商业计划书范文的范文格式

第一章 概要1.1 项目背景1.2 项目基本情况1.3 项目总体描述1.4 主要财务指标1.5 项目投资亮点1.5.1 亮点一1.5.2 亮点二1.5.3 ……1.6 项目投资回报第二章 公司基本情况及未来发展战略2.1 公司基本情况2.1.1 公司简介2.1.2 经营宗旨及目标2.1.3 公司商业模式2.1.4 项目的赢利点2.1.4.1 核心赢利点2.1.4.2 产业链赢利点2.2 公司的发展战略规划2.2.1 企业定位2.2.2 公司的发展战略2.2.2.1 企业发展目标2.2.2.2 企业发展策略2.2.2.3 企业发展计划2.2.2.4 战略实施步骤第三章 修船业市场分析3.1 国际修船业市场分析3.1.1 国际修船业市场现状及趋势3.1.2 国际修船业产业发展的启示3.2 国内修船业市场分析3.2.1 国内修船业市场规模及增长3.2.1 国内修船业市场利润规模及增长3.2.1 国内修船业市场发展面临的问题3.3 修船业产业发展态势3.3.1 行业生命周期3.3.2 市场竞争对手分析3.3.3 行业发展态势分析3.3.4 修船业市场潜力分析第四章 项目目标市场分析4.1 项目建设给客户带来的价值4.1.1 价值一4.1.2 价值二4.1.3 ……4.2 修船业目标市场分析研究4.2.1 修船业市场规模分析及预测4.2.2 修船业目标客户的购买力4.2.3 修船业市场中关键影响因素4.2.4 修船业细分市场分析研究4.3 项目计划拥有的市场份额4.4 企业竞争力分析4.4.1 企业在整个行业中的地位4.4.2 和同类型企业对比分析4.4.3 竞争对手分析4.4.4 SWOT分析4.5 竞争策略第五章 产品/服务介绍5.1 项目方案5.1.1 项目建设规模5.1.2 产品/服务特点5.1.2.1 产品/服务性能5.1.2.2 技术特点5.1.3 项目盈利模式5.1.3.1 盈利模式一5.1.3.2 盈利模式二5.1.3.3 ……5.2 项目业务描述5.2.1 经营业务5.2.1.1 修船业方案设计5.2.1.2 业务一5.2.1.3 业务二5.2.1.4 ……5.2.2 服务对象（客户定位）5.2.3 服务市场（市场定位）5.3 产品/服务的竞争优势5.3.1 项目运作优势5.3.2 专业人才优势5.3.3 ……5.4 市场验证第六章 项目建设计划6.1 项目建设主要内容6.1.1 建设规模与目标6.1.2 项目建设内容6.1.3 项目进度安排6.2 原材料保证6.3 建设工期计划第七章 运营管理及营销策略7.1 公司管理7.1.1 组织形式7.1.1.1 公司组织结构7.1.1.2 公司管理团队7.1.2 人力资源管理7.1.2.1 考评制度7.1.2.2 激励机制7.1.2.3 员工培训7.2 营销策略7.2.1 营销综述7.2.1.1 营销宗旨7.2.1.2 营销目标7.2.2 目标市场细分7.2.2.1 目标市场7.2.2.2 重点目标市场7.2.2.3 价格策略7.2.2.4 市场定位7.2.3 市场开发策略7.2.3.1 初期策略7.2.3.2 市场开发时间安排7.2.3.3 广告与媒体宣传第八章 投资估算与资金需求8.1 项目投资估算8.1.1 项目估算范围8.1.2 编制依据8.2 资金需求及使用规划8.2.1 项目总投资8.2.2 总投资规模分析8.2.3 固定资产投资8.2.4 流动资金8.3 资金筹集方式8.3.1 本项目融资方式8.3.2 项目融资方案8.4 详细使用规划8.5 投资者权利第九章 财务与敏感性分析9.1 基本财务数据假设9.1.1 财务评价基础数据与参数9.1.2 销售收入估算9.2 盈利能力分析预测9.2.1 损益和利润分配表9.2.2 现金流量表9.2.3 相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）9.3 敏感性分析9.4 盈亏平衡分析9.5 财务评价结论第十章 资金退出10.1 融资方案10.1.1 资金进入、退出方式10.1.2 退出方式可行性10.2 投资退出方案10.2.1 股改上市10.2.2 兼并收购10.2.3 资本重组第十一章 效益分析11.1 项目的经济效益分析11.2 项目的社会效益分析11.2.1 效益一11.2.2 效益二11.2.3 ……第十二章 风险分析12.1 风险因素及识别12.1.1 市场风险12.1.2 竞争风险12.1.3 资金风险12.1.4 组织管理风险12.1.5 政策风险12.1.6 信用风险12.2 风险评估12.3 风险防范对策第十三章 结论及建议13.1 结论13.2 建议。

商业计划书范文

商业计划书内容规划具体内容详解包括以下11个方面：一、项目概况项目一句话介绍。

用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情。二、用户痛点分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。

痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。三、行业分析分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。

进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。四、产品优势具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。

需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）五、竞品分析分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。

注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。

六、商业模式商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。

再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。七、运营现状此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）八、核心团队在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）核心团队成员不宜过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

九、发展规划发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）短期规划： 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等中期规划： 如：拓展功能 / 拓展品类等长期规划： 如：拓展领域 / 营造生态链等十、融资计划此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）出让股权：xx % （投后估值合理）资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）十一、联系方式此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。

创业的融资计划怎么写

无论是哪个行业，也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品，商业计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息： 1、你们要干什么？ 2、为什么是你们？ 3、你们打算怎么干？ 4、干的怎么样了？ 5、要让投资人投多少钱，给投资人多少股权？ 以上是基础。

接下来我们就需要针对阅读者（也就是“投资人”）的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业计划书案例，辅助说明。

1.基本介绍 简单、高效的句式：我们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利。 2.团队介绍 团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。

要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。

如果你的团队背景非常优秀，我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。 3.痛点分析 痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。

可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

4、解决方案 提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明，并尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别。 5.市场规模 用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，未来的发展趋势如何。

论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。 6.产品介绍 其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，字数不要太多，说中要点就好。

最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。 7.盈利模式 投资人并不是慈善家，他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。

因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。 如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。

8.竞争对手 找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。

9.竞争优势 竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，就是你的护城河。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是最佳选择。

可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。 10.运营数据 目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。

数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。

BP只是投资的第一步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。

11.股权结构 股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关；不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整；说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等。

12.融资规划 让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。 13.最后就是联系方式啦。

融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图） 案例范文：《[女神进化论]美妆护肤社交社区融资计划书模板范文》。

创业的融资计划怎么写？

创业融资计划书怎么写融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。

投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。

编制融资计划书的内容包括：一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。 二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。

三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。

五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。六、融资方案的设计：1。

融资方式2。 融资期限和价格3。

风险分析4。退出机制七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。

融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。

创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。

其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。

在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。

收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。最后，编制预计的财务报表。

预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。 预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。

预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。

撰写融资计划书的五个步骤：1。融资项目的论证。

主要是指项目的可行性和项目的收益率。2。

融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。

比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资。如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。

3。融资的分配。

所融资金应该专款专用，已保证项目实施的连续性。4。

融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。

5。融资利润的分配。

篇二：创业融资计划书模板一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。

主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。 主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？5、。

各种商业计划书范文

第一部分 摘要（整个计划的概括） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1、财务历史数据（前3年-5年销售汇总、利润、成长） 2、财务预计（后3年-5年） 3、资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产（商标/知识产权/专利等） 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往/现行/计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1、主要促销方式 2、广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年~5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明（用量/期限） 二、资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源（原材料/供应商）风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险（应收账款/坏账） 九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划（配备/招聘/培训/考核） 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及分配明细表 7、现金流量表 8、财务指标分析 （1）反映财务盈利能力的指标 A、财务内部收益率（FIRR） B、投资回收期（PT） C、财务净现值（FNPV） D、投资利润率 E、投资利税率 F、资本金利润率 G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 （2）反映项目清偿能力的指标 A、资产负债率 B、流动比率 C、流动比率 D、固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1、营业执照影印本 2、董事会名单及简历 3、主要经营团队名单及简历 4、专业术语说明 5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6、注册商标 7、企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8、简报及报道 9、场地租用证明 10、工艺流程图 11、产品市场成长预测图 二、附表 1、主要产品目录 2、主要客户名单 3、主要供货商及经销商名单 4、主要设备清单 5、主场调查表 6、。

融资商业计划书、可行性报告、项目申请报告怎么写？公司用的！ 爱问

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项目投资计划书范本

项目投资计划书范文2008年05月03日 星期六 下午 05:10投资计划是你融资的一个重要工具，用最简单明了的计划书介绍清楚你的项目，让投资人投资。

那么如何写投资计划书呢？创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后，并对合资条件（如技术股）、投资策略（计划定位）、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资专家撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。

一、对创业投资计划书之基本认识 （一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件 工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。

目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。 （二）投资计划书是节省时间的利器 创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。

最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。 （三）投资计划书是沟通协调的利器 投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。

对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。

创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。 （四）好的投资计划必须正确、清楚 所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件。

例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元*（1+10%）*10%=2200万元。

所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。

投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。

段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落时用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落时用1.2.3.……；1、里面要分段落时用（1）(2)(3)，以此类推。

本书之附件5-1可做为参考。 （五）投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写 常看到许多创设新企业的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。

这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。

将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。

私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。

行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。 通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2~5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。

写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无。

商业计划书 ,需要一份商业计划书

中金普华产业研究院 商业计划书 项目组目录 1第一章 执行摘要 61.1 项目概述 61.1.1 项目背景 61.1.2 项目总体描述 81.2 项目摘要 91.2.1 项目名称 91.2.2 项目承办单位 101.2.3 项目阶段情况 101.3 项目服务简述与投资亮点介绍 111.3.1 项目服务简介 111、用户服务简介 112、智能系统产品简介 113、酒店加盟一站式服务介绍 134、社交软件介绍 141.3.2投资亮点介绍 141、 项目理念创新 142、项目盈利点清晰 153、项目财务具备可行性因素 164、项目未来前景巨大 161.4项目财务指标汇总 17第二章 承办单位介绍 192.1 承办单位基本情况 192.1.1 承办单位名称 192.1.2 公司注册资本 192.2 团队介绍及经营理念 192.2.1 公司介绍 192.2.3 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 202.3 项目阶段规划目标 21第三章 项目市场分析 223.1酒店市场分析 223.1.1星级酒店产业成本分析 223.1.2 我国酒店智能化市场分析 233.2 连锁酒店产业市场分析 283.2.2互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 293.3中国社交应用市场发展现状 303.3.1社交应用发展现状 313.3.2即时通信工具使用情况分析 313.3.3社交应用用户结构分析 323.4项目市场总结 333.4.1 酒店行业总结 333..4.2 项目社交终端市场分析 34第四章 产品服务分析 364.1 项目方案 364.1.1 产品介绍 364.1.2服务及操作流程介绍 364.1.3 软件功能介绍 374.2 盈利点与利润分配 394.2.1 赢利点与价格定位 394.2.2 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 401、加盟酒店营业额分配 402、合作商利润分配表 41第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 425.1 项目组织架构分析 425.2 投资与营销战略分析 425.2.1 落地规划五种战略分析 425.2.2 战略规划选择 435.3 SWOT分析 445.3.1 项目投资SWOT分析 445.3.2投资项目SWTO战略分析 451、产品策略 452、用户策略 453、渠道策略 464、品牌策略 465、营销策略 466、城市复制 487、全面上线 485.3.3未来二、三代产品战略规划 48第六章 项目一阶段营业收入 496.1 项目营业收入 496.1.1 项目目标达成率 496.1.2 项目累计APP下载量核算 496.2 项目六年期营业收入 50第七章 财务分析 517.1 分析依据 517.2成本核算 517.2.1渠道商分配 517.2.2 管理人员成本核算 527.2.3 广告成本 527.2.4 其他成本 527.2.5 总成本估算 527.3 利润核算 547.4 财务指标 547.4.1财务内部收益率FIRR 577.4.2财务净现值FNPV 577.4.3项目投资回收期Pt 577.5天使轮融资收益率（ROI） 587.6 项目不确定性分析 587.6.1 项目敏感性分析 587.6.2 项目盈亏平衡点分析 597.7项目经济效益分析 597.8融资方案 617.8.1 项目融资方案 617.8.2 投资者双方贡献 617.9资金退出方案 627.9.1 资金进入、退出方式 627.9.2 退出方式可行性 637.10 投资退出方案 637.10.1 股改上市 637.10.2 兼并收购 647.10.3 资本重组 64第八章 风险分析 658.1 风险因素及识别 658.1.1 市场风险 658.1.2 竞争风险 658.1.3 组织管理风险 668.1.4 政策风险 668.1.5 其他风险 668.2 风险评估 678.3 风险防范对策 67第九章 结论及建议 699.1 结论 699.2 建议 69概 述“亲-开门”连锁智能酒店（旅业）管理系统（以下简称“亲-开门”系统）定位于经济型酒店（旅业）、公寓、别墅、旅游度假村，以人工智能技术为核心，以物联网、云计算、大数据等新一代技术为载体，颠覆了酒店（旅业）千古不变的前台登记，后堂入住的传统行业模式，取消前台登记、退房等环节，智能解决入住与退房问题。

在广州建立中央智慧酒店（旅业）管理运营系统平台，在全国范围内逐步建立约400个运营管理中心（按照国家定位的1-5线城市布局见图表2-2 ），实现加盟酒店（旅业）的运营服务、市场管理、设备布草采购、安全保卫等都一体化运营管理，即集约型管理。“亲-开门”系统平台将加盟酒店（旅业）人工需求较大的项目统筹与第三方合作，如保洁、安保、运营维护等项目，不但能确保达到一定质量标准，并从根本上解决中小型酒店、旅业、公寓、旅游度假村的管理成本、人工成本、营销成本过高等问题。

通过“亲-开门”系统的运营管理，使加盟商实现利益做大化。每个城市都设立旗舰加盟店，作为标杆样板店，制定加盟标准与相应的规范标准，发展若干个普通加盟店。

所有加盟店都运用“亲-开门”系统提供的规范管理标准，统一标识、统一服务、统一运营管理体系等，实现高品质的个性化服务与高效率的管理，给消费者带来便捷、安全、私密、温馨的回家感觉，并得到一定的消费者增值服务。加盟商可做甩手掌柜，坐等收益。

“亲-开门”系统将给投资者带来无限的投资前景与发展空间第一章 执行摘要1.1 项目概述1.1.1 项目背景随着中国经济稳步发展，旅游业在爆发式增长、商务往来活动也更加频繁，酒店业作为其下游子行业在2016年、2017年也呈爆发式增长。数据显示近几年中国居民的收入、旅游业在近年来保持30%以上的增长，大量的需求会推动酒店业的发展，我们可以从一些景区看到、到旅游季节的时候，“一床难求”的现象时有发生。

截至2017年二季度，中国国家旅游局星级饭店统计管理系统中共有20237 家星级酒店：图表1-1 2011年-2017年2Q酒店数量统计图。