跆拳道季度销售计划和管理怎么写谁知道~

跆拳道季度销售计划和管理：

（季度）----近来时间过的很快，每天工作的时候看着时钟在一秒一秒的走，自己的工作在一点一点的进行，根据公司2008年度第二季度销售**总目标及公司2008年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析 。.

二、 工作规划 。.（1）销售业绩。（2）促销活动的计划和策略。（3） 团队建设、团队管理、团队培训 。

（跆拳道）---跆拳道练习虽然是以双方格斗的形式进行，但是不管它怎样激烈，由于双方都是以提高技艺和磨炼意志品质为目的，所以在双方各自内心深处都必须持有向对方表示敬意和学习的心理。因此在练习或比赛前后都一定要向对方敬礼，即跆拳道运动始终倡导的"以礼始，以礼终"的尚武精神。由于跆拳道是练习者精神和身体的综合修炼，使练习者在艰苦的磨炼中培养出理想的人格和体魄，并能够真正掌握防身自卫的本领，因而对练习者精神锻炼一环中就必须包括"礼仪"的教育和熏陶。"礼仪"是跆拳道运动必不可少而且十分重要的组成部分。

跆拳道的礼仪是指练习者从内心深处溢出的自然的表现在人的行为上的，高尚的，有价值的举动。跆拳道练习者在学习技术训练之前，首先要学习的是跆拳道的礼仪知识。只有懂得了跆拳道的礼仪知识，才可以练好跆拳道，从而达到最高境界。跆拳道礼仪的学习对于一个跆拳道练习者非常重要：谦虚和正确的言语，忍让和友好的态度，虚心和好学的作风，是跆拳道练习者应当遵循的重要礼仪。

跆拳道推崇“以礼始，以礼终”的尚武精神，它贯穿了“礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈”的根本宗旨。跆拳道运动极其重视礼仪，它是以敬礼的形式体现出来的。它要求练习者在学习与训练中一定要严格遵守礼仪，要学会敬礼。跆拳道中的敬礼，是表示尊重、礼貌、友好、谦虚和感谢，是一种内心思想的外在的表达方式。

（计划）----1.跆拳道营销计划的内容：在市场营销制订出一份优秀的营销计划十分重要，一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场、竞争、销售渠道和同行业竞争等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？

一、计划概要

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、环境有关的背景资料。

1.市场情势

2.产品情势（即产品优势）

3.竞争情势

宣传方面：散发精美的宣传单。

去机关单位写字楼联系白领女职员，告诉她们学习跆拳道的妙处。

去大学、中学、成人学校联系，那是你的重要客源。

开办免费的开放日活动，让大家逐渐认识什么是跆拳道。

赞助一些电视台的节目，不用花钱的，只需要免费的学习券就足够了。

有实力的话在你认为值得的地方做户外广告，提高知名度。

尽可能多地让你的名称出现在公众面前。

现代社会最通用的方法就是免费教人！比方说周日早上在公园里举办免费教人啊！这样报纸和电视都去采访你，不用花广告费 又能起到做用。 你只要打全身健身的口号就行了

组织表演

可以试着去一些学校开开社团 打响名声再赚钱

跆拳道 工作计划怎么写

跆拳道教学课程工作计划：白带（一级）（一） 教练用正常的程序开始上课，与学员之间相互鞠躬，包括用韩文喊站立，鞠躬。

（二） 准备运动：头，肩，腰，手臂，手腕脚腕等简单既动作。（三） 热身项目：可以选择：场地的围圈跑，10-20秒种的高抬腿，10-20下抱膝跳，立卧撑跳，仰卧起坐，掌上压，大字开合跳等。

也可以组织游戏的方法，组队进行热身，如比快慢的兔子跳，接力来回跑，鸭子步，双手双脚着地的爬行动作，单脚跳，跨步跳。（四） 发展韧带：转向右（左）边前弓后字马，转向左（右）侧曲膝下压，转向中间大字马双手挣地Down，手肘碰地慢慢移向左（右）两侧，双手离地慢慢向后面坐下注意要保持双腿持直，身体及腰部压向前，UP，移向左（右）侧双手抱脚腕往下压，每个动作都Change两次，然后伸直双腿身体往前压，Up左（右）脚弯向后方45度位置身体向前后中间压，最后脚板对脚板身体前压，UP！（五） 介绍跆拳道的基本知识：1，跆拳道的起源。

2，跆拳道的礼节：“以礼始，以礼终（l）练习者进入场地时，首先向老师敬礼。 （2）练习前双方应相互敬礼，练习后再次相互敬礼。

3，本会的规章制度。4，跆拳道的特点：以脚为主，手脚并用。

5，跆拳道的运动心理：1."以礼始，以礼终"的心理学基础；2.自信心是贯穿跆拳道全过程的心理支柱；3.跆拳道练习对人的意志品质的培养；4.跆拳道练习和比赛中发声的心理特征。（六） 介绍跆拳道的基本技术：1，站姿（摆方）；2，基本步法，前行步，弓步，马步，三七步；3，基本手部动作：握拳，马步位置的正拳冲拳（要求拳出打的位置与领尖平衡），上中下端防御（隔挡），三七步单手刀（重心脚要稳当，手刀位置正确）；4，基本脚部移动动作：后脚上步，前脚退步，左右换步，前后滑（切）步；5，基本脚部动作：包括前踢，横踢，下劈；加上基本组合：上步退步的组合。

结合模拟对战的方法假想敌副助训练。要求练习者先摆好实战的姿势，右脚向后蹬地，身体重心前移至左脚；右脚蹬地顺势屈膝提起，左脚以前脚掌为轴外旋约90度，同时，右腿迅速以膝关节为轴伸膝、送髋、顶髋，把小腿快速向前踢出，力达脚尖或前脚掌。

踢击目标后右腿迅速放松弹回，落回原地仍成左势实战姿势。 动作要领：1膝关节上提时大小腿折叠，膝关节夹紧，小腿和踝关节放松，有弹性。

2踢击时顺势往前送髋；高踢时往上送髋。 易犯错误：1、直腿上撩，大小腿没有折叠，膝关节不夹紧。

2、上体后仰过大，失去平衡。3、踢击目标时向前用力，与推踢动作混淆。

进攻部位：腹部、肋部、胸部、颏部。（七） 左脚曲膝向双手抱右脚裸下压，反方向重复。

然后放松动作握 拳轻力敲打肌肉群。（八） 临下课前几分钟集队，简单总结上课过程中遇到的问题，让大家放松心情，然后相互鞠躬后下课。

一、课程名称：公体跆拳道课 二、学时学分数： 36学时2学分 三、目的任务：体育课是高校体育教学的基本形式，是实施高等体育教学的中心环节，也是完成高校体育工作任务的主要途径。通过合理的体育教学过程，培养学生的体育意识，增强学生体质，增强学生的身心健康和体育能力，养成自觉锻炼身体的习惯，促进学生德、智、体全面发展，使之成为有道德、有理想、有文化、有纪律、体魄健全的社会主义现代化事业建设者和接班人。

其具体任务是：1.培养学生热爱党、热爱社会主义祖国、热爱跆拳道事业，培养学生的组织性、纪律性、勇敢顽强克服困难的优秀品质和作风，树立民族自尊心和民族自豪感，全心全意为人民服务。2.使学生较广泛地掌握跆拳道基本理论和技术，较全面正确熟练地掌握大纲规定的全部跆拳道教材。

四、考核内容、评分标准、操作方法1. 考核内容： 100米 横踢、前踢2. 考核办法：考试实际评分记分办法，每个学生给学生两次考试的机会。3.评分标准 优秀85—100 良好70—84 及格60—69 不及格0—59 柔韧（劈叉） 劈叉两腿完全着地且伸直，上体直立。

劈叉两腿基本着地，稍有弯曲，上体有倾斜。 劈叉一条腿着地，另一腿稍有弯曲，离地稍有距离。

劈叉离地有很大距离。 素质（100m） （男）12"8以下 （女）15"0以下 （男）13"5-12"9 （女）17"-15"10 （男）15"0-13"49 （女）19"0-17"10 （男）15"0以上 （女）19"0以上 技术（前、横） 姿势正确，精神贯注，劲力顺达，风格突出，速度很快 姿势基本正确，精神较好，劲力顺达，风格较好 姿势比较正确，劲力有体现，有一定风格，速度较好，精神一般 姿势不正确，动作做不下来，没有劲力和风格，精神不好 二、教学内容及进度安排：周次 教材内容 1 恢复性身体练习 2 理论课：跆拳道的发展史 3 1、准备姿势，正踢 2、专项柔韧、素质练习 4 1、正踢左右腿准备姿势接发声 2、步法：进攻步和后撤步 5 1、复习前踢 2、学习原地横踢（右腿） 6 1、复习原地横踢（右腿） 2、学习原地横踢（左腿） 7 1、复习左右横踢 2、练习步法（垫步、上步） 8 1、学习右边下劈动作 2、柔韧及素质练习 9 1、复习右边下劈动作 2、学习左边下劈动作 10 1、复习左右腿法下劈 2、复习本学期学习主要内容 11 1、学习100m。

关于跆拳道的营销策划方案

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 中国天创营销管理策划中心高级咨询顾问苏玉秋老师认为：营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。 营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

销售计划的范例

**公司年度销售计划书 本公司**年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：****元以上；（2）每一员工/每月：***元以上；（3）每一营业部人员/每月：****元以上。

（二）利益目标（含税）：****元以上。（三）新产品的销售目标：****元以上。

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。（六）**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。

基于此立场，本公司应致力达成预算目标。（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。（九）策略的目标包括全国有名的**家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

（一）内部机构1.**服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.于**营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到**营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

（一）新产品销售方式体制1将全国有力的**家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。（二）新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 分发、寄送机关杂志； 赠送本公司产品的负责人员领带夹； 安装各地区协作店的招牌； 分发商标给市内各协作店； 协作商店之间的销售竞争； 分发广告宣传单； 积极支援经销商； 举行讲习会、研讨会； 增设年轻人专柜； 介绍新产品。 3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

（三）提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。 （一）确实的广告计划 （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

（二）活用购买调查卡 （1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

（一）顾客调查卡的管理体制 （1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。①依据营业处、区域别，统计**家商店的销售额；②依据营业处别，统计**家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。 （一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。

（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。公司销售计划表 （1999年1月~2000年1月） 用户 产品名称 规格型号 订 货 数 量 单 位单 价 金 额 千万百万十万万元千元百元十元 元角分 成本利润 合计。

业务员销售计划范文

销售工作计划范文1： 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2009年度的工作。

现制定工作划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要找到一个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献 销售工作计划范文2： 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； （二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通； （三）销售报表的精确度，仔细审核； （四）借物还货的及时处理； （五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！ 最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下： （一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。

在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 （二）采购回货不及时。

回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

（这种现象非常严重） （三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。

经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 （四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ （五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。

有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 （六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。

也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高。

跆拳道社社团活动策划书范文

划书基本包括：一、活动全称（没活动名称谈什么策划，最好名称能立刻体现你想干什么，不要太复杂，要清晰明了，别名或副名只能做小标题.）二、举办机构：1）主办单位2）承办单位3）赞助单位（是以单位还是个人举办，是什么单位举办要明确，一方面是要明确活动责任，另一方面也有一个权限问题，举办单位是否有越权举办活动）三、活动地点四、活动时间五、参与人员（时间地点人物 小学老师教作文都有交代，策划怎么能少呢？审批者也可简单判断所定时间、地点是否有与其他活动冲突和可行程度）六、活动主题（活动目的）（交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意义何在。

很多时候，策划者不可能当面对审批者进行说服，这段文字也担当着说服的作用，为什么审批者要认同你的活动而不认同其他活动呢？）七、宣传活动：1）宣传期2）宣传重点、方法（一个好的产品，没有好的销售手段，也不可能成功活动也一样，没有好的宣传方式，活动也不会火。所以，审批者从宣传方式中已能基本预知活动的成功情况，如果预测不会很成功，那何必浪费经费去举办？）八、场地设置（各赛段）（看到这里，审批者一般都认同你的活动了，但策划者是否有能力举办还要看下面的具体操作。

场地设置中可以看出策划者想要达到一个什么效果，而且经费方面有没有浪费，是否值得如此布置，布置是否合理）九、活动流程（各赛段）（在这里，审批者要衡量的是具体操作是否实际可行。将能预想到的从活动开始到结束（甚至结束后的后续工作）的所有细节和解决办法交代清楚就可以了，一般问题不大，一定要详尽！有问题一般会退回要求修改）十、工作分配（此项一般审批者已经不会很详细看，这项也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。

也是能看出策划者水平的一个项目）十一、预计费用（衡量此项活动的价值，一般审批者看完上面的策划，心里已有个大概数目，如果花费比审批者心里的数额差很远也很有可能被否决，如果相差不大那就恭喜了，正常情况下就可以通过审批开始活动了。）。