项目计划书范文

千里之行始于足下——做好项目计划项目就成功了一半！ “西安华鼎”隆重推出“项目管理公开课系列四——如何做一份成功的项目计划书 西安华鼎——全国最早开展项目管理研究的专业公司 课程名称：《如何做一份成功的项目计划书》 课程特色： 好的开始就成功了一半。

很多项目经理都在为控制项目进度，经费，人力资源而苦恼。如何有效利用手中现有资源保质保量准时完成项目，是所有的项目经理所追求的。

该课程就针对项目经理这一疑惑，告诉大家如何制定一份项目计划书，如何在项目开始就能运筹帷幄把握好整个项目的各项计划。 适合对象：企业管理层、项目负责人、项目中的核心管理团队，各行业对项目管理有兴趣的人士，想提升自我项目管理能力的项目经理。

授课方式：授课+案例研讨+课堂演练的模式，确保学员能够实现理论实践相结合； 课程大纲（一） 1 什么是优秀的项目计划书？ 优秀的项目计划书包括哪些内容？ 优秀的标准如何制定？ 项目计划书编制的真正意义分析 2 项目计划书编制的基础 明确、科学、实用的范围分析 项目计划内外环境的分析 项目计划编制需要哪些数据？如何在企业环境下完成收集？ 3 项目进度计划的编制 进度计划为什么总不能真正控制项目的执行？ 重新研究工作先后关系——真正做到合理了么？ 进度计划的核心难点——时间的估计 常用进度计划表示工具 完成的进度计划必须进行优化么？如何优化？ 4 项目的资源配置 如何应对——“项目的资源好像永远不足？” 资源配置的类型和主要计划形式； 资源配置的核心关键——企业资源配置平台的建立 5 项目费用计划的编制 如何准确估算费用？ 费用类别分析 项目费用计划和企业财务计划的相关性？ 投资控制和成本控制的异同点讨论 6 其他重要计划的编制 沟通计划——确保所有计划真正实施的基础 风险计划——让意外损失再小一点 控制计划——项目控制的前导工作，确保控制有序进行的关键。

幼儿园的商业计划书如何写

商业计划书的构成（共八个部分）一、 计 划 书 概 要二、 公 司 描 述三、 产 品 与 服 务四、 市 场 分 析五、 竞 争 分 析六、 营 销 战 略七、 财 务 分 析八、 附 录• 公 司 背 景• 团 队 人 员 简 历• 公 司 宣 传 品商业计划书提纲（预赛模板）要求：一份商业计划提纲、理想篇幅：3-4页 A4篇幅内容： 一、公司的名称 二、公司的背景和结构 三、产品或服务 简洁的介绍公司的技术或产品的功能和优势，应用领域、市场前景，可以在这里加上产品或服务的照片。

四、市场分析 简要描述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。 简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场，以及你如何发展这个新生市场。

五、竞争分析 根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者，分析你进入市场的主要困难和障碍。 六、营销战略 七、附录 A 团队人员简历 B 公司宣传品 C 相关词汇。

2015年小幼班上学期学期计划范文

2015年小幼班上学期学期计划轻松、愉快的暑假快结束了，新的学期即将开始了。

经过托班一学期的学习，每个小朋友都取得了意想不到的进步。为了使小朋友能够在幼儿园里学到更多的知识，得到更多的锻炼，也为了使本学期工作更有序的有效的进行下去。

现将本学期制定如下计划：一、班级情况分析本学期我班共有幼儿名，其中男生有名，女生有名，大部分幼儿都是从托班升上来的，其中也有个别幼儿是第一次来幼儿园的，他们来自不同家庭，生活行为习惯各不相同，大部分幼儿在家倍受宠爱，以自己为中心，对父母、祖辈的依赖性很强，在和幼儿的接触和交谈中我们发现幼儿的自理能力和行为习惯普遍较差，为了使这些孩子们尽快稳定情绪，适应幼儿园集体生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们老师将齐心协力，团结合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼儿都能愉快的生活，取得可喜的进步。二、发展目标（一）教学教育本学期有七个主题内容，教学活动根据幼儿的年龄特点采用集体活动与区域小组活动相结合的方式，激发幼儿的学习兴趣，面向全体，针对个别差异采用多种灵活的方法，挖掘幼儿的潜能。

九月份：1、创设班级环境，更新墙面装饰，给幼儿一个新的学习生活环境。 2、制定各类教学计划，按计划进行各科教学活动。

3、认识教师节、国庆节、中秋节。初步培养对教师、对祖国的美好情感！ 十月份：1、初步规范幼儿的各项生活常规，主动表达对他人的爱，学会分享。

2、认识秋天，了解秋天的天气特征，及时加减衣服。 十一月份：1、抓好幼儿的安全卫生等常规工作。

2、结合季节特点，开展“好吃的水果”、“落叶飘飘”的主题活动，培养幼儿获得个方面的知识及动手操作能力。 3、班内穿衣服比赛，进行生活技能大比拼。

十二月份：1、积极参加体育锻炼，及时增添衣服。 2、认识冬天，感知和了解冬天的天气特征。

培养幼儿不怕冷的勇敢精神！ 3、开展庆元旦活动。 一月份：1、开展主题活动“冬天来了”，认识一些常见的冬眠动物及过冬方法。

2、写好幼儿发展报告单，做好结束评定工作。 3、班级财产清点，做好期末卫生消毒工作。

（二）生活、卫生习惯1、学会饭前便后洗手，学会使用毛巾、认真洗手不玩水。 2、培养幼儿不挑食，不偏食，不剩饭菜，不弄脏桌面的好习惯。

3、学会自己的事情自己做。 4、让幼儿知道小朋友之间要团结友爱、互相帮助，不能乱拿他人的物品和玩具。

三、家园共育1、使幼儿得到全面的发展，我们利用入园和离园的短暂时间，积极主动的与家长沟通，使家长了解自己的孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。2、利用宣传栏、电话以及家庭短信箱等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学习生活习惯。

3、及时了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿能够健康成长！幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。以上，是我本学期的计划及目标，我一定努力去完成，也希望各位同事及领导加以督导和指正。

去幼儿园和小朋友玩的策划书怎么写

1、指导思想：为了丰富学生生活，开阔学生视野，让学生走进大自然，在大自然中感受体育活动的乐趣，我们本着遵循全民健身，“健康第一”的指导思想，让学生在大自然里边玩边学，边学边玩。

2、活动内容：游戏以《三国演义》中火烧赤壁的故事为依据，分别借用故事中“草船借箭”、“黄盖传信”、“ 火烧赤壁”的相关内容而编撰。具体为： 草船借箭： 方法：每组学生30人，每人持一个饮料瓶分别站在下图位置，听到口令后开始投掷，以最后圈内瓶的多少判定胜负。

规则：1、每人只准投掷一次。 2、瓶子压线判圈内。

黄盖传信： 方法：全年级共分两大组，每大组分四小组，每个小组30人，一次比一大组，四个小组分别如图站在起跑线前，听到口令后，排头跑到标志处打开纸条记下内容，迅速跑回告诉下一位同学，下一位同学跑出绕过标志物后返回，再告诉第三位同学，依次进行，最后一位同学跑到标志处传达第一位同学交代的信号，时间短，信号对为胜。 规则：1、只准按要求小声传递，如果在传递过程中消息走漏，则判负。

2、传递完后必须离开比赛场，到一旁观看。火烧赤壁： 方法：全年级共分两大组，每大组分四小组，每个小组15人，前后手与手，一次比一大组，四个小组分别如图站在起跑线前，听到口令后，同时跑出，绕过标志物跑向终点线，每个小组最后一位同学过线停表，哪个小组用时最少为胜。

规则：不准手与手断开，如断开必须接上后才能继续跑。3、评比办法： 取得一次第一名记3分，第二名记2.5分、第三名记2分，第4—8名各记1分，最后合计总得分。

比赛结束评：冠军奖、亚军奖、季军奖、优秀组织奖、公平竞赛奖、团结奋进奖、勇于拼搏奖、足智多谋奖。

幼师职业生涯规划范文

作为一名幼儿园新教师，我认识到职业规划的重要性，同时，也感到应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。

为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。 一、个人基本情况介绍： 本人今年20岁，毕业后踏上工作岗位已整整两年了，这两年来在园领导的带领下，在各位教师的指导、帮助下，不断努力，逐步创新，在思想上和工作中得到了一定的进步。

工作两年中先后带教大班和小班，积累了一定的工作经验。 二、现状分析： 1、 优势： 1） 两年的教学工作经验，让我对教育孩子有了一定的经验和心得，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

2） 随着两年家长工作的开展，在家长工作方面积累了一定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。 3） 有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。

2、不足： 1） 因为我是一名新教师，工作只有两年时间，只教过小班和大班的幼儿，缺少对中班年龄幼儿的管理和教学经验。 2） 在本科四年的学习中，我虽然学过一些乐器、舞蹈、手工制作等，可从特长的角度，我的艺术活动能力较弱。

随着教学工作的不断深入和开展，以及从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度来看，我必须加强基本功的训练，尤其是绘画、手工制作、弹奏等教学技能技巧的提高。 三、个人一年发展总目标： 第一学期发展目标： 1）尽快提高自己对中班幼儿的管理和教学能力。

2）努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握中班幼儿的年龄特征和发展特点。 3）继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

措施： 1）多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。 2）自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步，本学期将继续努力。

除了及时关注论坛外，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

3）主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。 第二学期发展目标： 1）在本学期里提高自身综合文化素养，力争使自己在业务上不断创新、科研中独立钻研，在教学方面形成特色的科研型教师。

2）提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等。 措施： 1）提高教学和科研能力。

进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。积极参加专业学习培训和教研活动，进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。

2）幼儿园教师既有良好的思想品行和职业道德是不够的。我们还要苦练各种技能技巧，把自己综合素质提高。

如：教育教学观摩、教师技能技巧的评比和教案评比来提高自己的教育技能。 3）利用空闲时间来学习绘画手工制作和弹奏乐器的技巧，多参考专业书籍，使自己短时间内在这几个方面有所提高。

幼教的课外活动的计划书

2014年幼儿园体育活动的工作计划书

一、本园情况：

1.大班级部的在队列队形上还存在一些小问题，比如孩子的走路姿势不正确，因此踏步这一方面还是需要加强的。

2.中、小班级部幼儿的体育运动能力、体能方面不够理想。

3.课外活动时候，对幼儿有目的的体育运动组织，没有体现出来，有时幼儿在无目的的玩各种玩具。

4.幼儿对体育运动的兴趣低，不乐于参加各种带竞技性的体育活动。

二.解决方案：

1.大班的幼儿是幼儿园每次亲子运动会升旗仪式的旗手，在大班要加强幼儿的队列队形的练习，加强基本动作练习。

2.中小班幼儿学习基本的列队。加强《课程》中要求的体能锻炼。同时逐步的培养幼儿的体育运动兴趣。

3.组织教师学习基本的体育教学知识、手段。能组织幼儿进行体育锻炼。

4.加强幼儿来园时的早锻炼组织。形式和手段呀多样化。

5.针对大班的幼儿，要逐步培养幼儿的体育兴趣。设置多样的体育兴趣活动，比如：溜冰、单车、跳绳以及各种棋类的学习。同时在大班要培养一支足球队，加强幼儿对外界的联系。

6.组织多样化的体育竞技活动，加强本幼儿园内幼儿纵向、横向的交流

三、主要工作：

五月

家园同乐运动会

开展具有本园特色的运动项目，具体操作要小组讨论

总之，我们会在保证孩子健康发展的前提下，玩出特色、玩出水平，让迈开健康的步子，向着幸福出发！让我们的孩子因为我们的体育活动而更加喜欢我们的幼儿园。

幼儿园策划

首先你要有足够大的场地办幼儿园，包括室内教室和室外大型玩具。

要有小孩来源，还有就是地方要交通方便。办园了，你要有办园宗旨、办园原则、安全卫生制度、食品卫生制度、教育管理制度、后勤服务管理制度等办园制度和原则，这样，有了明确的制度标准，才能有法可依，有章可循。

规范管理才能实现，各种制度才能实施，办园后以及以后的过程中，才能科学系统的有模式地管理。 首先要有办学许可证、食品许可证等有关的证件，才是合法的教育机构，才是家长值得信赖的机构，才受到社会的认可。

其次就是硬件设施一定要符合一定的水平，比如小孩的床、被子、杯子、碗筷、玩具、音响设施、黑板、毛巾、等等。这些都是必备的，办园的基本条件。

还有就是软件，比如教育质量，你可以聘请幼师专业的老师当幼儿园的老师，必须要有教学负责人，负责管理教学的。还有就是保育员，就是副班老师，是每个班老师的助手，也就是说，一个班得有两个老师，一个负责教学的主班老师，负责幼儿的学习，一个负责保育的副班老师，负责幼儿的卫生和安全。

两个老师一定要安排搭配得当。 关于后勤是个重点，就是有关幼儿的安全、卫生等等。

这两个方面是核心，安全是幼儿不能有人身危险，不能摔着、碰着、打着，一定要叫老师管理好，还有就是一定要吃东西，吃得营养卫生，一个是注重营养，一个是注重卫生，两者不能或缺。这样宝宝才能健康地成长，才能长高长胖，家长看了才安心，你们幼儿园才值得信赖。

最后就是幼儿园一定要保质保量，不能说一套做一套，教学不能耽误，生活一定要搞得让家长满意放心。 最后祝愿你的幼儿园办得成功。

幼儿园防暴徒安全计划范文

本年度我校的安全教育工作牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”，“责任重于泰山”的认识，以保证幼儿安全工作为前提，以确保幼儿学校保教工作的顺利进行为出发点，以提高师生和父母的安全认识及广泛开展安全教育活动为途径，主动推进“平安校园”的创建，做到防患于未然。

现结合本校实际，制定本年度安全教育工作计划。 一、健立健全制度，加强管理机制 1、进一步加强安全制度建设，建立健全安全工作的管理机制，进一步明确安全工作领导小组的工作职责，完善安全工作管理网络，有目的的制订和修改安全工作管理制度，层层落实“一岗双责”安全工作责任。

2、每位教职员工都应该清醒的认识到安全工作是幼儿园教育工作中的重中之重，是确保幼儿园保教活动正常进行的基础和保障，认真履行自己的职责。领导小组成员必须加强安全工作的监督与检查，做好幼儿园安全教育活动的组织实施，经常性对园内场地、设施等方面的安全进行检查维修，对幼儿、教师的饮食卫生进行监督，以及时发现不安全隐患，防患于未燃。

3、继续做好与各部门和每位教职员工的安全工作责任书的逐级签定工作。进一步落实专人具体负责儿童的安全工作，使安全工作责任层层分解、责任到人，形成齐抓共管的优良局面，为全园师生营造一个安全、安静、和谐、健康的成长环境。

4、安全教育工作领导小组成员要定期布置自查安全工作，实行安全工作自查制度，各部门、各人员要认真仔细地检查并做好台账记录，发现问题要及时报告、整改，排除不安全隐患，防止事故发生，确保幼儿园师生人身安全和公共财产不受侵害。加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全认识和应对能力，进一步明确各自的职责。

同时把安全工作列入到全园教工的日常工作考核范围内，将安全工作作为教师师德考核的标准之一。 5、班任教师要细心、耐心呵护每一个孩子，不要让幼儿因此而受到各种伤害。

每天要关注本班幼儿的出勤情况，及时了解情况，关注幼儿的身体健康情况，对于带病入园的幼儿需特别注意其饮食和用药，发现幼儿身体有异，及时联系父母带回孩子到医院就诊。 6、加强日常值班和节假日值班制度，做到定人、定岗、定责并保持24小时值班制度和通讯工具畅通。

值班老师要做到眼亮、耳聪、脚勤、手快，若发现不人身安全和健康事故，应及时做好处理，并及时上报、及时与幼儿父母取得联系。值班老师在完成自己的工作职责时要认真做好交接班工作，坚决杜绝无人值班的空暇。

其余老师要时刻关注身边的每一位幼儿，关注身边的每一件事，不分你我，共同为园内的安全工作负责。 7、“看好自己的门，管好自己的人” 。

每天值班要老师在幼儿入园、离园开门时要坚守岗位，把好门关，严禁幼儿独自出门回家，绝不漏放一个孩子。 二、加强安全宣传教育，开展安全教育活动，提高全体师生安全认识 1、加强安全教育，牢固树立安全认识。

重视幼儿安全工作，在教师、幼儿中牢固树立安全认识，及时消除多种安全隐患，防止意外事故的发生。我们要求各班制定全面、详细的安全教育计划。

在三月份“安全教育月”中，各班开展“安全在心中”主题教育活动，强化教室教师的安全认识，学习防毒、防水、防火、防传染病等安全常识及自救方法。四月份，在幼儿中开展交通安全知识宣传教育活动。

2、创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。 3、在幼儿一日活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

4、积累有关安全教育的资料，提高安全教育的科学性。 三、创设平安校园，促进健康成长 1、定期维护园舍设施，为幼儿园实施安全管理提供保障。

分管领导认真做好安全台账记录。 2、严格按要求聘用符合任职资格要求、身心健康的炊事员、教师、保育员。

3、严格执行卫生安全消毒制度，每周对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒，每周为幼儿晒被褥等。保健员督查保育员认真做好卫生安全消毒累计时间与记录。

4、严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。 5、加强食堂饮食卫生安全的管理，严防食物中毒事故的发生。

伙管员做到日有检查，周有小结，月按时汇报。 6、加强卫生保健安全管理，要求幼儿每天晨检率达100%。

保健员认真做好每日缺勤幼儿的筛查与报告。 7、加强幼儿在园服用药品的管理，根据父母的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

认真做好幼儿用药父母签字记录 四、具体工作安排 一月份： 1、对幼儿园重点点部位进行全面细致的检查。 2、做好春节寒假期间的安全教育工作和安全管理工作，对幼儿进行假期前安全防护。

二月份： 1、制定安全教育工作计划 2、建立和完善幼儿园人身安全和健康事故信息报告制度 三月份： 1、做好“两会”期间幼儿园安全工作 2、各班开展“以增强防范能力，提高生命质量”为主题的安全。

幼儿园招生策划书怎么写

招生策划方案五大策略--------------------------------------------------------------------------------生源是民办学校的生命之源，招生工作关系着民办学校的生存和发展，每年暑期，是各民办培训学校争夺生源的激战时期，能否在生源争夺战中 生源是民办学校的生命之源，招生工作关系着民办学校的生存和发展，每年暑期，是各民办培训学校争夺生源的激战时期，能否在生源争夺战中成为最后赢家，是对各民办学校和策划人的一种考验。

在这样的时期，可采取定位营销，即摒弃以往民办外语学校盲目扩大招生目标，广而招之，生源“通吃”的现象，集中招生对象，锁定目标群体；差异营销，就是重点宣传自身教学特色、师资力量及软硬件设施等，数据营销，即从大多数民办学校在宣传方式上同质化严重的现状中，脱颖而出，采取建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。电话营销，即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通，增加“某”的品牌认知度；现场营销，就是把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。

本案是在 2005 年 6 月，学生暑假伊始，郑州市某外国语学校面对纷繁复杂的激烈的生源争夺战局面，进行了为期四天的全面的市场调查，制定了方案并开始实施，具体策划采取了定位营销，细分市场；差异营销，突出优势；数据营销，创意宣传，电话营销，终端拦截；现场营销，引爆招生五大策略。定位营销，细分市场，就是把以往宣传中招生对象中的少儿、小学、初中、高中、成人班，结合自身师资优势，重新定位，将目标锁定在少儿和小学毕业生群体。

差异营销，突出优势，即结合市场调查结果和自身情况，运用 SWOT 分析法，明确优势、劣势、机会与风险，扬长避短，找出与竞争对手的差异化的、有竞争力的优势作为宣传重点。亦即所说的“找卖点”。

数据营销，创意宣传，即针对各外国语学校宣传手法同质化严重，声大浪小，效果低下的现象，改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，为以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解，并建立详细的准生源数据库。电话营销，终端拦截，就是根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深学校品牌印象，为下一个环节奠定基础。

现场营销，引爆招生，即组织大型公开课活动，以电话营销中确定的参加人数，精心组织一场“大型免费外教公开课”，再次激活报名欲望，引爆招生高潮。通过此案的实施，建立了以学校所在地为中心的准生源数据库 1000 余人，通过有选择性地电话回访、通知，参加公开课的人数近 300 人，现场报名 60 余人，宣传期带动报名人数为 30 余人，公开课后一周内，陆续报名 90 余人，于项目开始后 20 天，报名人数突破 200 人，提前一周完成项目任务数 200 人，本案获得成功。

郑州某外国语学校是刚刚成立三年的民办外国语学校。有教室十间，空调教室，小班授课，英语老师五名，项目前在校学生二十名，以往宣传力度不够，附近居民多数不知身边居然有某外国语学校的存在，学校自成立以来，生源问题一直是困绕校领导的一件大事，面对同类学校的暑期生源争夺战，如何胜出？各学校也都使出浑身解数、、、、、、 2005 年 6 月 18 日 ，暑期开始，我们承接了此案并负责实施。

项目期一个月，招生目标 200 人。我们首先对安阳市各民办外语学校做了为期四天的深入调查，并发现以下问题： 1 、郑州市现有民办外语学校，各学校招生对象如出一辙，可谓大小“通吃”，“下到幼儿班，上到八十三”，硬件环境均属低中档，师资力量多以大学英语毕业生为主； 2 、宣传手法同质化严重，通过收集整理发现，均采用质低价廉的宣传单页，或沿街派发，或聚于学校门口，此种形式已过于平常，不能引起人们的注意，真正拿在手里看的极少，多数是引来环卫工人的阵阵抱怨，一种严重的浪费。

3 、市场观念淡溥，没有运用营销的策略来统一策划，跟帮模防现象严重，你发单页他也发，你上电视他也上，你上报眉他也跟。

竞争进入无序状态。面对如此现状，某外国语学校在今年暑期招生工作中，如不采取有利措施，全方位的营销策划，很难在这场争夺战中取胜，于是，我首先对民办外语学校的招生模式进行了分析：一、市场定位不准确，为了扩大生源，不分年龄层次，不管有无基础，统统列为招生对象，与学校自身条件脱节，无特色品牌，无市场定位。

二、宣传策略无创新，除两家有户外广告外，其余都是发宣传单，然后回校坐等生源，学校对自身优势宣传不够，宣传内容从众化，广告诉求点不准确。针对上述分析，我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、电话营销，现场营销五大营销策略并开始实施本案。

1 、定位营销：打破大小“通吃”的招生范围，针对暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势， 2 、。