求 3000字 会展市场营销论文

会展市场营销策略探讨 摘 要：会展市场是会展经济发展的重要载体，搞活会展市场对推动会展经济的发展具有重 要的作用。

从营销学的角度看，会展市场的策略包括市场定位策略、促销策略、品牌策略、人才 培养策略、渠道策略与服务策略等。关键词：会展业；会展市场；营销策略 随着全球经济一体化进程的 加快，会展经济在我国得到了快 速发展，并成为国民经济运行中 的新亮点和助推器。

会展市场作 为专门举办会议和展览的场所，是会展经济发展的重要载体。目 前，在发达国家，会展市场已发 展到相当高的水平。

例如德国的 汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、 法兰克福，英国的伦敦，美国的 芝加哥，法国的巴黎，意大利的 米兰，以及新加坡等都是著名的 “展览城”。我国的会展市场虽没 有国外那样完善、发达，但自改 革开放以来，从无到有，从小到 大，以年均近20%的速度递增，成为社会主义市场体系的重要组 成部分。

为繁荣会展市场，更好 更快地推动我国会展经济的发展，本文拟从营销学的角度，对会展 市场的营销策略作一探讨。一、市场定位策略与促销策 略 市场定位是会展市场持续发 展的关键，它包括两方面的内容：（1）会展场所的设置。

会展市场 的发展有一个客观过程，其规模 必须同国民经济发展规模相适应。会展市场过多过少均不利于会展 业的发展。

因此会展市场的设置 应从实际情况出发，因地制宜，在市场调查和预测的基础上，合 理规划，不要一哄而起，搞形式 主义，以免造成社会资源的浪费。一般来说，建立会展市场应考虑 以下因素：①经济发达，社会秩 序良好；②交通运输设施先进齐 全，通讯便利；③人力资源丰富，管理服务水平高，能够提供优质 服务；④生态环境保护良好，风 景优美，有良好的观光游览和休 闲度假条件，为旅游度假的名胜 之地。

（2）会展内容的确定。会 展应有鲜明的主题，没有主题的 会展，是不能够吸引观众的，会 展市场也就无法获得拓展。

笔者 认为，根据会展内容的不同，可 以将会展市场分为：①以某种高 科技产业或优势产业为依托举办 的专业性科技博览会、交易会； ②将某处产业与内外贸相结合而 开展的产品交易会、展销会；③ 以宣传本地人文资源如文化、艺 术、体育等为宗旨举办的博览会、 展示会；④以重要的城市为中心 而举办的综合性的国际会议及大 型的博览会、展销会。各地在确 定会展内容时，应充分发挥本地 的资源优势，使会展呈现出鲜明 的主题，提高会展市场的竞争力。

会展市场作为会展的重要场 所，在社会经济发展中发挥着巨 大的作用。一方面会展除给展出 行业带来可观的经济效益外，还 能给举办地带来巨大的社会效益。

目前在欧美发达国家，会展业已 成为地方政府参与投资和建设并 分享收益的规范有序发展的无烟 工业。另一方面会展还是各类企 业从事营销活动的最佳手段之一，它能帮助企业通过产品、技术展 示，达到推销、采购和开拓业务 联系的目的，是企业宣传产品、 展示自我的重要场所。

当前，我 国许多企业观念落后、行动迟缓，对国际性、专业性的会展认识不 足，不善于利用会展这种低成本 的便捷渠道推广品牌、寻找商机，既阻碍了企业自身进步，又影响 了我国会展市场的顺利发展。因 此加强促销工作，不断增强广大 工商企业对会展市场的认识，是 进一步发展我国会展市场的一项 重要策略。

可考虑： （1）利用电 视、广播、报刊、街头广告等媒 体进行宣传，发布相关信息，提 高会展市场的知名度； （2）举办 会展市场发展的理论及实践研讨 会，加强对会展经济的研究，积 极推广一些好的经验和做法，努 力提高社会各界对会展市场的认 识； （3）国家应把会展业纳入国 民经济发展的总体规划中，并制 定相应的政策措施，积极鼓励与 扶植会展市场的发展。二、服务策略 随着改革开放力度的加大，西方发达国家的会展业将逐步进 入国内市场，会展市场的竞争将 日趋激烈，从而对我国会展市场 的发展构成严重的威胁。

能否为 参展商、贸易商和广大的观众提 供优质服务将直接关系到会展市 场的兴衰。实践证明，服务是会 展市场的生命，没有一流的服务，就不会有一流的会展。

香港工商 业展览公司自1980年成立以来，经过20年的风风雨雨，成为闻名 亚洲的最大展会主办机构之一，其成功之道就是树立良好的服务 理念，即不断创新，开拓进取，以最优质的服务，为工商界业主 创造源源不断的商机。因此，会 展主办者应强化现代营销理念，牢固树立客户至上的观念，加强 展前、展中、展后的服务工作，以优质的服务赢得参展商的信任，为此应努力做到： （1）会展前要 加强对参展效果的调研，及时发 布来展、出展信息，引导企业的 参展活动，避免企业盲目参、办 展，为参展商及广告客户提供广 告制作、说明书印制、展台搭建 等服务工作； （2）会展期间要帮 助客户组织信息交流会、贸易洽 谈会及行业技术研讨会等，为买 家和卖家创造商机； （3）会展后 要进行现场调查，询问参展商对 展会的看法、意见，并把展览会 总结材料提供给参展商，征求他 们的意见，了解他们下一届继续 参展的信心及希望解决的问题。

会展市场的竞争，归根到底 是人才的。

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会展业对经济的拉动据权威部门统计，会展业对经济的拉动力是1:10，也就是说，会展收入为1的时候，整个城市的经济提高10，所以说个大城市都在打造有自己特色的会展经济，争相成为一线会展城市，吸引更多的投资者注目。

作为一线会展城市，必须具备几个条件，首先，必须是区域生产和销售的核心，具有举足轻重的优势，或者说是商家必争之地，比如北京；其次，必须具有很强的国际信息辐射力，换言之是具有全球信息效应的城市，比如上海；再次，就是具有非常活跃的经济因子，有强大的经济实力，比如广州、深圳；最后，是具有特殊区域意义的城市，比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等城市。除去几个典型的一线城市，大部分省会城市都算会展二线城市，笔者所处的城市也算是二线会展城市。

从事会展工作多年以来，总结一些会展的营销经验，与同行共勉。一、 选题：作为一个有生命力的展会，其主题一定要与所在城市的行业基础相配套。

通过展会促进该行业的进一步发展，而行业的雄厚基础则是该主题展会的强大后盾。很难想像在一个以轻工业为主导的城市举办重工业展览会，即使办成了，其规模、生命力等方面也会大打折扣，甚至没有延续性；现在很多城市都在争相成为区域会展中心城市，随之出现的一个现象就是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。

比如，大连服装节策划的很成功，现在全国各地每年有数十个服装节，导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会，很多地方的服装节办了一年就没了，办不下去了！很难形成象大连服装节那样的品牌展会。所以说立项是个重要的环节，需要考虑的不仅仅是这个城市配套、这个行业发展状况，还要考虑同类展会举办情况、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。

可以说，一个好的选题是展会成功的绝对基础，甚至选好会题就等于展会成功了一半。二、 组织机构的搭建：在我国现行体制下，展会的举办非常需要有个权威的组织架构，这不仅仅体现在招展上，对于行政审批、宣传、寻求合作等方面尤其重要。

笔者在组织江苏酒展的时候，通过各方面的努力，搭建了比较合理的组织机构。特别邀请了带国字头的“中国酒类商业协会”为指导单位，省市两级政府为支持单位，主办单位则是省经济贸易委员会。

这样，展会批文很容易拿到手，办理工商审批的时候更是非常的容易，尤其在召开新闻发布会和后期的宣传上，很多媒体了解到有省市政府的参与，报道非常及时，也非常的详尽，大大促进了宣传工作。对于参展商来说，这个展会是很权威的，甚至在开幕式上可以和省长一起合影，共同参观自己的展台，这本身就是一个极好的宣传机会，所以招展工作也顺利了不少。

但是有一点，就是不能胡乱搭建组织机构，因为一旦主办单位主要领导不能到会，或者领导的重量级不够，不仅媒体会有负面的报道，参展商会非常的失望，对展会的延续性有很大的负面影响，甚至会起纠纷。记得年初的时候去上海参加一个行业论坛，在邀请函里面清晰的写着某某部级领导亲自到会并发表演讲。

我感到这是一个机会，就赶去参会，可是令人意外的是主持人只是宣读了该部级干部发来的贺电，而且另几位行业专家也没有到会，只是给每个参会者发了一份据说是这些缺席专家最新的研究论文资料，这让参会的人员非常生气。也许这样的会议就没打算继续办，即使明年还有我也不会再去了。

所以现在会展行业总在提倡诚信办展的确是应该的，不能因为几个不规范的会议使整个行业蒙上阴影，毕竟会展这个行业方兴未艾，是为数不多的朝阳行业之一。三、 卖点策划：每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。

现代会展已经不再是80年代只要立个项，拿个批文就坐等收钱的时期了，行业的发展促进了竞争的加剧，有了竞争就需要组织者有差异化的营销思路，开发足以吸引参展商眼球的卖点。现在一个普遍的现象是，展会上大都同期举办一个同主题的会议，邀请一些所谓的专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。

当第一个使用这种方式组展的人是非常聪明的，可是后来跟进的却显得盲目。比如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛，试想有这必要么，会有多少参展商会去听普通的不能再普通的论坛？会有多少专业观众去听跟他们毫无疑义的论坛？毕竟车展是一个直接面向广大群众的展会，它的专业观众就是广大老百姓，他们没有必要参加什么论坛，他们不会关注这个行业发展的如何，只是关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜，总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗！抛开专业观众而制造的噱头是没有用的。

但是有一些展会配套性的搞一些论坛还是比较不错的，比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策，这种对双方都有好处的论坛才适合举办。所以说卖点的开发是根据不同性质的展会而制订的，不能搞一刀切。

通过对展会主客双方详尽的分析制订营销思路。1、 客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会。

会展旅游论文

会展旅游是借助举办国际会议、研讨会、论坛等会务活动以及各种展览会而开展的旅游形式。目前，国际会议旅游具有组团规模大、客人档次和消费额高、停留时间长、涉及相关服务行业多、成本低、利润丰等特点，在欧洲、北美、亚洲的香港和新加坡，会议已经成为一门产业。具有展览性质的会议也在迅速增加，1998年至1999年度国际上登记的展览会达21950个。北京每年举办的各类会务和展览占全国的80%~85%，会展旅游者在北京市游客中的数量和消费比例逐年上升，发展会展旅游大有可为。

会议、奖励旅游、大会，展览，并包括节日庆典和体育赛事为主题的节事在内的旅游形式。

即会展旅游是指借助举办的各种类型的会议、展览会、博览会、交易会、招商会、文化体育、科技交流等活动，吸引游客前来洽谈贸易，观光旅游，进行技术合作、信息沟通和文化交流，并带动交通、旅游、商贸等多项相关产业发展的一种旅游活动。

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联欢晚会策划论文 庆祝成立两周年联欢晚会 第一部分 晚会概况 【晚会组织能力】 今年的晚会筹办有了2004年的经验，基本上显得大家心里有底及自信；本次晚会得到公司杨生的支持，且比2004年更为重视；与2004年不同的是：今次不是让个人去单干，而是以团组的形式组成专门的小组进行，以期达到集广思益，众烁成金的效果，比2004年的联欢晚会办得更好，更出色。

【晚会目的及意义】 太阳每天都是新的，象征着希望的诞生；而我们永捷确良即将迎来希望的2005年，期待着在2005年全员成长与公司业绩百尺竿头更进一步！所谓好的开始乃成功的一半，我们将之寄于“2005年联欢晚会”，唤起永捷确良人挑战来年“奋发向上，开拓进取“的更大决心！ 【晚会主题】 这台联欢晚会的主题是“乐融融”。通过在本次晚会/晚宴中用欢乐的节目/抽奖活动及祝福的话语融洽全场的气氛，在和谐的，快乐的氛围中宣扬公司文化，增强他们的归属感，期待着他们能积极地愉快地在新的一年里爱岗敬业。

【晚会形式及内容】 形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈（组合式）、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。 具体的节目编排由节目策划小组负责。

所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。

晚会开始前半个小时，公司员工及贵宾陆续入场。入场期间，晚会现场播放音乐（欢愉的，高昂的）。

晚会进行时，整台晚会从前至后都要拍摄DV记录，并在晚会的不同时段进行抽奖活动。晚会后，凡参加表演未获的员工都将给予￥50元以感谢其积极的参与，获奖的员工将由人事部颁发奖金。

节目名次的评选将通过晚会嘉宾及员工代表的评选定出结果，晚会将评选出最佳创意奖两名，评出最佳表演奖两名，最佳歌手两名，奖金（待定）。 【特色节目】 1、 晚会开始 A、在节目主持人上台，大合唱声中（歌曲待定），/由总经理/董事长向大家致辞/老板们祝酒，拉开晚会的序幕。

2、 抽 奖 穿插于节目中，做法基本按照去年小奖放前面，大奖放后面。 现场抽奖奖品大部分为礼品，小部分为现金奖励！礼品的种类待了解公司员工意向情况再定。

3、 轻松游戏 由小组成员共同讨论后列出以下几个游戏以活跃现场气氛： A、 吹汽球：分5组进行，一男一女为一组，准备好若干个汽球，先吹完符合规则的小组获胜，并为获胜的小组发放礼品。 B、 喝汽水：男女皆宜，现场抽人参加，引导参与感，规则是用吸管将汽水喝完，先喝完的参加者为胜！（汽水：芬达/七喜500毫升） 3、现场即兴节目。

视现场气氛而定。 4、压轴节目 此压轴节目放在晚会的最后，亦是最高潮时段，由杨生操纵。

【晚会地点和时间】 地点：深圳市沙井镇上园大酒店 时间：2005年1月20日 晚17:00~22:00 【晚会筹备日程安排】 供应商赞助 12月4日开始 前期宣传 12月6日左右 道具准备 截至1月10日（如准备“抽奖箱及奖券”） 节目彩排 12月28日第一次初排 1月6日第二次彩排 05年1月12日第三次彩排 选择主持人 节目基本到位时（第一次彩排时） 现场布置 1月20日上午10:00-下午5:00 【晚会筹备组】 筹备小组负责人：明莉 节目策划组：明 莉 杨 帆 汤 红 李双双 郑艳平 小组职责分配 员工动员宣传：李双双 杨 帆 部门负责人动员：明 莉 汤 红 节目彩排总负责：明 莉 后 勤 ：汤 红 李双双 供应商赞助跟进：郑艳平 【具体组织安排】 1、 供应商赞助 负责人：郑艳平 主要负责本次晚会经费供应商赞助的跟催，分阶段提交报告杨生及小组开会时知会小组成员。 2、 员工动员工作 负责人：杨 帆 李双双 主要负责动员公司基层员工的积极性，发掘在娱乐节目方面有特长的员工报名及鼓励其上台表演的自信，杨帆负责男员工的动员，李双双负责女员的动员工作。

3、 部门负责人动员工作 负责人：明 莉 汤 红 主要负责与公司高层的沟通，寻求支援；做各部门负责人的思想工作，达成一个生产目标要赶，公司活动亦同样赋予热情去全情投入的共识，通过他们对下属的了解帮助发掘有表演潜力的员工，从而推动员工的积极性。 4、 选择主持人 先由公司员工/自我推荐后，再由晚会筹备组全体成员共同决定，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的公司员工。

主持人数量在4个以下，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须在晚会前一周经过晚会策划组的审查。

5、 现场布置 负责人：汤 红 明 莉 李双双 人事部做好晚会的后勤保障工作，会场布置人员须参加当晚的发放小礼品，记录获奖名单，拿道具等一切有关晚会的服务性工作。 6、 节目编排 负责联欢晚会的节目编排，并要保证节目的高质量。

每个节目要在12月底上报到晚会节目策划组。彩排时，各节目带上与节目的CD。

7、 通知晚会贵宾 由杨生及几位老板安排指示 8、 演员化妆 由人事部负现购买化妆品，请人/有经验的公司员工自行化妆，节目主持人专业化妆。 9、 DV拍摄 由上园酒店DJ负责：主要控制当晚DV拍摄的内容。

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2005年南博会期间，我和妈妈有幸参加了10月19日南宁青秀山的美食节。

来到青秀山，，只见满山青松翠柏，山风吹来，绿浪滚滚，如黄河波涛般的声音，轩昂壮观。真像蓬莱仙境一般。作文网 home.sanwen8.cn

在美食节上，人山人海。有着来自东盟各国的朋友，那里的美食琳琅满目，有：烤虾、童子鸡、北京烤鸭、啊炳的烤全羊、烤鹿肉……我和妈妈买了烤虾、童子鸡、烤鹿肉，坐在绿茵茵的草地上，津津有味地品尝着。

吃着东西，我还参观南博会会徽——朱槿花。会徽的底色是海蓝色的，象征着和平、美好。朱槿花是我们广西的区花，那十一片花瓣像十一条彩带，分别代表着美丽的中国和旖旎的东盟十国。美丽的花瓣，象无数双欢迎的手臂。11片花瓣间铺满了光荣与梦想，预示着中国与东盟十国人民互利合作，共享繁荣美好的未来。作文

正在这时，美食节上空飘扬着《相聚到永远》这首歌。那歌声悦耳动听，让人如痴如醉。

晚上回到家里，我梦见了我和东盟博览会吉祥物“合合”一起去东盟十国旅行。在曼谷，我们看见了闪耀的寺庙和宫殿，一流的购物中心和东盟最好的夜生活。在老挝首都万象，我们看见了庄严肃穆的佛塔，令人神往的博物馆，宽阔的林荫大道。来到柬埔寨首都，我们看见了皇宫、银塔和寺院还有湄公河。在越南首都河内，我们看见了有法国风格的建筑和清新、迷人的湖泊。在缅甸首都仰光，我们看见了施维达项塔、庙宇、神社。在马来西亚首都吉隆坡，我们作文

看见了有传统特色和现代化的购物场所，不同风格的殖民地建筑以及世界最高的建筑物。印度尼西亚的首都雅加达是对比鲜明的城市，是通往印尼的门户。在菲律宾首都马尼拉，我们看见了多姿多彩的夜生活、英特拉姆洛斯城堡和宫殿。在文莱首都斯巴加湾，我们看见了世界上最大的宫殿所在地。在新加坡，我们知道了新加坡是一个融合传统与现代，东西方文化相结合以及多元文化相辉映的亚洲国际大都会。它是东盟主要的门户和港口，以其最新潮的名牌和特具风味的美食而闻名。

“再大的城市也装不下，双眼的眺望，梦想的宽广，共同的梦想才能有不熄的的信念和力量……”这首《相聚到永久》一直回荡在我心中。

愿中国与东盟各国人民会更友好的相聚到永远。