1.商业银行的揽储方式

1一、高收益理财产品揽客

按照一般规律，降息后银行理财产品收益率也会随之下降，但这两周以来，降息对理财产品的负面影响被股市的吸金浪潮所推迟，为了吸引资金，各家银行理财产品平均收益率维持在5%左右。业内人士表示，股市走高令银行理财产品“逆市回暖”，但这有可能只是暂时现象，未来银行理财产品收益仍难以避免持续下行。

二、送礼揽储

1、存款送冬菜

光大银行建北路支行推出了“存款送冬菜”活动，只要新增3个月期限2000元的存款，就可获得一份三四斤的土豆或者苹果，每人最多可获赠30份礼品。

2、存款送黄金

兴业银行推出了存一万元定期一年赠送小金吊坠，5万元定期赠送10斤大米，另每月赠送15颗鸡蛋等活动。

3、存款送鸡蛋、牛奶

中信银行太原府西街支行，则正在进行存款1万元送鸡蛋，以及存款5万元至年底，送德国进口牛奶的活动。

4、送纸巾、挂面和花生油

在平安银行青岛即墨支行，现在存款除了能享受利率上浮10%的优惠以外，还能获赠各式礼品，比如存款一万元赠送三包纸巾，存款十万元赠送几袋挂面和十斤花生油。

三、定存5万可换iPhone6:

趁着苹果发布iPhone6之后一机难求的热潮，银行也借机打起了营销牌，有银行推出了最低29500元，存5年定期，就可以换购一部iPhone6手机的活动。

四、定存利率上浮 提前支取按定期计利息：

在某国有大行赤岗支行看到，理财大厅的显眼位置摆着一个小黑板，写着定期利率上浮10%，不过只针对5万元以上的客户。除此之外，部分中小银行推出了智能存款：即定期存款提前取，也按定期利息计算收益，比如一年定期，在第九个月提前支取，银行会智能地将其收益计算为半年定期+3个月定期。

五、增发保本理财产品 或提升收益率：

月末存款偏离度的设置，使银行理财产品发生结构性调整。短期内，银行保本型理财产品将更丰富，而为了吸引更多的人购买保本理财产品，收益率往上走的几率会更大。

六、推出各种借记卡、服务卡

1、广州某本土银行表示，为稳定吸存，银行推出主题借记卡，如针对爱好运动一族推出体育卡，在广州多个体育场馆均能享受优惠。该行相关人士表示，不同于信用卡是为了消费，借记卡则是为了揽存，而借记卡推主题，目的就是要让存款稳定地留在卡中。

2、为吸引企业存款，一些银行除不断创新各类对公业务及服务手段——如工行推出对公结算服务卡为对公客户提供更为便捷的服务外，还在开辟各种揽存途径。

七、开辟新业务

1、银行抢当P2P存管行

监管层禁止突击揽储的新规刚一出炉，不少商业银行已经开始行动，从月末、季末的“冲时点”迅速转换为未雨绸缪的“长期战役”，寻找流动资金较多、可以长期合作的“金主”，这次他们纷纷把目光放到了P2P网贷平台上，抢食这一块此前“看不上”的蛋糕。

2、开辟同业客户账户透支业务和清算代理业务

某大型银行正努力申请开展同业客户账户透支业务和清算代理业务，其目的之一就是获得某交易所的会员资格、增加对公存款。相关业内人士解释说，随着业务合作的加深，交易所自身及参与清算客户的保证金都有可能成为银行存款，估算这笔资金规模超百亿元，十分可观。

八、直销银行揽储

在各家银行年末吸储大战打响的时候，直销银行成为了一股新的“抢储”势力。目前已有13家银行的直销银行上线，余额理财和存款业务几乎是每家直销银行的“标配”。直销银行的存款产品相对网点的存款有何优势呢？1、除了免去排队的烦恼，2、一个账户绑定多行储蓄卡，跨行交易便利、管理方便；3、使用活期的便利，享受定期的利息。

2.银行业务活动总结

银行业务活动总结：

1. 在全行的共同努力下，对完成银星卡任务指标，起到了积极的促进作用。

2. 强化业务管理： 公司业务部强化业务的管理，年内按制度要求加强贷后检查力度，发现问题区别对待及时处理，确保资产质量不出问题；在季度结息前提前通知借款人，并时刻监督借款人资金情况，确保利息及时收回。为完成全年利润指标夯实基础。

3. 加大不良贷款的清收力度 年初111在工作会议上就确定了“年内一定要处理决大部分有问题贷款的总体工作思路”。

4. 在111的带领下，公司业务部针委派专人负责，采取电话、上门走访等形式按周、季加强催收力度。 年内11111带领公司业务部人员前往111县近111次，了解借款人经营情况，督促期尽快偿还贷款。年内清收11111贷款111万元； 111111不良贷款是历史遗留问题，已涉案1111年多，清收难度大。在111的指导下。年内公司业务部采取仅盯不放，

5. 111的工作方法。一方面，公司业务部委派专职人员采取跟踪等多种形式积极自行查找借款人财产，另一方面督促法院采取搜查，查询的方法查找执行线索。在查找到执行线索后，在借款人不配合的情况下，公司业务部果断要求法院对借款人采取强制拘留措施，从势头上彻底粉碎借款人赖帐的企图。在采取强制措施的111日借款人以现金形式偿还借款111万元，并提出了以物抵债的贷款清偿方案。

6. 此后公司业务部人员又多次到法院与借款人协商物抵债的贷款过程中的细节，反复论证方案的可行性，此期间1111还亲临现场查看用于抵偿贷款物品的实际情况。以物抵债的贷款清偿方案确定后，公司业务部人员时刻督促借款人加快办理进度，在所有物品全部移交到11后积极寻找处臵方法，在行领导的帮助下，111年1111月将抵债物品全部处理，又以现金形式收回了111万元贷款本金及111万元贷款利息，至此，该笔不良贷款得到很好的处理。

7. 1111有限公司贷款逾期已经111年多，虽然贷款有足额的抵押担保，但由于企业已经停产，且其公司具有一定人际关系和社会背景。鉴于上述情况，年初111就拟订了采取挤牙膏的形式、再适时击破的清收方案。年内公司业务部前往1111借款人驻地111多次，清收时循序渐进、因利势导促使其偿还贷款本金1111万元。

8. 至此该户贷款本金降到111万元。此时公司业务部人员趁势追击，要求其一次性全部偿还贷款本息，否则111将采取强制措施。颇于压力借款人主动上门与111进行洽谈，承诺一次性偿还我行贷款本金，以现金形式偿还1111万元贷款利息，其余1111万元利息以物抵偿。到111年1111月该笔贷款全部收回。

9. 4、全力拓展中间业务 全额保证金承兑业务一直是1111的弱项，从年初开始公司业务部就积极走访区内企业和市内关系单位，查找展业突破口。为了维护好客户关系，公司业务部人员认真审查材料，采取现场办公的形式尽量节约企业时间。在111的帮助下，年内办理承兑11111笔，金额合计1111万元。超额完成全年任务。

3.揽储的银行揽储

统计显示，9月中上旬四大银行均出现存款大幅净流出。消息一出，顿时引起市场极大关注。业内人士分析指出，9月存款资金的巨额流出应引起高度警觉，这实际上也是中国金融体系结构性矛盾长期累积的必然结果。

由于存款显著减少，部分中小银行日均存贷比已接近或超过75%的监管红线。有银行内部人士透露，很多银行正在压缩贷款规模，以求降低存贷比数据。银行内部人士透露，监管机构的贷款额度和存贷比管理已经让银行信贷投放非常艰难，为能吸收资金，商业银行不得不加大存款吸收力度。不少银行已将存款列为重要甚至唯一的考核指标，临近三季度末，一场银行间揽储竞赛正在上演。毕竟负增长数据只是截至中旬，到了月末几天，银行一定会在信托网和美化财报的压力下，吹响揽储“冲锋号”，存款缺口会迅速合拢。

4.银行揽储的实际情况

在银行竞争日益激烈的今天，一般银行都崇尚全员营销，也就是说，上至老总（行长一般没有），下至最基层员工，都有揽储任务，如果完不成，根据未完成的比例扣除考核工资，一般不影响基本工资和奖金，股份制银行也是如此。考核工资一般是基本工资的30%左右。

国内监管部门有要求，银行的存贷比要达到75%也就是银行贷款总额/存款总额要大于75%，而考核一般是月底和年底，所以如果银行想要将更多的贷款放出去，必然会相应的增加存款的余额。而如果在月中或者年中银行已经发放出了超过存贷比的下限的贷款，那么他就必须在监管部门考核之前吸收监管要求的存款，所以为了不被考核部门惩罚，每到这个时间点银行都会制定严格的任务，不惜高息揽储，也要确保其存贷比在合格基准线上，否则将会被处罚进一步锁紧其贷款余额。

5.银行业务活动总结

银行业务活动总结： 在全行的共同努力下，对完成银星卡任务指标，起到了积极的促进作用。

强化业务管理： 公司业务部强化业务的管理，年内按制度要求加强贷后检查力度，发现问题区别对待及时处理，确保资产质量不出问题；在季度结息前提前通知借款人，并时刻监督借款人资金情况，确保利息及时收回。为完成全年利润指标夯实基础。

加大不良贷款的清收力度 年初111在工作会议上就确定了“年内一定要处理决大部分有问题贷款的总体工作思路”。在111的带领下，公司业务部针委派专人负责，采取电话、上门走访等形式按周、季加强催收力度。

年内11111带领公司业务部人员前往111县近111次，了解借款人经营情况，督促期尽快偿还贷款。年内清收11111贷款111万元； 111111不良贷款是历史遗留问题，已涉案1111年多，清收难度大。

在111的指导下。年内公司业务部采取仅盯不放，111的工作方法。

一方面，公司业务部委派专职人员采取跟踪等多种形式积极自行查找借款人财产，另一方面督促法院采取搜查，查询的方法查找执行线索。在查找到执行线索后，在借款人不配合的情况下，公司业务部果断要求法院对借款人采取强制拘留措施，从势头上彻底粉碎借款人赖帐的企图。

在采取强制措施的111日借款人以现金形式偿还借款111万元，并提出了以物抵债的贷款清偿方案。此后公司业务部人员又多次到法院与借款人协商物抵债的贷款过程中的细节，反复论证方案的可行性，此期间1111还亲临现场查看用于抵偿贷款物品的实际情况。

以物抵债的贷款清偿方案确定后，公司业务部人员时刻督促借款人加快办理进度，在所有物品全部移交到11后积极寻找处臵方法，在行领导的帮助下，111年1111月将抵债物品全部处理，又以现金形式收回了111万元贷款本金及111万元贷款利息，至此，该笔不良贷款得到很好的处理。 1111有限公司贷款逾期已经111年多，虽然贷款有足额的抵押担保，但由于企业已经停产，且其公司具有一定人际关系和社会背景。

鉴于上述情况，年初111就拟订了采取挤牙膏的形式、再适时击破的清收方案。年内公司业务部前往1111借款人驻地111多次，清收时循序渐进、因利势导促使其偿还贷款本金1111万元。

至此该户贷款本金降到111万元。此时公司业务部人员趁势追击，要求其一次性全部偿还贷款本息，否则111将采取强制措施。

颇于压力借款人主动上门与111进行洽谈，承诺一次性偿还我行贷款本金，以现金形式偿还1111万元贷款利息，其余1111万元利息以物抵偿。到111年1111月该笔贷款全部收回。

4、全力拓展中间业务 全额保证金承兑业务一直是1111的弱项，从年初开始公司业务部就积极走访区内企业和市内关系单位，查找展业突破口。为了维护好客户关系，公司业务部人员认真审查材料，采取现场办公的形式尽量节约企业时间。

在111的帮助下，年内办理承兑11111笔，金额合计1111万元。超额完成全年任务。