1.对润滑油经销商怎么维护

浅谈经销商管理 选好合适经销商基础，以“双赢”为主线，注重情感投资，严惩违规经销商，注意规避经销商风险。

1）选择合适经销商是管理好经销商前提基础。好比公司招聘新员工，基础素质有缺陷再怎么用心培养也不能成才，往往还给公司带来损失。

找新经销商更如此。现实操作业务人员为了快出业绩或者个人私利考虑，会出现美化新经销商情况。

所以要从严评估新经销商，稽核部要认真做独立稽核，压把入口关。目前以B公司实力业界地位完全可以开发到最合适经销商。

我建议等有发展潜质经销商最值得培养，可以公司共同成长，同时更专注用心做好B公司工作。很大经销商可以合作，一般不会专注，而且不能风雨同舟。

如果一个经销商因做B公司买第一辆宝马一个已经有宝马经销商做B公司后再买了一辆宝马，同样都做B公司赚钱买宝马，可对公司忠诚度就大相径庭了，前者更能B公司同呼吸、共命运。选择合适经销商主要考察硬件（现经销品牌、资金、库房、车辆、业务人员、网点等）、软件（信用、终端意识、管理能力、客情关系、特殊资源等）合作意愿三大指标。

一个有严重缺陷特别软件缺陷经销商再怎么培养管理也达不到良好效果，反而浪费公司资源，应拒之门外。 2）“双赢”厂商长期合作一条主线。

首先我们做好自身工作，销售部其它相关部门经销商工作必须树立这条基本意识。同时可职能部门如总经办设立经销商投诉电话，对经销商合理诉求给予回复。

同时也能及时发现有效化解当地经理经销商矛盾，反过来监督当地销售团队工作。这个原则下，经销商无理要求损害厂家利益事情就严格处罚，处罚前需要双方认可并签署协议或者承诺书等文件材料，做到有理由据。

例如经销商签署《不串货销售承诺书》，违者按承诺罚款并通报全国，以儆效尤。保证经销商合理利润空间最重要方面，所以必须做好价格管理工作，零售价设立最低售价，各地严格执行，稽核部不定期检查，设立制度处罚责任人。

3）感情投入，做有人情味公司。做客情关系低成本高收益，对卖场，对经销商也。

国社会最大特点熟人社会，讲人情味，爱面子。经销商更如此，尤其北方经销商。

通俗讲，我们既让经销商赚钱，又让他很有面子，他肯定跟定B公司了。例如可以设立一些季度、年度荣誉称号给表现优秀经销商，比喻“最佳进步奖”、“最佳陈列奖”、“金牌经销商”、“5年风雨同舟纪念”等等，做成铜牌寄给他即可，很多经销商老板都放办公桌最显眼位置，十分自豪，比我们发10万现金奖励效果还要好。

公司高层管理人员不定期拜访重点经销商，让其体会到公司领导层对他重视。可把部分给予经销商现金返利变成以旅游奖励形式实现，东南亚游也就几千块钱，很多经销商因为没有时间都没出过国，因为做B公司第一次出国给经销商肯定能留下终生印象，低成本办大事，保证半年时间他还到处宣传B公司好，自然B公司销售他就全力以赴了。

经销商管理最根本目就做好B公司事，做好销售。这样他还开心做，岂不更好。

4）让经销商保持适度危机感。日子太好过了可能不珍惜，员工这样，经销商也这样。

不进则退，可合同设立下列条款，“销量连续3个月不能完成销售任务经销商，我司有权单方面终止合同且不赔偿由此造成损失”、“凡乙方（经销商方）没有经销单品空白网点，我司有权选择其他经销商经营”等。 5）建立对经销商经营动态预警。

天有不测风云，再好经销商也可能会倒闭。当地业务人员要保持对经销商整体运营检测防范，对不正常现象作出有效分析反馈，特别有应收款铺底经销商。

6）重点城市需要设置2家以上经销商。重点城市销量大，对周边城市有示范作用，影响周边城市销售其它经销商信心。

例如西北做好西安很关键，直接影响西北五省销售，很多西北经销商都到西安看什么产品好卖就主推什么产品。重点城市只有一家经销商有一定风险，如果这家经销商出现大问题，接盘新经销商马上上马，适应认同公司都需要一定磨合时间，往往会造成很大市场动荡。

设置2家经销商也能保持其适度竞争，充分发挥主观能动性。 7）万不得已不能轻易调换有一定实力经销商。

一则需要大量费用转场，二则老经销商千方百计破环诋毁。这种经销商有一定实力证明还有一定经营能力，往往因为人员纠纷或者费用问题造成，针对具体问题双方各让一步很容易解决。

如果经营理念跟不上公司发展，可以一步步缩小经营网点，逐步取代之。 8）成立“大B公司核心顾问委员会”。

聘请重要经销商老板为公司顾问，下发聘书，召开年度或者季度销售顾问会议，一则能听取他们意见，改进我们自身工作，二则能把核心经销商吸引B公司周围，让他们全力以赴做好B公司事情。 经销商管理工作公司核心工作之一，对不同行业不同规模不同发展阶段企业要求有所不同，但基本原则方法还大同小异。

“成也经销商，败也经销商”很多企业重演，做好自己企业内部事情，增强实力，防范渠道风险，永远我们经营主题。

2.买家与供应商之间的协议怎么写、

这份协议书对供应商有些好处，至于如果你是买家吗？某些内容你可以根据是否需要而修改，像我们公司里面使用的也和这里差不多，有些方面酌情可以进行删减，祝你生意兴隆拉。

朋友 甲方：_____________ 乙方：_____________ 甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。 第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。

为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入___________公司的销售网络。同意乙方在_______省（市、自治区）_________市（地区）_______县（区）_______地点（商场建筑物）（代理、经销、专卖、批发、零售）专属性经营（_______）品牌________系列产品。

第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的企业法人或经营者进行经济活动。

因此，他必须遵守对所有企业法人或经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求。作为一个企业法人或经营者，乙方应就其活动自负一切风险和从合法经营中获利。

乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。

订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利，甲方对本协议任何条款有最终的解释权。 第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计。

除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》。 第四条甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销产品，保证产品质量符合标准，合理定价，最大限度保证乙方的供应。

在本协议期间，甲方承诺，积极协助承担市场物流、组织功能乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络。甲方承诺在乙方要求下，可为乙方代办货物托运及相应事项，用乙方要求的方式运输到乙方所指定的地点，其运输、保险等费用均由受益人乙方支付。

甲方为乙方提供适当的培训和辅导。作为市场开发和业务拓展必备条件，以保证整个系统持续统一。

甲方负责组织品牌宣传，并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的促销活动，最大限度地支持乙方的经营。甲方在作出的广告及推广活动之前，须先将有关活动资料通知乙方，以使乙方能于活动前作出适当准备及加以响应。

甲方的品牌和产品及相关的灯箱广告、POP广告、店铺内外之装潢设计及陈设，由甲方定出VIS形象设计，并为乙方提供相应辅导。 第五条乙方保护甲方的商标等知识产权，规范地使用甲方商标标识。

乙方有义务协助甲方打假、市场监管。举报、举证假冒伪劣产品、窜货以及其它不正当竞争行为。

协同甲方与当地相关的执法部门进行协调、沟通。乙方只能在甲方授权的区域内开展业务，不得在其它区域销售商品，如未有其它分销商经营的区域，乙方如愿发展业务，必须向甲方申请。

乙方只能在甲方所指定的进货渠道进货，不得到其它地方进货。通过市场的细分、有序的管理、合理地分配，有效支持网点商品供应，不得经营其它品牌产品和销售假冒产品。

协议有效期内，乙方所属区域内网点的零售价格，在甲方建议价格范围内保持统一，不得随意大幅度调价。乙方有义务为甲方收集所需要的市场信息，或根据甲方的要求进行市场调查，并在规定期限内汇总上报甲方。

妥善保存乙方的经营业务记录，以备甲方的核查。 第六条乙方有使用甲方授权范围内的商标、商标标识、VIS形象设计及甲方提供的适当范围的经营技术和商业秘密的权利。

乙方具有从甲方指定进货渠道进货并在协议规定的范围内进行销售的权利。具有因甲方提供的产品本身质量问题可无条件退换的权利，但属乙方经营问题则由乙方自理。

获得甲方所提供的培训和指导的权利。独立处理协议约定以外事项的权利。

在协议约定的范围内行使甲方所赋予的权利。承担市场物流、组织功能的乙方有权推荐、考核所辖范围内分销商或零售商。

但推荐的分销商、零售商必须向甲方申请，签定协议、由甲方颁发证书后方可运营。 第七条在乙方违背本协议即违法经营、制假、售假、恶意窜货、侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时，本协议视作立即终止。

甲方有权采取对乙方的下列措施： 1.责令乙方自行承担费用拆除所有的灯箱及一切有关的装饰用具、店面装修、宣传品等。乙方自行承担软件和硬件设备投资的一切损失 2.向有关执法机关提出执法请求，封存乙方所有的带有甲方商标标识的商品。

3.依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任和法律责任。与此同时乙方必须 （1）结清与甲方（甲方指定的供货商）的财务往来关系。

（2）不得再进行销售甲方的商品。 （3）必须承担客户后续服务成本，包括退货、维修、索赔等。

第八条甲方的商标，属甲。

3.浅谈如何对卷烟串码行为进行有效监管

烟草在线专稿 目前的烟草专卖市场监管活动中，所查处的案件中以乱渠道进货（未在当地烟草专卖批发企业进货，以下统称乱渠道进货）案件为主。

实际上，乱渠道进货行为又可以细分为好几类：一是当事人销售在其他地区流入进来的卷烟；二是当事人在本地区的零售客户间调剂卷烟进行销售；三是同属一法人所有连锁店内的卷烟相互间货源打乱进行销售，俗称“串码”。本文中，笔者针对卷烟销售中“串码”行为的成因、对卷烟市场的危害性以及监管对策等简单阐述自己的一些想法。

卷烟作为一种计划性很强的商品，长期以来供需关系一直就处于偏紧的态势；而另一方面，随着工业企业卷烟品牌结构的调整，行业向大市场、大企业、大品牌方向改革的不断深入，部分卷烟品牌的货源供应量逐渐减少，甚至有些已经退出了市场，这些因素一定程度上突出了当前的供需矛盾。在这种背景下，这部分货源紧张的货源就被大肆炒作，远远偏离了市场定价。

为了使卷烟零售市场的细分更加科学、合理，各级烟草公司在各种货源的投放标准上都按照客户的类别，按比例分配给零售户，特别是对这部分紧俏卷烟的货源分配上更是如此。 但是，烟草公司这种调控手段对于有些零售业态却是“束手无策”，如大型的连锁店、超市等，这些零售店的卷烟销售活动中，内部“串码”是“屡教屡犯”。

很多地区都会有一些连锁店、超市同处于一个区域内。这些零售店因为所在的地理位置、销售对象具有差异性，对卷烟品牌的紧俏类别区分也不尽相同。

这就形成了由总店或者总部采取自行调剂、代订、互相置换、代卖等方式进行卷烟销售的经营模式。具体分析卷烟销售“串码”行为，其形成的原因主要有三点：一是位置好的一些分店因受类别及卷烟限量的控制，不能满足自身销量需求或者位置差的分店因销售情况不佳，造成卷烟滞销。

二是个别品牌卷烟存在着差价，连锁店、超市总部为保证利润率从不法商贩处购入串码卷烟；三是卷烟作为一种特珠的消费品，同样避免不了商品的最基本特征，即流通性，其经营主体通过内部的卷烟配送，按照销售情况将串码的卷烟配送给各个分店销售。 卷烟“串码”进行销售，给烟草行业所造成的不利影响是多方面的：一方面，卷烟“串码”销售会造成卷烟市场秩序的混乱。

大批量的紧俏类卷烟单纯依靠市场行为进行流动和调剂，促生卷烟流通的不规范性，毕竟卷烟还是一种特殊商品，其市场投放和需求都是在一定度量内小幅波动的，盲目的以适应市场需求为目的进行流通，只会给卷烟市场秩序添乱。另一方面，“串码”行为的存在也有失卷烟销售工作的“公平性”，大型连锁店或者超市可以通过其下属分店间的货源调剂实现销售利益最大化，一般的经营者怎么办呢？这势必会引发零售客户之间的矛盾加剧，破坏卷烟市场秩序的稳定性。

那么，对于卷烟销售中存在“串码”行为的零售客户，我们应该做好哪些工作以确保监管有效进行呢？ 第一，通过多种途径和形式，加强烟草专卖法律法规的宣传力度，做好连锁店、超市管理者的引导工作。我们烟草专卖管理工作的本意是要维护零售客户利益。

因此，我们的一线工作人员除了要从销售管理、市场信息、货源供应、服务质量等细节对零售客户进行指导和培训外，还要积极帮助他们找出“串码”经营害人害己这一问题的根源，寻求解决问题的途径。发生卷烟“串码”的行为，究其根本原因还是因为经营者的法律意识淡薄的问题，在利益的驱使下无视烟草专卖法的规定。

这类行为对整个卷烟市场的危害是毋庸置疑的，对其本人的不良影响则是会降低其守法度，影响甚至决定了其卷烟合理定量类别。因此，我们烟草部门可以通过召开法律法规宣讲会、发放违规经营危害性宣传图册、签署规范经营承诺书等形式，加强零售客户的规范经营意识，让他们提高法律意识，合法经营，尽最大限度减少“串码”现象。

第二，在货源分配的层面要善于调研市场实际需求进行科学合理的分配和供应。城市与农村连锁店、超市在类别的设定调整及货源的供应限量要有所区别，要根据当地的市场及卷烟消费水平合理分配。

卷烟销售存在“串码”行为的根本原因在于当地烟草专卖批发企业供货不足或者不科学所致，作为当地的烟草批发企业，理应符合社会主义市场经济的规律，合理配置烟草资源，缓解卷烟市场矛盾，尽可能的根据零售客户的实际需求做到卷烟货源的精准投放。另外，存在“串码”行为的经营者也要及时转变经营理念，以促进品牌培育工作带动卷烟销售工作。

经营者们要善于结合近期的货源供应实际情况，找准紧俏品牌供应限量与实际需求有一定差距等实际情况，充分利用好供求紧张的契机，加大对同档次、相邻价位替代品牌卷烟的宣传和推荐力度，缓解客户需求，帮助客户提高经营业绩，保障客户经营收益。 第三，要加强走访检查与沟通的力度。

通过走访检查进一步了解掌握他们的真实需求，便于科学合理的对零售户进行分类。在走访检查过程中发现有“串码”情况的各分店要加强监管，充分利用“三员联动”工作机制，与客户经理、送货员加强沟通，共同对“串码”销售行为进行监管。

对有“串码烟。

4.啤酒进场协议

也可以称做联合销售协议； 啤酒联合销售协议 日期： 合同编号： 甲方： 乙方： 地址： 地址： 电话： 电话： 传真： 传真： 投诉电话： 签定地点： 根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。

一、合同期限： 1、本合同签署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。 2、合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域： 1、甲方授权乙方经销甲方 _________酒产品。 2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限 。

三、产品价格： 1、价格按全国统一价执行 （ 价格表附合同 ） 。 2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。

否则，甲方不予兑现销售奖励。 3、甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。

四、结算方式 1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。 2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。 五、合作保证 1、乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。

否则，视乙方违约，本合同自行失效。 2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。

合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。 六、市场操作要求： 1、乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超 家，酒店______家，酒楼______家 （ 附终端明细目录 ） ，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____%以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____%以上，经甲方确认。

2、乙方在经销期内必须完成销售任务 万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款 万元，月度销售比例及任务如下： （单位：万元） 3、经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格。

4、在试销期内， 乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。 5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方 _____元/件-- _______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

6、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。 7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。

否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。 七、甲方责任： 1、甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。

2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。 3、甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。

4、保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。 5、及时兑现合同约定的政策支持。

6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。 八、产品验货约定： 甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。

否则，出现的一切损失由乙方负责。 九、奖励政策： 参与公司经销商级别评定，兑现奖励。

十、产品调剂约定： 本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。 十一、双方合作前特别约定： 1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。

2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在_____万元以上。 3、甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____ 日。

4、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元/家的违约金。

5 、属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。 十二、解约手续： 1、在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。

2、在。

5.挖掘机售后服务部方案怎么写

销 售服务 协 议协议号：_____________供货人（以下称甲方）：销售代理人（以下称乙方）：甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商就合作经销甲方产品及对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议：1.0 合作范围1.1 甲方授权乙方在指定区域内作为甲方的代理商，销售 （品牌）商务通信产品如下；i） 授权代理产品： （以下简称“产品”）；ii） 授权区域包括： （以下简称“指定区域”）。

1.2 以上指定区域非乙方专享的，甲方有权发展其他代理商。1.3 未经甲方批准，乙方不能授权下级的代理商。

2.0 销售指标及合作期限2.1 乙方同意在签署本协议后的首批定货金额为人民币五万元正（RMB50,000），需全款付给甲方）。其后在每季度的定货金额不低于人民币五万元正（RMB50,000）。

2.2 本协议自签字后生效，至200 年 月 日终止，经考核可转为一级代理商。3.0 合作原则及规定3.1 乙方作为甲方的代理商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。

在销售代理产品的范围内，应以甲方的产品为主。3.2 乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁甲方和/或其他代理商的名声。

如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。4.0 甲方的权利和义务4.1 甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，提供产品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等。

4.2 甲方应对乙方进行商务和工程技术培训和支持，并与代理商一起组建全国性的销售和售后服务网络。甲方作为华北，西北区总代，在所管区域内不对最终用户销售。

4.3 甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其下级代理商的明细/销售网点等，以供甲方审查备案，同时甲方向乙方销售情况和库存。4.4 甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三方。

4.5 甲乙双方将按约定的销售指标，在每季度考核进度和表现。如不能达标时，甲方可提前1个月以书面通知乙方取销个别或全部指定区域的代理权直至终止本协议。

5.0 乙方的权利和义务5.1 乙方应在指定区域内须按照甲方拟订的价格规定销售产品，不可以跨区窜货和/或低价倾销，如有跨区销售，须与所管区域总代协商联系进货。5.2 乙方不可在指定区域外与其他代理商竞争客户。

对于 （品牌）内部客户和其关联企业和甲方的主要客户，乙方不可以使用本协议的产品与甲方或 （品牌）的 系列交换机竞争业务。5.3 乙方可要求甲方给予市场销售和技术服务支持，以及要求甲方共同参于在指定区域内开展的产品宣传和召开演示会。

5.4 为了保障用户的利益和 （品牌）的品牌形象，乙方应从甲方直接采购所有产品和相关配套设备/软件，以保证产品的技术质量和正常使用。未经甲方批准，不可从第三方进行采购。

5.5 乙方应配合甲方建立全国市场信息网，及时提供准确的市场和竞争对手的信息给甲方，在商务活动中积极配合甲方推广和销售飞利浦通信产品及服务。6.0 销售行为规定6.1 产品价格6.1.1 乙方必须遵守甲方的价格规定，详细价格请参见附件一。

6.1.2 （品牌）将在每年初复议价格规定，甲方将按照 （品牌）的最新价格规定以书面通知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不于调整。

6.2 定货流程6.2.1 在每月度或季度初，乙方必以格式采购单的形式发给甲方。每个采购单必须列明数量、产品类型和交货时间。

采购单可能还会附有关于采购、运输的其他条款以及其他事先书面约定的条件。6.3 付款条件6.3.1 乙方应在采购单确认后的三（3）天内把总价百分之三十（30%）的定金汇到甲方指定帐户，并将汇款单传真给甲方，余下百分之七十（70%）的余款应在发货前一次付请，甲方在收到全额货款后安排发货。

如乙方不按本付款条件支付定金和余款，甲方有权把约定的发货期顺延。6.4 交货期6.4.1 甲方应在收到合同定金后的三十（30）天内安排发货，如对交货安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决。

在运输途中如发生货物丢失和损坏的情况，将由甲方负责。6.5 保质和售后服务6.5.1 甲方对售出产品提供十五个月（15）的保质期，从货物发出当天始算。

在保质期内，如产品在正常工作下发生故障，甲方将免费对产品提供维修服务，乙方须负责送修一程的运输费用。如由于人为或者是操作不当或自然损耗/灾害而产生的故障，乙方须负责全部的维修费用，并支付由此而产生的一切运输费用。

6.5.2 如由于产品的设计和/或制造缺陷和/或软件瑕疵而发生的产品故障，甲方将负责免费维修，乙方须负责送修一程的运输费用。6.5.3 在保质外，甲方将收取不高于产品代理价格百分之二十（20%）的维修费用和相关的运输费用等，维修后的硬件将享有六（6）个月的保质期。

6.5.4 乙方须把需要维修的板子集中并按保质期分类，在每月初批量送往甲方。甲方将在收到板子后检查损坏情况，在三十天（30）天内完成维修并通知乙方，乙方须在收到通知后的七（7）天内支付相关的维修费用。

在维修费用尚未清付前，甲方有权不于退还有关板子。如乙方在收到通知后的三十（30）天。