记者拜访医生稿范文400字

想象作文：假如我是医生 -- 回忆性文字 作为一个年轻人，以前对医生之类的黑幕没有什么印象.可是自从选择了医学这个专业之后，我才开始想到这个专业将来即将面临的问题.不管人们怎么说，我反正觉得作医生一定要有良心.教我们英语的老师说，看到我们，想到我们的职业将要和生命有关，就挺害怕。

呵呵，毕竟这是个不一样的职业. 不过我们都对将来的从医生活很迷茫，我可以说，在我认识的人中，没有人为了医生的不菲的灰色收入，都想作一个问心无愧的人，或许这和我们的年轻也有点关系.但是，我们的将来也不乐观.可以说，我们对我们将来的生计很担心. 首先，我们学医学的投入，可以说比任何人都要大.对一个普通地区的普通家庭来说，医学的学习成本是高昂的.它的学制长，学费也高，最重要的是对人的精力可以说是摧残性的消耗.一个普通专业的学生在四年一般大约修三十多门课，而医学专业需要五十多门，因为需要实习时间也长，所以实际上甚至是在用比普通专业还少的时间来学习这些课程.再加上医生不可缺少的经验，意味着一个合格的医生是很难培养出来的. 并且，相对其他岗位而言，医生的职业压力之大也是很大的，根据调查，医生患一些慢性病的纪律特别高，并且由于不能忽略病人，很多医生甚至没有时间上厕所，以至于结石是医生中发病率很高的一个病.可以毫不夸张的说，医生是用自己的寿命换别人的生命. 当然，既然选择了医学专业，就要有奉献的觉悟.可是作为医学专业的学生，我们之所以觉得前途黯淡，不能不说我们觉得医生的待遇实在是问题.除了一些非常有名的大医院或者有很高的工资，一般的医生都没有坐在办公室看报纸的政府工作人员多.更何况要想成为医生要付出这么多的东西.并且，无论是谁，很少有人尊重医生的工作.这么说可能有人不同意.但是大家扪心自问，大家花到健康上的钱，有多少给了医生，多少给了药品？大家都说医生的药品回扣，可是如果有真正给医生的钱，谁愿意那样拿钱？到医院里面除了几元的挂号是为医生花的，剩下的大都是给了药品.为什么医生不能因为告诉你生活中要怎么注意健康或者告诉你没有患病而堂堂正正的拿钱？再说，会有人为了几句注意而付钱么？即使有，这样的人又有多少呢？可是正是这几句话，才是你到医院的真正目的，为了在遇见病人的时候知道说什么，一个医生需要在学校学习十几年和几年工作经验的累计，而药品的生产只需要生产线. 所以，我说医生本身的劳动没有受到尊重，可能医生可以从一些渠道拿钱，人们也因此说给了医生报酬，但是这毕竟不是对劳动的认可.将来如果我做了医生，我给人看病，却只有开药才能拿到钱，我会非常难过. 再说现在国家说得全科医生的问题.的确，按照人口来说，我国缺很多全科医生，可是对愿意为全科医生拿钱的人来说，医生已经足够了.可以说大部分一般收入的人，更不用说贫困的人，不会为了几句医嘱而心甘情愿的掏钱，在很多人心中，看病只有拿药，才值得花钱，如果结果是没有病，那么连挂号费都觉得很冤.所以，一个服务于日常健康的全科医生在当前形式下是很难生活的.至于国家的工资，在社区的工资有多少？大家都知道.很可能干一辈子连学医的学费都赚不回来. 我一直说钱，是不是很俗？但是我真的不甘心作一个医生，却只有灰色收入才能养家糊口，才能劳有所得.医生也是人，也希望自己的工作收入对的起自己的付出.高尚是必要的，但至少要活下去. 我自己也做过2个月医生，现在回想当时的日子，对患者来说，的确黑暗的很，太多的角色我也不想多换位，我只是来随便写些回忆性的文字。

（ 绥棱教育信息网 第2篇 我的理想是医生500字 每个人都有自己的理想，工程师、老师、驯兽员……每一个理想都是那么美好。为了理想，每个人都会坚持不懈地去努力，把理想变为现实。

我的理想是做一名医生。在我心目中，他们的职业是伟大而高尚的。

一次，我独自一人在家。顿时感到头疼，就量了一下体温。

“哇，39度！”我不禁自言自语起来。我想：告诉妈妈好了。

刚想拿起电话，又想：算了，不打扰妈妈了。今天就自己照顾自己吧！为了让体温不再上升，我没有钻进被子里，而是拿了一个小凳子，坐在床柜旁看杂志、休息。

过了一会儿，我觉得头疼就更加厉害了，就拿出专治发高烧的药，仔细地看说明书，按照平常的药剂，给自己服用。不一会儿，头疼似乎减轻了很多。

这药还真管用啊！我心里暗暗高兴着。过了半小时，我给自己又量了个体温，结果体温很正常。

时间过得很快，不一会儿，妈妈回来了。她看到在桌子上的药，很是疑惑，便问我：“你发烧了啊？”“是啊，今天我是自己照顾自己的哦，很棒吧！”妈妈看着我很高兴的样子，也附和着说：“是啊，你最棒了！”（ 绥棱教育信息网 为了实现目标，我一定要好好学习医生这方面的知识，以后做一个名副其实、治病救人的医生。

记者拜访医生稿范文400字

在我的心中，一直觉得理想，就像是一个指路的明灯一样。

为我们的前进道路照出一片光芒与希望。所以永远不要说自己的理想太卑微，不够远大，不够令人羡慕，但它总是你的目标，是你真心向往的啊。

所以，我觉得每个人都应该要有自己的理想。并为之而奋斗。

我有一个平凡的不能再普通的人生理想，那就是做一名医生。我的理想就是做一名医生，在我还是个小孩子的时候，我就一直幻想着为祖国的建设效力，努力的尽出自己的一份小小的力量，为祖国的江山社稷献出自己的生命和青春。

中国在侵华战争之后，就日益衰败，政府腐败，人民民不聊生。特别是医术，许多人因为没有得到良好的医疗而惨死；许多冲上前线的战士因为无知与无能将生命献给了沙场。

我如果成为了医生，我就要用自己的医术救死扶伤，让临死的人重现欢笑；让病危的人重获心声；让伤残的人运动起来；让不同人变为正常。我如果成为了医生，我要用医术造福人类，使世界变得美好可爱；我要奉献自己的青春在医术上，使人们不再为自己的病痛而烦恼。

我要奉献自己的生命甚至是每一滴血液，如果病人需要输血，我就会义不容辞的奉献出自己的血液。我从小就坚定的认为，医生的职责就是救死扶伤，为人民服务，永远做人民的坚强的前盾，保卫着人们的健康。

关于拜访记事拜访教授作文600字

[关于拜访记事拜访教授作文600字] 关于拜访的作文：拜访教授

第二天一早，魏迎着几分带寒意的晨风

，走在柯教授的花园小道上，关于拜访记事拜访教授作文600字。小道边漂亮的野

花没有引起魏的注意，小鸟的叫声也没有使魏

停下脚步。他只想快点，快点，再快点，快点

解开这个谜团。

“砰砰砰！”魏叩开了柯彭教授的大门

。柯教授见了他，十分惊奇：“呀，你怎么来

了？又有什么事了？”

魏摘下礼帽，鞠了个躬，说：“对不起

，教授。这第早来打扰您。我是有个问题想请

教您。”

“哦？那我们进屋去谈吧。”来自作文

？范文网

“OK。”

可彭教授请他坐下，又泡了两酹热气腾

腾的咖啡，自己也坐下来，与他促膝畅谈。

“教授啊，昨天我在医院病房的世界地

图上发现，巴西东海岸的每一个突出部分，都

能在非洲西海湾，又能在非洲找到相应的突出

部分，小学四年级作文《关于拜访记事拜访教授作文600字》。”魏越讲越兴奋，都站起来了。

“你也发现啦，”教授推了一下眼镜，

“不瞒你说，这确实是很奇妙！”

“我又继续观察，发现地球上所有的大

陆块好像都能够较好地吻合。所以我想，在太

古时代，地球上所有的陆地都是连在一起的。

后来因为不断漂移，才有现在的各个大陆，它

们的海岸线才那么吻合，对不对呀？”

“哎呀，”教授拍了拍魏的肩膀，感叹

道，“以前这件事也有人发现过，可证据呢？

找证据如同大海捞针，你还是放弃去研究别的

东西吗，不要浪费青春，”

“也许您说得对，但我是不会放弃的。

啊，我该走了，再见！”]

当教授将他送到门口时，他说：“教授

，我一定会成功的。”“魏鞠了个躬，向教授

道别走了。教授将他送很远，很远……”

医药销售人员职业规划例文

一、目前的医疗药品市场情况 目前，天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱，医药行业业务员2016年工作计划。

我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医疗药品公司以及零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。

现在是各医疗药品公司对待新产品上，不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。

但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念，认同感以及依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润以及销货数量是成正比的，也就是说销量以及利润是息息相关。

二、20XX年工作规划 一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会 （1）医院产品覆盖率及新客户开发 （2）目标科室选择及发展 （3）处方医生选择及发展 （4）开发新的用药点 （5）学术推广活动带来的效应 （6）竞争对手情况 （7）政策和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论 （1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 （2）确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾 二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划 （1）根据医院级别的拜访频率为基本标准 （2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间 （3）将大型学术会议、科内会纳入计划2、按计划实施 三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划2、访前准备 （1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析 （2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的 （3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等） （4）重要客户拜访前预约3、拜访目标医院和目标医生 （1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品 （2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧 （3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义 （4）了解竞争产品信息 （5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员 A、了解产品库存和进货情况 B、了解医院政策管理动向 C、了解竞争产品信息 D、与以上所有提及人员保持良好客情关系4、拜访分析及总结 （1）整理及填写拜访记录 （2）拜访目标、销量达成情况分析 （3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划 四、客户管理1、目标医院 （1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通 （2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者 （3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持 （4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用2、目标医生 （1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划 （2）根据计划开展科室和医生的增量活动 （3）根据计划拓展医院、科室和目标 五、市场及推广活动1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等2、举行科内会 （1）按科室、产品制定科内会覆盖计划 （2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的 （3）每月回顾科内会执行效果3、执行大型学术会议 （1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划 （2）按照覆盖计划邀请客户 （3）会前准备、计划、分工 （4）按照分工担任相应会议组织职责 （5）保证被邀请客户到会率90%以上 （6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划 （7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会 六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复 七、档案管理1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）2、建立目标医生档案系统3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况4、建立科室销量跟踪系统5、建立科会和。

如何成为一名优秀的医药代表？

销售都是通的，只不过您卖的是药品，这是个特殊产品，不是通过您直接卖给消费者而是要有专业背景的医生去使用。

记得一本书上说过：勤+诚+粘+进 是做医药销售的根本，勤就是勤奋，这是所有销售必须，没有勤奋的工作肯定不会有好的收获，诚，这里讲的是诚信和真实，销售就是一笔笔生意，只有诚信的人才能做的长久，粘，社会竞争越来越大，同质化的产品越来越多，我们现在是买方市场，所以您必须捕获一切机会进行成交，粘住客户达到持久地成交。进，这是更高一层了，最厉害的销售员在他的领域都是博学的，你需要学习更多的各种知识充实自己，做顾问式营销，为顾客解决问题。

不管是临床门诊还是住院部，都是销售拜访，也是医药代表的每天工作，拜访前一定要准备充分，设立目的，多做调研，拜访过程中利用好开场白、探询、陈述利益、处理异议、主动成交等技巧，拜访后有计划有频率地去跟催。相同的事情做出新颖，提高每次的拜访效率。

这方面你可以问您的经理，也可以读一些专业化拜访的书籍和视频，不断演练，不断实践，相信你会越来越好。开发新药就是把产品进到医院，产品要经过招标、物价、商业然后就可以向医院推荐了，每家医院都有自己的常规进药途径（药事管理会）和特殊进药途径（特批、临时采购、试验进药等）。

开发涉及的比较多，用“博翌+资源”来形容每个开发过程比较合适。也就是您要利用好所有的资源（机会、渠道、资金、人脉等）来博翌（进攻、策略、方法、斗智等）开发自己的产品。

简单地讲了一些，所有知识只有在实践中摸索才能成为能力，希望对你有用！。

如何成为一名优秀的医药代表？

销售都是通的，只不过您卖的是药品，这是个特殊产品，不是通过您直接卖给消费者而是要有专业背景的医生去使用。记得一本书上说过：勤+诚+粘+进 是做医药销售的根本，勤就是勤奋，这是所有销售必须，没有勤奋的工作肯定不会有好的收获，诚，这里讲的是诚信和真实，销售就是一笔笔生意，只有诚信的人才能做的长久，粘，社会竞争越来越大，同质化的产品越来越多，我们现在是买方市场，所以您必须捕获一切机会进行成交，粘住客户达到持久地成交。进，这是更高一层了，最厉害的销售员在他的领域都是博学的，你需要学习更多的各种知识充实自己，做顾问式营销，为顾客解决问题。

不管是临床门诊还是住院部，都是销售拜访，也是医药代表的每天工作，拜访前一定要准备充分，设立目的，多做调研，拜访过程中利用好开场白、探询、陈述利益、处理异议、主动成交等技巧，拜访后有计划有频率地去跟催。相同的事情做出新颖，提高每次的拜访效率。这方面你可以问您的经理，也可以读一些专业化拜访的书籍和视频，不断演练，不断实践，相信你会越来越好。

开发新药就是把产品进到医院，产品要经过招标、物价、商业然后就可以向医院推荐了，每家医院都有自己的常规进药途径（药事管理会）和特殊进药途径（特批、临时采购、试验进药等）。开发涉及的比较多，用“博翌+资源”来形容每个开发过程比较合适。也就是您要利用好所有的资源（机会、渠道、资金、人脉等）来博翌（进攻、策略、方法、斗智等）开发自己的产品。

简单地讲了一些，所有知识只有在实践中摸索才能成为能力，希望对你有用！

怎样做好一名优秀的业务员？

做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。

一、 如何使产品顺利进入医院 （一） 产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院，①全面代理形式，②半代理形式 2、产品代理形式进入医院； 医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。

②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润 （二） 产品进入医院临床使用的一般程序 1. 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2. 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3. 主管进药医院（一般是副院长）对申请进行审核； 4. 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5. 企业产品进入医院药库； 6. 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住院部）； 7. 医院临床科室开始临床用药。 （三） 产品进入医院的方法 1. 新产品医院推广会 1）针对整个区域内所有医院的推广会 。

（2）针对某家具体医院的产品推广会 2. 企业通过参加相应的学术会议推介产品 3. 通过医院代理单位协助使产品进入医院 4. 由医院的药事委员会或相关成员推荐 5.医院临床科室主任推荐 6.由医院内知名的专家、教授推荐 7.地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会 8.通过间接的人际关系使产品进入医院 9.以广告强迫的形式使产品进入 10.通过行政手段使产品进入 11.试销进入。

先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入 12.其他方法 （四） 影响医院进药的不利因素 二、 如何进行产品在医院的临床促销活动 （一）对医、护人员 1.一对一促销 2.一对多促销 3、人员对科室促销 4、公司对医院促销 5、公司对医疗系统促销 （二）对药房工作人员 1、 一对一促销 2、 公司对药房促销 （三）对病人 1、 对门诊病人促销 2、 对住院病人促销 三、 如何完成收款工作 （一） 直接收款 （二） 间接收款 （三） 公关收款 四、 药品销售人员的工作技巧 （一） 设定走访目标 （二） 准备推销工具 （三） 巧用样品 样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。 1、发挥宣传作用。

请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。 2、扮演“礼品”角色，增进友情。

把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。 3、 让人人感知“她”。

药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介 绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。 4、 处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。

其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。 （四） 正确使用促销材料 （五） 医院拜访技巧 1、拜访前心理准备 2、拜访第一印象 （1）满足医生的需要是成功销售的前提 （2）药品销售人员的着装要求 （3）名片——自身形象的延伸 3、 如何使医生产生兴趣 大多数医生每天看到很多人（包括病人、家属、同事、医药代表等），他们连续不段地被各种信息包围着。

那么，如何激发医生的兴趣呢？ （1） 先让医生了解公司。医生对公司的熟悉程度决定了对产品的印象。

（2） 尽量了解医生的现状。了解医生的坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要花精力，是不难掌握的。

（3） 让医生了解自己。你公司的实力、信誉，产品的价格等，都是医生考虑的因素。

要把握自己说话的方法、访问的态度。医药代表要搞清谁说了算，谁是科室主任。

二是创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能也要创造一个再访的借口。

销售人员如何拜访经销？销售人员如何拜访经销商

厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。

良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失去合作机会。

怎样才能成为一名优秀的医药代表

要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。

医药代表职业 医药代表除了具备一定的知识要求，具有相关产品的医药基本知识及营销知识、心理学知识外，更应具备以下三要素： 技能要求：了解医药市场，掌握市场推广理论和技巧，善于交际，具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力；经验要求：开拓进取，具有医药背景，在医院或药房做过医生或药师更具优势；职业素养：遵守商业道德，讲究信誉，诚恳坦率，客观介绍产品。举止正派、精力充沛、热情高涨，有吃苦精神，能够承受较大的工作压力。

中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。

由于中国医药市场发展的时间还不长，现有医疗保健企业销售队伍的规模仍然有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要的还是医药代表。 很荣幸我成为了一名医药销售人员，深感肩上的责任重大。

要当好医药代表，我认为应处理好以下几种关系： 医药代表与医生的关系 医药代表应该是医生用药的好帮手。据资料显示，美国60% 以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源，同时FDA 收到的药品不良反应报告中，90% 以上正是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。

医生是我们的客户 ，那么改变客户的行为就是医药代表的终极目标。从了解到有所认识，从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在向医生传达新药知识，宣扬本公司产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护。

我觉得，作为一名医药代表，必须明白， 到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽，无须低人一等。

医药代表与广大患者的关系 医药代表间接的为患者提供了最新、最好、最合适的药物。虽然患者并不是我们的直接客户，但正如 S 的价值观所言“无论在何时，无论在何地， S 都在为人类最重要的健康事业而奋斗 " 。

所以在医药这个特殊的行业中，我们不是在卖产品，我们是在卖益处。我们最终的目的，都是为了患者的健康。

当我们把我们的最终目标放于此时，那销售就会变的简单很多。因为一个伟大的动机，一个伟大的目标是很重要的。

医药代表与药企公司的关系 医药代表作为药企公司的一线销售人员，是企业中的重要角色。首先，药品依靠销售转化成价值，最终为患者带来健康，并同时达成企业利润最大化的目标；而医药代表是其中最重要的实施者，没有销售，药品将无用武之地，药企的价值也无从谈起；其次，药品市场竞争激烈，尤其是国内市场，仿制药泛滥，客户的需求变化速度加快，这就使的企业的销售压力陡增，新形势下，我们呼唤一批高素质专业化的医药代表；最后，医药代表是药企与客户接触最多的人员，代表着产品的形象，公司的形象，是药企组织中成功的细胞。

医药代表与个人的关系 从我个人角度来看，这是个充满挑战性，充满激情的工作，你必须投入足够的精力和时间才能做好这份工作。同时这份职业对于个人各方面能力要求也是很高的，比如快速的学习能力，灵活的反应能力，良好的道德素质，耐压受挫能力，亲和力与感染力，与人沟通交流的能力等；很多能力其实都是可以后天培养的。

医药代表的工作虽然很艰辛，甚至有时候会很无奈，在一线销售就必然要受到各方面的压力和委屈。但我深信，只要有一颗坚持不懈的心，事业起码就成功了一半，只有笑到最后的才是笑的最好的！同时这份职业将是我人生最后成功的起点。

医药代表现状以及未来发展方向 医药代表在整个医药行业中，在向医生传达新药知识、合理用药方法、组织医药学术交流会等方面起着很重要的作用。这也应该是一个医药代表的本质工作。

但在我国医药体制的不健全和对医药行业的投入不够，导致了医药代表在某种程度上偏离了它的本质。为了打通医院各个环节、贿赂医生、开单提成等等不规范行为使其形象大打折扣，几乎到了“老鼠过街，人人喊打”的地步。

更严重的是一些药品在医院的零售价格，竟然比出厂价高出数十倍之多，令百姓怨声载道，被舆论频频亮出红灯。 产生这种现象的原因在与医院及医生的管理制度。

由于国家对医院的财政补贴只有 8% 到 10% ，所以所谓的公益性医院变成了名副其实的营利性医院。另外医生的薪酬制度、职业发展制度也不是很合理，使得医生的期望需求和他的实际得到的有了一定的差距；而让这种差距的满足最终转移到了医药代表和病人的身上。

另外一方面也是由于医药是一个知识门槛较高，信息不对称情况较严重的行业，所以才有了医药行业的一系列诟病；但我相信随着社会进步，国家加强对药监的管理，这个职业一定会沿着好的方向发展。在做医药销售代表后，我听一位销售经验丰富的老同志说过，医生在选择药物的时候首先是看公司，然后看产品，最后看一个代表的诚信。

说得很有道理，因为药企公司的形象，产品的价值都是医药代表去努力工作创造出来的；而同时，一个。