1.银行保险应该怎样正规宣传

想要知道银行保险怎么宣传，首先要清楚银行保险的真正意义。

银行保险是在银行代理销售的保险产品，但银行保险跟外面个险有不太一样，作为真正意义上的保险来说，银行保险只注重储蓄而并不注重保障，虽然银保也开始向全面的保险迈进，但这还需要一个过程。

中国保险市场前期做的比较烂，很多老百姓都比较抵触保险。这就要求我们要做好正规的宣传，要让老百姓理解保险，相信保险，知道保险到底是怎么一回事。而不是买一份保险什么都有了，恰恰相反，正如你买裤子，它只能穿在腿上，它不能当上衣穿。保险也是一样，都有自己的重点和针对性。

银行保险只侧重于储蓄这一块，它有别于基金股票等风险投资，也有别于银行的信托理财，它更注重的是理念的引导。这也是银行保险发展的趋势，从万能到分红，从趸交到期交，从简单期交到复杂期交，以后还会真正意义上的转化为全面的保险产品。这就更注重理念的引导，和保险真正意义的一个传递。让保险在中国市场能够更扎实更快步的走下去。

我个人的理解就这么多，谢谢！

2.银行人员应该如何宣传分红保险

银行保险产品宣传主要可以从以下几个方面入手：

1、细分市场

进行市场定位，针对银行保险产品的不同可以有不同的客户群体，根据不同的人群要用不同的方式，不同的理念进行宣传，这样才能达到目的，提高效率。

2、项目带动，进行精准营销宣传

联合银行开展一些项目，比如信用卡活动，代发工资，银行的转帐机并结合银行一些业务以及银行的一些理财产品进行宣传。通过为客户提供一些服务，取得客户的信任，和客户成为朋友，打消客户的防备心。

针对客户的不同喜好及对投资理财的不同风险承受力，进行精准营销宣传。如分红保险适合于风险承受能力低、有稳健理财需求、希望以保障为主的投保人。万能寿险适合于需求弹性较大、风险承受能力较低、对保险希望有更多选择权的投保人等等。

通过项目带动，帮客户结合理财目标来制定如何购买银行保险产品，效率一定会大大提高的。

3、规范产品宣传用语

应正面准确地进行银行保险产品宣传，不存在误导销售，让每个客户都清楚明白他们购买的保险产品而不是银行定期或者银行的理财产品，在宣传过程中要和客户讲清楚产品期限，不得隐瞒风险或夸大收益。

4、宣传保险知识，增加客户保险意识

通过各方面宣传和教育，加强客户的保险理念和保障意识。以法律为依托，以现实生活为宣导，使银行保险为社会所普遍认同和真正接受。

平时在银行保险产品折页的宣传上我们可以加入一些保险知识的宣传。在宣传方面，要打破银行柜台的单一宣传模式，通过一套专业工具为客户提供银保业务个性化服务，向公众普及银行保险知识、推荐银行保险产品、开展银行保险咨询。并通过新的销售方式，将银行保险带出银行柜台，与客户进行更多的双向沟通，提供适合的风险保障计划和个性化服务。

5、进行产品关联宣传

真正以客户为中心，在宣传过程中通过多种营销渠道提供更多的银保产品。银保双方应联手开发合作新领域，在开发新产品的前端就可引入银行意见，将保险产品纳入银行理财服务中，为客户提供全面的风险保障和财务规划，并且充分考虑现金柜、理财柜、信贷柜等多种渠道，从而在银行和客户之间建立多元化的宣传营销平台。

6、银行驻点宣传

银行网点是留存客户，生产客户的场所。银行是营销的主要阵地，也是举办沙龙的基地。在银行进行银保产品宣传，容易得到客户的信任，也比较容易促成。充分利用银行的资源可以减少相应的成本。

7、“走出去”宣传

可以通过发送产品宣传折页、进行问卷调查形式、走进社区宣传、保险知识下乡、周边社区、乡镇、走进工厂、企业进行大力度的倡导宣传。

8、通过网络进行大力正面宣传

加快银行保险业的网络化和信息化，大力利用网络宣传产品，在网络上树立有利正面的一面，并大量开展网上营销。使银行保险产品宣传呈多方位、立体化的态势。使更多的人能够正面地认识银行保险产品。

3.保险销售,银保销售技巧

你所遇到的问题是：你现在刚在泰康人寿申请到一份工作，是做保险销售（银行保险销售），但是不知道具体的销售技巧，你想知道如果你认为某人为潜在客户，你该如何与其进行行之有效的沟通？

相信下面这段话会对你有所帮助：

所有的销售技巧，包括保险销售的技巧，都可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他保险，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这就是最关重要的销售任何产品的技巧。

4.如何营销邮储银行中邮保险百倍保

1、是银保联合，支行自6月开始，陆续举办了保险产品培训、保险知识讲座，通过集中授课的方式强化了员工对代理保险知识的认识，同时与中邮公司合作于6月3日晚开展了产品解说会，邀请了近40位优质客户参加，通过专家对产品的讲解及风险提示等，现场15位客户成功签单。

2、是规范流程，支行下发了营销方案，采取专业营销、大堂营销、柜面营销相结合的方式，将计划分解到网点层，按照“谁营销、谁受益”的原则，对于营销奖励直接分配到员工个人，激发了员工的营销热情，同时严格规范宣传资料和宣传口径，要求员工认真做好风险揭示工作，严禁以不实或虚假宣传误导客户。

3、是广泛宣传，在各营业网点明显位置摆放了中邮“百倍保”宣传手册，营造营销氛围；同时充分发挥大堂经理和理财经理的职能，由大堂揽客，发掘客户资源并引见至理财经理，理财经理负责详细介绍保险知识、风险提示和出单，确保保险业务的顺利开展，截至6月10日，共有30位客户成功签单。

5.这样在银行柜台上销售保险合不合法

对不起，银行卖的叫银保产品，跟普通保险略有区别，普通保险侧重与收购风

险，大病，事故，意外。。而银保产品侧重于理财，普通保险要是交15年，你1

分都没有，因为这个钱收购你风险了。

一般来说，除非总公司去保监会批，银行保险产品，普通保险公司是不能代理的

也不要担心有多少不合法，背后有保监会盯着，股票有证监会，银行有银监会，

也许你不信国家机关，有比没好吧

我个人也不看好银包产品，但是一般来说银保银保，里面应该包含有一定的你以外死亡的补偿金，在这15年里，千万不要忽略这份意外保险

反金只是对你若干年内的通货膨胀进行一定抵抗，而15年的真正意义在于里面包含的某1保险标的

如果里面不带有保险标的，那这个银保产品，可谓垃圾，值得抽死他们

6.银行保险的年度工作总结怎么写

一、基本情况。

包括人员变化，销售渠道变化，经营种类增减变化等在内。也就是 通常所说的现状评估。

二、基本营业状况。包括与计划的比较，与上年度的比较，营业状况最好和最差的 月份，平均营业额等。

利润增长幅度等。 三、年初计划实现和执行情况。

为实现计划都做了什么工作，采取了什么措施？比 如说在客户服务，客户开发，销售通路建设方面。比如在实施年初的销售人员能 力提升和培训计划方面。

比如在维护工作纪律、树立企业形象，人力资源规划，员 工职业生涯规划等等。比如在推行各项新的管理措施方面。

四、部门或所的整体绩效和个人绩效评估。 五、问题点的解剖。

产生问题的原因。 六、做销售一定有不少数据，建议另外做附件。

陈述一个问题需要引用数据时，加 上“详件附件1”等。 七、明年的规划。

把公司的总目标变成分解成你明年12个月要做的事情。 1、什么时间做什么事。

2、做这件事情的目的和目标。 3、怎么执行 4、什么时候结束 5、费用预算 （如果你今年已经有费用预算的话，那么你的总结里也要报告你执行预算的情况） 这些大方向和格式，供你参考。

希望老板每个月给你加2000元工资。 嘿嘿。

7.保险销售人员会在哪些方面放套路

长沙晚报讯 （记者 肖娟）自本报公开征集金融消费维权线索以来，不少市民来电。记者总结了市民保险消费遇到的情况，主要集中于保单分红低于预期；分不清保险的交费期限，几年后可以“取”出来居然是保单质押贷款等。

期交和趸交，买前要看清

[案例一]去年，唐爹爹在银行存钱的时候买了一份保险，保费1万元。近日，他接到保险公司的电话，他才得知保险每年需交1万元，总共要交5年。“我原本就是去存钱的，以为交完1万元就没事了，结果是每年都要交1万元。我已经退休了，每年交1万元我难以承受。”

[解读]如果你需要买保险，除了要看清保险责任和免赔责任外，保险交费方式也是你需要考虑的防范。一般而言，不同于银行储蓄，保险分趸交和期交。趸交类似买房中的一次性付款，期交类似于分期付款。如果你混淆了两种交费方式，很可能买到跟自己缴费能力不匹配的保险，最终有可能难以为继，只能退保，承受退保损失。

此外，保险的交费年限和保障年限也是不同的。如有的保险交费3年，并不意味着保险3年后就到期了，只是3年后不需要交费，保险的保障期可能为终身。消费者如果中途有资金需求，而保险仍未到期，中途退出极易产生损失。

保险有分红，分红难保证

[案例二]近日，本报报道了67岁的黄先生被银行工作人员推荐买一款分红型的保险产品，约定的期限是5年，预计年化收益率在6%左右。今年3月初，黄先生去支取才发现，1万元分红保险产品5年下来的收益仅670.48元，折成年化收益率仅1.34%，保险分红甚至还比不上银行定期。

[解读]不少消费者在购买银行保险时，多是被保险分红所打动。需注意的是，一般而言，在利益演示表或宣传资料上，都会写上“保险利益演示表只是基于公司的预计，不代表本公司的真实经营业务，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定。”

保险业人士表示，区别于储蓄、银行理财等，保险最大的功能就是提供保障。因此，消费者在投保时不要仅比较分红，应集中于保险的保障功能。

退保有损失，贷款要付息

[案例三]4年前，市民周女士购买了一款保险，年交保费15万元，当时业务员表示3年后保险即可取出一部分钱。近日，周女士跟保险公司申请“取”钱，却发现“取”自己的钱要付5%的利息。原来，业务员说的“取”钱其实是保单质押贷款。

[解读]保单质押贷款是投保人将保单质押给保险公司来获取资金，保单质押贷款金额一般为保单现金价值的80%左右，通常每次贷款期限不超过半年。但消费者需付利息给保险公司。如果频繁进行保单质押贷款，凸显出部分家庭在安排保险时决策失当。为避免因投保给家庭带来财务负担，年保费不宜超过家庭年收入的10%。

小贴士

投保前留意四个方面

1.保险责任和免除责任。前者是说哪些是保的，后者是哪些不能赔的。

2.交费期限、交费方式、保障期限。是一年一交还是一次性交，保费要交多久，买的保险可保多久。

3.现金价值。现金价值即退保金。如果退保消费者能拿到多少钱。

4.犹豫期。如果不想买了，在10天或15天内可免费退保，只需出工本费。

8.银行客户经理销售：基金,保险

1. 首先要搞清楚对方想买什么

如果对方想稳妥点的 不想损失本金的 你应该选择往保险方面发展

如果对方炒过股 想收益高些 你就可以根据最近的行情 适当推荐基金

根据对方心理想要的 推荐合适的产品

2. 他想要什么 你就推荐什么 已经能够得到他的认同了

如何相信？ 这个其实就靠你的忽悠能力了 再好的产品 客户没有用过 你只能通过你的描述 来给客户一种直观的感受。所以你如何包装你的说词 十分重要 这个要你自己好好总结的

如果介绍 客户才会有想买的冲动

通常从这几个方面入手：

承诺或者暗示客观的收益率

承诺或者暗示风险是可控的 风险是很低的

告诉他 这款产品十分热销 过几天就会卖光 不买就迟了

如果购买 可以给他丰厚的礼品和回扣 这个要营销费支持

你介绍产品的时候 一定要有底气 不能自己心虚

你知道 收益率和风险不是你说两句话 就能承诺的 但你为了产品 客户经理确实有时候会撒谎 何况你的卖的是保险 这种垃圾产品 我们自员工都不会买 你还要背着良心 让客户心服口服 这个都是很伤脑经的

总结下 这个产品的优势 这个产品和其他产品的区别 适用性等等

3. 设计产品。。银行产品很简单 就这么几种组合 谈不上设计。。中国人档次也低 也搞不明白什么设计 你越复杂 他就越疑惑。。你直白 直观的解释有时候效果会更好。简单的组合 加上专业的话术 就会很有卖点

4. 维护客户 这个需要客户经理的勤快 有事没事 问候一声 客户其实没什么需要 你只要帮助他买的产品 能挣钱就行 能赚钱 他下才还来找你 如果亏损 你就只能好好安抚客户了。下次来不来 就不一定了

通常当面的推销注重几点： 现场介绍、营销的能力，诚恳的服务态度，礼品回扣的支持程度，产品本身的好坏 就这么几点 。。

你这个皮厚点 胆子大点 就吹自己产品好。不要怕 产品卖出去再说 好不好 是以后的事

对私营销比对公银行简单多了！你这个都搞不定 你也没什么能搞定的了 ！好好干！