，不要马上做出决定，应就成员提出的各种观点进行思考，留一些空间给团队和自己，回头考虑这些观点，以缓解匆忙决定带来的不利影响。因为做正确的事永远胜于正确的做事！当然目标的最后确定不是让所有人都同意，因为这是无法做到的，只能求同存异。

第四，对目标进行阶段性的分解，树立一些过程中的里程碑式的阶段性目标。这样会使团队每前进一步都能给组织以及成员带来惊喜，从而增强 团队成员的成就感，为一步一步完成整体性团队目标奠定坚实的信心基础。

第五，目标应该有效地向所有团队成员传播。目标制定好后让团队内外的成员都知道这些目标，可以把目标贴在团队成员最容易看到的地方，如办公桌上、会议室里，以此激励所有的人为这个目标去工作。

当然目标的最后确定必须遵循SMART原则：具体的（Specific）、可以衡量的（Measurable）、可以达到的（Attainable）、具有相关性（Relevant）、具有明确的截止期限（Time-based）。 二、为团队选择和搭配合适的人才 为团队选择合适的人才首先应明确团队的任务是什么，职责是什么。

依据任务和职责选择合适的人才，我觉得有以下几点原则： 第一，为团队选择有品德的人。这一点是最基本的，不用过多解释。

第二，为团队选择互补的人。人都各有所长，如果一个团队中都是一种性格或一种风格的人，肯定合作不好，把每个人的长处合在一起才能做好一个事。

同时也要学会容忍团队成员的缺点。 第三，为团队选择善于沟通的人。

牛根生曾讲，企业90%的矛盾来自于误会，而误会产生的最关键的原因其实就是没能沟通到位。所以团队成员一定要会沟通，而且一定要主动沟通。

第四，为团队选择能承担责任的人。能承担责任的人出现问题不会怕事，能承担责任的人在大家慌乱时不会临阵脱逃，能承担责任的人犯错时不会推卸责任。

第五，选择团队成员最重要的一点是，团队中必须有一个核心，而且只能是一个。在足球赛场上法国赢巴西就说明了这一点，因为法国有像齐达内这样的团队领袖，形成团队的核心。

如果存在多个核心，可能就会形成派系或引起内耗。巴西球星太多，有“大罗、小罗”，反而缺少配合、缺少进攻能力，可能不如只有一个“罗”，这样也许战术更简单，传球目标也清楚，反而会使团队更有战斗力。

记得集团陈应军总经理在集团2010年的年会上曾讲过4种人不可重用：投机者、自命不凡者、权利者和虚荣者。其实这4种人也不适合组合成团队，团队中也一定不能有这种人。

第六，一个团队的人员数量是有要求的。林格尔曼著名的“拉绳子”实验——经常称之为“林格尔曼效应”，分析了在拉绳过程中，单个人在群体中的表现。

当他让越来越多的人参与拉绳时，他发现尽管总体拉力增加，但每个成员施加的平均拉力减小，这与团队合作时成员更卖力的传统理论相悖。林格尔曼将其归因于当时所谓的“社会惰性”，即一个群体或团队往往会“隐藏着”缺少个人努力的现象。

沃顿商学院管理学教授珍妮弗·S·缪勒说：“在团队规模大于5个人后，人们在团队中的拉力发生收益递减。但是除非缺乏动力或承担强制性任务，否则人们不会愿意显露‘社会惰性’。

研究还发现，一个团队达到8个人或以上时，容易产生有人在工作中偷懒或出工不出力的情况，同时容易产生派系。因此为避免这种情况的发生，最好的方法是将一个大的团队依据目标的实现再分成几个小的协作团队，每一个团队人数尽量不要超过8个人。

三、为团队建立优秀的标准 余世维老师曾讲到：公司里的员工能否主动说出“这是我的公司”？遇到问题时员工是否会积极主动的思考？日常工作中，公司内部成员之间能否通畅的合作？以上三个问题的答案就决定了你的公司是不是一个团队。衡量一个组织是不是团队有三个要素：自主性、思考性和协作性。

第一，自主性也就是主动反馈、主动沟通和主动关切。作为管理者一般事情较多，不可能关注事情的方方面面，所以主动反馈、主动沟通和主动关切显得非常重要。

第二，思考性就是善于发现缺点并不断的改善缺点。作为员工应自己。

6.如何建立一支优秀的团队

“团队之父”贝尔宾博士曾提出：“没有完美的个人，只有完美的团队。”

作为管理者，如何才能组建一支优秀的团队？如何才能激发成员的工作热情和创造力，提升个人和组织绩效？下面七张图，告诉你优秀团队必备的七个特质。 1统一、明确的团队目标 组建一支优秀的团队，首先要确立一个明确的、被团队成员广泛接受和认可的团队目标。

明确的团队目标好比“北斗星”，可以为管理者提供协调组织行动的方向，引导组织成员形成统一的行动，激励团队不断前进。 2学会共享 组建一支优秀的团队，要学会共享。

团队成员之间，能够为了达成团队共同目标，将自己掌握的资源、知识、信息及时地在组织中传递、分享。以便大家汲取经验和教训，不断改进工作思路和方法，提升团队工作效率。

3角色互补 组建一支优秀的团队，成员间要做到角色互补。“团队之父”贝尔宾博士曾提出：“没有完美的个人，只有完美的团队。”

只有团队中每个成员扮演好自己特定的角色，最大程度的发挥自身优势和潜能，成员间做到角色互补，才会形成一支和谐、高效的团队，切实提升个人和组织绩效。 4良好、有效的沟通 组建一支优秀的团队，要能够进行良好、有效的沟通。

不管是上级与下属之间，还是同事与同事之间，都是需要通过沟通来完成工作的。成员间的沟通障碍越少，成员之间工作配合默契度越高，自然会带来执行力和完成度的提升。

5共同的价值观 组建一支优秀的团队，要形成共同的价值观。共同价值观是指企业组织成员或群体成员分享着同一价值观念，它是组织文化的核心和基石，是组织的灵魂，也是维系组织生存发展的精神支柱。

共同价值观对于企业就像世界观对于个人一样，世界观指导个人的行为方式，团队的共同价值对团队成员具有导向、凝聚、约束和激励的作用，可以指导和规范成员行为。 6归属感 组建一支优秀的团队，要让成员获得归属感。

从现代企业管理的要求来看，企业和员工在事业、利益与命运等各方面都是一对共同体。对于管理者而言，只有真真切切地将员工放在心上，让员工获得对企业的归属感，才能赢得员工的忠诚，员工才会自觉的维护这个团队，主动奉献力量，企业才能做到用好人才、留住人才，基业长青。

7有效授权 组建一支优秀的团队，要学会有效授权。现在许多企业的管理出现了奇怪的背离现象，管理者越来越忙，无暇休息。

而员工却越来越缺乏责任感和工作热情，整个企业的工作效率日渐低下。这种现象往往是管理者没有做到有效授权造成的。

授权是基于一种充分信赖的心态，通过有效授权，授权者将庞大的组织目标分解到不同成员身上，同时将责任过渡给更多的人共同承担，让团队每一个成员更加有目标、更加负责任，激发员工的工作热情和创造力，为团队选拔、培养更多的人才。

7.如何构建一个优秀的团队

如何管理好一个团队呢？要管理好一个销售团队： ­ 1，要先管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，要让大家对你信服.要把优良的工作作风带到团队中去，影响到每一位团队中的成员，作为一个管理者要有海阔天空的胸襟，要有一个宽容的胸怀，给别人一次机会同时也是给自己一次机会，.用真诚去打动每一位成员。

把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待. ­ 2，要在团队中建立好培训工作，把优秀的团队文化和工作技能，在实际工作中传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的团队文化和工作技能培训，也是让团队成员在工作中把个人能力发挥及至的最好方法。 ­ 3，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个成员明白，来这是工作的，是为了锻炼自己实现价值而不是来玩的，不是来混日子的.要端正好良好的工作态度.态度是成功的关键。

­ 4，人性化的管理，工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想，忧其之所忧.及时的把他们的困难于以解决，协调好成员的工作情绪，以及建立好上下层之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。是充满活力的。

­ 5，要让每个成员明白团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法，只有有了目标才会有向目标前进的动力。 ­ 6，做好团队的幕后总指挥，成员在工作中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题会及时的向上级汇报和沟通的工作习惯，通过个人的工作经验和阅历以及和上级领导的沟通，给出现问题的成员一个最好的解决问题的方法。

­ 7，协调好上级领导关系，把上级领导的任务，思想和精神传达给每一位自己的成员，同时也要把下面的想法向上级汇报，让团队自上而下达到良好的协调，整体互动的运动态势。部门成员也要能对其他部门熟悉、了解，并能在工作中相互配合，目标一至，圆满完成团队的目标。

­ 8，要积极的化解团队成员之间的矛盾冲突，创造和谐的团队关系。 ­ 9，积极的发觉团队成员的优点，个性及处事方法，工作中积极的激励他们的潜能，在工作过程中，由于严格的目标约束及多变的外部环境，必须运用各种激励方法对团队成员进行适时的激励，鼓励和激发团队成员的积极性、主动性，充分发挥团队成员的创造力。

­ 10，灵活授权.随着团队的建设和发展，要通过授权让团队成员分担责任，使团队成员更多地参与团队的决策过程，允许个人或小组以自己的更灵活的方式开展工作。积极的把权力下放到团队的每个成员身上，让他们积极的去为团队服务. 通过灵活的授权，显示了对团队成员的信任，也给团队成员学习与成长的空间。

这种信任可以奠定团队信任的基础，也是团队精神在领导主管与团队之间的体现。积极的引导团队成员调整心态，准确的角色定位和责任分工， 充分发挥团队成员各自的作用。

每个人都有实现自我价值的愿望。富于挑战性的任务，使他们不断地拓展自己的知识技能，发掘他们的创造潜力。

每一项工作的成功，不仅是个人的成功，更是所有实现自我价值的团队成员的成功. ­ 11.充分发挥团队的凝聚力.团队凝聚力是无形的精神力量，是将一个团队的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的最高体现。

一般情况下，高团队凝聚力带来高团队绩效。团队凝聚力在内部表现为团队成员之间的融合度和团队的士气。

人是社会中的人，良好的人际关系是高效团队的润滑剂。因此，必须采取有效措施增强团队成员之间的融合度和亲和力，形成高昂的团队士气。

团队是开放的，在不同阶段都会有新成员加入，高团队凝聚力会让团队成员在短期内树立起团队意识，形成对团队的认同感和归属感，缩短新成员与团队的磨合期，在正常工作期间，促使团队的工作效率大幅提高­.。