什么是差别定价？差别定价的条件是什么？

产品差别定价法（Product-different Pricing） 所谓差别定价是指企业以两种或两种以上不同反映成本费用的比例差异的价格来销售一种产品或服务，即价格的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构.差别定价法有以下几种形式：⑴顾客细分定价.企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客.例如，公园、旅游景点、博物馆将顾客分为学生、年长者和一般顾客，对学生和年长者收取较低的费用；铁路公司对学生、军人售票的价格往往低于一般乘客；自来水公司根据需要把用水分为生活用水、生产用水，并收取不同的费用；电力公司将电分为居民用电、商业用电、工业用电，对不同的用电收取不同的电费.⑵产品形式差别定价.企业按产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格，但不同型号或式样的产品其价格之间的差额和成本之间的差额是不成比例的.比如：33吋彩电比29吋彩电的价格高出一大截，可其成本差额远没有这么大；一件裙子70元，成本50元，可是在裙子上绣一组花，追加成本5元，但价格却可定到100元.⑶形象差别定价.有些企业根据形象差别对同一产品制订不同的价格.这时，企业可以对同一产品采取不同的包装或商标，塑造不同的形象，以此来消除或缩小消费者认识到不同细分市场上的商品实质上是同一商品的信息来源.如香水商可将香水加入一只普通瓶中，赋予某一品牌和形象，售价为20元；而同时用更华丽的瓶子装同样的香水，赋予不同的名称、品牌和形象，定价为200元.或者用不同的销售渠道、销售环境来实施这种差别定价.如某商品在廉价商店低价销售，但同样的商品在豪华的精品店可高价销售，辅以针对个人的服务和良好的售货环境.⑷地点差别定价.企业对处于不同位置或不同地点的产品和服务制订不同的价格，即使每个地点的产品或服务的成本是相同的.例如影剧院不同座位的成本费用都一样，却按不同的座位收取不同价格，因为公众对不同座位的偏好不同；火车卧铺从上铺到中铺、下铺，价格逐渐增高.⑸时间差别定价.价格随着季节、日期甚至钟点的变化而变化.一些公用事业公司，对于用户按一天的不同时间、周末和平常日子的不同标准来收费.长途电信公司制订的晚上、清晨的电话费用可能只有白天的一半；航空公司或旅游公司在淡季的价格便宜，而旺季一到价格立即上涨.这样可以促使消费需求均匀化，避免企业资源的闲置或超负荷运转.参考资料：MBA lib 本文摘自百度。

举例说明差别定价方式

比如商务舱的价格与普通舱。

我印象比较深的是一个教授这么说的，比如理发店，理发师给你很多选择，并且观看你的财力水平。如果觉得你消费力很高，会推荐你国外进口的染发剂，比如一千块。

要是觉得你消费水平一般，推荐你国内知名品牌，一百块。觉得你消费力较低，推荐你普通品牌，十块钱。

事实上都是同一种商品，自家屋后生产的一块钱一瓶的染发剂。但是他迎合了不同消费者的消费要求。

每个人人愿意以不同的价格购买，于是定价不同。他还举了个例子。

。某男生陪女朋友逛街，女朋友看重一衣服，一看，88块，不高兴了。

店主说，那个服务员标错了，这么好的衣服，怎么可能只值88块，少了一个数字，是388块，于是女生开心的把衣服买走了。

商家为什么要差别定价？

对于商家而言，实行价格歧视的目的是为了获得较多的利润。

如果按较高的价格能把商品卖出去，生产者就可以多赚一些钱。因此，生产者将尽量把商品价格定得高些。

但是如果把商品价格定得太高了，又会赶走许多支付能力较低的消费者，从而导致生产者利润的减少。如何采取一种两全其美的方法，既以较高的商品价格赚得富人的钱，又以较低的价格把穷人的钱也赚过来。

这就是生产者所要达到的目的，也是价格歧视产生的根本动因。生活中商家的价格歧视策略远不止一种形式。

比如商家可以利用同一产品的不同数量实行差别定价。对一种商品按不同数量进行分组，制定不同的价格实施价格歧视。

这样就在销售领域为企业赢得了规模经济，销售量的上升带动了产量的上升，企业的平均成本和边际成本都随规模增大而下降，消费者从中获益，厂商则获得更大的收益。 还有一种是按时间段的不同对同一商品实行差别定价。

如一些旅游景点的门票价格在淡季和旺季是不一样的，旺季人多往往会贵一点；电影院的日场电影票和夜场电影票的价格也是不一样的；出租车白天晚上的起步价不同，都是利用时间段不同进行差别定价的典型例子。

目前市场上具体的差别定价是怎样做的？

（一）顾客细分定价策略 顾客细分定价策略，是指企业按照不同的价格把同一产品或劳务卖给不同的顾客。

（二）产品式样定价策略 产品式样定价策略，是指企业对不同花色、品种、式样的产品制定不同的价格，但这个价格相对于它们各自的成本是不成比例的。 （三）地点定价策略 地点定价策略，是指企业对于处于不同地点的同一商品收取不同的价格，即使在不同地点提供的商品成本是相同的。

（四）时间定价策略 时间定价策略，是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。 差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，因此，在实践中得到了广泛的运用。

但是，实行差别定价必须具备一定的条件，否则，不仅达不到差别定价的目的，甚至会产生相反的效果。 这些条件包括： 1、市场能够细分，且不同细分市场之间的需求存在差异。

这样顾客就不会因为价格不同而对企业不满。 2、企业实行差别定价的额外收入要高于实行这一策略的额外成本，这样企业才会有利可图。

3、低价市场的产品无法向高价市场转移。 4、在高价市场上，竞争者无法与企业进行价格竞争。

5、差别定价的形式合法。

差别定价的定义及分类

产品差别定价法（Product-different Pricing）

所谓差别定价是指企业以两种或两种以上不同反映成本费用的比例差异的价格来销售一种产品或服务，即价格的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。

差别定价法有以下几种形式：

⑴顾客细分定价。企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客。例如，公园、旅游景点、博物馆将顾客分为学生、年长者和一般顾客，对学生和年长者收取较低的费用；铁路公司对学生、军人售票的价格往往低于一般乘客；自来水公司根据需要把用水分为生活用水、生产用水，并收取不同的费用；电力公司将电分为居民用电、商业用电、工业用电，对不同的用电收取不同的电费。

⑵产品形式差别定价。企业按产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格，但不同型号或式样的产品其价格之间的差额和成本之间的差额是不成比例的。比如：33吋彩电比29吋彩电的价格高出一大截，可其成本差额远没有这么大；一件裙子70元，成本50元，可是在裙子上绣一组花，追加成本5元，但价格却可定到100元。

⑶形象差别定价。有些企业根据形象差别对同一产品制订不同的价格。这时，企业可以对同一产品采取不同的包装或商标，塑造不同的形象，以此来消除或缩小消费者认识到不同细分市场上的商品实质上是同一商品的信息来源。如香水商可将香水加入一只普通瓶中，赋予某一品牌和形象，售价为20元；而同时用更华丽的瓶子装同样的香水，赋予不同的名称、品牌和形象，定价为200元。或者用不同的销售渠道、销售环境来实施这种差别定价。如某商品在廉价商店低价销售，但同样的商品在豪华的精品店可高价销售，辅以针对个人的服务和良好的售货环境。

⑷地点差别定价。企业对处于不同位置或不同地点的产品和服务制订不同的价格，即使每个地点的产品或服务的成本是相同的。例如影剧院不同座位的成本费用都一样，却按不同的座位收取不同价格，因为公众对不同座位的偏好不同；火车卧铺从上铺到中铺、下铺，价格逐渐增高。

⑸时间差别定价。价格随着季节、日期甚至钟点的变化而变化。一些公用事业公司，对于用户按一天的不同时间、周末和平常日子的不同标准来收费。长途电信公司制订的晚上、清晨的电话费用可能只有白天的一半；航空公司或旅游公司在淡季的价格便宜，而旺季一到价格立即上涨。这样可以促使消费需求均匀化，避免企业资源的闲置或超负荷运转。

新产品定价策略论文怎么写

推出新产品的企业面临第一次定价挑战。

它们可以在两种战略间选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法。他们一起都属于心理定价策略。

一、撇脂定价策略定义： 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。

英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。

当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。

撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。 优点；1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。

2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。

缺点；1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。

3，在某种程度上损害消费者权益。 条件；1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。

2，高价所照成的产销量减少。 3，独家经营，无竞争者。

4，高价给人高档产品的印象。 总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。

但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！ 市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。

第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。

最后，竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。 二、渗透定价法 此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低，以吸引大量购买者，提高市场占有率。

或者将新产品价格订得低于竞争者的价格，积极竞销，以促进销售、控制市场。 市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来撇取较小但利润丰厚的细分市场，而是采用市场渗透定价法。

它们设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。

例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。

沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。它们以低价格来换取高销售量。

高销售量导致更低的成本，而这又反过来使折扣商能够保持低价。 如果企业具备下述市场条件之一，就可以采用此种策略。

（1） 市场需求显得对价格极为敏感，即降低价格，市场需求会增加。低价会刺激市场的需求迅速增加。

（2）企业的生产和分配单位成本会随生产经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际或潜在竞争。

渗透定价法。它主要是采用低价策略。

优点；1，新产品能迅速占领市场。 2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。

缺点；1，利润微薄。 2，降低企业优质产品的形象。

条件；1，市场对价格敏感。 2，生产经营费用随经验的增加而降低。

3，低价不会引起竞争。 以下几个条件有利于设定低价格。

第一，市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长。第二，生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。

最后，低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。例如，当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时，戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了。

通过研究不同价格水平下的需求和成本状况，可以为新产品选择一个最佳价格。撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略。

定价目标在定价决策中占有支配地位，它既可以是市场导向的，也可以是成本导向的。 在为新产品定价时，很少有不考虑成本的企业。

定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应，以及新产品的更新与增加。 在制定新产品的基础价格时，应考虑以下因素： （1）相关的细分市场。

（2）顾客或最终用户需求的多样化。 （3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应。

（4）成本因素。 （5）市场营销渠道策略。

此外，还必须考虑其它产品的单位成本或销售额。如果这些因素都已考虑在内，并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响，那么为了制定基础价格，还需要有一种。

差别定价的解释

又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。 例如： 1、工业用电和生活用电的价格不同； 2、打长途电话，白天和夜间的价格不同； 3、航空公司的差别定价。

差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价（Price discrimination），是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。一般来说，只要对不同类型的顾客就同一种产品采用不同的价格，或经营多种产品的企业对具有密切联系的各种产品所定的价格差别同它们的生产成本的差别不成比例时，就可以说企业采用了歧视性定价。

比如工业用电和生活用电的价格不同，而每度电的生产成本是一样的。与采用统一价格相比，歧视性价格不仅更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格（即“保留价格”），也可能服务于不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而能获取较大的利润。